中二模式全開！演繹《21世紀撿垃圾大法》，太二公益營銷太會了！

隨著經(jīng)濟的繁榮與社會的進步，人們對于精神層面的需求日益高漲，企業(yè)相對應(yīng)的也需要樹立起更加積極的企業(yè)形象，在兩者相互需求與滿足的基礎(chǔ)上，公益營銷成了品牌口碑的破局點。

依托這一底層邏輯，新晉網(wǎng)紅品牌太二酸菜魚就以創(chuàng)意驅(qū)動內(nèi)容價值，巧妙地把一場“撿垃圾”公益活動，玩出了個性與年輕風(fēng)范，無形中圈粉了一波年輕用戶群。

營造幽默化營銷氛圍

太二《21世紀撿垃圾大法》趣味來襲

說到太二，腦子里第一浮現(xiàn)的就是那個大排長隊的漫畫風(fēng)酸菜魚店，只用一種魚，只做一個味道，不能加辣也不能減辣，可以說是很傲嬌了。 深挖之下，傲嬌只是其一，會玩才是其精髓。

12月9日，太二酸菜魚發(fā)布復(fù)古風(fēng)廣告片《21世紀撿垃圾大法》，用詼諧幽默的表演解密撿垃圾的各種招式，土龍滾式、跑酷式、雙人舞式......可以說是一本正經(jīng)的在沙雕與中二之間反復(fù)橫跳。

「太二垃圾俠」成立于2015年，是太二組織粉絲參與的每月?lián)炖婊顒樱瑑H在2021年出征的10余次「凈灘行動」中，太二找到盟友110位，為地球清理959.77斤垃圾。

近日，太二攜手可持續(xù)合作伙伴好瓶HowBottle推出「可塑之才」環(huán)保袋，每個環(huán)保袋都由10個回收塑料瓶再生制成，為垃圾賦予第二次生命。

與此同時二者發(fā)起「撿點計劃」，消費者參與到撿垃圾的行動中來便有機會獲取「可塑之才」環(huán)保袋，既踐行了一脈相承的環(huán)保初衷，也在側(cè)面詮釋了企業(yè)的正能量價值理念。

此外，太二還在廈門寶龍一城店舉辦太二垃圾俠「撿點計劃」環(huán)保展，倡導(dǎo)「每人撿一點，世界干凈億點」，邀請消費者前去打卡或報名垃圾俠公益活動，為地球環(huán)保出一份力。

從營銷層面上說，品牌打造復(fù)古風(fēng)廣告片《21世紀撿垃圾大法》，某種程度上即是營銷“引爆點”，借助幽默詼諧的場景呈現(xiàn)，恰到好處地用一場“撿垃圾”公益活動，具象化彰顯了品牌的個性與態(tài)度。

線下「撿點計劃」環(huán)保展場景化植入

強化品牌形象記憶度

隨著大眾對廣告的需求和品質(zhì)要求越來越高，眾多品牌紛紛“絞盡腦汁”圈粉年輕消費者，公益營銷的策略方式開始成為了建立品牌好感度和知名度的一招“殺手锏”。

去商業(yè)化是公益營銷最大的特點。由于與商業(yè)消費的弱關(guān)聯(lián)性，公益營銷可以選擇大眾更加喜歡的題材，占據(jù)傳播上的優(yōu)勢；而太二的高明之處就在于與品牌調(diào)性相得益彰的畫面呈現(xiàn)。

可以注意到，從最開始的初級“土龍滾式”撿垃圾手法，到進階與終極版的雙人舞、雙劍合璧式，再到最后沿用黑人小哥的“大明白”梗，品牌巧用年輕化社交語言，有效拿捏了當下年輕人行為喜好。

換句話說，沙雕、中二感是TVC的一大顯著特征，一方面與本身就以“太二”自居的品牌形象高度契合，另一方面也搭建起了品牌與用戶之間的趣味化溝通橋梁；除此之外，太二并沒有放棄對線下的場景化植入。

活動源起 “太二垃圾俠”凈灘行動，這是一個召集粉絲們共同參與線下“撿垃圾”環(huán)?；顒?，用實際行動保護地球。參與活動的粉絲還有專屬身份認證：太二垃圾俠。

「撿點計劃」環(huán)保展上的展品“前身”大多是“太二垃圾俠”回收的垃圾。經(jīng)過二次利用，垃圾也可以變身成好看又實用的周邊，借此呼吁更多人參與到撿垃圾的行動中來。

通常我們認為線下流量之所以被稱之為線下流量，就是因為它無法數(shù)字化。而隨著技術(shù)的進步和商業(yè)模式的變遷，線下場景也在逐漸發(fā)揮其營銷作用。

所謂場景化營銷，其實就是對沉浸式體驗的拿捏。矗立于中央的太二垃圾俠披風(fēng)、10個塑料瓶變身1個環(huán)保袋的“可塑之力”、漫畫式的場景空間設(shè)計，在用戶逛展之余，側(cè)面強化了消費者對品牌的記憶度。

品牌公益營銷的年輕化表達

公益的核心不在于點明社會“痛點”，激發(fā)共鳴情緒，而是在于能否真正解決“問題”。太二無疑將公益落實到實際行動之中。

然而，線下場景化營銷思路強化用戶對品牌的記憶度只是其一，背后更多的是品牌“不務(wù)正業(yè)”的策略思路，在以“公益”話題做營銷突破口的同時，進一步強化粉絲粘性。

當下，Z世代逐漸成為社會消費主力，“個性”、“獨立”、“追逐潮流”成為了這一群體的主要標簽，相對于常規(guī)的賣點廣宣，品牌如何建立起特定的趣味化個性才是營銷的關(guān)鍵所在。

可以注意到，太二打造復(fù)古風(fēng)廣告片《21世紀撿垃圾大法》，用詼諧幽默的表演解密撿垃圾的各種招式，其內(nèi)核在于塑造起傲嬌、中二的品牌形象價值；這一方式對于營銷人來說一定不會陌生。

早在前段時間，太二就曾在上海、深圳、廣州和杭州四地開設(shè)「太二發(fā)廊」線下快閃，粉絲可以在接頭地點選購酸爽洗剪吹套餐和夢幻上頭周邊，旨在傳達出“剪掉標簽，酸爽做自己”的品牌態(tài)度。

亦或是今年6月，品牌所上線的貓糧公益活動，將做酸菜魚沒用到的魚肉和魚骨，二次利用，制成公益貓糧，既能讓流浪貓有“飯”吃，同時也減少了食物浪費，以可循環(huán)之道推動社會公益事業(yè)。

從太二的玩法脈絡(luò)，就可以窺見公益營銷新玩法的正解，傳統(tǒng)的公益營銷往往是在特殊時間點，策劃一個催淚的內(nèi)容，讓受眾感動后捐錢捐物，按照單方面的內(nèi)容輸出循環(huán)往復(fù)。

而太二則另辟蹊徑，在營銷上拒絕說教，拒絕悲情同情，拒絕被道德綁架喪失自主權(quán)，熱衷社交分享，喜歡參與，通過多方跨界制造營銷新鮮感......

這一用自身品牌影響力身體力行地呼吁大眾的方式，在一定程度上潛移默化地影響當下社會年輕族群，在構(gòu)建與年輕消費者情感溝通橋梁的同時，實現(xiàn)以個性圈粉，為品牌注入年輕化活力。