蔣凡出海，政策驟變！阿里打響跨境第一槍?zhuān)?/h1>電商君2022-01-12 09:34一、燒向海外的這把火
“蔣凡的調(diào)任，給速賣(mài)通的升級(jí)平添了不少想象力。如果速賣(mài)通能在升級(jí)之后有所突破，或許能在跨境市場(chǎng)再造一個(gè)天貓。”
去年12月那次重大的人事調(diào)整之后，阿里迎來(lái)了新的戰(zhàn)略周期，原天貓?zhí)詫毧偛檬Y凡再次被委以重任，奔赴阿里布局多年的海外戰(zhàn)場(chǎng)。
然而，在眾人關(guān)注的焦點(diǎn)背后，與這場(chǎng)新試煉同時(shí)到來(lái)的，還有悄無(wú)聲息燒向海外市場(chǎng)的一把火。
據(jù)悉，日前阿里海外數(shù)字商業(yè)的核心陣地之一，全球速賣(mài)通接連放出了四大調(diào)整政策：對(duì)已入駐商家進(jìn)行年度銷(xiāo)售額考核；提高新商家的入駐門(mén)檻；關(guān)閉個(gè)體工商戶入駐入口；限制商品發(fā)布數(shù)量。
提高入駐門(mén)檻，這無(wú)疑是對(duì)平臺(tái)生態(tài)的一次大整頓。就像一位資深跨境賣(mài)家所說(shuō)：“平臺(tái)有意重點(diǎn)引入、扶持新的優(yōu)質(zhì)商家，以前那種鋪店、同質(zhì)化跟款、抄款等投機(jī)經(jīng)營(yíng)類(lèi)行為行不通了，平臺(tái)以后會(huì)逐步減少對(duì)低質(zhì)鋪貨賣(mài)家的投入。”
例如去年12月，速賣(mài)通發(fā)布了一份“關(guān)閉個(gè)體工商戶入駐平臺(tái)入口”的通知，同時(shí)更新了《商品發(fā)布數(shù)量的實(shí)施細(xì)則》，對(duì)商品發(fā)布數(shù)量進(jìn)行限制以拒絕鋪貨賣(mài)家。
資料顯示，全球速賣(mài)通自2010年4月上線，彼時(shí)作為阿里旗下唯一面向全球市場(chǎng)的在線交易平臺(tái)被人們戲稱(chēng)為“海外版淘寶”，經(jīng)過(guò)多年深耕如今已覆蓋全球220個(gè)國(guó)家和地區(qū)，海外成交買(mǎi)家數(shù)量突破1.5億。
（圖源：網(wǎng)絡(luò)）
在多數(shù)跨境商家看來(lái)，如今速賣(mài)通品牌化與合規(guī)化的趨勢(shì)，就像在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)走過(guò)第一階段流量紅利期的淘寶一樣，需要克服早期模式的種種弊病，撕下低端、低質(zhì)的標(biāo)簽，轉(zhuǎn)向溢價(jià)能力更高的品牌化發(fā)展。
事實(shí)上，從最初的“千級(jí)品牌計(jì)劃”到去年5月提出的“G100出海計(jì)劃”再到近期平臺(tái)政策的頻頻調(diào)整，去量求質(zhì)已是阿里出海“品牌化”大方向的必經(jīng)之路。
這種變化用業(yè)內(nèi)人士的話形容，就是速賣(mài)通避免不了“天貓化”的路徑。
去年12月，阿里董事會(huì)主席兼CEO張勇發(fā)布內(nèi)部信，宣布將沿用多年的業(yè)務(wù)架構(gòu)拆分，重組為國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)與全球化業(yè)務(wù)兩大板塊，原淘寶天貓總裁蔣凡出海，分管由全球速賣(mài)通、國(guó)際貿(mào)易等多項(xiàng)海外業(yè)務(wù)組成的“海外數(shù)字商業(yè)”板塊。
張勇在內(nèi)部信中評(píng)價(jià)蔣凡稱(chēng)：“在大淘寶七年時(shí)間，為淘寶的無(wú)線化、個(gè)性化和內(nèi)容化發(fā)展做出了重要的貢獻(xiàn)，期待蔣凡帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在海外市場(chǎng)發(fā)展中實(shí)現(xiàn)更多創(chuàng)新。”
踏上全球化的試煉場(chǎng)，蔣凡的跨海出征必然會(huì)為阿里正在積極謀求轉(zhuǎn)型升級(jí)的海外市場(chǎng)帶來(lái)更多的可能與想象。
二、爭(zhēng)奪通往海外的船票
“那個(gè)幫淘寶拿到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)船票的人，將主導(dǎo)阿里未來(lái)的全球化戰(zhàn)略。”
值得一提的是，此次足以震動(dòng)行業(yè)的組織架構(gòu)調(diào)整，也說(shuō)明了阿里日后更加重要的戰(zhàn)略落腳點(diǎn)，全球化。
