中二模式全開！演繹《21世紀(jì)撿垃圾大法》，太二公益營(yíng)銷太會(huì)了！

隨著經(jīng)濟(jì)的繁榮與社會(huì)的進(jìn)步，人們對(duì)于精神層面的需求日益高漲，企業(yè)相對(duì)應(yīng)的也需要樹立起更加積極的企業(yè)形象，在兩者相互需求與滿足的基礎(chǔ)上，公益營(yíng)銷成了品牌口碑的破局點(diǎn)。

依托這一底層邏輯，新晉網(wǎng)紅品牌太二酸菜魚就以創(chuàng)意驅(qū)動(dòng)內(nèi)容價(jià)值，巧妙地把一場(chǎng)“撿垃圾”公益活動(dòng)，玩出了個(gè)性與年輕風(fēng)范，無形中圈粉了一波年輕用戶群。

營(yíng)造幽默化營(yíng)銷氛圍

太二《21世紀(jì)撿垃圾大法》趣味來襲

說到太二，腦子里第一浮現(xiàn)的就是那個(gè)大排長(zhǎng)隊(duì)的漫畫風(fēng)酸菜魚店，只用一種魚，只做一個(gè)味道，不能加辣也不能減辣，可以說是很傲嬌了。 深挖之下，傲嬌只是其一，會(huì)玩才是其精髓。

12月9日，太二酸菜魚發(fā)布復(fù)古風(fēng)廣告片《21世紀(jì)撿垃圾大法》，用詼諧幽默的表演解密撿垃圾的各種招式，土龍滾式、跑酷式、雙人舞式......可以說是一本正經(jīng)的在沙雕與中二之間反復(fù)橫跳。

「太二垃圾俠」成立于2015年，是太二組織粉絲參與的每月?lián)炖婊顒?dòng)，僅在2021年出征的10余次「凈灘行動(dòng)」中，太二找到盟友110位，為地球清理959.77斤垃圾。

近日，太二攜手可持續(xù)合作伙伴好瓶HowBottle推出「可塑之才」環(huán)保袋，每個(gè)環(huán)保袋都由10個(gè)回收塑料瓶再生制成，為垃圾賦予第二次生命。

與此同時(shí)二者發(fā)起「撿點(diǎn)計(jì)劃」，消費(fèi)者參與到撿垃圾的行動(dòng)中來便有機(jī)會(huì)獲取「可塑之才」環(huán)保袋，既踐行了一脈相承的環(huán)保初衷，也在側(cè)面詮釋了企業(yè)的正能量?jī)r(jià)值理念。

此外，太二還在廈門寶龍一城店舉辦太二垃圾俠「撿點(diǎn)計(jì)劃」環(huán)保展，倡導(dǎo)「每人撿一點(diǎn)，世界干凈億點(diǎn)」，邀請(qǐng)消費(fèi)者前去打卡或報(bào)名垃圾俠公益活動(dòng)，為地球環(huán)保出一份力。

從營(yíng)銷層面上說，品牌打造復(fù)古風(fēng)廣告片《21世紀(jì)撿垃圾大法》，某種程度上即是營(yíng)銷“引爆點(diǎn)”，借助幽默詼諧的場(chǎng)景呈現(xiàn)，恰到好處地用一場(chǎng)“撿垃圾”公益活動(dòng)，具象化彰顯了品牌的個(gè)性與態(tài)度。

線下「撿點(diǎn)計(jì)劃」環(huán)保展場(chǎng)景化植入

強(qiáng)化品牌形象記憶度

隨著大眾對(duì)廣告的需求和品質(zhì)要求越來越高，眾多品牌紛紛“絞盡腦汁”圈粉年輕消費(fèi)者，公益營(yíng)銷的策略方式開始成為了建立品牌好感度和知名度的一招“殺手锏”。

去商業(yè)化是公益營(yíng)銷最大的特點(diǎn)。由于與商業(yè)消費(fèi)的弱關(guān)聯(lián)性，公益營(yíng)銷可以選擇大眾更加喜歡的題材，占據(jù)傳播上的優(yōu)勢(shì)；而太二的高明之處就在于與品牌調(diào)性相得益彰的畫面呈現(xiàn)。

可以注意到，從最開始的初級(jí)“土龍滾式”撿垃圾手法，到進(jìn)階與終極版的雙人舞、雙劍合璧式，再到最后沿用黑人小哥的“大明白”梗，品牌巧用年輕化社交語言，有效拿捏了當(dāng)下年輕人行為喜好。

