美團變了。

10月27日，美團每月一次的經(jīng)營會議上，王興搞了個特別小組。五個人，王興、 王莆中、陳亮、郭萬懷和李樹斌，全是涉及零售業(yè)務的高管。

美團在零售賽道的野心昭然若揭。

今年9月，王興改變了美團的戰(zhàn)略，從 “ Food + Platform ”改成 “零售 + 科技”。

Food是食物，Platform是平臺。眾所周知，美團的高估值就在于眾人把它視作中國最大的外賣平臺。

這次改變，是王興要把美團帶向新高度，在酒旅、團購、外賣之上，做個統(tǒng)合。

“零售的終極形態(tài)是機器貓，你想要一個東西，它就能立刻給你掏出來。”

王興為了機器貓的夢想，投入毫不手軟。今年二季度，美團新業(yè)務及其他的經(jīng)營虧損從去年的15億擴大至92億元，虧損大頭都是零售業(yè)務的投資。

一、最得意的投資

另一邊，是港交所披露紅杉資本沈南鵬減持267.4629萬股美團股份至5.29% 套現(xiàn)7.68億港元。

時間回到2010年。沈南鵬做出了自己整個投資生涯里最得意的一筆投資。

他早早見過王興。在王興還在為校內(nèi)網(wǎng)四處求錢的時候，一度把沈南鵬視作救命稻草。但盈利前景不樂觀的校內(nèi)網(wǎng)完全沒有打動人比鬼精的沈南鵬。

不看好校內(nèi)網(wǎng)，但他記住了一個激情澎湃的王興。

2010團購的風刮得猛烈。沈南鵬研究了許久，決定入局。他需要一個沖鋒陷陣的人。

千團大戰(zhàn)上半場群雄并起諸侯混戰(zhàn)。他意外看見了王興。

沈南鵬把王興請到紅杉資本聊天。王興欣喜若狂，想起自己上次校內(nèi)網(wǎng)被沈南鵬拒絕的經(jīng)歷，提前做好了充分的準備，決心這次一定要打動沈南鵬。

結果聊天聊了大半，王興沒能插上幾句話。

沈南鵬自己說得興起，把團購的商業(yè)模式從頭到尾梳理了大半，最后對著王興輕輕說道：“我準備投你1200萬美元?！?/p>

沈南鵬的紅杉資本，就此成為美團A輪唯一的投資人。

在那個當下，很多人以為沈南鵬出了次昏招。

王興是誰？每次創(chuàng)業(yè)都離成功差了一寸的倒霉蛋。

二、輟學創(chuàng)業(yè)

2003年，王興看到了SNS的可能性，直接中斷了美國的博士學業(yè)，回國創(chuàng)業(yè)。

很多人以為校內(nèi)網(wǎng)是他的第一個作品。其實2005年12月創(chuàng)辦的校內(nèi)網(wǎng)，已經(jīng)是王興的第N次嘗試。

他給5個同學、朋友發(fā)了郵件，邀請他們一起抓住這個“改變信息傳播的巨大機會”。

只有兩個人千里投奔。一個是王興睡上下鋪的王慧文，（去年12月從美團退休，如今身價百億），一個是王興的高中同學賴斌強，畢業(yè)于天津大學計算機系，當時在外企做碼農(nóng)。

