美團(tuán)門(mén)票發(fā)布“美好生活新地標(biāo)”年度營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

2月25日消息，據(jù)“美團(tuán)周邊游”消息，今日，美團(tuán)門(mén)票發(fā)布“美好生活新地標(biāo)”年度營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，將發(fā)揮深耕本地生活場(chǎng)景的能力，以營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新兩翼驅(qū)動(dòng)，聯(lián)動(dòng)美團(tuán)住宿、民宿、交通、餐飲、玩樂(lè)等多種業(yè)態(tài)，為景區(qū)目的地提供信息觸達(dá)、商品交易、履約售后等全鏈條的服務(wù)。其中，美團(tuán)已率先牽手長(zhǎng)隆旅游度假區(qū)，共同探索“美好生活新地標(biāo)”的發(fā)展新模式。

美團(tuán)高級(jí)副總裁、到店事業(yè)群總裁張川表示，人們的旅行從每年一兩次長(zhǎng)途異地旅行變成了更高頻次的“在家門(mén)口”的旅行，進(jìn)而催生了眾多更沉浸、更具體驗(yàn)感的消費(fèi)新樣態(tài)，這也成為文旅行業(yè)發(fā)展的新動(dòng)能。美團(tuán)希望能夠和更多新地標(biāo)合作伙伴一起，從用戶(hù)新需求出發(fā)，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)推動(dòng)供給創(chuàng)新，打造出更多“美好生活新地標(biāo)”。

據(jù)了解，疫情發(fā)生后，美團(tuán)先后推出景區(qū)安心玩、酒店安心住項(xiàng)目，推出專(zhuān)題預(yù)售、本地生活跨品類(lèi)聯(lián)動(dòng)等多種主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。據(jù)美團(tuán)門(mén)票相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，通過(guò)與風(fēng)景名勝區(qū)、博物館、主題樂(lè)園等多種類(lèi)型合作伙伴、數(shù)百個(gè)目的地營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目的實(shí)踐，美團(tuán)門(mén)票提煉出行之有效的三量營(yíng)銷(xiāo)法則，即通過(guò)聲量的打造、本地流量的有效引入以及供給策略和履約環(huán)節(jié)的服務(wù)保障，帶來(lái)最終的銷(xiāo)量轉(zhuǎn)化。

據(jù)悉，本次發(fā)布的美好生活新地標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，體現(xiàn)了三點(diǎn)“新”的洞察，一是聚焦疫情新常態(tài)下游客需求的更新，由異地觀光游到本地休閑度假游；二是景區(qū)在體驗(yàn)、服務(wù)方面供給的更新，三是在供需關(guān)系不匹配的情況下，如何打造景區(qū)在本地游客心中的新認(rèn)知。三者之間相互作用，代表了行業(yè)對(duì)于本地美好生活的詮釋。

具體而言，在聲量方面，美團(tuán)門(mén)票孵化了好玩?zhèn)商綀F(tuán)、玩有引力計(jì)劃、美好派DAY等營(yíng)銷(xiāo)工具和創(chuàng)意玩法，幫助合作伙伴更好地為游客行前種草、在行中增加活動(dòng)趣味性，在出游淡季時(shí)，創(chuàng)造新的出游場(chǎng)景。

在流量方面，將通過(guò)景區(qū)會(huì)員旗艦店、景評(píng)等工具對(duì)本地生活服務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行沉淀和分析，輔助景區(qū)策劃出決策成本更低、更符合本地周邊游玩的供給產(chǎn)品。同時(shí)，升級(jí)原有景區(qū)會(huì)員旗艦店的產(chǎn)品能力，在行中進(jìn)一步融合本地生活服務(wù)與旅游場(chǎng)景，解決目的地多業(yè)態(tài)服務(wù)難以聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、無(wú)法全面展示景區(qū)全貌等痛點(diǎn)。

值得注意的是，作為“美好生活新地標(biāo)”首批參與景區(qū)代表，長(zhǎng)隆集團(tuán)高級(jí)副總裁兼首席營(yíng)銷(xiāo)官王大為分享了“長(zhǎng)隆經(jīng)驗(yàn)”。以“年輕+演藝”賽道為例，洞察到年輕人更注重滿(mǎn)足夜場(chǎng)、社交、網(wǎng)紅打卡的需求，長(zhǎng)隆更新傳統(tǒng)品牌項(xiàng)目“歡樂(lè)萬(wàn)圣節(jié)”的玩法，通過(guò)NPC彩蛋互動(dòng)、電音派對(duì)狂歡等營(yíng)銷(xiāo)策劃，整合美團(tuán)買(mǎi)菜萬(wàn)圣南瓜事件等線(xiàn)下活動(dòng)及豐富的線(xiàn)上曝光資源，使得該項(xiàng)目在2021年門(mén)票的銷(xiāo)售額較2020年同期獲得顯著增長(zhǎng)。