羅永浩開(kāi)了一家直播界的新東方

電商君
2022-02-22 09:05
一、前新東方員工羅永浩,開(kāi)直播培訓(xùn)班

20世紀(jì)的盡頭,關(guān)于千禧年的猜測(cè)傳得滿城風(fēng)雨。

而當(dāng)人們撕下日歷的最后一頁(yè),世界末日沒(méi)有降臨,千年蟲(chóng)也沒(méi)有造成大規(guī)模的混亂。

那是電商還未興起的2000年,馬云的阿里巴巴才創(chuàng)立1年,羅永浩也只是一個(gè)年近三十的無(wú)名之輩,走在路上你都不會(huì)看多一眼的那種。

但當(dāng)全球跨入新世紀(jì),羅永浩的人生也進(jìn)入了新階段。

那一年,擺過(guò)地?cái)?、賣過(guò)壯陽(yáng)藥,甚至給傳銷人員上過(guò)課的羅永浩開(kāi)始瘋狂學(xué)英語(yǔ),理由只有兩個(gè):第一,去新東方英語(yǔ)教書(shū)年薪百萬(wàn);第二,新東方的理想主義光環(huán)和自己十分適配。

苦學(xué)數(shù)月后,羅永浩給新東方創(chuàng)始人俞敏洪寄去了一封萬(wàn)字求職信。憑借這封信和三次試講,羅永浩成功上崗,進(jìn)入新東方教書(shū)。

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在課堂上,羅永浩就像一個(gè)揮斥方遒的理想主義者,將段子講到眾人折服,將情懷賣到風(fēng)生水起。“老羅語(yǔ)錄”在學(xué)生之間流傳開(kāi)來(lái),很快又被傳到了網(wǎng)上。

羅永浩成為了新東方最出名的老師之一,也成為了與鳳姐齊名的初代網(wǎng)紅。

而在離開(kāi)新東方后,羅永浩也曾回歸教學(xué)行業(yè),開(kāi)辦了一家老羅英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校。只不過(guò),行業(yè)冥燈如他,最終還是創(chuàng)業(yè)失敗。

有意思的是,如今時(shí)隔數(shù)年,成為頭部主播的羅永浩選擇再次回到教學(xué)行業(yè),開(kāi)始做起了直播培訓(xùn)。

近日,@交個(gè)朋友之電商學(xué)苑在抖音第一次正式開(kāi)播。其名譽(yù)校長(zhǎng)是羅永浩,而正牌校長(zhǎng)則是原北京新東方學(xué)校校長(zhǎng)李亮。

該場(chǎng)直播里,羅永浩從賣貨轉(zhuǎn)為賣課,開(kāi)始兜售主播培訓(xùn)課程。

或許是因?yàn)閯偲鸩?,@交個(gè)朋友之電商學(xué)苑 目前的課程只有三種,分別是主播新星營(yíng)、主播進(jìn)階營(yíng)、商家實(shí)操營(yíng)。除了主播新星營(yíng)支持線上教學(xué),其余課程都是線下班。

羅永浩表示,這些課程第一期開(kāi)班時(shí),自己都會(huì)去講一個(gè)半小時(shí)的課。而交個(gè)朋友的金牌主播王拓,講課比重也會(huì)占到1/4到1/3左右。

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新抖數(shù)據(jù)顯示,這場(chǎng)2小時(shí)46分鐘的直播,@交個(gè)朋友之電商學(xué)苑 共吸引39.68萬(wàn)人次,在線人數(shù)一度達(dá)到1.14萬(wàn)的峰值。這個(gè)成績(jī),對(duì)于一個(gè)賣貨都要被平臺(tái)限制1000單的新賬號(hào)而言實(shí)屬不錯(cuò)。

在當(dāng)天的直播里,2980元的線上主播新星營(yíng)課程最受歡迎,直播還未結(jié)束就被搶光。而售價(jià)20800元的主播進(jìn)階課和商家實(shí)操課則銷量一般。

總體來(lái)看,“老羅效應(yīng)”還是起到一定作用。直播當(dāng)晚,@交個(gè)朋友之電商學(xué)苑 共賣出115.41萬(wàn)的銷售額。



二、羅永浩:干干凈凈掙錢

理想主義者創(chuàng)業(yè),似乎總是難以將理想與現(xiàn)實(shí)兩全。

在以往的創(chuàng)業(yè)歷程里,羅永浩曾生產(chǎn)出理想的堅(jiān)果手機(jī),但也面臨過(guò)資金緊張的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。即使如此,他仍在堅(jiān)持著那一句話:

“通過(guò)干干凈凈地賺錢讓人相信干干凈凈地賺錢是可能的,通過(guò)實(shí)現(xiàn)理想讓人相信實(shí)現(xiàn)理想是可能的,通過(guò)改變世界讓人相信改變世界是可能的,即使是在中國(guó)。”

