霸王洗發(fā)水推出雞尾酒，網(wǎng)友：喝了可以不禿頭嗎？

2021年還有一個星期就要結(jié)束了，距離過年也還有一個多月的時間，所以又到了打工人年底加班、沖業(yè)績的關(guān)鍵時候，在經(jīng)歷了快一年的飽經(jīng)風(fēng)霜，有多少打工人含著淚送走了一撮又一撮的頭發(fā)。

在脫發(fā)問題成為年輕人日常焦慮源泉的今天，許多養(yǎng)發(fā)防脫產(chǎn)品也開始流行起來，比如經(jīng)常被用戶惡搞的霸王洗發(fā)水，憑著近幾年的年輕化嘗試也開始贏得了消費者的青睞。

最近，霸王洗發(fā)水又攜手RIO，一起為忙碌的職場人量身定制了一款限定聯(lián)名禮盒，還推出了一支魔性的TVC，不僅迎合了當(dāng)下年輕人的喜好，還借勢年底這個特殊時期送去了品牌的關(guān)愛。

創(chuàng)新跨界

霸王 × RIO讓消費者不禿頭

隨著市場的日漸激烈，各行各業(yè)也開始慢慢滲透，于是跨界就成為很多品牌都喜歡玩的一種營銷手段，作為掌握了年輕人喜好密碼的RIO，更是在近幾年嘗試著與不同行業(yè)進行了跨界，大膽的腦洞也給消費者帶去了很多令人意向不到的產(chǎn)品。

比如RIO與六神跨界推出的「花露水口味」雞尾酒、與英雄推出「墨水」雞尾酒等等，都讓RIO成功貼上了年輕創(chuàng)新的標(biāo)簽。

而本次的跨界中也是一如既往的新奇，聯(lián)名的禮盒口號為「格局夠大，頭發(fā)才能留下」，不僅推出了RIO 經(jīng)典生姜風(fēng)味雞尾酒，以及霸王洗發(fā)水和定制版發(fā)際線測量尺一枚，這樣神器的搭配可謂是為從內(nèi)而外關(guān)心消費者的“頭發(fā)”。

同時魔性的視頻也充分調(diào)動著觀眾的胃口。

視頻中以霸王LOGO標(biāo)志性人物頭像作為靈感來源，通過王總、二姨、哥們、老爹這幾個角色的提問來引起職場人生活中熬夜的日常：才加班一周就熬不住了？想把自己熬成光棍剩女？邊養(yǎng)生邊熬就能保住發(fā)際線……，這一系列的提問先讓觀眾陷入脫發(fā)的話題之中。

并在視頻的后半段采用logo上的真人動態(tài)展示及禮盒展示，讓觀眾了解產(chǎn)品的內(nèi)容以及為年底不斷加班熬夜的職場人送上「熬出頭，不熬禿頭」的祝福。

值得一提的是，本次的廣告中采用的是品牌logo上的人物為原型進行創(chuàng)作，這樣魔性的表達方式也是當(dāng)下年輕人最喜歡的惡搞方式之一，同時還能讓高壓的職場人能夠通過輕松的方式了解本次的活動。

在普遍的社會心理中，很多年輕人之所以喜歡調(diào)侃其實也是對生活壓力的一種發(fā)泄和無奈，而惡搞方式作為他們自娛自樂的方式，自然深受他們的喜愛。基于對這樣的洞察，本次的聯(lián)名能夠在品牌本身調(diào)性的基礎(chǔ)上進行“惡搞”，也讓用戶感受到被關(guān)愛的溫暖以及找到情緒的釋放口。

從某種程度看，本次的禮盒和TVC也讓品牌與用戶玩在了一起，并成功輸出了“熬出頭，不熬禿頭”的品牌主張和美好祝愿。

霸王洗發(fā)水的年輕化道路

先造人設(shè)再“推銷產(chǎn)品”

深綠色的葫蘆瓶，標(biāo)志性的頭像LOGO、獨特的中藥味道……霸王洗發(fā)水這樣的包裝已經(jīng)延續(xù)了32年的時間，這樣的印象也成為很多90后的童年記憶。加上前些年一直被惡搞的代言人成龍，也讓品牌在年輕人的印象中更加的老氣橫秋。

所以霸王洗發(fā)水也在近幾年正式開啟了一條全新的品牌年輕化之路。比如在17年被網(wǎng)友吐槽的霸王老板自己也脫發(fā)的熱搜，于是boss陳啟源馬上出來回應(yīng)，并以有趣的回答贏得了很多網(wǎng)友的肯定。

