天貓滑雪行業(yè)負(fù)責(zé)人：將重點(diǎn)投入南方市場(chǎng)和親子產(chǎn)品

3月1日消息，近日，明亮公司與天貓滑雪品類負(fù)責(zé)人王小源進(jìn)行對(duì)話，從王小源的視角看滑雪品類在國(guó)內(nèi)的增長(zhǎng)路徑。

在王小源看來(lái)，國(guó)內(nèi)滑雪市場(chǎng)起來(lái)經(jīng)歷了3個(gè)時(shí)間點(diǎn)：第一個(gè)是申辦冬奧成功時(shí)，體現(xiàn)在滑雪產(chǎn)品銷售和到雪場(chǎng)的人數(shù)穩(wěn)步增長(zhǎng)；第二個(gè)是申奧到舉辦奧運(yùn)會(huì)之間，2019年天貓投入專業(yè)團(tuán)隊(duì)，幫助滑雪商家電商化；第三是2020至2021年冬奧會(huì)前，天貓平臺(tái)滑雪品牌增加了88個(gè)，這對(duì)滑雪來(lái)說(shuō)已經(jīng)是非常多的數(shù)量了。

王小源表示，“天貓不只是賣貨渠道，我們希望推動(dòng)行業(yè)向前發(fā)展，可以跟整個(gè)滑雪業(yè)態(tài)中各環(huán)節(jié)的公司去合作。”接下來(lái)，天貓?jiān)诨┥蠒?huì)重點(diǎn)投入到南方市場(chǎng)和親子產(chǎn)品上。據(jù)他介紹，2020年時(shí)，長(zhǎng)三角珠三角對(duì)滑雪的熱度就接近北京超過(guò)東北了，親子市場(chǎng)也增長(zhǎng)很快，2021年大概有10個(gè)商家做親子市場(chǎng)，“但預(yù)計(jì)2022年商家數(shù)量可能要翻倍?！?/p>

據(jù)了解，最近三年，年輕女性在朋友圈和小紅書(shū)發(fā)滑雪照增多，也帶動(dòng)了滑雪運(yùn)動(dòng)的出圈。對(duì)此，王小源認(rèn)為，滑雪一定要出圈，不能只是個(gè)極限運(yùn)動(dòng)，滑雪是個(gè)潮流運(yùn)動(dòng)。滑雪出圈代表著更多人享受運(yùn)動(dòng)樂(lè)趣，更愿意把滑雪當(dāng)做生活方式，“我們近三年一直跟商家溝通，不要只表達(dá)專業(yè)功能性，應(yīng)該多想消費(fèi)為何購(gòu)買滑雪服?！贝送?，青少年如果喜歡上滑雪，未來(lái)空間可能就不是3-5年，可能是20年甚至更久。

王小源還提到，從整個(gè)消費(fèi)看，最開(kāi)始消費(fèi)者購(gòu)買最多的還是滑雪服、手套和帽子，價(jià)格帶集中在300-500元，喜歡上這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)后，消費(fèi)者會(huì)購(gòu)買更貴更專業(yè)的商品，雪板雪鞋等專業(yè)器材的增長(zhǎng)和復(fù)購(gòu)都很好。國(guó)際國(guó)內(nèi)品牌，在中國(guó)市場(chǎng)均有機(jī)會(huì)，2019年雙11，Top10的滑雪品牌中有7個(gè)是國(guó)產(chǎn)品牌，到2021年的雙11，Top20里的品牌國(guó)產(chǎn)品牌和國(guó)際品牌各占50%。

值得注意的是，今年冬奧會(huì)期間也帶來(lái)了滑雪場(chǎng)人流量的增長(zhǎng)。據(jù)王小源介紹，行業(yè)里比較公允的數(shù)據(jù)是，國(guó)內(nèi)滑雪約是2000萬(wàn)人次/年，參與度約是1000萬(wàn)-1300萬(wàn)人次/年。在他看來(lái)，越來(lái)越多的用戶會(huì)參與到滑雪中，越來(lái)越多年輕人更愿意表達(dá)自己的喜好，愿意參與到自己的喜好中，而不是只看別人玩，這是新一代年輕人喜好變化給行業(yè)帶來(lái)的變化。