目前,在百度搜索“直播帶貨培訓(xùn)”可以得到約72,300,000個(gè)結(jié)果。

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近年來(lái),直播電商行業(yè)蓬勃發(fā)展,各路人馬紛紛入局。有的人想當(dāng)主播賺消費(fèi)者的錢,有的人想當(dāng)培訓(xùn)導(dǎo)師賺主播的錢。

在那些形形色色的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)里,成功案例可以虛構(gòu)杜撰,課程資料可以網(wǎng)上搜羅,所謂的專家、導(dǎo)師也可能根本沒(méi)當(dāng)過(guò)主播。

市場(chǎng)如此魚(yú)龍混雜,理想主義者羅永浩再次出手。在他看來(lái),交個(gè)朋友在直播經(jīng)驗(yàn)、人才、供應(yīng)鏈等方面擁有大量積累,而原新東方的校長(zhǎng)李亮與部分教師又擁有專業(yè)的培訓(xùn)能力,兩者將是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。

羅永浩提到:“我和李亮老師往這一坐,就代表了直播電商行業(yè)和培訓(xùn)行業(yè)的兩塊天花板。如果我們不出手,我想廣大的網(wǎng)友可能都不答應(yīng)?!?/strong>

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這一次,羅永浩仍希望通過(guò)干干凈凈賣課,來(lái)實(shí)現(xiàn)干干凈凈賺錢。

事實(shí)上,從@交個(gè)朋友之電商學(xué)苑 的名字就可以看出羅永浩的謹(jǐn)慎。之所以取名“學(xué)苑”而非“學(xué)院”,源于教育部去年發(fā)布的《關(guān)于規(guī)范“大學(xué)”“學(xué)院”名稱登記使用的意見(jiàn)》。

該《意見(jiàn)》提到,對(duì)企業(yè)設(shè)立的、無(wú)需審批登記的內(nèi)設(shè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu),有關(guān)部門要指導(dǎo)和督促其規(guī)范名稱使用行為,不得使用“大學(xué)”“學(xué)院”字樣的名稱及簡(jiǎn)稱開(kāi)展任何形式的宣傳等活動(dòng)。

此外,天眼查顯示,@交個(gè)朋友之電商學(xué)苑 所屬公司為杭州交個(gè)朋友教育科技有限公司。

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該公司的其中一個(gè)經(jīng)營(yíng)范圍是:業(yè)務(wù)培訓(xùn)(不含教育培訓(xùn)、職業(yè)技能培訓(xùn)等需取得許可的培訓(xùn))(除依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目外,憑營(yíng)業(yè)執(zhí)照依法自主開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng))。

由此看出,老羅辦學(xué),確實(shí)正規(guī)一些。

從真才實(shí)學(xué)方面看,羅永浩教人直播,交個(gè)朋友賣培訓(xùn)課也是要比市面上絕大多數(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有說(shuō)服力。

很多人認(rèn)為,羅永浩之所以能成為抖音一哥,一定程度依賴于他的網(wǎng)紅人氣。但實(shí)際上,在抖音首秀之后,羅永浩的直播帶貨成績(jī)?cè)趲讉€(gè)月內(nèi)呈現(xiàn)的是下滑趨勢(shì)。最差的一場(chǎng)直播,成交額跌至1000萬(wàn)元以下。

在當(dāng)時(shí),如果羅永浩的團(tuán)隊(duì)不及時(shí)做出調(diào)整,其實(shí)沒(méi)有辦法改變下坡路的形勢(shì)。名人帶貨固然是個(gè)噱頭,但比羅永浩名氣更大、國(guó)民度更高的明星藝人也都試過(guò)直播幾小時(shí),賣貨幾百塊。

名氣不能持久,羅永浩和交個(gè)朋友的能力和策略才是關(guān)鍵。

這點(diǎn)從幾個(gè)細(xì)節(jié)也可以看出,例如直播間里那塊6x9米的巨型LED屏幕,再例如貫穿直播全程的靈感創(chuàng)作送產(chǎn)品環(huán)節(jié)。

即使是在逐漸“去羅化”的今天,交個(gè)朋友旗下主播和選品、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)也能撐起這個(gè)抖音頭部直播間。

目前,交個(gè)朋友直播間已跑出多位金牌主播,@交個(gè)朋友之電商學(xué)苑 的主講老師王拓就是其中之一。他主理的@交個(gè)朋友之美妝護(hù)膚目前已收獲20.48萬(wàn)粉絲,近30天的場(chǎng)均銷售額達(dá)到64.73萬(wàn)元。

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而此時(shí),距離該賬號(hào)發(fā)布第一條視頻才過(guò)去95天。



三、企業(yè)家到中年,都開(kāi)始賣課?

