“敗家爺們”崛起，涌進(jìn)直播間野性消費(fèi)

“沒想到，我1年網(wǎng)購次數(shù)不超過5次的人，今年居然迷上了在抖音上買東西?！币晃?0后男生小國說道。

消費(fèi)者說，自己一年中打開購物軟件的次數(shù)少之又少，并且消費(fèi)次數(shù)也很低，但是自從自己接觸了抖音后，這已經(jīng)是這個(gè)月第三次下單買東西了，分別買了游戲鍵盤、靴子、雨傘。

“抖音是個(gè)很神奇的軟件，我本來只想刷我感興趣的財(cái)經(jīng)、體育、游戲領(lǐng)域，但是中間穿插的帶貨種草視頻，或者通過大數(shù)據(jù)匹配到的廣告，就很容易就把我吸引進(jìn)去，就情不自禁地下單了?！?/p>

不同于淘寶、拼多多、京東目的性很強(qiáng)的“搜索電商”，抖音興趣電商給了消費(fèi)者沉浸式的購物體驗(yàn)，利用了人們的碎片化時(shí)間。

碎片化時(shí)間，對于互聯(lián)網(wǎng)公司來講是個(gè)致命的武器，時(shí)間等同于流量和金錢，誰掌握了用戶的碎片化時(shí)間，誰就是最大的贏家。

抖音利用了人們的“碎片化”時(shí)間，意味著消費(fèi)者可以隨時(shí)隨地刷抖音，這個(gè)過程可以發(fā)生在人們吃飯時(shí)、等電梯時(shí)、坐公共交通時(shí)，當(dāng)刷抖音成為了一種習(xí)慣的時(shí)候，培養(yǎng)出購物需求也是自然而然的事情。

而在這個(gè)碎片化時(shí)間中，男性消費(fèi)再次引起了人們的關(guān)注，令人驚奇的是，抖音居然吃下了這塊“難啃的骨頭”，挖掘了“他經(jīng)濟(jì)”這片市場。

對于男性來說，他們天生沒有太強(qiáng)的購物欲望，自然不會(huì)過多地打開購物平臺(tái)，但是抖音就不一樣了，人們喜歡花碎片化的時(shí)間刷抖音，不知不覺中，購物車就已經(jīng)多了幾樣物品。

或許，我們都低估了男性的消費(fèi)能力，而在“他經(jīng)濟(jì)”的崛起下，潛藏著多重商業(yè)機(jī)會(huì)。

江湖上曾經(jīng)流傳過這樣的一句話：“少女>兒童>少婦>老人>狗>男人”。

這是一條曾經(jīng)在網(wǎng)上很火的“消費(fèi)市場價(jià)值排序”，意思是少女的消費(fèi)市場價(jià)值是最高的，男性的消費(fèi)水平處于最末端，甚至比不上寵物。

實(shí)際上，現(xiàn)在迷戀上帶貨直播間的，不止有“剁手娘們”，還多出來了不少“敗家爺們”，“他經(jīng)濟(jì)”正在崛起。

女性喜歡在“逛”的過程中感受購物樂趣，下單只是其中的一個(gè)環(huán)節(jié)而已，而“即買即走”的購物模式更加適合男性，帶貨直播間里的商品幫助他們降低了決策門檻。

根據(jù)“淘榜單”發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，從2018-2020年，直播間的男性消費(fèi)者人數(shù)暴漲，2020年同比增長了205.4%，遠(yuǎn)高于女性同比增幅111.1%。

在去年年底，就有媒體爆料，李佳琦直播間的男性用戶比例從10%提升到了20%，而且這個(gè)數(shù)字還在繼續(xù)增長著，李佳琦的口頭禪也從“所有美眉們”變成了“所有男生女生們”。

從李佳琦直播間用戶比例我們也可得知，不只是女性擁有愛美的權(quán)利，現(xiàn)在越來越多的男性也開始注意自己的儀態(tài)，他們購置化妝品和護(hù)膚品的比例也在穩(wěn)步提升。

