羅永浩開(kāi)了一家直播界的新東方
20世紀(jì)的盡頭,關(guān)于千禧年的猜測(cè)傳得滿城風(fēng)雨。
而當(dāng)人們撕下日歷的最后一頁(yè),世界末日沒(méi)有降臨,千年蟲(chóng)也沒(méi)有造成大規(guī)模的混亂。
那是電商還未興起的2000年,馬云的阿里巴巴才創(chuàng)立1年,羅永浩也只是一個(gè)年近三十的無(wú)名之輩,走在路上你都不會(huì)看多一眼的那種。
但當(dāng)全球跨入新世紀(jì),羅永浩的人生也進(jìn)入了新階段。
那一年,擺過(guò)地?cái)?、賣過(guò)壯陽(yáng)藥,甚至給傳銷人員上過(guò)課的羅永浩開(kāi)始瘋狂學(xué)英語(yǔ),理由只有兩個(gè):第一,去新東方英語(yǔ)教書(shū)年薪百萬(wàn);第二,新東方的理想主義光環(huán)和自己十分適配。
苦學(xué)數(shù)月后,羅永浩給新東方創(chuàng)始人俞敏洪寄去了一封萬(wàn)字求職信。憑借這封信和三次試講,羅永浩成功上崗,進(jìn)入新東方教書(shū)。
在課堂上,羅永浩就像一個(gè)揮斥方遒的理想主義者,將段子講到眾人折服,將情懷賣到風(fēng)生水起。“老羅語(yǔ)錄”在學(xué)生之間流傳開(kāi)來(lái),很快又被傳到了網(wǎng)上。
羅永浩成為了新東方最出名的老師之一,也成為了與鳳姐齊名的初代網(wǎng)紅。
而在離開(kāi)新東方后,羅永浩也曾回歸教學(xué)行業(yè),開(kāi)辦了一家老羅英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校。只不過(guò),行業(yè)冥燈如他,最終還是創(chuàng)業(yè)失敗。
有意思的是,如今時(shí)隔數(shù)年,成為頭部主播的羅永浩選擇再次回到教學(xué)行業(yè),開(kāi)始做起了直播培訓(xùn)。
近日,@交個(gè)朋友之電商學(xué)苑在抖音第一次正式開(kāi)播。其名譽(yù)校長(zhǎng)是羅永浩,而正牌校長(zhǎng)則是原北京新東方學(xué)校校長(zhǎng)李亮。
該場(chǎng)直播里,羅永浩從賣貨轉(zhuǎn)為賣課,開(kāi)始兜售主播培訓(xùn)課程。
或許是因?yàn)閯偲鸩?,@交個(gè)朋友之電商學(xué)苑 目前的課程只有三種,分別是主播新星營(yíng)、主播進(jìn)階營(yíng)、商家實(shí)操營(yíng)。除了主播新星營(yíng)支持線上教學(xué),其余課程都是線下班。
羅永浩表示,這些課程第一期開(kāi)班時(shí),自己都會(huì)去講一個(gè)半小時(shí)的課。而交個(gè)朋友的金牌主播王拓,講課比重也會(huì)占到1/4到1/3左右。
新抖數(shù)據(jù)顯示,這場(chǎng)2小時(shí)46分鐘的直播,@交個(gè)朋友之電商學(xué)苑 共吸引39.68萬(wàn)人次,在線人數(shù)一度達(dá)到1.14萬(wàn)的峰值。這個(gè)成績(jī),對(duì)于一個(gè)賣貨都要被平臺(tái)限制1000單的新賬號(hào)而言實(shí)屬不錯(cuò)。
在當(dāng)天的直播里,2980元的線上主播新星營(yíng)課程最受歡迎,直播還未結(jié)束就被搶光。而售價(jià)20800元的主播進(jìn)階課和商家實(shí)操課則銷量一般。
總體來(lái)看,“老羅效應(yīng)”還是起到一定作用。直播當(dāng)晚,@交個(gè)朋友之電商學(xué)苑 共賣出115.41萬(wàn)的銷售額。
理想主義者創(chuàng)業(yè),似乎總是難以將理想與現(xiàn)實(shí)兩全。
在以往的創(chuàng)業(yè)歷程里,羅永浩曾生產(chǎn)出理想的堅(jiān)果手機(jī),但也面臨過(guò)資金緊張的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。即使如此,他仍在堅(jiān)持著那一句話:
“通過(guò)干干凈凈地賺錢讓人相信干干凈凈地賺錢是可能的,通過(guò)實(shí)現(xiàn)理想讓人相信實(shí)現(xiàn)理想是可能的,通過(guò)改變世界讓人相信改變世界是可能的,即使是在中國(guó)。”
目前,在百度搜索“直播帶貨培訓(xùn)”可以得到約72,300,000個(gè)結(jié)果。
