一周賣貨不到90萬！讓羅永浩翻身的直播間，困住了俞敏洪！
談及半路轉(zhuǎn)型殺進帶貨直播間的跨界者，羅永浩與俞敏洪總是會被人們放在同一個輿論場上。
作為曾經(jīng)的上下屬，兩者同樣曾在新東方大談情懷理想，同樣在那個被迫重尋出路的人生至暗時刻，選擇走向帶貨直播間。
2022年伊始，靠直播電商成功打響翻身仗的羅永浩即將體面離開，而剛剛帶著東方甄選向帶貨直播間邁出第一步的俞敏洪尚在這里尋找轉(zhuǎn)型的希望。
從首場直播至今，俞敏洪與新東方步入帶貨直播已有一周時間。數(shù)據(jù)顯示，目前除去首場有俞敏洪現(xiàn)身的直播，東方甄選從12月29日到1月4日的7場直播，累計銷售額不足90萬。
顯然，這與直播首秀當晚近500萬的輝煌成績相差甚遠。
“我的抖音賬號并非每天都會直播帶貨農(nóng)產(chǎn)品，但東方甄選以后每天都會直播帶貨農(nóng)產(chǎn)品?！?/strong>
經(jīng)過數(shù)月籌備，12月28日晚，俞敏洪以“農(nóng)民的孩子”自稱在抖音平臺開啟了他的首場直播助農(nóng)活動，與此同時新東方旗下直播帶貨平臺“東方甄選”也在當天正式上線開播。
當晚直播中，努力帶貨的俞敏洪不僅身穿帶有“東方甄選”Logo的文化衫，更是多次表示此后“東方甄選”將成為新東方直播帶貨的主陣地，希望大家日后多多關(guān)注支持。
據(jù)悉，“東方甄選”抖音號首頁顯示，東方甄選為新東方集團、新東方在線唯一農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨平臺，所屬公司為東方優(yōu)選（北京）科技有限公司，而東方優(yōu)選正是新東方在去年10月份成立的新公司。
“為什么叫東方甄選？因為我們在認真挑選，選出真東西?！?/p>
就像俞敏洪所說，“東方甄選”的順利開播意味著新東方正式踏入直播電商的河流，正式拉開農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨的序幕，此后它也將在一晚又一晚的常態(tài)化直播中承擔新東方助農(nóng)轉(zhuǎn)型的重擔，接受市場的檢驗。
從主打“天然無添加”的原產(chǎn)地農(nóng)產(chǎn)品到時不時變身“地理老師”、“語文老師”為粉絲輸出硬核知識的帶貨主播，再到直播間評論區(qū)里被不斷刷屏的驚呼感慨，不得不說，新東方做直播帶貨，優(yōu)點很明顯，缺點也很明顯。
就像除了日常感慨主播博學多才、直播間頗有文氣，風格獨特之外，還有不少粉絲表示：“賣得太貴，即便有心支持也無力承擔”。
數(shù)據(jù)顯示，自開播首日俞敏洪直播間疊加?xùn)|方甄選直播間累計突破500萬銷售額之后，接下來的幾日新東方直播間人氣不斷下滑，就像在1月4日長達3個小時的直播中，東方甄選直播間觀看人次為3.5萬，銷售額為6.9萬。
對此，東方甄選工作人員曾回應(yīng)稱：“我們不唯GMV論，只看GMV沒什么意義，就像學生唯成績論一樣，我們要做的是扶農(nóng)助農(nóng)，是項長線事業(yè)?！?/strong>
然而，再深厚的理想情懷也離不開現(xiàn)實因素的滋養(yǎng)。
看著直播間銷售額從首日輝煌到直線滑落，看著擠在直播間的網(wǎng)友們從好奇圍觀到一哄而散，俞敏洪與東方甄選也必須著眼當下，思考該如何在“直播帶貨”的考卷上填寫更好的答案。
說起俞敏洪與“東方甄選”，人們便不得不想起羅永浩與“交個朋友”。
“給我一個機會去面試或是試講吧，我會成為新東方最好的老師，最差的情況下也會是‘之一’?！?/p>
多年前一份言辭懇切的“萬言書”，來自俞敏洪的一次試講機會，曾讓敢想敢沖的羅永浩成功加入俞敏洪團隊，成為當時新東方GRE的頭牌講師。
