所有互聯(lián)網(wǎng)公司都在賠錢賣菜，真正的原因你絕對(duì)想不到！

時(shí)間越來越印證著一句至理名言：不會(huì)賣菜的互聯(lián)網(wǎng)公司不是好公司！

我們看到，進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)的下半場后，特別是2020年一開始，因?yàn)橥话l(fā)因素導(dǎo)致線下商業(yè)活動(dòng)受阻以來，很多公司都將業(yè)務(wù)重點(diǎn)大規(guī)模向線上遷移。其中，社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)更是獲得了“暴力增長”：短短半年左右的時(shí)間，幾乎所有能叫得上名的互聯(lián)網(wǎng)公司像被相互傳染了一樣，一窩蜂的忙著做同一件事情：賣菜。

時(shí)至今日，國內(nèi)的社區(qū)團(tuán)購市場很清晰的形成了兩支龐大的賣菜軍團(tuán)，一方是在重金在握之下全都卷起袖子親自下場的互聯(lián)網(wǎng)巨頭們；另一方是以十薈團(tuán)、興盛優(yōu)選為代表已經(jīng)扎根社區(qū)團(tuán)購多年的本地社區(qū)團(tuán)購服務(wù)商——當(dāng)然，他們的背后同樣也少不了互聯(lián)網(wǎng)大佬們漂浮不定的身影。

而如果我們放眼全球，歐美的一些主要互聯(lián)網(wǎng)公司也在做著一件事：加大科研投入，形成基礎(chǔ)科學(xué)領(lǐng)域的絕對(duì)壟斷。

比如說，亞馬遜光是云計(jì)算的收入一年就有幾百億美元；微軟的WINDOWS系統(tǒng)、馬斯克的太空技術(shù)、甚至很多人以為已經(jīng)是昨日黃花的諾基亞的通訊技術(shù)，都是一個(gè)個(gè)不過逾越的大神級(jí)的存在。中國所有互聯(lián)網(wǎng)公司都跑來賣菜，也是全世界獨(dú)有的奇觀。

有統(tǒng)計(jì)顯示，市場潛力早就開發(fā)到極限的國內(nèi)社區(qū)團(tuán)購市場，目前云集了200多家知名企業(yè)，其中大部分都是互聯(lián)網(wǎng)公司。更讓人觸目驚心的是，國內(nèi)排名前10的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，都陳重兵于此。

于是問題就來了：為什么國內(nèi)互聯(lián)公司都來賣菜了？

有人說了，這有什么難猜的，互聯(lián)網(wǎng)巨頭賣菜，還不是和尚頭上的虱子——明擺著的嗎：為了搶流量??！

表面看來，以上這種說法并沒有太大的毛病——電商也好，直播也好，社區(qū)團(tuán)購也好，本地生活服務(wù)也好，說到底都是流量的買賣。

而從上世紀(jì)90年代互聯(lián)網(wǎng)開始“西學(xué)東漸”到中國后，經(jīng)過這么多年的發(fā)展，中國的網(wǎng)民數(shù)量不斷擴(kuò)展，線上流量也達(dá)到了一個(gè)高峰。也可以說，如今互聯(lián)網(wǎng)的流量競爭已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)存量競爭時(shí)代：該開發(fā)的流量開發(fā)得差不多了，新的流量從哪里來？繼續(xù)下沉唄，而賣菜，無疑是下沉的最好切入點(diǎn)之一。

問題在于：社區(qū)團(tuán)購的流量和電商平臺(tái)、生活服務(wù)平臺(tái)等的流量實(shí)際上有很大的部分都是重合的。也就是說，在電商平臺(tái)網(wǎng)購的那批人，也是社區(qū)團(tuán)購的消費(fèi)者。這樣一來，如果我們扣除掉大多數(shù)重合的流量，互聯(lián)網(wǎng)巨頭們通過賣菜所獲得的新增流量實(shí)際上微乎其微。

