新年豪禮重磅來(lái)襲，Babycare聚劃算歡聚日強(qiáng)勢(shì)圈粉Z世代！

內(nèi)容消費(fèi)時(shí)代，流量套路后繼乏力，以Z世代為主流的新一代消費(fèi)群體在消費(fèi)時(shí)看重的不再是產(chǎn)品本身所承載的功能，而是聚焦到了個(gè)性價(jià)值觀的高度。

在Z世代多元文化圈層的影響下，越來(lái)越多的年輕人將消費(fèi)當(dāng)成一種自我個(gè)性、自我生活方式的表達(dá)媒介，賦予了消費(fèi)更多的情感因素，從而促使消費(fèi)進(jìn)入儀式感時(shí)代。

而每至年終歲末，象征著告別過(guò)去、迎接未來(lái)的儀式感跨年總是能贏得年輕人的格外青睞，隨著2021即將落下帷幕，又一場(chǎng)跨年?duì)I銷大戰(zhàn)即將開啟。

12月20日，新消費(fèi)品牌Babycare在天貓“聚劃算｜歡聚日”以“冬日暖心禮”為主題精心打造了一場(chǎng)心又治愈的年末狂歡盛典，線下驚艷快閃、大白熊掃樓送抱抱，更有超人氣明星和N多禮盒驚喜來(lái)襲，在充滿新年期許的沉浸式交互鏈路中成功搶占GenZ心智。

驚喜儀式感加碼

助力品牌強(qiáng)勢(shì)破圈

物質(zhì)與信息的趨于豐沛，讓大眾的精神消費(fèi)訴求迅猛發(fā)展，而隨著Z世代的迅速登臺(tái)，在多元個(gè)性文化加持下，年輕人開始在消費(fèi)中尋求一種個(gè)性自我的表達(dá)方式，即在消費(fèi)中呈現(xiàn)自己的生活態(tài)度及價(jià)值思考，從而進(jìn)一步促使了儀式感消費(fèi)時(shí)代的到來(lái)。

因此，對(duì)品牌而言，以Z世代喜聞樂見的交互模式賦予產(chǎn)品以功能屬性之外的個(gè)性思考，成了當(dāng)下品牌有效搶占年輕用戶注意的關(guān)鍵打法。

而作為母嬰市場(chǎng)如今當(dāng)之無(wú)愧的明星品牌，Babycare憑借著契合新生代消費(fèi)者的“高顏值、高品質(zhì)、高安全”標(biāo)準(zhǔn)以諸多爆款單品成功在母嬰行業(yè)一騎絕塵，在2020年全渠道GMV更是突破50億元，復(fù)合年增長(zhǎng)率超過(guò)100%。

隨著品牌在母嬰類目上布局的趨于完備，為進(jìn)一步拓寬市場(chǎng)、搶占更多年輕流量，Babycare以橫向延展的態(tài)勢(shì)開啟了品牌的全品類破圈，其中以Babycare小熊巾、云柔巾和濕巾為代表的干濕棉巾系列產(chǎn)品，更是迅速?zèng)_破母嬰圈，滲透到了日常生活及美妝等更多元化領(lǐng)域。

此次，恰逢跨年將至，敏銳洞察到Z世代情感波動(dòng)的Babycare全面發(fā)力，在天貓“聚劃算｜歡聚日”IP活動(dòng)期間以“冬日暖心禮”為主題打造了一個(gè)儀式感十足跨年大秀，向廣大用戶推出了小熊系列干巾禮箱，天貓專供小熊頓頓系列新品——熊柔保濕紙巾也同步上線，為GenZ職場(chǎng)人乃至全人群送上寶寶般的貼心呵護(hù)。

此外，迎合著跨年的儀式感氛圍，Babycare還聯(lián)合天貓聚劃算歡聚日，為此次破圈營(yíng)銷定制了好玩又好用的小熊頓頓系列人氣專屬限定禮盒以及6大新品禮盒，心意滿滿的品牌豪禮加持，助每個(gè)人新年“熊氣”。

