國潮營銷正當時，淘寶直播《國貨十年》解鎖品牌增長新路徑

在速食消費主義時代下，各類社交平臺上每天鋪天蓋的信息不斷涌入人們的日常生活中，對于品牌而言，消費者的注意力成了一塊稀缺資源。

而品牌想要收獲關注度，最大程度上獲取有效注意力，自然需要在營銷上下功夫。

無獨有偶，淘寶直播在近日所上線的一支《國貨十年》，在以“國潮”攬獲用戶注意力的同時，通過解讀國貨十年歷程，無形中沉淀了一波品牌內(nèi)涵價值。

一、年輕人文化自信和認同之下，淘寶直播講述《國貨十年》

「5.10中國品牌日」自2017年設立以來，旨在鼓勵各平臺向社會講好中國品牌故事，讓國貨記憶深入人心，通過造節(jié)營銷的方式，實現(xiàn)國貨品牌與用戶之間的“雙向奔赴”。

今年淘寶直播在這天開啟國貨專場活動，攜手快消、食品、消費電子三大行業(yè)發(fā)布一支視頻短片《閃光國貨》，由新世相操刀記錄并聯(lián)合央媒傳播，從直播視角展現(xiàn)國貨十年的發(fā)展歷程以及下個十年的發(fā)展方向。

https://v.qq.com/txp/iframe/player.html?vi...

短片中邀請到鐘薛高、花西子、美的等品牌創(chuàng)始人講述國貨崛起背后的時代意義與新銳品牌故事的演繹形式，從一開始消費者對國貨不那么關注，到現(xiàn)在的國貨YYDS，國貨品牌迎來了全新的契機。

同時通過李佳琦、小莎子、年糕媽媽等淘寶主播和KOL對直播場景的描述以及對消費者心智的洞察，側面?zhèn)鬟f出直播賦予國貨的價值能量和時代魅力，進一步擴大平臺影響力。

淘寶直播希望借國貨的力量，向世界傳達出中國制造的崛起與民族自信的冉冉新生，讓消費者更進一步加深對國貨產(chǎn)品的認知與好感，扮演著品牌與消費者之間的橋梁作用。

不僅如此，淘寶直播還攜手晁然、烈兒寶貝等網(wǎng)紅達人帶來國貨主題專場直播，為廣大觀眾推薦國貨精品，借力當下直播帶貨風口，賦予國貨以更多的營銷想象空間。

某種程度上，淘寶直播上線的《國貨十年》TVC，是一次對平臺的功能價值以及為國貨品牌賦能的廣宣過程，在借勢國潮流量東風，充分為國貨品牌帶去更多營銷突破口。

二、借力國潮流量東風，賦能國貨品牌營銷突圍

自天貓發(fā)起國潮行動以來，零食品牌「大白兔」可以說是其中最受矚目的一個，從早期和美加凈一起推出潤唇膏，到聯(lián)手氣味圖書館打造「快樂童年」香氛套裝，一度成為大眾關注的焦點。

其實不單是大白兔，像英雄墨水、百雀羚等一類老牌國貨也都搭乘國潮列車紛紛塑造起品牌年輕化形象來，意圖借助“國潮”進行營銷突圍。

之所以近幾年國潮營銷案例頻繁展現(xiàn)在大眾視野之中，本質(zhì)上是文化自信大背景下的品牌營銷必然趨勢，借助花式營銷玩法再展老字號的獨特韻味，進一步收割年輕群體注意力。

而品牌的高明之處就在于對單一模塊的聚焦，用一場「5.10中國品牌日」，賦予其全新的時間節(jié)點和意義，不單是方便大眾選購國潮好物，同時也是對當下文化自信的一次應援，由此導向平臺直播。

淘寶直播從2016年成立，不少國貨品牌在直播間實現(xiàn)品牌煥新，直播間可以帶來的推動是品牌從原料上、核心技術上、供應鏈、品牌價值的突破和升級。

不難發(fā)現(xiàn)，《閃光國貨》是一個由點到面、循序漸進的敘事過程，從國潮“當打之年”切入，引出平臺直播模塊所賦予品牌的加持效果；除此之外，淘寶直播并沒有放棄在社交平臺上的營銷造勢。

5月10日，淘寶直播官微發(fā)布國貨直播間預熱信息，回望過去的一年，“新國貨崛起”無疑是最熱門的商業(yè)風口之一，它并非是人為推動的浪潮，而是由眾多玩家不知不覺地匯聚而形成的一股熱潮。

在方式上，天貓也開啟了大牌國貨日聯(lián)合眾多中國品牌為此次活動宣傳助力，公開發(fā)售好歡螺螺螄粉、HFP清潔面膜等國潮好物，最大程度上收獲國潮話題下的大眾注意力。

隨著生產(chǎn)資料的豐富，基礎技術的進步和對研發(fā)的投入，以及之于品質(zhì)的注重，國貨正努力擺脫低質(zhì)的陰影，一部分國貨甚至已經(jīng)走上國際舞臺。某種程度上，《閃光國貨》是一個對國潮好物的詮釋，也是一次對平臺價值的勾勒。

三、擴大「5.10中國品牌日」IP聲量，沉淀平臺營銷價值

隨著國潮熱的興起，越來越多的品牌重現(xiàn)于大眾視野之中。然而，借力國潮流量東風只是其一，背后更多的是品牌造節(jié)營銷的底層邏輯，在為5.10直播間引流的同時，彰顯出平臺所具備的賦能價值。

不同于傳統(tǒng)的媒體傳播時代，直播營銷成了一種新興方式，品牌將social化平臺作為傳播基點，通過流量大V的影響力“廣而告之”，可以有效觸達品牌目標受眾，無形中提升一波品牌曝光度。

直播間的用戶對國貨的需求從過去的品牌化轉(zhuǎn)化為個性化，某種程度上，《國貨十年》TVC看似是對國貨過去與未來十年的展望，實則是對平臺直播和其營銷價值的廣宣，

在大眾以往的認知中，傳統(tǒng)的國貨品牌由于早期的循規(guī)蹈矩，在消費者心智中留下了“老舊”、“過時”的刻板印象，這也使得年輕化成為國貨品牌的當務之急。

在過去，一家擁有「百年老字號」標簽的國貨品牌就可以是品牌的核心競爭力，但如今，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展帶動了消費升級，年輕消費者并不會因為品牌“資歷老”而選擇某種商品，品牌營銷更重要的在形式、玩法以及場景。

年輕人樂意分享和比拼，淘寶直播賦予了更多品牌出圈的可能，通過新奇玩法和場景，為國貨品牌推波助瀾，另一方面，「5.10中國品牌日」透露出的則是造節(jié)的品牌策略思路。

類似于天貓造節(jié)的典型案例——雙十一，從原本簡單的“光棍節(jié)”，在品牌的營銷推動下，瞬間變成了一個全民狂歡的“購物節(jié)”，單單在雙十一當天，平臺就可能超越半年所能達到的交易額，可以說是為轉(zhuǎn)化提供了極大的助推力。

品牌造節(jié)的營銷舉動，本質(zhì)上就是互聯(lián)網(wǎng)時代下的創(chuàng)意延伸物。聚焦與國貨國潮話題的「5.10中國品牌日」，側面是以節(jié)目的方式培養(yǎng)用戶對品牌的粘性和忠誠度，進一步促成與用戶持續(xù)溝通能力。