詭異的是，為了這么一點(diǎn)不起眼的流量，互聯(lián)網(wǎng)巨頭們卻一次次好幾億美元的使勁砸錢。如果將某互聯(lián)網(wǎng)巨頭的社區(qū)團(tuán)購公司這兩年的總投資除以新增的流量，花在新流量身上的投資可能會(huì)高到讓人咂舌！

說到這里，可能很多人也有疑惑了：商業(yè)的最終目的不是為了逐利嗎？為了這點(diǎn)流量，幾十億幾十億的砸，值得嗎？

而且，“流量說”背后還有一個(gè)就連外行人都看得見的硬傷：一直以來，賣菜的利潤都是很低的，要不然，為什么菜市場那些大爺大媽們賣了幾十年的菜，到現(xiàn)在還沒有發(fā)家致富？

所以，我更傾向于得出一個(gè)不同的結(jié)論：互聯(lián)網(wǎng)巨頭賣菜，絕對(duì)不是為了搶流量！

其實(shí)，稍微回顧一下互聯(lián)網(wǎng)公司入局社區(qū)團(tuán)購市場的時(shí)間節(jié)點(diǎn)就會(huì)發(fā)現(xiàn)，在這些互聯(lián)網(wǎng)巨頭進(jìn)場的同時(shí)，國內(nèi)還發(fā)生了一場影響深遠(yuǎn)的變革：嚴(yán)厲打擊互聯(lián)網(wǎng)金融。

為什么要打擊互聯(lián)網(wǎng)金融？道理我們都懂，在國家的戰(zhàn)略設(shè)定里，互聯(lián)網(wǎng)公司代表的高科技方向，在技術(shù)方面攻艱不畏難才是這些公司該做的事；而互聯(lián)網(wǎng)金融則是沒有任何科技含量的買賣，做互聯(lián)網(wǎng)金融能弄出替代WINDOWS系統(tǒng)的國產(chǎn)電腦系統(tǒng)？

但是問題在于，一些互聯(lián)網(wǎng)公司這些年做金融已經(jīng)順手了，而且通過做互聯(lián)網(wǎng)金融的回報(bào)已經(jīng)為公司貢獻(xiàn)了相當(dāng)一部分的收入，現(xiàn)在突然間不準(zhǔn)做了，雖然這些互聯(lián)網(wǎng)巨頭們的賬面上并不缺錢，而且這些巨頭公司融起資來比一般的中小公司容易得多。但是，禁入互聯(lián)網(wǎng)金融同樣會(huì)給公司的現(xiàn)金流帶來一定的壓力。

如何化解這種現(xiàn)金壓力？賣菜！

在武術(shù)界信奉著一句話：“天下武功，唯快不破”，對(duì)一家公司的現(xiàn)金流來說，同樣也是這個(gè)道理。

賣菜的第一個(gè)特點(diǎn)是什么？每次都是現(xiàn)金交易啊，也就是說，前期一次性投入到位了，后面每天都有現(xiàn)金回流，對(duì)于補(bǔ)充公司的現(xiàn)金流，有著立竿見影的作用。

賣菜第二個(gè)特點(diǎn)是什么？復(fù)購率高！這體現(xiàn)在兩個(gè)方面，首先是賣菜的人不同，一筆賣菜的生意，最少可以分兩次完成，即早上來的是大爺大媽們，晚上來的是年輕的上班一族；其次，同一個(gè)人復(fù)購的頻率太高了，你今天在電商平臺(tái)購了一次物，可能到一個(gè)月后才再下單，中間的間隔期很長，賣菜則不一樣，天天都有需求。

賣菜的復(fù)購率到底有多恐怖？我們簡單算一筆賬：中國目前大約有4.3億戶家庭，一個(gè)家庭平均一周要買4次菜，整個(gè)中國所有家庭一周的買菜次數(shù)就達(dá)到了17.2億次！

看到?jīng)]？賣菜，是比互聯(lián)網(wǎng)金融能更高、更快實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金回籠的方法——理論上，只要你的團(tuán)購公司還存在一天，對(duì)它投資越多，公司的現(xiàn)金層就越穩(wěn)固！

所以，既然賣菜對(duì)解決現(xiàn)金流這么有效，干脆，大家都來賣菜吧！