近年來(lái),直播電商行業(yè)蓬勃發(fā)展,各路人馬紛紛入局。有的人想當(dāng)主播賺消費(fèi)者的錢,有的人想當(dāng)培訓(xùn)導(dǎo)師賺主播的錢。
在那些形形色色的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)里,成功案例可以虛構(gòu)杜撰,課程資料可以網(wǎng)上搜羅,所謂的專家、導(dǎo)師也可能根本沒(méi)當(dāng)過(guò)主播。
市場(chǎng)如此魚(yú)龍混雜,理想主義者羅永浩再次出手。在他看來(lái),交個(gè)朋友在直播經(jīng)驗(yàn)、人才、供應(yīng)鏈等方面擁有大量積累,而原新東方的校長(zhǎng)李亮與部分教師又擁有專業(yè)的培訓(xùn)能力,兩者將是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。
羅永浩提到:“我和李亮老師往這一坐,就代表了直播電商行業(yè)和培訓(xùn)行業(yè)的兩塊天花板。如果我們不出手,我想廣大的網(wǎng)友可能都不答應(yīng)?!?/strong>
這一次,羅永浩仍希望通過(guò)干干凈凈賣課,來(lái)實(shí)現(xiàn)干干凈凈賺錢。
事實(shí)上,從@交個(gè)朋友之電商學(xué)苑 的名字就可以看出羅永浩的謹(jǐn)慎。之所以取名“學(xué)苑”而非“學(xué)院”,源于教育部去年發(fā)布的《關(guān)于規(guī)范“大學(xué)”“學(xué)院”名稱登記使用的意見(jiàn)》。
該《意見(jiàn)》提到,對(duì)企業(yè)設(shè)立的、無(wú)需審批登記的內(nèi)設(shè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu),有關(guān)部門要指導(dǎo)和督促其規(guī)范名稱使用行為,不得使用“大學(xué)”“學(xué)院”字樣的名稱及簡(jiǎn)稱開(kāi)展任何形式的宣傳等活動(dòng)。
此外,天眼查顯示,@交個(gè)朋友之電商學(xué)苑 所屬公司為杭州交個(gè)朋友教育科技有限公司。
該公司的其中一個(gè)經(jīng)營(yíng)范圍是:業(yè)務(wù)培訓(xùn)(不含教育培訓(xùn)、職業(yè)技能培訓(xùn)等需取得許可的培訓(xùn))(除依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目外,憑營(yíng)業(yè)執(zhí)照依法自主開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng))。
由此看出,老羅辦學(xué),確實(shí)正規(guī)一些。
從真才實(shí)學(xué)方面看,羅永浩教人直播,交個(gè)朋友賣培訓(xùn)課也是要比市面上絕大多數(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有說(shuō)服力。
很多人認(rèn)為,羅永浩之所以能成為抖音一哥,一定程度依賴于他的網(wǎng)紅人氣。但實(shí)際上,在抖音首秀之后,羅永浩的直播帶貨成績(jī)?cè)趲讉€(gè)月內(nèi)呈現(xiàn)的是下滑趨勢(shì)。最差的一場(chǎng)直播,成交額跌至1000萬(wàn)元以下。
在當(dāng)時(shí),如果羅永浩的團(tuán)隊(duì)不及時(shí)做出調(diào)整,其實(shí)沒(méi)有辦法改變下坡路的形勢(shì)。名人帶貨固然是個(gè)噱頭,但比羅永浩名氣更大、國(guó)民度更高的明星藝人也都試過(guò)直播幾小時(shí),賣貨幾百塊。
名氣不能持久,羅永浩和交個(gè)朋友的能力和策略才是關(guān)鍵。
這點(diǎn)從幾個(gè)細(xì)節(jié)也可以看出,例如直播間里那塊6x9米的巨型LED屏幕,再例如貫穿直播全程的靈感創(chuàng)作送產(chǎn)品環(huán)節(jié)。
即使是在逐漸“去羅化”的今天,交個(gè)朋友旗下主播和選品、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)也能撐起這個(gè)抖音頭部直播間。
目前,交個(gè)朋友直播間已跑出多位金牌主播,@交個(gè)朋友之電商學(xué)苑 的主講老師王拓就是其中之一。他主理的@交個(gè)朋友之美妝護(hù)膚目前已收獲20.48萬(wàn)粉絲,近30天的場(chǎng)均銷售額達(dá)到64.73萬(wàn)元。
