[終章·盤點(diǎn)]2021十大跨界營銷案例，你站誰？！

現(xiàn)代營銷學(xué)之父“菲利普·科特勒”在《營銷4.0：從傳統(tǒng)營銷到數(shù)字營銷》中說道：“在注意力稀缺和信息碎片化的時(shí)代，品牌需要為消費(fèi)者創(chuàng)造Wow Moment（驚嘆時(shí)刻）?！?/span>

而在Z世代極速生長的當(dāng)下，這種“驚嘆時(shí)刻”越發(fā)成為了品牌溝通年輕人的關(guān)鍵玩法，而細(xì)數(shù)如今的諸多品牌營銷鏈路，跨界營銷所帶來的異質(zhì)化流量與話題碰撞無疑成為了其中最具代表性的玩法。

而在2021這一年中，越來越多的品牌開始著力于跨界鏈路的布局，為大眾呈現(xiàn)出了一場又一場驚艷絕倫的營銷大秀，究竟有多少跨界CP成功贏得了大眾認(rèn)可，讓文導(dǎo)帶大家來盤一盤。

01

最“年味”跨界

麥當(dāng)勞x《魔童降世》

作為餐飲界的巨無霸品牌，麥當(dāng)勞在年初春節(jié)來臨之際玩出了一場“年味”十足的本土化營銷，跨界這兩年大紅大紫的《哪吒之魔童降世》國漫IP，由原班人馬打造哪吒除夕番外篇，以動(dòng)漫的一貫風(fēng)格引出牛年專屬新品“牛運(yùn)金桶”，在充滿中國風(fēng)格的元素中實(shí)現(xiàn)銷量與本土化的品效合一。

影片以除夕家人團(tuán)圓為主線，殷夫人答應(yīng)哪吒陪他過節(jié)卻因城中妖魔出現(xiàn)而失約，哪吒好心想要幫母親準(zhǔn)備年夜飯卻意外點(diǎn)著了房子，最后以居民們前來集體致謝引出麥當(dāng)勞春節(jié)新品“牛運(yùn)金桶”。

二次元形象與傳統(tǒng)文化交融的營銷手法與年輕消費(fèi)者的喜好相共鳴，通過與熱門國漫IP的跨界合作，賦予了麥當(dāng)勞更具年輕張力的表現(xiàn)形式；此外，在這個(gè)特殊節(jié)點(diǎn)上，麥當(dāng)勞十分取巧地從國漫創(chuàng)意入手，在以傳統(tǒng)文化營銷提升消費(fèi)者好感的同時(shí)，也在為品牌的本土化持續(xù)賦能。

02

最“喜感”跨界

抖音x德云社

被譽(yù)為“亞洲最大男子天團(tuán)”的德云社，其走紅路徑頗為討喜，傳統(tǒng)藝術(shù)，新鮮面孔，岳云鵬、張?jiān)评?、周九良等一系列明星相聲演員的走紅以及綜藝化打法達(dá)成了相聲的大眾破圈，而德云社本身也逐漸向品牌IP化轉(zhuǎn)型。

此次“霄字收官，龍字開班”更是聚焦于德云社“龍字科”的開班選拔，通過抖音這一國民短視頻平臺(tái)為官方媒介，正式開啟直播招生，以流量打法賦能IP共創(chuàng)，在多維度的Z世代個(gè)性洞悉中達(dá)成相聲文化的火爆出圈。

“龍字科”招生+抖音直播的本質(zhì)是在數(shù)字化時(shí)代里傳統(tǒng)文化為探尋新出路的具象化一角，而其無論是從形式還是內(nèi)容角度，都為傳統(tǒng)曲藝的傳承提供了一條全新的思路，且在年輕化特色顯著的品牌思維下贏得了更多Z世代的青睞。

03

最“穩(wěn)健”跨界

沃爾沃x杜蕾斯

眾所周知，杜蕾斯的文案總是網(wǎng)感十足，善于借助社會(huì)上各種各樣的有趣熱點(diǎn)，時(shí)刻走在時(shí)尚前沿，而3.14白色情人節(jié)這天，杜蕾斯悄無聲息地再度“開車”，不過這次還拉上了沃爾沃。

堪稱科幻動(dòng)作片的CG大作里，我們看到了品牌對于未來科技世界的理性思考，當(dāng)虛假的世界真假顛倒，對于真實(shí)和自由是否還有人能夠在意，而當(dāng)真正來到那個(gè)時(shí)代，還是否有像影片中這對情侶一樣的覺醒者奮不顧身的去追求真實(shí)。

一語雙關(guān)的跨界官宣，將杜蕾斯“安全出入”和沃爾沃“安全出行”的理念有效串聯(lián)，二者通過共同穿越未來科幻世界，在虛擬與現(xiàn)實(shí)之間尋求自由、真實(shí)的愛情與生活，科幻質(zhì)感滿滿卻也不乏人性化溫情，更有對普適性的世界價(jià)值觀呼吁，有梗有料意味深長。

