抖音年貨節(jié)“好物開鑼”，年味商家如何站上C位？

1月1日，抖音好物年貨節(jié)正式開啟，本次年貨節(jié)將持續(xù)到1月16日，聚集了服裝鞋包、食品、美妝、3C數(shù)碼等不同行業(yè)商家，并吸引眾多達(dá)人加入開播，連續(xù)16天呈現(xiàn)一場年貨購物盛宴。

活動首日，珀萊雅、花西子等優(yōu)質(zhì)品牌帶來精品年貨，引領(lǐng)品質(zhì)化年貨消費潮流；活動期間，大狼狗鄭建鵬&言真夫婦、馬帥歸來、小小莎老師等主播也將接連送上寵粉優(yōu)惠。今日，國貨美妝品牌珀萊雅，在王牌直播間中推出“元旦狂歡季”的主題直播，結(jié)合元旦節(jié)點主打“辭舊迎新”的概念，帶來“新年煥新顏”的護(hù)膚好物。直播間新年氛圍濃厚，還有粉絲專享券全程發(fā)放，促進(jìn)觀眾的關(guān)注轉(zhuǎn)化。

過年購置年貨是國人迎接新年不可缺少的儀式感，年貨節(jié)也成為商家撬動用戶需求的關(guān)鍵節(jié)點。今年抖音好物年貨節(jié)玩法全新升級，重點圍繞 “好貨品”、“好品牌” 的核心方向，對優(yōu)質(zhì)商品及品牌加強(qiáng)扶持，讓商家抓住年貨節(jié)規(guī)模銷量爆發(fā)的機(jī)會，在開年第一場大促中實現(xiàn)生意新增長。

匹配節(jié)日特性，互動玩法營造新年氛圍

辦年貨作為傳統(tǒng)年俗文化，承載著人們的祝福與情懷，品牌在該節(jié)點與消費者有著天然的情感連接優(yōu)勢，是品牌培養(yǎng)用戶消費習(xí)慣的絕佳時機(jī)。在優(yōu)質(zhì)內(nèi)容驅(qū)動的“貨找人”新模式下，商家如何高效與消費者進(jìn)行對話溝通，對商家的節(jié)點營銷至關(guān)重要。

此次活動推出了符合節(jié)日特性的玩法——年貨行業(yè)特色日和炸鞭炮互動游戲，幫助商家構(gòu)建有效的消費內(nèi)容和場景。面向行業(yè)商家，年貨行業(yè)特色日玩法提供重磅平臺資源扶持，為商家沖刺大促GMV目標(biāo)加碼。同時，活動加入新年元素設(shè)置炸鞭炮瓜分獎品互動，用戶每日做游戲互動任務(wù)可獲得活動獎勵，該玩法串聯(lián)短視頻、直播間、貨品、會場等各個購物場景，營造節(jié)日氛圍，讓用戶沉浸式下單，促成銷售高效轉(zhuǎn)化。

臨近春節(jié)，“家鄉(xiāng)”、“返鄉(xiāng)”是節(jié)日的高頻詞，活動特別上線家鄉(xiāng)年貨專項玩法，玩法包含家鄉(xiāng)年貨直播間和家鄉(xiāng)年貨短視頻爭霸賽，活動通過提供平臺資源曝光、市場宣發(fā)等資源，推動地域特色創(chuàng)作者和主播上架地方好物，助其提高銷量和口碑，也讓用戶更簡便地購買家鄉(xiāng)年味。

1月1日，安徽衛(wèi)視知名主持人王小川開啟安徽特色年貨專場，直播間主推安徽傳統(tǒng)名酒古井貢酒、金種子等酒廠直營精品爆款，切中用戶的年貨購買需求，更有“王小川專屬優(yōu)惠”吸引粉絲圍觀搶購。作為安徽本土名嘴，王小川在直播間不僅向全國觀眾推廣安徽的地域特產(chǎn)，對安徽的文化習(xí)俗也能侃侃而談。

