伴隨著直播電商元年的到來，一股急速迫切的造富風暴似乎席卷了整個時代。

一再被報道的薇李帶貨神話，見證了這個以迅雷不及掩耳之勢崛起的風口來得有多么猛烈，無數(shù)掘金者都在忙著亦步亦趨地追趕。

可步入2022，頭部跌倒，棋局驟變。待昔日美好褪去后，被剩下的只有殘酷現(xiàn)實競爭所造就的一地雞毛，這個時代風口裝不下太多人的財富夢。

直播帶貨，何嘗不是幸運者的生存游戲？

據(jù)悉，此前有一位直播電商從業(yè)者發(fā)布的朋友圈引發(fā)了無數(shù)業(yè)內(nèi)同行的強烈共鳴。而之所以能夠引起眾人感慨的原因，并不在于這篇洋洋灑灑的長文措辭有多么專業(yè)，觀點有多么犀利。

（圖源：視聽觀察）

正相反，它只是一位從業(yè)者在經(jīng)歷了許多之后寫了一點關于行業(yè)現(xiàn)狀的碎碎念，卻也道出了無數(shù)從業(yè)者的心酸之語。

“多數(shù)品牌方不賺錢，多數(shù)服務商苦不堪言?！?/p>

“杭州直播帶貨的服務商，過去兩個月已經(jīng)開始倒掉第一批了，行業(yè)過熱競爭太激烈了?！?/p>

如此飽含真情實感的見聞，至少道出了目前杭州直播電商從業(yè)者正面臨的一些真實殘酷現(xiàn)狀：高薪聘請招不到人，老板給主播打工，行業(yè)薪資虛浮；內(nèi)卷競爭殘酷，品牌方虧錢直播，大批服務商倒下……

眾所周知，電商產(chǎn)業(yè)集群度更高的杭州一直是直播帶貨的兵家必爭之地。

去年4月，羅永浩繼宣布成為一名帶貨主播之后又做了一個重要決定，帶著四百多名同事從北京一路奔襲至杭州濱江，和薇婭、雪梨成為鄰居，在這里深深扎根為今后的事業(yè)繪就濃墨重彩的一筆。

火熱的時代風口下，又有多少和羅永浩一樣決心進軍電商的遷徙者，帶著探求暴富機遇的靈敏嗅覺與莫大勇氣如潮水般從全國各地奔涌而來。

（圖源：網(wǎng)絡）

這里有薇婭的謙尋、雪梨的宸帆、辛巴的辛選，還有羅永浩的交個朋友，頭部之外還聚集了全國超6成以上的MCN機構(gòu)。

數(shù)據(jù)顯示，去年“618”期間，僅來自杭州的主播人數(shù)達5萬多人。

這般繁榮生態(tài)的背后，是源源不斷的電商從業(yè)者追隨風口而來，是大大小小的直播基地與孵化機構(gòu)，還有數(shù)不清的商品加工廠在造血供養(yǎng)。

可以說，作為最貼近直播電商神話的前沿陣地，杭州直播電商從業(yè)者的生存狀況很大程度上能夠反映出整個行業(yè)的風口動向。

但就像文章開頭那位從業(yè)者所分享的情況一樣，就算是在擁有更好的供應鏈資源與更多優(yōu)秀人才的杭州，大批大批的直播基地還是難逃“10個機構(gòu)9個虧”的命運。

有句話說得好：“實體是因為有了電商而萬分蕭條，電商是因為有了直播而無比落寞。”

去年雙11首波預售結(jié)束時，薇婭李佳琦分別以銷售額突破100億、80億的成績再次刷新了人們的認知，而在兩人成為行業(yè)超強頭部的過程中，這樣的事情發(fā)生過無數(shù)次。

超級頭部的誕生，也讓更多人深深地意識到了一點，舊的電商時代已經(jīng)過去，人們的消費場景不斷升級，直播為電商帶來了新的奇跡。

因而，在這輛財富列車高速前進之時，大量的帶貨主播成了聚光燈下眾人關注的焦點，大量與之相關的直播基地、MCN機構(gòu)出現(xiàn)，還有更多由線下轉(zhuǎn)向線上的商家品牌將其視為承載流量與銷量的新希望。