換句話說，沙雕、中二感是TVC的一大顯著特征，一方面與本身就以“太二”自居的品牌形象高度契合，另一方面也搭建起了品牌與用戶之間的趣味化溝通橋梁；除此之外，太二并沒有放棄對(duì)線下的場(chǎng)景化植入。

活動(dòng)源起 “太二垃圾俠”凈灘行動(dòng)，這是一個(gè)召集粉絲們共同參與線下“撿垃圾”環(huán)?；顒?dòng)，用實(shí)際行動(dòng)保護(hù)地球。參與活動(dòng)的粉絲還有專屬身份認(rèn)證：太二垃圾俠。

「撿點(diǎn)計(jì)劃」環(huán)保展上的展品“前身”大多是“太二垃圾俠”回收的垃圾。經(jīng)過二次利用，垃圾也可以變身成好看又實(shí)用的周邊，借此呼吁更多人參與到撿垃圾的行動(dòng)中來。

通常我們認(rèn)為線下流量之所以被稱之為線下流量，就是因?yàn)樗鼰o法數(shù)字化。而隨著技術(shù)的進(jìn)步和商業(yè)模式的變遷，線下場(chǎng)景也在逐漸發(fā)揮其營(yíng)銷作用。

所謂場(chǎng)景化營(yíng)銷，其實(shí)就是對(duì)沉浸式體驗(yàn)的拿捏。矗立于中央的太二垃圾俠披風(fēng)、10個(gè)塑料瓶變身1個(gè)環(huán)保袋的“可塑之力”、漫畫式的場(chǎng)景空間設(shè)計(jì)，在用戶逛展之余，側(cè)面強(qiáng)化了消費(fèi)者對(duì)品牌的記憶度。

品牌公益營(yíng)銷的年輕化表達(dá)

公益的核心不在于點(diǎn)明社會(huì)“痛點(diǎn)”，激發(fā)共鳴情緒，而是在于能否真正解決“問題”。太二無疑將公益落實(shí)到實(shí)際行動(dòng)之中。

然而，線下場(chǎng)景化營(yíng)銷思路強(qiáng)化用戶對(duì)品牌的記憶度只是其一，背后更多的是品牌“不務(wù)正業(yè)”的策略思路，在以“公益”話題做營(yíng)銷突破口的同時(shí)，進(jìn)一步強(qiáng)化粉絲粘性。

當(dāng)下，Z世代逐漸成為社會(huì)消費(fèi)主力，“個(gè)性”、“獨(dú)立”、“追逐潮流”成為了這一群體的主要標(biāo)簽，相對(duì)于常規(guī)的賣點(diǎn)廣宣，品牌如何建立起特定的趣味化個(gè)性才是營(yíng)銷的關(guān)鍵所在。

可以注意到，太二打造復(fù)古風(fēng)廣告片《21世紀(jì)撿垃圾大法》，用詼諧幽默的表演解密撿垃圾的各種招式，其內(nèi)核在于塑造起傲嬌、中二的品牌形象價(jià)值；這一方式對(duì)于營(yíng)銷人來說一定不會(huì)陌生。

早在前段時(shí)間，太二就曾在上海、深圳、廣州和杭州四地開設(shè)「太二發(fā)廊」線下快閃，粉絲可以在接頭地點(diǎn)選購酸爽洗剪吹套餐和夢(mèng)幻上頭周邊，旨在傳達(dá)出“剪掉標(biāo)簽，酸爽做自己”的品牌態(tài)度。

亦或是今年6月，品牌所上線的貓糧公益活動(dòng)，將做酸菜魚沒用到的魚肉和魚骨，二次利用，制成公益貓糧，既能讓流浪貓有“飯”吃，同時(shí)也減少了食物浪費(fèi)，以可循環(huán)之道推動(dòng)社會(huì)公益事業(yè)。

從太二的玩法脈絡(luò)，就可以窺見公益營(yíng)銷新玩法的正解，傳統(tǒng)的公益營(yíng)銷往往是在特殊時(shí)間點(diǎn)，策劃一個(gè)催淚的內(nèi)容，讓受眾感動(dòng)后捐錢捐物，按照單方面的內(nèi)容輸出循環(huán)往復(fù)。

而太二則另辟蹊徑，在營(yíng)銷上拒絕說教，拒絕悲情同情，拒絕被道德綁架喪失自主權(quán)，熱衷社交分享，喜歡參與，通過多方跨界制造營(yíng)銷新鮮感......

這一用自身品牌影響力身體力行地呼吁大眾的方式，在一定程度上潛移默化地影響當(dāng)下社會(huì)年輕族群，在構(gòu)建與年輕消費(fèi)者情感溝通橋梁的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)以個(gè)性圈粉，為品牌注入年輕化活力。