亞馬遜霸主地位不再？Shopee下載量全球登頂！

1.巨頭讓位，蝦皮登頂

亞馬遜在美國(guó)電商行業(yè)中一直處于霸主地位，但根據(jù)最新的全球應(yīng)用下載量排名，眾多新興的國(guó)際品牌有可能將要顛覆這一電商巨頭的領(lǐng)先地位。

市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Apptopia的最新數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜在2021年的購(gòu)物應(yīng)用下載量中已經(jīng)跌到全球第四，而去年亞馬遜在該排行中位居第一。

目前，排名前三的依次是Shopee、中國(guó)“快時(shí)尚”領(lǐng)跑者SHEIN和印度社交電商Meesho。除了這些新興平臺(tái)，在整個(gè)榜單中還有不少熟悉的中國(guó)平臺(tái)，排名第六的速賣(mài)通、排名第十的阿里巴巴國(guó)際站等。

其中，拼多多也赫然在列，以6740萬(wàn)下載次數(shù)排名第八。

近年來(lái)，Shopee一直在不斷地?cái)U(kuò)大它的國(guó)際版圖，并一舉擴(kuò)張到歐洲，拉美，目前已在拉美市場(chǎng)占有一定的市場(chǎng)份額。

SHEIN在走出中國(guó)后，國(guó)際知名度也步步攀升。今年上半年，Shein下載量超8100萬(wàn)，成為全球最大的在線時(shí)尚零售商。

而位列第三的Meesho在今年僅Android的應(yīng)用安裝量就同比增長(zhǎng)了464%，下載量達(dá)1.627億次，創(chuàng)下了2021年Android應(yīng)用安裝量增幅最大的紀(jì)錄。此外，今年10月，該平臺(tái)成為印度社交電商中下載量最高的應(yīng)用程序。

相較于亞馬遜，這些平臺(tái)不僅名氣相對(duì)弱，成立也比亞馬遜晚。那么，這些平臺(tái)到底為什么能夠成功呢？

2.新興平臺(tái)，異軍突起

在11月公布的業(yè)績(jī)中，Shopee在2021年第三季度GAAP收入為15億美元，同比增長(zhǎng)134.4%；總訂單17億，同比增長(zhǎng)123.2%。并且商品總值（GMV）為168億美元，同比增長(zhǎng)80.6%；調(diào)整后EBITDA為6.838億美元。

并且，Shopee母公司冬海集團(tuán)預(yù)計(jì)，集團(tuán)2021年電子商務(wù)，也即Shopee的GAAP收入將在50億美元至52億美元之間，較2020年增長(zhǎng)135.3%。

App Annie的數(shù)據(jù)顯示，在全球范圍內(nèi)，Shopee在Google Play購(gòu)物類(lèi)應(yīng)用程序中的應(yīng)用總時(shí)長(zhǎng)排名第一，在2021年第三季度的下載量和平均每月活躍用戶(hù)方面排名第二；在東南亞和臺(tái)灣，Shopee在2021年第三季度的平均月活躍用戶(hù)數(shù)和應(yīng)用總時(shí)長(zhǎng)在購(gòu)物類(lèi)應(yīng)用程序中排名第一。

今年以?xún)?nèi)，Shopee接連計(jì)劃在波蘭、西班牙以及法國(guó)推出購(gòu)物平臺(tái)。12月底， Shopee還宣布將于2022年1月在阿根廷市場(chǎng)上線。

目前，Shopee已經(jīng)是波蘭和西班牙Android用戶(hù)中最受歡迎的購(gòu)物應(yīng)用。在西班牙，Shopee的表現(xiàn)優(yōu)于SHEIN、亞馬遜和速賣(mài)通等全球平臺(tái)。在波蘭，Shopee也擊敗了Allegro等當(dāng)?shù)仉娮由虅?wù)平臺(tái)。

Shopee于2019年末在巴西推出的購(gòu)物平臺(tái)，今年的下載量和應(yīng)用總時(shí)長(zhǎng)也在購(gòu)物類(lèi)應(yīng)用程序中排名第一，并在2021年第三季度的平均月活躍用戶(hù)中排名第二。

今年9月份，Shopee移動(dòng)應(yīng)用在巴西的月度活躍用戶(hù)總數(shù)為4250萬(wàn)，是美國(guó)電商巨頭亞馬遜的9倍。

除了歐美市場(chǎng)，Shopee在亞洲也相當(dāng)受歡迎。9月份開(kāi)始，Shopee開(kāi)始了在印度的試運(yùn)營(yíng)。而就在印度試運(yùn)行的幾周后，Shopee每天的訂單量已經(jīng)達(dá)到10萬(wàn)個(gè)，在Google Play商店的應(yīng)用安裝量超過(guò)100萬(wàn)。