還有17年推出了“小藥精家族”概念，將洗發(fā)水的各味中藥進行擬人化，從而打造獨一無二的IP。在年輕化的道路上，霸王洗發(fā)水也是繼續(xù)保持著一顆年輕的心態(tài)，放下身段與年輕人玩在一起，才是品牌年輕化、會玩的開始。

拿本次禮盒上的小心機來說，禮盒在沒打開時是禿頭的形象，但是用戶只要把盒子一拉開就會“長出”烏黑亮麗的頭發(fā)，這樣的游戲感設(shè)計能夠讓用戶在一拉一合中體驗到生發(fā)的驚喜感和禿頭的緊張感，一定程度上滿足了用戶的好奇心理。

而且這次的RIO成品也不是簡單的調(diào)味，而是采用了進口的檸檬濃縮汁，融入純凈的伏特加，還有養(yǎng)生養(yǎng)發(fā)的小黃姜，這樣看似黑暗的調(diào)味在用戶當(dāng)中也收到的不錯的評價，味蕾的刺激也能調(diào)動起用戶對于品牌的情緒認知。

《奧格威談廣告》一書中曾說道，廣告的最終使命—— “一切為了銷售,否則我們一無是處”。所以在霸王的本次營銷中也正是將產(chǎn)品以這種有趣的聯(lián)動方式進行“推銷”，藏品的方式也激發(fā)用戶的購買欲望和收藏興趣。

誠然，霸王洗發(fā)水在此之前已經(jīng)嘗試過了很多年輕化的營銷方式，比如2019年推出的《藥精奇緣》小說、還有去年推出的“霸王涼茶”，都是在不斷的打磨自身的品牌年輕化標(biāo)簽，但是這次的聯(lián)名跨越，也重新開啟了銷售的本質(zhì)，讓產(chǎn)品能夠真正的走進消費者。

從營銷角度看，霸王洗發(fā)水并沒有著急的在產(chǎn)品本身做功夫，而是先將品牌整體的文化和形象進行年輕化的打造，在用戶心中建立認知后，再進行產(chǎn)品的輸出，無疑是擺脫品牌老化困境的絕佳手段。

傳統(tǒng)品牌如何打破固有認知

“跨”出新花樣

注意力是營銷界一個老生常談的話題，所以品牌都為了爭奪用戶優(yōu)先的注意力而絞盡腦汁，很明顯，單打獨斗的時代已經(jīng)過去，品牌們只有相互的融合才能創(chuàng)造出更多元的花樣。霸王洗發(fā)水在年輕化的道路上，也在跨界營銷上有了自己考量和思考。

打破固有認知，給品牌貼上“潮”標(biāo)簽

對于老品牌而言，想靠自己的力量實現(xiàn)快速的年輕化是有一定難度的，需要借助其它品牌的力量才能快速打破原有的認知實現(xiàn)新印象的打造，比如之前六神火爆的原因就是與RIO聯(lián)合推出的六神雞尾酒，瞬間在網(wǎng)上引起一番轟動，六神也在那個時間成功在年輕人心中建立起愛玩的品牌形象。

所以本次霸王洗發(fā)水這樣的聯(lián)動，看似黑暗，但卻能引起很多用戶的好奇：喝完能長頭發(fā)嗎？會有霸王洗發(fā)水的味道嗎？這樣的疑問，越是新奇的體驗就越能在用戶心中建立更加深刻的印象，霸王洗發(fā)水本次與RIO的聯(lián)動就與六神和RIO的聯(lián)動有著異曲同工之妙。

產(chǎn)品年輕化才是品牌終極目標(biāo)

品牌想要在市場中長期的生存下去，產(chǎn)品年輕化才是關(guān)鍵，畢竟產(chǎn)品作為直接接觸用戶的存在，決不能只停留在口號的創(chuàng)新和年輕化，而是需要落實到產(chǎn)品本身。除了產(chǎn)品包裝上和成分上的創(chuàng)新，像霸王洗發(fā)水這樣在完全不改變包裝和內(nèi)容上，將產(chǎn)品與聯(lián)名等綁定在一起也是一種新的玩法。也是間接的給用戶輸出產(chǎn)品內(nèi)在價值的有效方式。

年輕化為長期之道，品牌要將年輕的心態(tài)刻入DNA

品牌年輕化絕不是一朝一夕就能實現(xiàn)的 ，霸王洗發(fā)水也是在30多年的不斷創(chuàng)新進步中逐步形成自己的競爭力，所以想要保持永遠年輕就需要先讓自己年輕，品牌只有將年輕的心態(tài)刻入DNA才能不斷迎合年輕人的潮流，在萬變的市場中爭奪屬于自己的天地。

最后，希望霸王洗發(fā)水能夠持續(xù)在產(chǎn)品、營銷、渠道等一同發(fā)力，在迎合年輕化的市場中再次激活自己的流量密碼。