羅永浩不是第一個(gè)賣課的企業(yè)家。

在他之前,李國(guó)慶已經(jīng)憑借一個(gè)9990元的課程上了熱搜。

去年10月,這位出走當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的創(chuàng)始人,在微博多次發(fā)布賣課信息。該課程名為李國(guó)慶創(chuàng)業(yè)私塾-商業(yè)計(jì)劃書(shū)教練課,亮點(diǎn)在于BP批改、點(diǎn)評(píng)、推薦、轉(zhuǎn)投,與李國(guó)慶連接,與投資人連接。

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為了宣傳這一課程,李國(guó)慶在話術(shù)上添加了“成功學(xué)”的味道。例如,“你知道3個(gè)月融資2000萬(wàn)的商業(yè)計(jì)劃書(shū),上面寫(xiě)的啥嗎”。他還以賈躍亭為例,點(diǎn)明每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都可以靠一份漂亮的PPT融到巨資。

但即使噱頭滿滿,李國(guó)慶的私人課程仍沒(méi)有多少人買單。

在他發(fā)布該條微博的26天后,這門課程的月銷量才只有5件。而如今,該課程的價(jià)格已升至14999元,月銷量慘淡到只有1件。

李國(guó)慶賣課,似乎比羅永浩更為艱難。

事實(shí)上,李國(guó)慶今年已58歲,而羅永浩也步入50大關(guān)。這兩個(gè)中年企業(yè)家,為什么都紛紛下場(chǎng)賣課了呢?

終究是離不開(kāi)“名氣”二字。

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李國(guó)慶之所以賣商業(yè)課,是因?yàn)樗c妻子俞渝一手創(chuàng)建了當(dāng)當(dāng)網(wǎng)。在貓狗拼還未三分天下前,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)作為一家網(wǎng)上書(shū)店賺得盆滿缽滿,一度敲鐘上市。

這段經(jīng)歷,足夠李國(guó)慶吹一輩子。

即使他后來(lái)鬧出了離婚大戲,但也不耽誤他繼續(xù)立企業(yè)家、成功大師的人設(shè)。

可以說(shuō),即使網(wǎng)友一面倒地嘲諷李國(guó)慶,但仍會(huì)有那么一兩個(gè)渴望成功的創(chuàng)業(yè)者希望搭上李國(guó)慶,從而走上發(fā)家致富的道路。

羅永浩也如此。他之所以賣直播培訓(xùn)課,也在于其本身就是一個(gè)活脫脫的成功案例。

光是“抖音一哥”這個(gè)名號(hào)就足以讓眾多商家、主播簇?fù)碓谒磉叀8螞r,羅永浩本次推出的課程,除了培訓(xùn)還有機(jī)會(huì)接觸到更多優(yōu)質(zhì)的就業(yè)崗位,甚至在交個(gè)朋友直播間上播。

無(wú)論是李國(guó)慶,還是羅永浩,賣的已不僅僅是技能培訓(xùn),還有他們個(gè)人IP背后所自帶的各類資源。

也正因此,他們賣課天然帶有更高的成功幾率。只不過(guò),李國(guó)慶把自己作得銷量慘淡,而羅永浩目前還有待觀察。



四、羅永浩三度成為“羅老師”

羅永浩直播賣課,實(shí)際上是一件很戲劇性的事情。

在他的前半生里,曾二度涉足教學(xué)行業(yè)。第一次的新東方教學(xué),讓羅永浩一語(yǔ)驚人,全網(wǎng)出圈。第二次的開(kāi)辦英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校,讓羅永浩從老師化身為校長(zhǎng),為其創(chuàng)業(yè)史再添一筆濃墨重彩。

第三次,就是現(xiàn)在。

即將還完債,重回科技圈的羅永浩,在帶貨生涯結(jié)束的前夜開(kāi)設(shè)了一個(gè)直播培訓(xùn)班。這一次,他再次成為許多人的“羅老師”。

其實(shí),對(duì)于羅永浩這種理想主義者而言,“扶正他人”或者說(shuō)“扶正世界”是實(shí)現(xiàn)理想途中的重要關(guān)卡。如果說(shuō)被誤解是表達(dá)者的宿命,那么對(duì)于羅永浩這種“吹?!碧觳艁?lái)說(shuō),重回教學(xué)行業(yè)也像是一種宿命。