就像一位業(yè)內(nèi)人士分析，“中國(guó)數(shù)字商業(yè)板塊”與“海外數(shù)字商業(yè)板塊”的成立，意味著海外業(yè)務(wù)開(kāi)始真正意義上與國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)在組織架構(gòu)調(diào)整上實(shí)現(xiàn)“對(duì)等”與“平級(jí)”。
換句話說(shuō)，無(wú)可阻擋的全球化浪潮下，能否搶到那張通往海外的正確船票，已成為關(guān)系到阿里未來(lái)成敗的重要一仗。
（圖源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院）
國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，近年來(lái)我國(guó)線上零售市場(chǎng)增速不斷下降，2018年的增速為23.9%，至2019年降至16.5%，再到2020年已降至10.9%。與國(guó)內(nèi)零售市場(chǎng)增速減緩?fù)瑫r(shí)出現(xiàn)的，還有用戶存量時(shí)代下互聯(lián)網(wǎng)流量見(jiàn)頂，用戶增長(zhǎng)停滯不前的難題。
想要在這樣近乎是銅墻鐵壁的情況下殺出重圍，如今擺在互聯(lián)網(wǎng)巨頭面前的路只有兩條，一條是深入尚未被挖掘充分的下沉市場(chǎng)，另一條則是轉(zhuǎn)向更具發(fā)展?jié)摿Φ暮Ｍ馐袌?chǎng)。
下一個(gè)用戶增長(zhǎng)極需要在更為廣闊的全球視野下尋找，就像以海外版抖音等產(chǎn)品早早地站上了賽道的字節(jié)跳動(dòng)，張一鳴曾說(shuō)：“我們的目標(biāo)不僅是建立全球化業(yè)務(wù)，更是建立全球化的多元兼容組織。通過(guò)更好的組織，激發(fā)每個(gè)人的潛能與創(chuàng)造力，服務(wù)全球用戶。”
同樣地，對(duì)于通往海外市場(chǎng)的新船票，阿里抱有同樣的野心，早在5年前阿里CEO張勇就曾明確表示，全球化戰(zhàn)略是阿里未來(lái)20年最核心的三大戰(zhàn)略之一。
此外，2017年馬云還曾在一封致投資者的信中滿懷期許地寫(xiě)下對(duì)于未來(lái)的愿景：到2036年阿里巴巴能夠服務(wù)全球20億消費(fèi)者，成為能夠?yàn)槿澜?000萬(wàn)家中小企業(yè)創(chuàng)造盈利的平臺(tái)。
據(jù)阿里財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2021年阿里年度活躍消費(fèi)者達(dá)12.4億，其中有9.53億來(lái)自國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，有2.85億來(lái)自海外市場(chǎng)。不難看出，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)深陷“用戶難增”的瓶頸之下，未來(lái)?yè)?dān)起阿里用戶增長(zhǎng)重任的則是更具潛力的海外市場(chǎng)。
對(duì)于海外市場(chǎng)，張勇曾在內(nèi)部信中直言：“過(guò)去幾年，阿里海外市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速，但距離成為一家真正意義上的全球化公司還要很長(zhǎng)的路要走，我們需要形成面向海外市場(chǎng)的整體戰(zhàn)略和組織保障。”
雖然用戶增長(zhǎng)較快，但從營(yíng)收層面上看，目前海外市場(chǎng)表現(xiàn)算不上亮眼，例如數(shù)據(jù)顯示，在2021年上半年中，中國(guó)商業(yè)零售收入占阿里營(yíng)收的65%，中國(guó)商業(yè)批發(fā)收入占2%，相比之下國(guó)際商業(yè)零售收入占5%，國(guó)際商業(yè)批發(fā)收入占2%。
伴隨著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)巨頭關(guān)于海外市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)的號(hào)子越吹越響，全球化的戰(zhàn)略布局于阿里而言已由原本的那道附加題變?yōu)榱吮卮痤}。
三、極具潛力的全球化想象
事實(shí)上，作為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)早已跑出成功經(jīng)驗(yàn)的頭部玩家，阿里可以說(shuō)算是走在前面的海外地圖探索者。
