百元護(hù)膚品成本只要4塊錢！張庭的微商生意太暴利！

一、張庭賣的百元護(hù)膚品，成本只要4塊錢！

張庭的微商帝國或許要崩塌了。

這個曾在娛樂圈被稱為“酒窩女神”，如今經(jīng)商被稱為“微商女王”的女人，在2022年的前夜惹了一身腥。

近日，張庭與她老公林瑞陽實際控制的知名日化品牌“TST庭秘密”運營主體上海達(dá)爾威貿(mào)易有限公司，因涉嫌利用網(wǎng)絡(luò)從事傳銷活動被立案調(diào)查。

“TST庭秘密”寓意張庭的凍齡秘密，是一個化妝、護(hù)膚品牌，在微商圈內(nèi)有著極高知名度。該品牌創(chuàng)辦于2013年，至今已有8年歷史，早年一直以“活酵母”為宣傳點。

（TST官網(wǎng)截圖）

與其他明星品牌一樣，TST一路走來都離不開娛樂圈的扶持。首先是張庭本人擔(dān)任了自家品牌的代言人，其次是張庭朋友圈的站臺，林志玲、蔣依依、曹格夫婦、陶虹徐崢夫婦等都曾為該品牌進(jìn)行宣傳。

但也和眾多明星品牌一樣，TST的銷售更多是靠明星名氣，而非產(chǎn)品。

自創(chuàng)立以來，TST就一直飽受爭議，不少消費者用過之后反映“爛臉”，在百度搜索“TST 爛臉”可以得到11.3萬條結(jié)果。

而隨著張庭夫婦涉嫌傳銷被查，TST的“秘密”也浮出水面：許多TST代理商爆料，該品牌產(chǎn)品實際上是智商稅！

很快，“張庭夫婦公司產(chǎn)品多為代工貼牌”、“張庭公司百元化妝品成本僅4元”登上熱搜。有代理商表示，TST產(chǎn)品多為代工貼牌，出廠價不及公司銷售價的十分之一。還有消息稱，TST售價178元的某面膜乳成本只有4元。

查詢可發(fā)現(xiàn)，TST旗下產(chǎn)品多由琦雅日化（上海）有限公司、卡萊麗化妝品有限公司、上海儀玳化妝品有限公司等公司受托生產(chǎn)。其中主打“活酵母”的新生面膜乳，實際生產(chǎn)企業(yè)就是琦雅日化。

天眼查顯示，琦雅日化（上海）有限公司曾在今年7月因發(fā)布虛假廣告而被松江區(qū)市場監(jiān)督管理局罰款9.2萬元。

同時，該公司還9次遭到行政處罰，例如曾因不符合化妝品生產(chǎn)企業(yè)衛(wèi)生要求而被警告，或是生產(chǎn)未取得批準(zhǔn)文號的特殊用途化妝品而被處罰。

二、朋友圈的微商產(chǎn)品，很多都是貼牌代工！

事實上，采用代工廠加工模式的化妝、護(hù)膚品牌并不在少數(shù)。

國貨品牌中的完美日記、花西子、自然堂、佰草集、珀萊雅、韓后、丸美、膜法世家、半畝花田、百雀羚等都曾與代工廠合作。

這些代工廠大多集中在廣州，包括科絲美詩、諾斯貝爾、棟方股份、科瑪股份、天璽國際、蜜妝、芭薇、柏俐臣、星芮國際和寶生堂等。

但需要注意的是，代工并不是一個貶義詞，而是一個中性詞。

很多國際知名大牌，其實都采用過自行生產(chǎn)+代工廠生產(chǎn)的模式。品牌方提供原材料、配方、技術(shù)等，代工廠只需要執(zhí)行加工環(huán)節(jié)。

但只想撈快錢的品牌，則會采用低成本的配方，生產(chǎn)出三無產(chǎn)品或是性價比極低的智商稅產(chǎn)品。

張庭所處的微商行業(yè)，就是這類產(chǎn)品泛濫的地方。

近幾年，朋友圈微商賣過許多產(chǎn)品，面膜、減肥藥、足浴包等都是風(fēng)靡微商行業(yè)的爆款產(chǎn)品。但這些產(chǎn)品雖然價格不低，卻很多都是貼牌的ODM產(chǎn)品。