或許從一開(kāi)始,從羅永浩直播帶貨翻身開(kāi)始,開(kāi)辦直播界的新東方就成為了他未來(lái)必定會(huì)做的一件事情。

這一年,羅永浩五十而已。

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談及直播帶貨的賺錢速度,羅永浩表示,沒(méi)有外界想象的那么快,里面涉及到選品、排期、供應(yīng)鏈、售后等方方面面,還是很復(fù)雜的,難度不小,是個(gè)比較細(xì)致和費(fèi)心的工作。據(jù)羅永浩介紹,直播起步之時(shí),他曾表示直播是個(gè)嚴(yán)肅生意、好生意,但不是他的興趣方向。談及債務(wù)還清之后的計(jì)劃,羅永浩表示,“我個(gè)人還會(huì)繼續(xù)做帶貨主播,可能之后還會(huì)做些年頭,也會(huì)培養(yǎng)更多年輕主播,可能還會(huì)開(kāi)培訓(xùn)學(xué)校?!?/div>
2月17日消息,羅永浩昨日發(fā)布微博表示,將于2月19日在抖音號(hào)“交個(gè)朋友之電商學(xué)苑”開(kāi)播,主題為《讓更多人抓住直播帶貨的風(fēng)口與紅利》,該直播面向?qū)Α熬W(wǎng)絡(luò)售貨員”有意向的用戶。根據(jù)官方海報(bào),羅永浩聊的內(nèi)容將包括三點(diǎn):當(dāng)電商主播有多賺錢;現(xiàn)在入行晚不晚;新人如何快速變現(xiàn)。目前,該賬號(hào)已直播多場(chǎng)交個(gè)朋友的線下培訓(xùn)活動(dòng),粉絲數(shù)2.6w。
羅永浩還稱,未來(lái)一年,將繼續(xù)做好直播電商、興趣電商業(yè)務(wù);通過(guò)積累的供應(yīng)鏈能力服務(wù)更多的明星網(wǎng)紅;發(fā)力代運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù),為品牌商提供投放、品牌宣傳等服務(wù);將啟動(dòng)對(duì)網(wǎng)紅主播的教育培訓(xùn)業(yè)務(wù),羅永浩擔(dān)任名譽(yù)校長(zhǎng)和培訓(xùn)講師。
而談及直播帶貨的成績(jī),羅永浩透露,去年總共完成約30億,今年要將直播電商、代運(yùn)營(yíng)、品銷合一營(yíng)銷推廣、培訓(xùn)業(yè)務(wù)以及供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)加在一起,希望完成100到150個(gè)億。具體來(lái)說(shuō),羅永浩未來(lái)一年將從四個(gè)方面發(fā)力。四是啟動(dòng)對(duì)網(wǎng)紅主播的教育培訓(xùn)業(yè)務(wù),羅永浩擔(dān)任名譽(yù)校長(zhǎng)和培訓(xùn)講師。羅永浩提到,很多明星想做直播電商、興趣電商,但幕后沒(méi)有專業(yè)團(tuán)隊(duì),故沒(méi)有成果。
4月8日消息,羅永浩在微博回應(yīng)“今年完成100到150個(gè)億的業(yè)務(wù)收入”。他稱,這100-150億收入是直播、供應(yīng)鏈、代運(yùn)營(yíng)及市場(chǎng)營(yíng)銷,還有主播培訓(xùn)四塊業(yè)務(wù)的總收入,還宣布如無(wú)意外,債務(wù)年底就能還清。據(jù)了解,2020年4月1日,羅永浩在抖音開(kāi)啟直播帶貨,至今已堅(jiān)持一年時(shí)間。
4月9日消息,針對(duì)網(wǎng)友“就羅永浩沒(méi)宣布造車了吧”的言論,羅永浩今日發(fā)布微博回應(yīng)稱:“對(duì),暫時(shí)還沒(méi)有。”據(jù)悉,羅永浩日前在抖音電商大會(huì)上談及直播帶貨的成績(jī),稱去年完成了大概30個(gè)億,今年要把直播電商、代運(yùn)營(yíng)、品銷合一營(yíng)銷推廣、培訓(xùn)業(yè)務(wù)以及供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)加一塊,希望完成100到150個(gè)億。
4月8日消息,今日,羅永浩在首屆抖音電商生態(tài)大會(huì)上表示,自己是一個(gè)對(duì)抗性很強(qiáng)的人。而談及直播帶貨的成績(jī),羅永浩透露,去年總共完成約30億,今年要將直播電商、代運(yùn)營(yíng)、品銷合一營(yíng)銷推廣、培訓(xùn)業(yè)務(wù)以及供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)加在一起,希望完成100到150個(gè)億。具體來(lái)說(shuō),羅永浩未來(lái)一年將從四個(gè)方面發(fā)力。四是啟動(dòng)對(duì)網(wǎng)紅主播的教育培訓(xùn)業(yè)務(wù),羅永浩擔(dān)任名譽(yù)校長(zhǎng)和培訓(xùn)講師。
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