據(jù)了解，早從1999年開(kāi)始，阿里就成立了布局跨境電商的業(yè)務(wù)板塊“阿里巴巴國(guó)際站”，此后又于2010年成立了中國(guó)最大的跨境出口平臺(tái)速賣(mài)通，在順利打通歐洲、美洲、東南亞等市場(chǎng)后，又“收編”了Lazada、Tokopedia等多個(gè)電商平臺(tái)。
然而即便占據(jù)先行優(yōu)勢(shì)同時(shí)又有國(guó)內(nèi)成功經(jīng)驗(yàn)得以借鑒，但阿里出海也面臨著水土不服的難題。
例如早在2019年速賣(mài)通就已上線了復(fù)制國(guó)內(nèi)直播帶貨模式的直播功能，但由于海外用戶并未養(yǎng)成直播購(gòu)物的習(xí)慣，彼時(shí)所取得的效果并不理想。再例如對(duì)于阿里花重金買(mǎi)下的電商平臺(tái)“Lazada”自2017年起四度換帥，在東南亞市場(chǎng)仍被對(duì)手趕超。
“阿里如果想贏得海外市場(chǎng)，必須要派蔣凡式的人物過(guò)去，否則很難打勝仗。”
對(duì)于前期的定位不穩(wěn)與搖擺不定，就像業(yè)內(nèi)人士所說(shuō)，前有水土不服的經(jīng)驗(yàn)壁壘，后有實(shí)力強(qiáng)勁的國(guó)際對(duì)手，想要在海外市場(chǎng)取得關(guān)鍵性進(jìn)展，則必須有“大將”坐鎮(zhèn)。
子彈上膛，號(hào)令已響。派出蔣凡出戰(zhàn)的阿里能否成功再造一個(gè)海外版“新淘寶”？
或許比起這個(gè)問(wèn)題，人們更好奇的是他將如何在保證阿里電商基因的同時(shí)，跳出國(guó)內(nèi)成功經(jīng)驗(yàn)設(shè)下的思維僵局，為中國(guó)的跨境市場(chǎng)爭(zhēng)取更具競(jìng)爭(zhēng)力的可能與想象。
就像那些曾在海外市場(chǎng)被亞馬遜等本土玩家壓得喘不過(guò)氣的跨境商家所說(shuō)：“我們需要一場(chǎng)新的戰(zhàn)役?！?/p>
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3、如對(duì)本稿件有異議或投訴，請(qǐng)聯(lián)系：info@dsb.cn
“蔣凡的調(diào)任，給速賣(mài)通的升級(jí)平添了不少想象力。如果速賣(mài)通能在升級(jí)之后有所突破，或許能在跨境市場(chǎng)再造一個(gè)天貓。”
去年12月那次重大的人事調(diào)整之后，阿里迎來(lái)了新的戰(zhàn)略周期，原天貓?zhí)詫毧偛檬Y凡再次被委以重任，奔赴阿里布局多年的海外戰(zhàn)場(chǎng)。
然而，在眾人關(guān)注的焦點(diǎn)背后，與這場(chǎng)新試煉同時(shí)到來(lái)的，還有悄無(wú)聲息燒向海外市場(chǎng)的一把火。
據(jù)悉，日前阿里海外數(shù)字商業(yè)的核心陣地之一，全球速賣(mài)通接連放出了四大調(diào)整政策：對(duì)已入駐商家進(jìn)行年度銷(xiāo)售額考核；提高新商家的入駐門(mén)檻；關(guān)閉個(gè)體工商戶入駐入口；限制商品發(fā)布數(shù)量。
提高入駐門(mén)檻，這無(wú)疑是對(duì)平臺(tái)生態(tài)的一次大整頓。就像一位資深跨境賣(mài)家所說(shuō)：“平臺(tái)有意重點(diǎn)引入、扶持新的優(yōu)質(zhì)商家，以前那種鋪店、同質(zhì)化跟款、抄款等投機(jī)經(jīng)營(yíng)類(lèi)行為行不通了，平臺(tái)以后會(huì)逐步減少對(duì)低質(zhì)鋪貨賣(mài)家的投入。”
例如去年12月，速賣(mài)通發(fā)布了一份“關(guān)閉個(gè)體工商戶入駐平臺(tái)入口”的通知，同時(shí)更新了《商品發(fā)布數(shù)量的實(shí)施細(xì)則》，對(duì)商品發(fā)布數(shù)量進(jìn)行限制以拒絕鋪貨賣(mài)家。
資料顯示，全球速賣(mài)通自2010年4月上線，彼時(shí)作為阿里旗下唯一面向全球市場(chǎng)的在線交易平臺(tái)被人們戲稱(chēng)為“海外版淘寶”，經(jīng)過(guò)多年深耕如今已覆蓋全球220個(gè)國(guó)家和地區(qū)，海外成交買(mǎi)家數(shù)量突破1.5億。
（圖源：網(wǎng)絡(luò)）