線上線下雙向交互

全方位搶占用戶心智

隨著Z世代的崛起，以年輕人個(gè)性為主導(dǎo)的多元興趣圈層開始極速生長(zhǎng)，而相隔著厚重的圈層壁壘，品牌信息往往難以達(dá)成有效傳達(dá)。

借助儀式感滿滿的跨年節(jié)點(diǎn)，Babycare有效拿捏助住了年輕人的情感訴求從而完成了一場(chǎng)可圈可點(diǎn)的新品破圈大秀，而在推出一系列新年禮盒之外，更是通過(guò)構(gòu)建一系列貫穿線上線下的沉浸式交互場(chǎng)景，讓品牌真正由內(nèi)而外地贏得了更多年輕人的青睞。

線上引流，明星主播齊上陣，撬動(dòng)年輕人跨年熱情。

12月20日，Babycare攜手干濕棉巾代言人（成人系列）李承鉉走進(jìn)品牌官方直播間，與小熊頓頓再度相見，通過(guò)一場(chǎng)別開生面的新年好物分享會(huì)為廣大消費(fèi)者帶來(lái)諸多驚喜福利，此外相關(guān)好物也會(huì)在超級(jí)頭部李佳琦的直播間同期開賣。

通過(guò)如今如火如荼的帶貨直播玩法，Babycare緊抓年輕人的數(shù)字化消費(fèi)習(xí)慣有效地完成了品牌內(nèi)容的輸出，而借助超人氣明星李承鉉與頭部主播李佳琦的流量光環(huán)，更是讓品牌進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)了線上流量的有效聚焦，也讓這場(chǎng)2021年末的跨年儀式感氛圍再度爆棚。

線下交互，沉浸式快閃降臨，構(gòu)建近距離治愈大秀。

年輕人消費(fèi)觀念中愈演愈烈的儀式感與氛圍感，說(shuō)到底不過(guò)是尋求一種情感價(jià)值維度的共鳴共振，而品牌想要真正搶占用戶心智，學(xué)會(huì)以沉浸式打法將這一訴求具象化為現(xiàn)實(shí)，給予消費(fèi)者以更鮮明立體的沉浸式交互體驗(yàn)成了越來(lái)越多品牌營(yíng)銷布局的重點(diǎn)。

為更契合跨年的儀式感營(yíng)造，12月18日-20日，Babycare深度融合聚劃算歡聚日VI，在杭州濱江龍湖天街開展了一場(chǎng)“冬日暖心禮”主題快閃活動(dòng)，通過(guò)與消費(fèi)者的近距離交互，向更多年輕人獻(xiàn)上新年的暖心祝愿。

在線下快閃現(xiàn)場(chǎng)，一只高達(dá)2米的大白熊格外顯眼，其寬闊的臂膀與溫暖的觸感引得無(wú)數(shù)人駐足觀看，據(jù)悉Babycare特意通過(guò)這只大白熊為大眾獻(xiàn)上熊抱禮遇，從而賦予更多人2022全新一年的滿滿“熊”氣。

此外，Babycare滿滿的“冬日暖心禮”同樣也降臨線下，送給新手媽媽的全套待產(chǎn)包、寶寶和成人都能吃的光合星球零食禮盒、顏值高又柔軟的NASA聯(lián)名設(shè)計(jì)睡袋禮盒、超值耐用的深海奇跡餐具禮盒、高人氣皇室獅子王國(guó)紙尿褲禮包、還有高端系列Black二重奏禮盒等等，琳瑯滿目的好物、溫暖治愈的大白熊抱抱，通過(guò)構(gòu)筑沉浸式的體驗(yàn)場(chǎng)景，Babycare讓消費(fèi)者在肆無(wú)忌憚地玩樂中感知到來(lái)自品牌的用心。

更值得一提的是，12月20日，Babycare還親自來(lái)到了職場(chǎng)，與大白熊鼓勵(lì)師深入辦公場(chǎng)所開啟掃樓模式，在超多禮品隨即派樣中，為GenZ職場(chǎng)人送上暖心鼓勵(lì)；同時(shí)，Babycare還聯(lián)動(dòng)吉利汽車企業(yè)，共同為職場(chǎng)人加油打氣，以誠(chéng)意滿滿的真實(shí)行動(dòng)治愈年輕人這一年的勞累，也以各種儀式感十足的新年好物開啟對(duì)2022的美好期許。

