作為營銷界最會玩的百年國貨，哈啤太懂這屆年輕人了，每一次的品牌傳播都深深扎在了年輕人的審美點上和腦海里。19年與PONY聯名參加紐約時裝周首秀并推出限量款“國墨啤酒”，后與滿舒克、黃旭等rapper合作，深度綁定年輕人喜愛的街頭文化。哈啤一直憑借自身冰爽的產品特色和開心幽默的品牌調性，精準洞察年輕人的心態(tài)。不僅和年輕人玩到了一起，更是通過打造一次又一次網絡爆款，真正走進了年輕人的心里。哈啤始終走在年輕人潮流的最前沿，引領越來越多志同道合的人震撼冰感、一起哈??！

2022年春節(jié)開工首日，哈啤推出聯名跨界禮盒，一經上線就全網售罄，不到24小時便攻陷了電商平臺。在節(jié)后開工這個話題節(jié)點，讓其他品牌措手不及！從后臺電商數據顯示，購買者超過85%都是一線城市年輕白領，俗話說“得年輕人者得天下”，到底是什么樣的神級操作，讓哈啤又一次鎖死年輕人火爆全網呢？

01

冰爽口感 冰涼體感

雙冰合一 魔性式直擊年輕人心智

從音樂到體育，從時尚到國潮，哈啤多年來一直立志于成為年輕人最喜歡的啤酒品牌，與其他標簽化、刻板化的迎合不同，哈啤每次都能敏銳地捕捉到年輕消費者的心態(tài)轉變。

隨著社會環(huán)境的變化，內卷成了年輕人生存常態(tài)，雖然很多人嘴巴上喊著躺平，但打工人的倔強和現實的壓力，讓大家不得不繼續(xù)隨波而卷，堅持打工。虎年原本想虎虎生威大展拳腳，然而節(jié)后綜合征卻成了“攔路虎”，不想起床、腦袋停機、不想思考、只想睡覺。

哈啤作為最懂年輕人的品牌，精準洞察到年輕打工人內卷痛點以及節(jié)后返工綜合征的現實。作為“冰爽清涼”的代表，哈啤選擇站出來，助力年輕人冰爽開工一起哈啤。在節(jié)后綜合征這一勁敵面前“斗志昂揚”，哈啤不僅強綁定自家冰爽的產品本領，還跨界攜手清涼油國民品牌龍虎品牌一起出戰(zhàn)，哈啤酒液的冰爽口感，龍虎清涼油的冰涼體驗，雙冰合一，打造一款限量版禮盒，內含清涼油風味啤酒及龍虎清涼膏助力打工人們在虎年冰爽無敵，一身輕松！以獨特新奇的跨界聯名方式，快準狠的切入虎年節(jié)后開工這個營銷節(jié)點，精準直擊年輕人的心智！

國潮品牌與民族藥企合作，自然少不了文化與潮流的碰撞，這款清涼油風味啤酒結合了國潮品牌哈啤的冰爽酒液特點和百年清涼油品牌龍虎的冰涼口碑，展現了冰爽和冰涼以及國潮和傳統的強強聯手，是求同存異的再創(chuàng)造。這些新玩法的背后，也正是哈啤引領“國潮”向“潮流跨界、文化融合”新階段進發(fā)的追求以及始終和年輕人玩到一起的品牌態(tài)度。

這款清涼油風味啤酒在哈啤國潮系列包裝上有了更多創(chuàng)新的突破，大膽使用龍虎紅和哈啤藍撞色，尤其是添加了“虎年圖騰”為哈啤的虎年國潮跨界賦予了更應景的生命力！這股文化自信的勁頭，不僅從產品、包裝、文化等多個方面立體化呈現出來，同時，與以往時尚、運動品牌的國風國潮相比，哈啤從定位上更貼近年輕人的審美和潮酷追求，更易于社交媒體上自發(fā)種草，從而讓這次跨界產品，更加具有消費者認同感。

02

魔性段子 魔曲入耳 魔舞上身

三管齊下 洗腦式獨占年輕人眼球

想要做好一場全網爆火的跨界營銷，除了需要捕捉年輕消費者的個性與文化表達需求，抓住年輕人的核心痛點問題外，還需要對年輕人的生活娛樂方式和行為有足夠的洞察。在信息爆炸和快節(jié)奏的社會里生存，年輕人已經不再滿足于長篇大論的文字輸出，碎片化的短視頻、搞笑風趣的語言類節(jié)目、真實互動的真人秀是他們獲取新鮮事物的主要渠道，魔性的背景樂和洗腦重復的動作，視聽結合才能夠帶來更強有力的記憶點?；诖?，哈啤使用流行的脫口秀、抖音短視頻的魔曲和魔舞在線上平臺飽和式輸出，在短時間內用最有效的方式對清涼油風味啤酒進行洗腦式的宣傳，獨占年輕人的眼球并迅速爆火全網！

魔性段子脫口秀

回血值：30%

用時下年輕人最喜歡的脫口秀作為整個營銷活動的開場，笑果藝人楊波的脫口秀，真實的把現代年輕人節(jié)后無心工作的狀態(tài)演繹吐槽的淋漓盡致，讓人不得不自我代入。最后又發(fā)布讓人冰爽體驗的急急如律令，引導網友留言互動、勾起大家對這款新品的興趣。