在多數(shù)跨境商家看來(lái)，如今速賣(mài)通品牌化與合規(guī)化的趨勢(shì)，就像在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)走過(guò)第一階段流量紅利期的淘寶一樣，需要克服早期模式的種種弊病，撕下低端、低質(zhì)的標(biāo)簽，轉(zhuǎn)向溢價(jià)能力更高的品牌化發(fā)展。
事實(shí)上，從最初的“千級(jí)品牌計(jì)劃”到去年5月提出的“G100出海計(jì)劃”再到近期平臺(tái)政策的頻頻調(diào)整，去量求質(zhì)已是阿里出海“品牌化”大方向的必經(jīng)之路。
這種變化用業(yè)內(nèi)人士的話形容，就是速賣(mài)通避免不了“天貓化”的路徑。
去年12月，阿里董事會(huì)主席兼CEO張勇發(fā)布內(nèi)部信，宣布將沿用多年的業(yè)務(wù)架構(gòu)拆分，重組為國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)與全球化業(yè)務(wù)兩大板塊，原淘寶天貓總裁蔣凡出海，分管由全球速賣(mài)通、國(guó)際貿(mào)易等多項(xiàng)海外業(yè)務(wù)組成的“海外數(shù)字商業(yè)”板塊。
張勇在內(nèi)部信中評(píng)價(jià)蔣凡稱(chēng)：“在大淘寶七年時(shí)間，為淘寶的無(wú)線化、個(gè)性化和內(nèi)容化發(fā)展做出了重要的貢獻(xiàn)，期待蔣凡帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在海外市場(chǎng)發(fā)展中實(shí)現(xiàn)更多創(chuàng)新。”
踏上全球化的試煉場(chǎng)，蔣凡的跨海出征必然會(huì)為阿里正在積極謀求轉(zhuǎn)型升級(jí)的海外市場(chǎng)帶來(lái)更多的可能與想象。
“那個(gè)幫淘寶拿到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)船票的人，將主導(dǎo)阿里未來(lái)的全球化戰(zhàn)略。”
值得一提的是，此次足以震動(dòng)行業(yè)的組織架構(gòu)調(diào)整，也說(shuō)明了阿里日后更加重要的戰(zhàn)略落腳點(diǎn)，全球化。
就像一位業(yè)內(nèi)人士分析，“中國(guó)數(shù)字商業(yè)板塊”與“海外數(shù)字商業(yè)板塊”的成立，意味著海外業(yè)務(wù)開(kāi)始真正意義上與國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)在組織架構(gòu)調(diào)整上實(shí)現(xiàn)“對(duì)等”與“平級(jí)”。
換句話說(shuō)，無(wú)可阻擋的全球化浪潮下，能否搶到那張通往海外的正確船票，已成為關(guān)系到阿里未來(lái)成敗的重要一仗。
（圖源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院）
國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，近年來(lái)我國(guó)線上零售市場(chǎng)增速不斷下降，2018年的增速為23.9%，至2019年降至16.5%，再到2020年已降至10.9%。與國(guó)內(nèi)零售市場(chǎng)增速減緩?fù)瑫r(shí)出現(xiàn)的，還有用戶存量時(shí)代下互聯(lián)網(wǎng)流量見(jiàn)頂，用戶增長(zhǎng)停滯不前的難題。
想要在這樣近乎是銅墻鐵壁的情況下殺出重圍，如今擺在互聯(lián)網(wǎng)巨頭面前的路只有兩條，一條是深入尚未被挖掘充分的下沉市場(chǎng)，另一條則是轉(zhuǎn)向更具發(fā)展?jié)摿Φ暮Ｍ馐袌?chǎng)。
下一個(gè)用戶增長(zhǎng)極需要在更為廣闊的全球視野下尋找，就像以海外版抖音等產(chǎn)品早早地站上了賽道的字節(jié)跳動(dòng)，張一鳴曾說(shuō)：“我們的目標(biāo)不僅是建立全球化業(yè)務(wù)，更是建立全球化的多元兼容組織。通過(guò)更好的組織，激發(fā)每個(gè)人的潛能與創(chuàng)造力，服務(wù)全球用戶。”
同樣地，對(duì)于通往海外市場(chǎng)的新船票，阿里抱有同樣的野心，早在5年前阿里CEO張勇就曾明確表示，全球化戰(zhàn)略是阿里未來(lái)20年最核心的三大戰(zhàn)略之一。
此外，2017年馬云還曾在一封致投資者的信中滿懷期許地寫(xiě)下對(duì)于未來(lái)的愿景：到2036年阿里巴巴能夠服務(wù)全球20億消費(fèi)者，成為能夠?yàn)槿澜?000萬(wàn)家中小企業(yè)創(chuàng)造盈利的平臺(tái)。