然而五年后老羅的一封離職信，讓他與新東方的緣分止步于擦肩而過，彼時正值新東方謀求上市，深耕教育的俞敏洪繼續(xù)堅守自己的情懷理想，而告別新東方的羅永浩則繼續(xù)在他彪悍的人生中跌跌撞撞。
直播帶貨的風口初興之時，兩人或許都很難相信日后這門生意會成為他們的長久選擇。
就像從一開始的不看好到后來背負債務(wù)決定入局，羅永浩曾多次袒露心境直言，直播并非自身的理想與熱愛。同樣地，2020年俞敏洪第一次進入直播間時也曾表示，做直播只是個業(yè)余愛好，不為掙錢。
如今因種種人生際遇走向帶貨直播，兩人看似相同的選擇下其實藏著不同的情境與初心。
昨天，一條“羅永浩限制高消費信息清零”的消息引爆朋友圈，人們紛紛感慨走進直播間的羅永浩還債速度之快。
可以說，“真還傳”即將迎來的大結(jié)局，意味著羅永浩終于憑借直播帶貨，成功打了一場漂亮的翻身仗。
然而動力亦是壓力，對于他在直播間的努力，就像有位業(yè)內(nèi)人士所說：“在還清債務(wù)前，他的時間是被6億人民幣量化過的，沒有缺席的理由?！?/strong>
從最開始直播時屢犯低級錯誤，頻頻道歉到如今“交個朋友”已在供應(yīng)鏈與運營等方面摸索出經(jīng)驗，嘗試“去羅永浩化”。不難看出，這一路走來，背負還債壓力的羅永浩與其團隊直播帶貨商業(yè)化速度飛快，賺錢才是首要目的。
相比之下，想要打造農(nóng)業(yè)平臺助力鄉(xiāng)村振興的俞敏洪與“東方甄選”則對直播間懷有更深厚的情懷。
為何選擇直播帶貨農(nóng)產(chǎn)品？
對于這個問題，俞敏洪也在采訪中多次表示，除了賺錢需求之外，這個選擇還與他的農(nóng)村情懷息息相關(guān)，他希望能夠通過直播帶貨、電商平臺等方式讓優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品與更多消費者連接，為鄉(xiāng)村振興出一份力。
情懷理想的不同，入場時間的早晚，種種因素決定了在風起云涌的直播電商江湖上，俞敏洪不會成為下一個李佳琦，也無法復(fù)刻羅永浩的成功之路。
“萬物皆可播的時代，疫情催化了直播電商的繁榮。走進直播間的羅永浩背后還站著無數(shù)個想要爭先恐后入局直播電商領(lǐng)域的追風者。”
數(shù)據(jù)顯示，截至2021年6月，我國網(wǎng)絡(luò)直播用戶規(guī)模已達6.38億，其中直播電商用戶達3.84億。而在2020年，我國新增直播相關(guān)企業(yè)超6.5萬家。
錯過了直播帶貨野蠻生長時期的行業(yè)紅利，如今隨著直播常態(tài)化發(fā)展、監(jiān)管政策的規(guī)范落實，俞敏洪與東方甄選眼下所面臨的激烈競爭已無法與往日相比。
與早已在供應(yīng)鏈深耕的李佳琦與羅永浩不同，如今俞敏洪與東方甄選團隊還停留在與外部商家合作階段，議價能力不強，無法形成自己核心優(yōu)勢。此外，就直播大環(huán)境而言，相比起美妝、食品、個護等品類，直播帶貨農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)勢尚不明顯。
（圖源：《2021全國縣域農(nóng)業(yè)農(nóng)村信息化發(fā)展水平評價報告》）
不過報告顯示，如今隨著一系列重大措施陸續(xù)出臺，農(nóng)業(yè)農(nóng)村信息化發(fā)展，農(nóng)村電商蓬勃興起，例如在2021年全國縣域農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額已達7520.5億元，電商服務(wù)站點行政村覆蓋率上升至78.9%。
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