多品牌的戰(zhàn)略下，洋蔥集團(tuán)與頭部品牌共邁消費(fèi)增長換擋的時(shí)代

CBNData發(fā)布的《2021中國新消費(fèi)品牌增長力白皮書》中分析指出，消費(fèi)市場(chǎng)的整體規(guī)模會(huì)隨著細(xì)分人群不斷涌現(xiàn)和爆發(fā)，而因?yàn)檫@些細(xì)分需求誕生的品牌也快速成為細(xì)分品類的代名詞。與此同時(shí)，《2021中國消費(fèi)市場(chǎng)十大趨勢(shì)》顯示，面對(duì)這些細(xì)分新機(jī)會(huì)，消費(fèi)品牌們正逐步擴(kuò)展品牌矩陣，從單一品牌走向多品牌集團(tuán)化，新消費(fèi)品牌迎來多品牌、集團(tuán)化發(fā)展的新時(shí)期。

在消費(fèi)者需求不斷細(xì)分、切割的當(dāng)下，如何對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行預(yù)判并搶先一步占據(jù)市場(chǎng)份額，是品牌企業(yè)尤其是新消費(fèi)品牌需要修煉的“內(nèi)功”。而多品牌戰(zhàn)略的布局在產(chǎn)品的不斷迭代和創(chuàng)新下，能更好地滿足多元的細(xì)分需求，更好地抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。因此，品牌玩家們?nèi)绾螒{借市場(chǎng)趨勢(shì)洞察力和多品牌運(yùn)營能力搶占市場(chǎng)先機(jī)顯得尤為關(guān)鍵。

回望：頻頻洞見細(xì)分市場(chǎng)的需求

從2018年開始布局自有品牌生態(tài)矩陣的洋蔥集團(tuán)，通過投資并購及戰(zhàn)略控制建設(shè)潮紅品牌群LUCA BRAND，當(dāng)中不僅有自主研發(fā)的新鮮、新潮的品牌，還有來自全球不同國家和地區(qū)的合作聯(lián)營品牌。目前，在食品、美妝、個(gè)護(hù)等消費(fèi)力較為旺盛的幾個(gè)賽道中，洋蔥集團(tuán)已經(jīng)與行業(yè)中的頭部品牌達(dá)成戰(zhàn)略合作。

如今，食品品牌崛起的關(guān)鍵在于抓住了消費(fèi)者對(duì)口味口感與健康養(yǎng)生兼?zhèn)涞男枨?。針?duì)此，洋蔥集團(tuán)攜手廣藥集團(tuán)和黃大健康的戰(zhàn)略合作，就是面對(duì)年輕人“怕上火更怕高糖”的市場(chǎng)需求，以“朋克養(yǎng)生”精準(zhǔn)洞察并推出了全新的無糖涼茶、無糖氣泡涼茶。洋蔥集團(tuán)與合作伙伴搶先填補(bǔ)了當(dāng)下市場(chǎng)上對(duì)無糖涼茶這一細(xì)分品類的空白。

洋蔥集團(tuán)對(duì)市場(chǎng)的前瞻性，不僅體現(xiàn)在品類創(chuàng)新上，還有對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)偏好的精準(zhǔn)把握。年輕人對(duì)品牌的“不忠誠度”在美妝產(chǎn)品上尤為明顯，總?cè)滩蛔《缡中鲁龅目诩t、眼影、粉底。由于洞察到這個(gè)需求，新洋無界（新華集團(tuán)與洋蔥集團(tuán)的合資公司）與韓國版本的“時(shí)尚芭莎”所推出的彩妝線產(chǎn)品Harper's BAZAAR cosmetics達(dá)成戰(zhàn)略合作。在時(shí)尚雜志先驅(qū)的加持之下，洋蔥集團(tuán)在美妝賽道上將更進(jìn)一步抓住喜歡“嘗新嘗鮮”的年輕一代消費(fèi)者。

年輕人“用腳投票”捧紅了眾多的細(xì)分品類和品牌，與此同時(shí)，新的護(hù)膚概念開始走紅。2021年，微博話題“早C晚A”登上熱搜，閱讀量3.6億，討論14.7萬，火遍護(hù)膚界。美國30年抗光老品牌OBAGI，在全美診所處方類醫(yī)用護(hù)膚產(chǎn)品中連續(xù)二十年排名第一（“歐邦琪”百度百科資料顯示），其左旋維C精華與視黃醇精華被年輕人視為“早C晚A”護(hù)膚品的黃金搭配。去年，OBAGI深度聯(lián)手洋蔥集團(tuán)，將新一代高端線“Clinical Line”系列產(chǎn)品與洋蔥集團(tuán)建立獨(dú)家合作。牢牢抓住年輕人“愛美”需求的洋蔥集團(tuán)，正在布局一條更專業(yè)化、高端化的品牌合作之路。

展望：科技+好產(chǎn)品領(lǐng)跑新消費(fèi)

多品牌戰(zhàn)略的成功在于，不僅能夠圍繞消費(fèi)者當(dāng)前及短期的需求做創(chuàng)新迭代，還能瞄準(zhǔn)未來更長遠(yuǎn)的生活場(chǎng)景。洋蔥集團(tuán)LUCA BRAND把目光放在了未來的5-10年，即將開啟戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化與迭代的征程。在集團(tuán)的市場(chǎng)前瞻和行業(yè)預(yù)判下，未來會(huì)圍繞消費(fèi)者對(duì)美、健康和高效生活的追求，布局更多科技型的產(chǎn)品和品牌。洋蔥集團(tuán)認(rèn)為，“功效求美”“健康生活”“懶人經(jīng)濟(jì)”將是消費(fèi)升級(jí)下半場(chǎng)的三大需求方向，而這三大需求，只有在科技的加持下才能順利展開，而這也正是未來5-10年不會(huì)改變、真正對(duì)消費(fèi)者身心有價(jià)值的事。

洋蔥集團(tuán)堅(jiān)信，科技型產(chǎn)品將是消費(fèi)品行業(yè)的主流大勢(shì)，即將圍繞“功效求美”需求下的「生物科技」、“懶人經(jīng)濟(jì)”需求下的「智效科技」、“健康生活”需求下的「健康科技」進(jìn)行新的品牌布局，通過新一輪的品牌升級(jí)、渠道升級(jí)、產(chǎn)業(yè)升級(jí)，搶跑新消費(fèi)市場(chǎng)的同時(shí)，也真正地為這一代、下一代人提供滿足需求、價(jià)值和效用的好產(chǎn)品，把對(duì)美好生活的理想變成現(xiàn)實(shí)。

參考資料：

    盒飯財(cái)經(jīng)《看了去年的奇葩新物種，對(duì)2022年充滿期待》

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