而此時(shí),距離該賬號(hào)發(fā)布第一條視頻才過(guò)去95天。
羅永浩不是第一個(gè)賣課的企業(yè)家。
在他之前,李國(guó)慶已經(jīng)憑借一個(gè)9990元的課程上了熱搜。
去年10月,這位出走當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的創(chuàng)始人,在微博多次發(fā)布賣課信息。該課程名為李國(guó)慶創(chuàng)業(yè)私塾-商業(yè)計(jì)劃書(shū)教練課,亮點(diǎn)在于BP批改、點(diǎn)評(píng)、推薦、轉(zhuǎn)投,與李國(guó)慶連接,與投資人連接。
為了宣傳這一課程,李國(guó)慶在話術(shù)上添加了“成功學(xué)”的味道。例如,“你知道3個(gè)月融資2000萬(wàn)的商業(yè)計(jì)劃書(shū),上面寫(xiě)的啥嗎”。他還以賈躍亭為例,點(diǎn)明每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都可以靠一份漂亮的PPT融到巨資。
但即使噱頭滿滿,李國(guó)慶的私人課程仍沒(méi)有多少人買單。
在他發(fā)布該條微博的26天后,這門課程的月銷量才只有5件。而如今,該課程的價(jià)格已升至14999元,月銷量慘淡到只有1件。
李國(guó)慶賣課,似乎比羅永浩更為艱難。
事實(shí)上,李國(guó)慶今年已58歲,而羅永浩也步入50大關(guān)。這兩個(gè)中年企業(yè)家,為什么都紛紛下場(chǎng)賣課了呢?
終究是離不開(kāi)“名氣”二字。
李國(guó)慶之所以賣商業(yè)課,是因?yàn)樗c妻子俞渝一手創(chuàng)建了當(dāng)當(dāng)網(wǎng)。在貓狗拼還未三分天下前,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)作為一家網(wǎng)上書(shū)店賺得盆滿缽滿,一度敲鐘上市。
這段經(jīng)歷,足夠李國(guó)慶吹一輩子。
即使他后來(lái)鬧出了離婚大戲,但也不耽誤他繼續(xù)立企業(yè)家、成功大師的人設(shè)。
可以說(shuō),即使網(wǎng)友一面倒地嘲諷李國(guó)慶,但仍會(huì)有那么一兩個(gè)渴望成功的創(chuàng)業(yè)者希望搭上李國(guó)慶,從而走上發(fā)家致富的道路。
羅永浩也如此。他之所以賣直播培訓(xùn)課,也在于其本身就是一個(gè)活脫脫的成功案例。
光是“抖音一哥”這個(gè)名號(hào)就足以讓眾多商家、主播簇?fù)碓谒磉叀8螞r,羅永浩本次推出的課程,除了培訓(xùn)還有機(jī)會(huì)接觸到更多優(yōu)質(zhì)的就業(yè)崗位,甚至在交個(gè)朋友直播間上播。
無(wú)論是李國(guó)慶,還是羅永浩,賣的已不僅僅是技能培訓(xùn),還有他們個(gè)人IP背后所自帶的各類資源。
也正因此,他們賣課天然帶有更高的成功幾率。只不過(guò),李國(guó)慶把自己作得銷量慘淡,而羅永浩目前還有待觀察。
羅永浩直播賣課,實(shí)際上是一件很戲劇性的事情。
在他的前半生里,曾二度涉足教學(xué)行業(yè)。第一次的新東方教學(xué),讓羅永浩一語(yǔ)驚人,全網(wǎng)出圈。第二次的開(kāi)辦英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校,讓羅永浩從老師化身為校長(zhǎng),為其創(chuàng)業(yè)史再添一筆濃墨重彩。
第三次,就是現(xiàn)在。
即將還完債,重回科技圈的羅永浩,在帶貨生涯結(jié)束的前夜開(kāi)設(shè)了一個(gè)直播培訓(xùn)班。這一次,他再次成為許多人的“羅老師”。
其實(shí),對(duì)于羅永浩這種理想主義者而言,“扶正他人”或者說(shuō)“扶正世界”是實(shí)現(xiàn)理想途中的重要關(guān)卡。如果說(shuō)被誤解是表達(dá)者的宿命,那么對(duì)于羅永浩這種“吹?!碧觳艁?lái)說(shuō),重回教學(xué)行業(yè)也像是一種宿命。
或許從一開(kāi)始,從羅永浩直播帶貨翻身開(kāi)始,開(kāi)辦直播界的新東方就成為了他未來(lái)必定會(huì)做的一件事情。
這一年,羅永浩五十而已。
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