在這些Shopee大獲成功的市場(chǎng)中，可以發(fā)現(xiàn)其中缺少了一個(gè)流量最大的站點(diǎn)，那就是美國(guó)站點(diǎn)。

眾所周知，在亞馬遜的眾多站點(diǎn)中，流量最大的就是美國(guó)站點(diǎn)和德國(guó)站點(diǎn)。而在Shopee的布局中，恰恰避開(kāi)了這些站點(diǎn)，而是針對(duì)本土電商較為發(fā)達(dá)，但仍舊沒(méi)有絕對(duì)統(tǒng)治地位的巨頭的國(guó)家進(jìn)行擴(kuò)張。

相比Shopee針對(duì)美國(guó)“避其鋒芒”的擴(kuò)張形式，SHEIN的方式則不太一樣，在美國(guó)大展拳腳。今年5月， SHEIN在美國(guó)超越了亞馬遜成為美國(guó)下載量最大的購(gòu)物App。

SHEIN的成功除了在于反應(yīng)迅速的內(nèi)部算法，對(duì)于用戶(hù)體驗(yàn)的創(chuàng)新，還在于對(duì)社交媒體的敏銳和充分利用。

不過(guò)與社交媒體上的火爆對(duì)應(yīng)的是，美國(guó)Z世代可能對(duì)SHEIN了如指掌，但是一旦年齡超過(guò)30歲、不太關(guān)注社交媒體，對(duì)于這些人來(lái)說(shuō)，SHEIN，可能十分陌生乃至聞所未聞。

而且，雖然總部設(shè)在中國(guó)，但SHEIN主要以美國(guó)、歐洲和澳大利亞的客戶(hù)為目標(biāo)，甚至連中文名稱(chēng)都沒(méi)有，只有中文注冊(cè)名——希音。

SHEIN的產(chǎn)品包括價(jià)格低廉的露腰上衣、比基尼和連衣裙，平均價(jià)格僅為7.90英鎊（68元人民幣）。但僅管在發(fā)展上有如此多的限制，但還是不妨礙SHEIN成為快時(shí)尚領(lǐng)域巨頭之一，將產(chǎn)品銷(xiāo)往了220個(gè)國(guó)家，并在國(guó)外引發(fā)議論熱潮。

其中人們最想知道，也是分析得最多的就是，SHEIN為什么成功？

首先當(dāng)然是低廉的價(jià)格。而在低廉的價(jià)格背后，是強(qiáng)大的供應(yīng)鏈。

依賴(lài)于SHEIN廣州總部附近的數(shù)千家第三方供應(yīng)商，以及約200家合同制造商提供貨源，不管什么時(shí)候，在SHEIN的平臺(tái)上，都有多達(dá)60萬(wàn)件產(chǎn)品在售，這給了消費(fèi)者巨大的選擇空間。

并且在SHEIN的7000多名員工中，有200名是內(nèi)部設(shè)計(jì)師，這也使得SHEIN的上新速度超乎尋常的快，產(chǎn)品的更新周期幾乎只要25天，而在國(guó)外很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中，更新可能需要長(zhǎng)達(dá)幾個(gè)月。

3.成功無(wú)法復(fù)制，但經(jīng)驗(yàn)可以

盡管成功不能復(fù)制，但是這些平臺(tái)的成功經(jīng)驗(yàn)，無(wú)疑是大小賣(mài)家和平臺(tái)的前進(jìn)明燈。

在面對(duì)已經(jīng)占據(jù)了相當(dāng)大市場(chǎng)份額的龐然大物時(shí)，與其迎頭痛擊，不如避其鋒芒，另辟蹊徑，開(kāi)辟自己的新天地。

而如果避無(wú)可避，則需要盡最大可能發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，將長(zhǎng)處發(fā)揮到極致。

同時(shí)，也要根據(jù)買(mǎi)家的反饋，及時(shí)調(diào)整方案，站在買(mǎi)家的角度看到問(wèn)題。

并且，在奔涌的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代浪潮下，你不可能逃避自媒體，那么不如好好利用社交媒體，盡可能地轉(zhuǎn)化媒體流量。

2020年，亞馬遜達(dá)到了有史以來(lái)的最高峰。然而，時(shí)間來(lái)到今年，亞馬遜熱潮不再，相反社交電商、直播電商如雨后春筍般興起，賣(mài)家也因此有了更多選擇。