04

最“深度”跨界

王飽飽x單向空間

今年4月23日，正值世界讀書日，新消費(fèi)品牌王飽飽攜手理想烏托邦選手單向空間展開了一場“飽讀詩書”展覽，同時(shí)還真正打造出了一款可以吃的“飽飽精神食糧”。

作為食品界的新網(wǎng)紅，王飽飽向來致力于人們一日三餐的身體飽食度供給；而作為書店的單向空間，則持續(xù)為人們輸出著澆灌精神的營養(yǎng)補(bǔ)給，而在北京和杭州的單向空間書店里，王飽飽成功將物質(zhì)與精神這對cp完美融合，利用線下實(shí)體展覽的形式為大眾帶來了一場意義深遠(yuǎn)的藝術(shù)展覽。

在快節(jié)奏生活不斷支配人們生活的當(dāng)下，碎片化思考成為主流，為了幾兩裹腹銀錢來回奔波，卻貧瘠了精神，而王飽飽也希望通過這場跨界理想書屋單向空間的活動(dòng)來強(qiáng)調(diào)一種“把生活過成詩的意思是，酒足飯飽了就讀讀詩”的慢生活節(jié)奏，以更高維度的情感價(jià)值共鳴穿透更廣闊的年輕用戶圈層。

05

最“奇葩”跨界

喜茶x威猛先生

據(jù)新博弈不完全統(tǒng)計(jì)，2017年至2021年5份，喜茶已經(jīng)聯(lián)動(dòng)了超過七十個(gè)品牌，真正詮釋了什么叫做“萬物皆可跨界”，不過和以往的跨界案例相比，喜茶和威猛先生的聯(lián)動(dòng)我愿稱之為今年的最“奇葩”跨界，沒有之一。

結(jié)合當(dāng)下年輕消費(fèi)者對于零糖零脂等健康理念的消費(fèi)訴求，喜茶別出心裁地聯(lián)想到了威猛先生這一清潔品牌強(qiáng)力去油的特點(diǎn)，從而以去油程度為標(biāo)準(zhǔn)推出了四款夏季去油神仙飲品——雙榨楊桃油柑、王榨油柑、超濃王榨油柑和雙榨橄欖油柑。

以差異度極強(qiáng)的品牌調(diào)性與獵奇口味成功引得大眾熱議，不過口碑卻呈現(xiàn)出極端的兩極分化，油柑愛好者瞬間獲得了雙倍快樂，但也有不少網(wǎng)友聽到這對奇葩CP就生理不適，但也正因?yàn)槿绱俗屜膊枇髁吭掝}雙豐收。

06

最“暖心”跨界

美團(tuán)x《大鬧天宮》

在六一兒童節(jié)之際，美團(tuán)聯(lián)合上美影廠再創(chuàng)齊天大圣續(xù)集，為經(jīng)典形象注入多元化的時(shí)代元素，以天馬行空的想象還原了一個(gè)更加真實(shí)可感的人間大圣形象。

在影片中，威風(fēng)凜凜的齊天大圣也成了一個(gè)朝九晚五的打工人，下班交回金箍棒后法力盡失，路上遇到人們的各種求救也手足無措，最終在美團(tuán)的幫助下讓每個(gè)人的難題迎刃而解，而故事也在這時(shí)轉(zhuǎn)入現(xiàn)實(shí)，向大家點(diǎn)明生活中本沒有所謂的齊天大圣，但每一個(gè)能為你上天入地?zé)o所不能的人都是你的齊天大圣。

在六一通過這一充滿童年回憶向的經(jīng)典角色，將神通廣大的齊天大圣與生活中關(guān)心你的人相互連接，讓想象化為現(xiàn)實(shí)的同時(shí)，在充滿童趣的畫風(fēng)中將溫暖細(xì)膩的情感傳遞給用戶，也利用大圣高辨識(shí)度的黃色調(diào)形象與美團(tuán)達(dá)成一種內(nèi)在聯(lián)結(jié)，將美團(tuán)助力生活各種小美好的品牌風(fēng)格進(jìn)一步深入人心。

07

最“土味”跨界

三星堆x原色波塔

今年的三星堆堪稱考古界的網(wǎng)紅天花板，以年輕化為底層鏈路各種搶錢文創(chuàng)、年輕社交玩法層出不窮，而在前不久更是跨界花式玩梗，推出了一系列讓人大跌眼鏡的“土味彩妝”產(chǎn)品。

7月12日，INSBAHA原色波塔正式宣布將與三星堆博物館聯(lián)名推出全新文化彩妝系列，分別有青銅縱目眼影盤、扶桑若木眼影盤、魚鳧唇泥以及太陽輪腮紅，匠心獨(dú)具地將三星堆的幾大知名IP與時(shí)尚彩妝深度融合，將充滿古國魅力的三星堆文化以一種更具時(shí)代美學(xué)的方式傾力呈現(xiàn)而出。