以Z世代為代表的消費(fèi)潛力崛起后，他們的消費(fèi)觀念在逐漸改變，開始追求顏值與外表，他們的消費(fèi)觀的改變對化妝品行業(yè)頗具潛力。

而根據(jù)艾媒咨詢最新數(shù)據(jù)，2021年男性化妝品消費(fèi)水平相對女性整體較低，但差距并不大，23.3%男性消費(fèi)者月均消費(fèi)額在1000-2000元之間，25.6%男性消費(fèi)者月均消費(fèi)在500-1000元之間，而同樣的消費(fèi)水平女性占比分別為22.1%和33.6%。

而另一組數(shù)據(jù)也可以證明，男性在直播間里的消費(fèi)潛力是一直被低估的。

就拿今年4月2日羅永浩直播一周年專場來說吧，在老羅的這場長達(dá)13個(gè)小時(shí)直播中，總銷售額突破2.1億，銷量最高的商品以數(shù)碼、電器、酒水居多，而這些不外乎都是面向男性的產(chǎn)品。

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，這場直播中男性用戶占比為70%，而這個(gè)數(shù)據(jù)并不是突然冒出來的，在很長的一段時(shí)間里，羅永浩直播間里的男性用戶比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于女性用戶。

如果說一開始，男粉追隨羅永浩是因?yàn)樗砩系呐枷窆猸h(huán)，但是經(jīng)過一年多的時(shí)間，男粉依然不離不棄地追隨著他的直播間，說明這不是一時(shí)的心熱，而是男性的消費(fèi)潛力已經(jīng)被挖掘了出來，直播帶貨也成為了他們的消費(fèi)習(xí)慣。

在以前的消費(fèi)市場，男性往往是被忽略的一個(gè)群體，而現(xiàn)如今，男性消費(fèi)正在不斷崛起，也成為了商家與品牌們爭奪的一塊肉。

雖然男性進(jìn)入直播間的比例在上升，但是不是所有男生去帶貨直播間里，都是為了滿足自己消費(fèi)需求的，有相當(dāng)一部分的男性，是出于送伴侶禮物的角度，來李佳琦直播間“補(bǔ)補(bǔ)課”。

“今年雙11期間，李佳琦的直播間的觀看人數(shù)要算上我一個(gè)，但我不是因?yàn)橐o自己買東西，而是幫女朋友搶化妝品?！毕M(fèi)者小國說道。

男性與女性的消費(fèi)趨勢不同，女性更容易沖動(dòng)消費(fèi)，更容易因?yàn)楫a(chǎn)品的顏值下單，而男性會(huì)更注重性價(jià)比，他們更偏向于買一些實(shí)用性的物品。

根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析，3C數(shù)碼、服飾潮鞋、飲食、家電是男性日常消費(fèi)最多的品類，而對于新一代的年輕人來說，追求顏值不再是女性的專利，他們也投入到了美妝、護(hù)膚當(dāng)中。

而在專注男性賽道的直播間里，商家也找到了啟動(dòng)消費(fèi)開關(guān)的來源，那就是美色，用一個(gè)漂亮美女當(dāng)主播吸引流量，并且成功地留住了男性消費(fèi)者的時(shí)間。

這類人群在網(wǎng)絡(luò)上稱為“售貨媛”，她們經(jīng)常游走在漁具、汽車、男裝、數(shù)碼這些賽道里，主播黑絲加短裙的穿搭，配上一些挑逗的動(dòng)作，流量密碼已經(jīng)牢牢掌握在自己手上。

但明眼人都能看出這是在打擦邊球，這些賬號遭到了大量的舉報(bào)后，也慢慢消失在人們視野里，某些頑強(qiáng)的“售貨媛”還會(huì)開一個(gè)小號繼續(xù)直播。

但是根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，在“售貨媛”們的直播間里，男粉們喜歡圍觀，但不怎么愛下單。

想要打開男人的錢包，不能只靠美色吸引，而是對他們的年齡、階層、愛好、身份進(jìn)行細(xì)微的劃分，從而挖掘他們背后的潛在消費(fèi)需求。

男性消費(fèi)市場還有巨大的發(fā)展?jié)摿?，在未來也是“只增不減”的狀態(tài)，商家們也不會(huì)輕易放棄這塊肥肉。