三個人在清華不遠的海豐園相聚。等到2004年賴斌強終于辦完離職，飛來北京，王興和王慧文還在慢悠悠學編程。

第一個項目是多多友。

1967年，哈佛的心理學教授斯坦利·米爾格拉姆提出了六度分隔理論。

世界上任意兩個人，至多只需要通過5個中間人，就能相識。

不管是美國總統(tǒng)還是威尼斯的船夫，只要找到中間正確的5個人，就能聯(lián)系起來。

理論也許是真的，但兩個月過去，多多友的用戶少之又少。

人們確實有聯(lián)結的需求，但不必通過多多友。

接下來一年，三個人在黑暗中摸索。平均兩個月?lián)Q一個項目。

拼音輸入法、手機電腦的文件中轉網(wǎng)站、地圖，甚至走投無路做了個“游子圖”，聚焦幫海外留學生打印照片寄給國內(nèi)的父母。

在中國，創(chuàng)業(yè)失敗的概率是95%往上。

三個創(chuàng)業(yè)路上的賭徒，終于有一天擲對了骰子。

三、重復失敗

校內(nèi)網(wǎng)在清華火了。此時大洋彼岸，扎克伯格的Facebook開始風靡全美校園。

汲取了多多友的失敗教訓，這次王興沒有坐等用戶數(shù)量自然攀升。他們開始了校推。

貼海報發(fā)傳單、贊助學生活動、在晚自習黑板上留字，甚至還租大巴送校內(nèi)網(wǎng)用戶趕春運......

王興終于等到了指數(shù)增長的威力。8個月，校內(nèi)網(wǎng)用戶突破一百萬。

結果服務器跟不上了。

瞌睡來了有人送枕頭，紅杉資本透露了投資意向，請他們?nèi)齻€去談談商業(yè)計劃。

如前所述，這次會面，王興搞砸了。拿著一頁手寫的計劃書，幾個問題下來，三個人發(fā)現(xiàn)自己都沒想好校內(nèi)網(wǎng)的未來在哪里。

但另一邊，占座網(wǎng)、5Q網(wǎng)已經(jīng)有了巨額投資。校內(nèi)網(wǎng)跟不上用戶瘋長的節(jié)奏。

網(wǎng)站不是在崩潰，就是徘徊在崩潰邊緣。

缺錢，把這次炙手可得的成果逼到了懸崖邊。

王興三個人幾經(jīng)爭吵，最后把校內(nèi)網(wǎng)賣給了陳一舟。兩年后，陳一舟給校內(nèi)網(wǎng)改了個大家更熟悉的名字——人人網(wǎng)。2011年紐交所上市，市值55.3億美元。

而王興三人拿著2006年的200萬美元，提前實現(xiàn)財富自由。

按照和陳一舟的約定，王興在千橡又干了一年。但打工不是他的風格。鎖定期一到，他就離開了自己一手創(chuàng)辦的校內(nèi)網(wǎng)。

模仿Facebook的成功，讓王興找到了互聯(lián)網(wǎng)的捷徑。

這次他看準的大洋彼岸另一個冉冉升起的新星——Twitter。

這次他一次跨了兩條船。一個對標Facebook的海內(nèi)網(wǎng)，一個復刻Twitter的飯否。

結果飯否跑了出來。2009年2月，用戶人數(shù)突破百萬。王興再次站在了關卡上。

八百多年前，辛棄疾在京口北固亭神思古人，慨嘆舞榭歌臺，風流總被雨打風吹去。

八百多年后，無厘頭重新詮釋了這首詞。廉頗老矣尚能飯否的設問，被詮釋成“你吃了沒”的互聯(lián)網(wǎng)嘮叨廢話。

陳丹青、梁文道、連岳、艾未未，在飯否聚集，在140個字內(nèi)恣意舒展才華。

甚至連企業(yè)付費用戶都來了，這一年6月2日，惠普的入駐為飯否帶來第一筆收入。

王興以為自己這次要迎來一場大勝。

結果1個月又5天后，飯否被有關部門關停。

王興最初以為還只是暫時的審查，結果跑遍了政府部門，都得不到一個確切的結果。下次開放，要等到505天后。

在這五百多天里，Twitter的中國學徒，跑出來了一個新浪微博、一個騰訊微博。

兩個打得火熱，但熱鬧的故事和王興和飯否，都沒有一點關系了。

四、復制成功

失之東隅，這才有了美團。

團購也不是王興的原創(chuàng)。他這次抄的是美國的Groupon。

成立于2008年11月的Groupon，每天在平臺上推出一個團購產(chǎn)品。如果有一定數(shù)量的人認可這份報價，那么這筆交易都能順利達成。

如果預訂人數(shù)沒有達標，那這筆交易就會被砍。

這是一個三贏的局面。零售商的風險得到了降低，而且Groupon是一個極好的促銷工具。

消費者得到了低價。而平臺也賺取了自己的利潤。

只用了7個月Groupon就實現(xiàn)了盈利，成功融資1.4億美元。然后估值從10億飆到250億美元。故事傳到中國，互聯(lián)網(wǎng)的投資人看著這匹獨角獸，眼饞不已。