通過青銅器古樸色調(diào)與賽博朋克未來科幻感的激烈碰撞，INSBAHA天馬行空地將幾千年前的三星堆青銅器賦予了極度超前的視覺審美，并通過彩妝這一媒介將經(jīng)典文物與未來科幻達(dá)成了一種巧妙的平衡，從而賦予了三星堆IP更具活力的時(shí)代風(fēng)采。

08

最“懸疑”跨界

OPPO×《名偵探柯南》

最長青動(dòng)漫IP遇上國民手機(jī)品牌，今夏OPPO攜手《名偵探柯南》上演了一場真人沉浸式懸疑發(fā)布會(huì)。

通道中，神秘男子從陰影中現(xiàn)身，不慌不忙地吃下巧克力，把糖紙甩在身后，化妝間的女人輕敲酒杯，露出詭異的微笑，大汗淋漓的導(dǎo)播匆忙落座，調(diào)試起復(fù)雜的儀器…...，OPPO為發(fā)布Reno6 Pro+名偵探柯南限定款，將現(xiàn)場打造成了一場“新作發(fā)表事件”。

通過融入懸疑感滿滿的劇情、象征著“銀色子彈”、“紅色羈絆”的情侶款新機(jī)，OPPO帶領(lǐng)著觀眾一步步闖入屬于柯南的世界，讓IP真正成為賦能品牌增長的絕佳助力。

09

最“舒適”跨界

蕉內(nèi)x王者榮耀

電競熱度的不斷攀升，也讓無數(shù)品牌開始陸續(xù)布局這個(gè)年輕流量不斷聚焦翻涌的新興圈層，而作為新銳國貨代表的蕉內(nèi)最近就攜手國民手游IP王者榮耀，以“蕉你放松 滿血進(jìn)攻”為主題玩出了一場漂亮且驚艷的跨界電競營銷。

蕉內(nèi)攜手王者榮耀共同打造出的一系列暖冬產(chǎn)品包含了情侶家居服、睡袍、襪子、午睡毯、浴巾等多款“冬日開黑必備居家裝備”，印滿全身的“穩(wěn)住”“別浪”音符，印上“疾跑”“閃現(xiàn)”“狂暴”等召喚師技能的高筒保暖襪，充滿游戲黑話的睡毯等等，滿滿都是游戲的沉浸式觸感。

借助王者IP的熱度，被賦予了游戲?qū)傩缘倪@些暖冬裝備既可以說是一層“狀態(tài)增益Buff”，讓你在游戲中滿血進(jìn)攻；同樣也可以是舒適生活，緩解壓力的“金牌輔助”，在“舒適體驗(yàn)”

這一跨界連接點(diǎn)的加持下，讓兩個(gè)截然不同領(lǐng)域的品牌就此產(chǎn)生了奇妙的化學(xué)反應(yīng)。

10

最“Duang”跨界

RIO x霸王洗發(fā)水

2021年底狂沖業(yè)績之際，攜手霸王洗發(fā)水推出了一款奇葩十足的“生姜風(fēng)味雞尾酒”禮盒，這魔性的CP、神奇的口味、奇葩的包裝輪番上演，以內(nèi)服外用的玩法真正全方位為消費(fèi)者提供一條龍的生發(fā)服務(wù)。

除此之外，RIO還為這場神仙聯(lián)動(dòng)推出了一支和產(chǎn)品一樣魔性的TVC，全片圍繞著“加班”、“脫單”、“熬夜”、“買房”這四大讓職場人“頭禿”到不行問題靈魂發(fā)文，字字誅心，真的很難不讓人支持。

趣味的混搭產(chǎn)品，腦洞大開又魔性十足的創(chuàng)意短片，無一不在彰顯著RIO這款聯(lián)名禮盒主打的“格局夠大，頭發(fā)才能留下”口號(hào)，而在年終將近，年輕人熬夜加班不能免的絕佳時(shí)機(jī)推出這款禮盒，也旨在祝福職場人們在年底的不斷加班熬夜中能夠真正“熬出頭，不熬禿頭”。

寫在最后：

品牌跨界的本質(zhì)是突破原有的固化認(rèn)知，從雙方截然不同的風(fēng)格與屬性乃至受眾圈層中汲取養(yǎng)分，最終賦能品牌增長。

而在如今年輕人都渴求Wow Moment，甚至從消費(fèi)中獲得更多價(jià)值層面認(rèn)同及情感共振的大背景下，如何通過跨界形式的玩法輸出更多更具創(chuàng)意思考的差異化內(nèi)容及個(gè)性價(jià)值觀是如今品牌亟需思考的重點(diǎn)。

最后， 以上跨界CP哪一個(gè)才是你的最愛，一起來分享下吧！