近2000萬(wàn)人搶購(gòu) 搜索暴漲494%！滑雪裝備在天貓長(zhǎng)成10億級(jí)大市場(chǎng)

今年入冬以來(lái),滑雪徹底火了,前有“爾濱”花式狂寵“南方小土豆”霸榜全網(wǎng)熱搜;后有吉林松花湖天貓冰雪節(jié)舉辦全球首屆“瞎滑大賽”搞笑出圈。

天氣越冷,滑雪越“熱”。2023年第四季度,天貓上的滑雪裝備成交同比增長(zhǎng)67%,滑雪裝備在天貓上已成長(zhǎng)為成交規(guī)模破10億的新市場(chǎng)。

滑雪熱也體現(xiàn)在了平臺(tái)的搜索數(shù)據(jù)上。近三個(gè)月,天貓上滑雪鏡關(guān)鍵詞搜索同比增長(zhǎng)超204%,滑雪褲同比增長(zhǎng)超98%、滑雪板漲約86%、滑雪手套漲約83%。伴隨著全民“打出溜滑”的火熱,滑雪場(chǎng)也變成了“秀場(chǎng)”和“親子游樂(lè)園”,兒童滑雪板搜索暴漲494%,果然滑雪也要從娃娃抓起。

“購(gòu)置裝備,奔向雪場(chǎng),自由滑翔”的背后是高漲的消費(fèi)需求和豐富供給?！?023中國(guó)滑雪產(chǎn)業(yè)白皮書》指出,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)積累了近2000萬(wàn)的滑雪消費(fèi)者。這為滑雪品牌的集中爆發(fā)創(chuàng)造了絕佳條件,直接帶動(dòng)了成交增長(zhǎng)。

看準(zhǔn)了國(guó)內(nèi)滑雪市場(chǎng),借著滑雪熱的東風(fēng),許多新、老滑雪品牌在天貓上做成了細(xì)分類目的佼佼者。目前,天貓上滑雪類目中新銳品牌表現(xiàn)亮眼。2023年,專注滑雪服的AWKA成交同比去年增長(zhǎng)193%,專注雪鏡的Powster增長(zhǎng)超293%,REV銳伍大幅增長(zhǎng)超725%;去年全新入駐天貓的品牌iseemigga、dimito、zachariah、vecvec也將天貓作為線上經(jīng)營(yíng)的主陣地,收獲了一眾“鐵粉”。

國(guó)產(chǎn)新銳勢(shì)力REV銳伍在2022年入駐天貓前,靠做國(guó)際品牌代工運(yùn)動(dòng)頭盔起家。踩準(zhǔn)2022年北京冬奧會(huì)后的滑雪消費(fèi)風(fēng)口,憑借產(chǎn)品創(chuàng)新在天貓實(shí)現(xiàn)了“品牌夢(mèng)”。短短一年,銳伍的F3 MIPS滑雪頭盔在天貓平臺(tái)滑雪頭盔細(xì)分類目保持銷量榜前三,并在高端滑雪頭盔類目位居首位;2023年新上市的F5 MIPS滑雪頭盔也沖入天貓滑雪盔熱銷榜單。

同樣在三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)從淘寶小店做成一年賣出上萬(wàn)部雪鏡的國(guó)產(chǎn)雪鏡品牌Powster選擇在工藝上“死磕到底”。 品牌創(chuàng)始人王舜樑介紹道:“為研發(fā)產(chǎn)品,建了一個(gè)零下35攝氏度的超低溫測(cè)試實(shí)驗(yàn)室,來(lái)模擬低溫起霧環(huán)境?！惫鈱W(xué)測(cè)試和分析、沖擊測(cè)試、亞洲人體頭模數(shù)據(jù),研發(fā)鏡片工藝,這是都是品牌不斷打磨更好品質(zhì)鏡片的日常。

被業(yè)內(nèi)譽(yù)為“單板之王”的國(guó)際滑雪品牌BURTON長(zhǎng)年蟬聯(lián)天貓滑雪板、滑雪鞋品牌榜TOP1,而永葆常青的秘訣正是堅(jiān)持“本土化”經(jīng)營(yíng)。“產(chǎn)品和設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)花費(fèi)了大量時(shí)間來(lái)研究與學(xué)習(xí)中國(guó)市場(chǎng),不斷摸索本土消費(fèi)者對(duì)顏色、設(shè)計(jì)、版型的偏好”,電商營(yíng)銷相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)道。在2023年推出的中國(guó)本土元素設(shè)計(jì)款“宇航員”和”火龍果”雪服,以及中國(guó)新年限定雪板“龍板”均成為市場(chǎng)爆款。

如今,再新的需求,品牌都能在天貓做成一門大生意。在過(guò)去三年里,天貓助力6000家品牌創(chuàng)牌成功,孵化了100條百億品類新賽道。在剛剛過(guò)去的天貓雙11,包括罐罐烤奶、電競(jìng)椅、鯊魚褲、藝術(shù)電視、智能床等在內(nèi)的超1600個(gè)新品類,紛紛被在天貓開店不到3年的新品牌拿下第一,開拓出萬(wàn)億新藍(lán)海。