目前，在網(wǎng)上搜索“微商 代工”可以得到多個代工廠的合作信息。這些企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品包括常見的“四色眼影”、“白蕓豆代餐奶昔”等。微商圈子近幾年流行的產(chǎn)品，很多都有受托生產(chǎn)的代工廠。

央視新聞也曾揭露過“朋友圈面膜”的真面目。

在微商圈子中，打造一款新的面膜，從公司注冊、產(chǎn)品設(shè)計到最終成品出廠、上市銷售，整個流程兩個月之內(nèi)都可以完成。

同時，不少所謂的香港品牌背后其實只是一家空殼公司，產(chǎn)品包裝上的生產(chǎn)地址都是虛假地址。有的微商產(chǎn)品更夸張，不僅虛假宣傳，甚至出現(xiàn)條形碼錯誤、無備案信息的情況。

這樣的三無產(chǎn)品雖然明擺著割韭菜，但卻可以借助微商獨有的洗腦模式，在的朋友圈熱賣，在隱秘的角落里不斷賺取暴利。也正是因為近乎傳銷的模式，讓不好好生產(chǎn)產(chǎn)品的微商也可以存活多年，不斷賣出智商稅產(chǎn)品。

三、網(wǎng)紅品牌也開始割韭菜了？

微商割韭菜的風(fēng)，近幾年還吹到了網(wǎng)紅品牌圈。

目前頭部的零食品牌中，好幾個都采取了代工貼牌模式。常常被提起的三只松鼠、良品鋪子、鹽津鋪子等品牌，大多能在網(wǎng)上找到同源工廠。

其中，多次登頂零食榜第一的“三只松鼠”就是典型的“零食搬運工”。

這個在網(wǎng)絡(luò)走紅的純電商品牌，一開始并沒有自己的線下工廠，含羞草（江蘇）食品有限公司就曾是該品牌的代工廠之一

該工廠曾在2018年出現(xiàn)過食品安全問題，而三只松鼠也在近年屢屢翻車。

今年11月，有網(wǎng)友在薇婭直播間購買的三只松鼠堅果出現(xiàn)發(fā)霉、變質(zhì)問題。這次事件在一開始并沒有得到三只松鼠的認(rèn)真對待，輿論發(fā)酵后三只松鼠才“態(tài)度十八變”，給予該網(wǎng)友賠償，并同意其寄回檢測。

這不是三只松鼠第一次出現(xiàn)食品安全問題。在網(wǎng)上，常常能看見有網(wǎng)友發(fā)帖抱怨三只松鼠的品控不行，堅果里面出現(xiàn)蟲卵，罐頭里面吃到蛆。

不穩(wěn)定的生產(chǎn)水平背后，實則是三只松鼠的生產(chǎn)模式在作祟。

與張庭的TST品牌一樣，三只松鼠多款產(chǎn)品都選擇了代工廠合作。貼牌代工的模式本沒有錯，但如果低價生產(chǎn)，高價賣出，還不能保證產(chǎn)品安全就有些過分了。

TST的面膜用得消費者爆痘、起皮、爛臉，而三只松鼠的堅果可能吃到消費者拉肚子、進(jìn)醫(yī)院。這已經(jīng)不僅僅是道德層面的問題，還是法律層面的問題。

雖然三只松鼠這類品牌并沒有涉嫌傳銷，但其割韭菜的風(fēng)格卻與TST有些類似。也正因此，自建工廠、加強品控才是這些網(wǎng)紅品牌當(dāng)下最該做的事情。

前有張庭的微商品牌TST被查，后有網(wǎng)紅品牌一個個翻車，依靠代工貼牌+網(wǎng)紅營銷的生意已經(jīng)不好做。

今天TST出事，明天誰又知道是哪個品牌倒下呢？