據(jù)阿里財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2021年阿里年度活躍消費(fèi)者達(dá)12.4億，其中有9.53億來(lái)自國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，有2.85億來(lái)自海外市場(chǎng)。不難看出，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)深陷“用戶難增”的瓶頸之下，未來(lái)?yè)?dān)起阿里用戶增長(zhǎng)重任的則是更具潛力的海外市場(chǎng)。
對(duì)于海外市場(chǎng)，張勇曾在內(nèi)部信中直言：“過(guò)去幾年，阿里海外市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速，但距離成為一家真正意義上的全球化公司還要很長(zhǎng)的路要走，我們需要形成面向海外市場(chǎng)的整體戰(zhàn)略和組織保障。”
雖然用戶增長(zhǎng)較快，但從營(yíng)收層面上看，目前海外市場(chǎng)表現(xiàn)算不上亮眼，例如數(shù)據(jù)顯示，在2021年上半年中，中國(guó)商業(yè)零售收入占阿里營(yíng)收的65%，中國(guó)商業(yè)批發(fā)收入占2%，相比之下國(guó)際商業(yè)零售收入占5%，國(guó)際商業(yè)批發(fā)收入占2%。
伴隨著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)巨頭關(guān)于海外市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)的號(hào)子越吹越響，全球化的戰(zhàn)略布局于阿里而言已由原本的那道附加題變?yōu)榱吮卮痤}。
事實(shí)上，作為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)早已跑出成功經(jīng)驗(yàn)的頭部玩家，阿里可以說(shuō)算是走在前面的海外地圖探索者。
據(jù)了解，早從1999年開(kāi)始，阿里就成立了布局跨境電商的業(yè)務(wù)板塊“阿里巴巴國(guó)際站”，此后又于2010年成立了中國(guó)最大的跨境出口平臺(tái)速賣(mài)通，在順利打通歐洲、美洲、東南亞等市場(chǎng)后，又“收編”了Lazada、Tokopedia等多個(gè)電商平臺(tái)。
然而即便占據(jù)先行優(yōu)勢(shì)同時(shí)又有國(guó)內(nèi)成功經(jīng)驗(yàn)得以借鑒，但阿里出海也面臨著水土不服的難題。
例如早在2019年速賣(mài)通就已上線了復(fù)制國(guó)內(nèi)直播帶貨模式的直播功能，但由于海外用戶并未養(yǎng)成直播購(gòu)物的習(xí)慣，彼時(shí)所取得的效果并不理想。再例如對(duì)于阿里花重金買(mǎi)下的電商平臺(tái)“Lazada”自2017年起四度換帥，在東南亞市場(chǎng)仍被對(duì)手趕超。
“阿里如果想贏得海外市場(chǎng)，必須要派蔣凡式的人物過(guò)去，否則很難打勝仗。”
對(duì)于前期的定位不穩(wěn)與搖擺不定，就像業(yè)內(nèi)人士所說(shuō)，前有水土不服的經(jīng)驗(yàn)壁壘，后有實(shí)力強(qiáng)勁的國(guó)際對(duì)手，想要在海外市場(chǎng)取得關(guān)鍵性進(jìn)展，則必須有“大將”坐鎮(zhèn)。
子彈上膛，號(hào)令已響。派出蔣凡出戰(zhàn)的阿里能否成功再造一個(gè)海外版“新淘寶”？
或許比起這個(gè)問(wèn)題，人們更好奇的是他將如何在保證阿里電商基因的同時(shí)，跳出國(guó)內(nèi)成功經(jīng)驗(yàn)設(shè)下的思維僵局，為中國(guó)的跨境市場(chǎng)爭(zhēng)取更具競(jìng)爭(zhēng)力的可能與想象。
就像那些曾在海外市場(chǎng)被亞馬遜等本土玩家壓得喘不過(guò)氣的跨境商家所說(shuō)：“我們需要一場(chǎng)新的戰(zhàn)役?！?/p>
2、電商號(hào)平臺(tái)僅提供信息存儲(chǔ)服務(wù)，如發(fā)現(xiàn)文章、圖片等侵權(quán)行為，侵權(quán)責(zé)任由作者本人承擔(dān)。
3、如對(duì)本稿件有異議或投訴，請(qǐng)聯(lián)系：info@dsb.cn