活動也上線 #家鄉(xiāng)年貨天花板  等話題，鼓勵更多達(dá)人和用戶創(chuàng)作家鄉(xiāng)特色短視頻，在線上專區(qū)內(nèi)不斷向大眾推介家鄉(xiāng)地道好物、展現(xiàn)當(dāng)?shù)孛袼?。目前話題#家鄉(xiāng)年貨天花板 播放量已突破1億，引起了不少消費者的興趣和關(guān)注。

重磅平臺資源加持

助力商家定制個性化營銷方案

在年俗文化和大眾需求的推動下，很多商家都會選擇在年貨節(jié)上推陳出新。為幫助商家快速起量，活動規(guī)劃了百大品牌、行業(yè)直播間和排位賽玩法，用平臺重磅資源補(bǔ)貼貫穿整個年貨節(jié)，助推品牌成長。

百大品牌玩法的激勵對象是平臺優(yōu)質(zhì)品牌，年貨節(jié)期間，活動為百大品牌提供加強(qiáng)扶持，包括給予會員打通、抖音商城資源位、心愿好禮互動工具聯(lián)動等多重資源，品牌可根據(jù)自己在年貨節(jié)的目標(biāo)和規(guī)劃，靈活制定大促籌備方案，實現(xiàn)個性化年貨營銷。

從貨品上看，食品生鮮、休閑零食品類是年貨消費主要爆發(fā)的領(lǐng)域，面向各行業(yè)優(yōu)質(zhì)貨品，此次年貨節(jié)專門打造行業(yè)好物直播間，聯(lián)合服飾、家居、美妝、食品等行業(yè)商家，每天主推一個“品類日”，并提供平臺流量補(bǔ)貼、主會場曝光等權(quán)益，帶動各類行業(yè)貨品銷售集中爆發(fā)，助力商家快速開啟熱賣模式。

抖音好物年貨節(jié)期間，面向商家、達(dá)人和機(jī)構(gòu)的排位賽玩法貫穿活動全程，合作伙伴參與排位賽玩法完成指定任務(wù)目標(biāo)或登上排位賽榜單，即可獲得榜單獎勵、千川獎勵等權(quán)益。目前，全民任務(wù)賽、巔峰任務(wù)賽、機(jī)構(gòu)排位賽、區(qū)域好貨擂臺賽、團(tuán)長排位賽都已拉開序幕，全民任務(wù)賽劃分為5個不同階段，主播通過每日開播帶貨完成各任務(wù)等級GMV、開播時長目標(biāo)，就有機(jī)會獲得流量獎勵；參與巔峰任務(wù)賽的商家、達(dá)人，只要完成指定任務(wù)目標(biāo)和GMV突破自我歷史記錄任務(wù)，均可獲得千川獎勵；機(jī)構(gòu)排位賽則通過整合榜單獎勵、流量獎勵等權(quán)益，激勵機(jī)構(gòu)成長。值得一提的是，區(qū)域好貨擂臺賽通過“打擂&守擂”PK的形式進(jìn)行，滿足區(qū)域好貨和商家的曝光訴求。

本屆抖音好物年貨節(jié)持續(xù)帶來了創(chuàng)新玩法，一方面對優(yōu)質(zhì)商品及品牌加強(qiáng)扶持，助力品牌加速成長；另一方面通過豐富的平臺玩法，鼓勵、引導(dǎo)商家繼續(xù)做“好品牌”，實現(xiàn)長期性的高質(zhì)量增長。目前，活動各類玩法已全面啟動，為了降低商家的運營成本，進(jìn)一步提升其年貨生意，本次年貨節(jié)推出技術(shù)服務(wù)費限時返還活動，報名并完成審核的商家可享受平臺技術(shù)服務(wù)費降至1%的福利。

隨著活動年味漸濃，眾多商家、達(dá)人、機(jī)構(gòu)和服務(wù)商都已參與其中，現(xiàn)在參與抖音好物年貨節(jié)，玩轉(zhuǎn)年貨營銷、助力生意起飛！