從某種程度上說，整個行業(yè)對于帶貨主播的極大需求缺口以及盲目跟風追求，是導致電商直播老板“九賠一賺”的直接原因。

以杭州主播為例，據(jù)了解目前主播薪資濱江區(qū)兼職時薪達到150-200元/小時，在九堡甚至還能達到300元/小時，而不少類目的全職主播基本工資均在1萬以上，做得好的薪資可開到3萬以上。

與此同時，由于行業(yè)薪資透明度高且信息流動較快，機構(gòu)與機構(gòu)之間以超2倍或是3倍的薪資互相挖角是常有的現(xiàn)象。

諸多混戰(zhàn)之下，行業(yè)的用工成本反而更高，就像有位業(yè)內(nèi)人士所感慨：“一批批機構(gòu)進來，一批批機構(gòu)倒下，而這其中的從業(yè)者憑借著短暫的從業(yè)經(jīng)歷，就開始簡歷鍍金，賺取高額的薪金。”

與此同時，還有一批又一批品牌與商家急于求成，盲目追求頭部與流量，常常是寧愿虧本也要留在頭部直播間。

頭部直播間一“票”難求的局面下，行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)了越來越多渾水摸魚的直播中介。

據(jù)一位商家爆料：“之前如果有品牌方想要上雪梨這種頭部直播間，一般很難直接找到團隊，但是在這些大主播的周圍常常有很多‘中介’，可委托他們來幫助達成合作，但同時商家也需要付出一大筆中介費?！?/p>

或許是種種因素加成，如今伴隨著直播帶貨的風口興起，越來越多直播基地老板與品牌商家叫苦連天，感覺自己就像是在給主播打工，“越播越虧”成了普遍現(xiàn)象。

更接近本質(zhì)的原因在于，行業(yè)普遍鼓吹財富神話的浮躁風氣下，大多數(shù)人的目光聚焦在流量、人氣與博眼球上。

人們很難沉下心去思考帶貨的底層邏輯是什么，去努力鍛煉自身的專業(yè)能力。

（圖源：視聽觀察）

這也造成了一種局面，積極涌入的電商從業(yè)者雖多，但是真正有能力的專業(yè)帶貨團隊不多，而這會極大地增加商家與機構(gòu)的風險成本，一朝不慎就是拿命“踩坑”。

正如有位業(yè)內(nèi)人士感慨：“你以為的千萬級直播間操盤手，可能只是蹭過一場過千萬的直播專場；你以為的千萬粉絲帶貨主播，可能只是靠買粉、刷單專門割韭菜……”

因而商家“九賠一賺”，亦是行業(yè)在野蠻生長時期所造成的種種不規(guī)范現(xiàn)象留下的后遺癥。

去年薇婭、雪梨等數(shù)位頭部主播接連因為偷稅漏稅被全網(wǎng)封殺的消息曝光，整個電商直播圈猶如上演了一場難以想象的大地震，給了無數(shù)掘金者以當頭喝棒。

頭部犯錯跌倒，更加生動鮮明地說明：行業(yè)合規(guī)化的鐘聲已經(jīng)敲響，盤踞在行業(yè)內(nèi)部的浮躁風氣終將散去，待“人、貨、場”進入良性循環(huán)，未來會有更多擁有專業(yè)能力的“直播銷售員”出現(xiàn)。

值得一提的是，就在前幾天羅永浩團隊計劃已久的“直播培訓”業(yè)務正式提上日程，名為“交個朋友之電商學苑”的直播間在抖音悄然上線，簡介中赫然寫道：“線下手把手帶你迅速入門！”

或許是因為洞察到了如今行業(yè)對于專業(yè)型主播人才的需求缺口，現(xiàn)在有越來越多像這樣的主播培訓機構(gòu)出現(xiàn)。

這也有可能成為帶貨直播間走向成熟規(guī)范路上的一個新風口。

直播帶貨就像波濤洶涌的大海，每經(jīng)過一個岔口，每吹過一陣微風，都會有無數(shù)條小水流踴躍入海。

但它不會因為任何人的遺憾出局而停止發(fā)展前進的腳步。

與其跟隨風口，不如隨心而動，好好想想自己的核心競爭力在哪里，唯有在等待機會時厚積薄發(fā)，才能在抓住機會后一躍而上。

畢竟流水不爭先，爭得是滔滔不絕。