敦煌網(wǎng)“春節(jié)不打烊”逆勢(shì)拉新，鞋、家紡、服裝等品類增長(zhǎng)強(qiáng)勁

“春節(jié)不打烊”，虎年開門紅——2月14日，持續(xù)一個(gè)月的敦煌網(wǎng) “春節(jié)不打烊”活動(dòng)正式收官，活動(dòng)期間交易額環(huán)比實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)上揚(yáng)，并且拉新增長(zhǎng)跑贏大盤，讓淡季不“淡”，行情提振作用明顯。鞋、家紡、母嬰等品類在春節(jié)期間表現(xiàn)亮眼，大碼服裝和cosplay服裝成為強(qiáng)勢(shì)“黑馬”，交易額同比去年增幅超過(guò)200%。敦煌網(wǎng)聯(lián)盟營(yíng)銷也“虎力全開”，滑板車、吸塵器、掃地機(jī)等高客單價(jià)產(chǎn)品均出現(xiàn)不同程度“爆單”。

多重“不打烊”讓淡季不“淡”

受中國(guó)傳統(tǒng)春節(jié)影響，不少工廠放假、工人返鄉(xiāng)，產(chǎn)能有所回落，同時(shí)疊加西方國(guó)家感恩圣誕“黑五網(wǎng)一”采購(gòu)季已釋放了很大部分消費(fèi)需求等因素，春節(jié)前后往往成為跨境電商采購(gòu)淡季中的淡季。

為了扭轉(zhuǎn)局面，敦煌網(wǎng)虎年“春節(jié)不打烊”活動(dòng)期間，推出流量?jī)A斜、站內(nèi)搜索加權(quán)等重磅福利，為參與的商家商品直接導(dǎo)流，極大提升了商家的參與積極性，參與活動(dòng)的產(chǎn)品數(shù)量與去年同期相比增長(zhǎng)了120%，覆蓋備受海外追捧的熱銷單品，包括小家電、燈具、家居、服裝等主流品類，吸引大量海外買家涌入;同時(shí)賣家在線回復(fù)率在春節(jié)假期也未出現(xiàn)明顯下跌，相反同比去年增長(zhǎng)23%，讓海外買家對(duì)中國(guó)商品“春節(jié)忌采購(gòu)”的刻板印象也有所改善。

在海外市場(chǎng)，敦煌網(wǎng)還在“春節(jié)不打烊”期間為買家投放千萬(wàn)級(jí)補(bǔ)貼，多重優(yōu)惠折扣激活買家消費(fèi)熱情。鞋類、家紡、孕婦及嬰幼兒產(chǎn)品、禮服等產(chǎn)品同比去年銷售增速迅猛，大碼服裝和cosplay服裝增速超過(guò)200%。

聯(lián)盟營(yíng)銷“虎力全開”收割流量

投入超50家合作渠道和百萬(wàn)publisher，近百位海外網(wǎng)紅、實(shí)力帶貨達(dá)人加入，敦煌網(wǎng)聯(lián)盟營(yíng)銷在此次“春節(jié)不打烊”期間拉新及轉(zhuǎn)化戰(zhàn)績(jī)斐然，不僅為賣家?guī)?lái)海量站外聯(lián)盟流量，收獲新客，更讓賣家有機(jī)會(huì)打造爆款，為爆單創(chuàng)造可能。

多款單價(jià)200美元到600美元不等的滑板車、吸塵器、掃地機(jī)產(chǎn)品，通過(guò)敦煌網(wǎng)聯(lián)盟營(yíng)銷推廣，在此次“春節(jié)不打烊”活動(dòng)期間出單超100單，成為貨真價(jià)實(shí)的流量收割機(jī)。

“物流不打烊”提升春節(jié)采購(gòu)體驗(yàn)

此次敦煌網(wǎng)“春節(jié)不打烊”優(yōu)選海外倉(cāng)備貨充足的賣家貨品，主推“現(xiàn)貨+海外倉(cāng)”商品，買家從敦煌網(wǎng)下單后可以直接從所在國(guó)的海外倉(cāng)發(fā)貨，大大縮短了訂單周期，物流運(yùn)輸速度加快，提升了客戶的購(gòu)買體驗(yàn)。同時(shí)，海外倉(cāng)有效降低了跨境包裹的破損和丟失率，即使在春節(jié)期間也能夠把貨物安全、準(zhǔn)確、及時(shí)地送達(dá)終端客戶手中。同時(shí)，敦煌網(wǎng)旗下綜合性跨境物流業(yè)務(wù)平臺(tái)DHLink推出了前置倉(cāng)春節(jié)專享福利，幫助賣家面對(duì)春節(jié)運(yùn)力短缺的挑戰(zhàn)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，此次“春節(jié)不打烊”活動(dòng)期間敦煌網(wǎng)平臺(tái)發(fā)貨率保持良好，并未出現(xiàn)過(guò)往春節(jié)期間顯著下跌的情況。這也成為活動(dòng)調(diào)研中海外消費(fèi)者對(duì)此次“春節(jié)不打烊”感知最明顯、評(píng)價(jià)最好的一點(diǎn)。

敦煌網(wǎng)副總裁、平臺(tái)運(yùn)營(yíng)中心負(fù)責(zé)人侯建臣表示，敦煌網(wǎng)已將“不打烊”作為運(yùn)營(yíng)常態(tài)，通過(guò)商品優(yōu)化、玩法優(yōu)化、服務(wù)優(yōu)化，幫助賣家更高效地鏈接買家。“如果海外消費(fèi)者能享受到國(guó)內(nèi)電商般的‘不打烊’體驗(yàn)，還怕他們建立不起來(lái)消費(fèi)依賴嗎?”