后流量時(shí)代

品牌的通關(guān)寶典

后流量時(shí)代，裹挾著多元化內(nèi)容的情感營(yíng)銷成了品牌獲取消費(fèi)者注意力的主流打法，而透過(guò)熱點(diǎn)現(xiàn)象捕捉年輕人表象之下的深層次訴求則是品牌當(dāng)下緊密聯(lián)結(jié)Z世代的關(guān)鍵。

回看Babycare此次聯(lián)合天貓聚劃算歡聚日擊穿母嬰場(chǎng)景的品類破圈營(yíng)銷，新消費(fèi)品牌如何達(dá)成品牌心智的建立及進(jìn)一步升級(jí)躍遷，從而在同質(zhì)化加劇的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，Babycare提出了更為全面的思考：

一，緊抓消費(fèi)者痛點(diǎn)，由內(nèi)構(gòu)建品牌情感聯(lián)結(jié)。

儀式感消費(fèi)浪潮的興起，表面上是年輕人個(gè)性文化的張揚(yáng)，而實(shí)際上反映出的更是年輕人極度渴求認(rèn)同與自我表達(dá)的情感訴求。

而緊抓跨年這一年輕人眼中儀式感十足的節(jié)點(diǎn)巧妙布局，Babycare以覆蓋全維度的沉浸式營(yíng)銷打法成功與Z世代構(gòu)建起了一條有效的情感交互鏈路，也為后續(xù)營(yíng)銷打下了基礎(chǔ)。

二，立足產(chǎn)品力打造，從外搶占用戶生活場(chǎng)景。

流量時(shí)代，產(chǎn)品依舊為王。

通過(guò)貫穿線上線下的儀式感場(chǎng)景及內(nèi)容打造，Babycare從情感維度上成功達(dá)成了與年輕人的同頻共振；而在另一方面，品牌卓越的產(chǎn)品品質(zhì)和多元產(chǎn)品鏈路的打造也進(jìn)一步將流量悉數(shù)轉(zhuǎn)化為銷量，從而達(dá)成了營(yíng)銷閉環(huán)的構(gòu)建。

從雙面紋路搭配干濕兩用，可滿足GenZ職場(chǎng)人在不同場(chǎng)景下的多元化需求的Babycare小熊巾，到“冬日暖心禮”中的六大新年禮盒，Babycare在母嬰市場(chǎng)產(chǎn)品鏈路趨于完備過(guò)后積極探索品類的橫向延展，以更為豐富的產(chǎn)品鏈路搶占用戶的多元生活場(chǎng)景，從而達(dá)成品牌內(nèi)在情感鏈路與外在產(chǎn)品鏈路在年輕消費(fèi)群體中的同步滲透。

三，品牌價(jià)值升維，以社會(huì)共鳴話題拓展用戶圈層。

內(nèi)外雙驅(qū)力的打造是品牌在多向度信息世代屹立不倒的關(guān)鍵，而想要達(dá)成有效破圈，在此基礎(chǔ)上以更長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌視角聚焦社會(huì)熱點(diǎn)話題，進(jìn)而輸出獨(dú)屬于品牌的個(gè)性價(jià)值體系，才能有效地滲透進(jìn)更廣闊的年輕用戶圈層。

在年末歲首之際，Babycare聯(lián)合天貓聚劃算歡聚日走出母嬰場(chǎng)景，以辭舊迎新的美好期許為為更多精致年輕人送去了屬于Babycare的新年禮遇，從而引發(fā)了無(wú)數(shù)年輕人對(duì)于新年話題的熱烈探討，也讓更多非孕產(chǎn)人群的消費(fèi)者對(duì)Babycare產(chǎn)生興趣并深度種草。

憑借著對(duì)Z世代人群的全方位洞察，這個(gè)12月Babycare玩出了一場(chǎng)漂亮的破圈大秀，讓這個(gè)新消費(fèi)品牌的聲量從母嬰圈層滲透至更廣闊的消費(fèi)空間，而隨著2022年度的到來(lái)，值得期待品牌給我們帶來(lái)的更多意料之外的驚喜。