投資人肯投錢，于是超過5000個團購網(wǎng)站在中國爆發(fā)式地出現(xiàn)。

王興贏了。

除了優(yōu)化運營，他做了幾件出格的事情。

一件是過期自動退款。許多團購網(wǎng)站的利潤，來自于用戶忘記的一筆錢——很多人參與了團購，付了定金結果忘記了消費。這筆錢就成了企業(yè)的沉淀資金。

從短期看，這是筆天上掉下來的橫財，但王興大張旗鼓地宣布了過期自動退款。

于是他贏得了名聲和用戶。貼心的自動退款，黏住了用戶。

第二件是燒錢。互聯(lián)網(wǎng)的下半場，燒錢已經(jīng)成了基本操作。但千團大戰(zhàn)剛開始，許多人拿著投資人的錢還不知道怎么花。

王興把錢花給了星巴克和哈根達斯。

這些品牌有自己的調性和客戶，不屑于和熱熱鬧鬧的團購網(wǎng)站合作。畢竟不打折的時候都顧客茵夢，犯不上給自己找麻煩。

美團就自己拿錢補貼，結果活動轉化率奇高，用戶跑來薅資本的羊毛，結果就被美團的羊毛長久纏住了。

第三件事是秀銀行存款。

第二輪融資，美團拿到了阿里的5000萬美金。

于是王興有了充足的底氣放話全行業(yè)：“我們從不說預計融資多少，到賬多少就是多少。這行業(yè)很亂，但我們不浮夸，希望大家也不要浮夸?！?/p>

要花多少錢打廣告，能比媒體發(fā)布會上，王興親手展示6192.2122萬美元，更讓人印象深刻呢？

阿里在左，騰訊在右

不易被感知的，是美團地推鐵軍的建立。

在阿里找馬云融資的時候，王興不僅拿到了馬云的錢，還把他的得力干將挖了過來。

阿里決定領投美團B輪時，工號67的甘嘉偉是阿里考察團隊的一員。王興六下杭州，靠自己的誠意和美團的成績，硬生生從馬云身邊挖來了阿里巴巴的銷售副總裁。

美團地推從此成為業(yè)界一霸。

此時，團購領域只剩下了兩個巨頭。

沈南鵬投的美團，和沈南鵬投的大眾點評。

于是紅杉資本開始極力勸說兩家合并。

王興眼看著互聯(lián)網(wǎng)另一場大戰(zhàn)，滴滴左右逢源，拿了騰訊阿里兩家的錢，終成出行巨頭。他也向往這個境界。

但馬云不答應。他把美團視作阿里帝國版圖的一部分，斷不可與人分享。

甚至馬云直言，“滴滴合并快的對阿里來說是一個失敗的例子，不會讓這種錯誤再次發(fā)生?！?/strong>

于是王興和馬云翻臉，美團合并大眾點評，投入騰訊懷抱。

團購大戰(zhàn)還沒終局，美團還深陷另一場戰(zhàn)爭——外賣。

得益于團購優(yōu)勢對線下市場的耕耘，再加上美團地推鐵軍的雄厚實力。那些曇花一現(xiàn)的小對手不提，美團先是把百度外賣擠壓出局，然后在2018年超越餓了么，從此穩(wěn)居行業(yè)龍頭老大的位置。

即使阿里買下了餓了么，大力扶持，還是不敵美團在外賣領域的統(tǒng)治力。

五、資本需要新故事

再往后的故事，是王興劍指天下，四處開花。酒旅、網(wǎng)約車、共享單車、社區(qū)團購，只有王興不想做的，沒有他不敢涉足的。

今年9月，美團宣布，預測未來五年，即時零售的市場規(guī)模將超過1萬億，美團閃送將占據(jù)4000億的份額。

上個月，國家市場監(jiān)督管理總局針對美團二選一的壟斷行為，罰款34.42億。靴子落地，反而讓王興得以放下包袱，在零售賽道上，把風物放眼量。

而美團擴張得越大，與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的新老巨頭們的摩擦，只會越加頻繁。

好戲還在后頭。