魔性神曲入耳

回血值：80%

可能是節(jié)后不想上班的情緒太容易互相感染互相傳播，脫口秀一上線互動情況喜人，看到年輕人參與感很強，哈啤趁熱打鐵聯合抖音KOL 阿星and阿奇上線「我是打工人」魔性神曲！魔性的哈哈哈的旋律和達人洗腦的舞蹈演繹，一經上線，迅速成為抖音的洗腦開工神曲。 

舞蹈接力上身

回血值：130%

只有魔性神曲還不夠，哈啤還通過3組不同類型抖音KOL做開工舞蹈接力，用歡樂、愉快的風格形成完整的傳播矩陣，網紅舞蹈、辦公室劇情KOL、廣場舞大媽組合，全方位滲透年輕人熱愛的領域。聽覺和視覺完美結合，讓年輕人都愛上哈啤冰爽清涼的快樂！

03

線下聯動 攜手盒馬快閃

鬼畜快閃刺激銷量轉化

不僅如此，有了前期線上大量的用戶積累和鋪墊，哈啤還在線下搞了一場大的鬼畜快閃活動，將線上魔曲+魔舞延展到了線下，線上曝光線下體驗，雙重維度鎖死年輕人的視線和體驗！

百年國潮哈啤攜手年輕人喜歡的時尚新零售品牌盒馬，在上海長寧來福士打造了一場冰爽清涼開工快閃活動，話題女藝人李藝彤PK抖音勞動公園大媽斗舞，用詼諧幽默的方式點出產品賣點的同時，更是通過這場百萬級的曝光，把哈啤年輕的溝通方式展現的淋漓盡致！當天門店全線售罄，打造一場線上線下的完美營銷閉環(huán)。

老規(guī)矩，介紹完操作，該說說營銷層面的道理了：

首先，哈啤這次的營銷策略是借勢而為，強強聯合。從長假后的節(jié)后綜合征到職場開工內卷是當代年輕打工人總要掙扎和經歷的過程。然而作為一個擁抱年輕人的品牌，哈啤敏銳地捕捉到了年輕消費者痛點，借消費者心智和洞察，抓準營銷節(jié)點和切入角度，快狠準的直擊年輕消費者心智。

哈啤此次開工營銷，除了發(fā)揮自身冰爽的產品優(yōu)勢，同時也借力跨界合作方的品牌清涼口碑，雙冰合一，震撼冰感+冰涼體驗，用令人耳目一新、幽默好玩的方式來站穩(wěn)開工這個節(jié)點，占據年輕打工人的心智，順勢產生大量群眾基礎的熱聊話題和分享素材。哈啤用這種營銷手段，不遺余力的向年輕消費者們強化品牌的潮酷概念：買了我的產品，你就是這條街最冰酷的崽兒！

其次，哈啤的營銷傳播處處彰顯著顛覆傳統、擁抱年輕人的品牌態(tài)度。對于年輕人來說，追求個性是大家最基本的“時尚認知”，而國潮引發(fā)的文化認同感又促使大家對品牌的創(chuàng)意融合與演繹有了更高的期待?？v觀哈啤整個營銷的線上傳播，我們發(fā)現，突破、顛覆等關鍵詞就是哈啤的品牌態(tài)度，跳出傳統意義上的宣傳，抓住年輕人社交行為，走出大品牌包袱，大膽結合最新流行的熱點和形式：脫口秀和抖音魔曲和魔舞來與年輕人溝通，洗腦方式占領年輕人的心智和眼球。

再次，聯動線下銷售，形成完整銷量轉化閉環(huán)。哈啤聚焦活動與品牌態(tài)度，集中在線上發(fā)聲，把線上的魔曲+魔舞延展到了線下，線上曝光你線下體驗，線上宣傳線下購買，聯合盒馬打通線上線下閉環(huán)，助力品銷協同，強調張揚個性，敢于面對挑戰(zhàn)和創(chuàng)新，這正符合新生代消費者的價值需求，所以哈啤的清涼油風味啤酒產品自然深受消費者認同！

最后，從受眾角度看，哈啤堅持向年輕人傳遞更豐富、更新鮮、更創(chuàng)意的品牌形象。對于忠實顧客而言，哈啤從釋放壓力、團聚歡樂的載體，變成了一個越發(fā)新鮮的存在，可以自黑、可以玩梗、可以扮酷，仿佛一個有趣機靈的玩伴。對于潛在的顧客而言，哈啤的跨界破圈實在驚喜，讓人忍不住多看幾眼。無論哪個受眾群體，只要你是年輕人，與哈啤的距離都近了一步，對哈啤的品牌好感度也提升了幾個Level。

創(chuàng)意就像做文章，每個人的答案都不一樣，但無外乎都是要先抓準用戶需求，才能打動用戶。一次好的有創(chuàng)意、有新意的跨界，是對潛在消費者內心中的需求進行聚合，品牌調性相似，才能吸引到相同興趣的愛好者。

你怎么看哈啤X龍虎這兩個百年國潮品牌強強聯手的跨界營銷？