1.年末官方促銷，賣家猛銷庫存？

對(duì)于消費(fèi)者而言，最能吸引人眼球的無非是促銷，因此，促銷季也就是購物季，正如國(guó)外的黑色星期五以及國(guó)內(nèi)的雙十一。

然而，今年黑五遇冷，導(dǎo)致許多賣家仍有不少庫存，被清貨困擾。

這個(gè)檔口，Etsy卻站了出來。最近，Etsy發(fā)布公告，表示將于12月26日至1月9日舉行年終銷售活動(dòng)，正好在國(guó)外最大節(jié)日——圣誕節(jié)的第二天。

關(guān)于舉辦促銷活動(dòng)的原因，Etsy表示，隨著年底到來，很多賣家可能正在清理庫存，以便騰出更多的空間來存放新產(chǎn)品。

但是如果想要參加活動(dòng)，賣家在此期間必須提供至少20%的折扣，這對(duì)于一些賣家來說可能過高。

也有部分賣家表示，在12月已經(jīng)銷售了足夠多的商品，因此不想再參加促銷。又或者在忙碌了一整年之后，想要好好休息。總體而言，對(duì)于這個(gè)本該是清貨好時(shí)機(jī)的促銷，大多數(shù)賣家都反應(yīng)平平。

還有賣家表示，今年的黑五網(wǎng)一購物季也并沒有擦出什么大的火花，Etsy舉辦這場(chǎng)促銷，可能并不是為了賣家，而僅僅是因?yàn)樗麄兊牡谒募径葮I(yè)績(jī)太低。

排除一些陰謀論的想法，很多賣家對(duì)于本次促銷反應(yīng)平淡甚至惡劣，也并不是無的放矢。

因?yàn)?，今年Etsy的促銷活動(dòng)，實(shí)在是太多了。

2.促銷接二連三，平臺(tái)什么算盤

今年8月，Etsy于8月30日至9月7日舉辦勞動(dòng)節(jié)特賣會(huì)，參加Etsy勞動(dòng)節(jié)特賣會(huì)的賣家需在活動(dòng)期間為消費(fèi)者提供20%的折扣，需能在全球范圍內(nèi)發(fā)貨，以接觸到最多的消費(fèi)者，還要可以針對(duì)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者來制定銷售計(jì)劃。

此外，關(guān)于圣誕，除了此次推出的圣誕后促銷活動(dòng)，此前Etsy還有圣誕前的促銷測(cè)試。

10月初,Etsy推出了圣誕節(jié)提前促銷活動(dòng)測(cè)試，具體的測(cè)試時(shí)間為10月11日至12日。賣家可以使用商店中的優(yōu)惠券工具來進(jìn)行折扣促銷，參與活動(dòng)的賣家也是需要進(jìn)行20%的折扣促銷。

當(dāng)時(shí)Etsy表示，這一測(cè)試的目的是幫助買家能夠提前選擇節(jié)日裝飾品和圣誕節(jié)商品。如果有賣家店鋪正在銷售此類商品，那么這次的測(cè)試期將是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，通過提早進(jìn)行曝光不但可以幫助賣家更早地接觸客戶，還可以增加平臺(tái)的訪問量，增加其優(yōu)勢(shì)。

不過僅管Etsy如此努力,今年的黑五網(wǎng)一購物季的整體反應(yīng)都比較平淡。

Adobe的數(shù)據(jù)顯示,今年感恩節(jié)當(dāng)天,消費(fèi)者線上支出為51億美元,和去年同期持平。其中，黑色星期五線上銷售額不及去年的90億美元,只有89億美元。網(wǎng)絡(luò)星期一的線上銷售額總計(jì)為107億美元,比去年下降了1.4%,為Adobe自2012年追蹤這些數(shù)據(jù)以來首次下降。

在整體下降的勢(shì)頭下，Etsy表現(xiàn)如何我們不得而知，但是Etsy現(xiàn)在卻正是發(fā)展火熱的時(shí)候。今年6月，Etsy以2.17億美元收購Elo7，旨在擴(kuò)張拉美市場(chǎng)。7月，Esty以16.25億美元收購了Depop，使Etsy的市場(chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)展到高頻服裝領(lǐng)域。

公開資料顯示，Etsy是一家美國(guó)電商平臺(tái)，以手工藝成品買賣為主要特色，人們可以在Etsy上開店，銷售自己的手工藝品，模式類似淘寶。

盡管相較于更為知名的Amazon和eBay，Etsy的知名度相對(duì)較低，但是它的歷史并不單薄。

Etsy成立于2005年，總部位于紐約布魯克林。2015年3月，Etsy發(fā)布注冊(cè)上市聲明，啟動(dòng)IPO進(jìn)程，計(jì)劃募集1億美元資金。同年4月，Etsy上市，首日股價(jià)上漲87.5%，市值達(dá)33億美元。此后，Etsy也經(jīng)常被拿來與亞馬遜和eBay比較。

eMarketer于今年7月發(fā)布的一份報(bào)告預(yù)測(cè)，銷售額排名前15位的零售商今年將占美國(guó)電子商務(wù)總銷售額的72.3%。而在這前15家平臺(tái)中增長(zhǎng)速度排名第一位的就是Etsy，銷售額預(yù)計(jì)將在今年增長(zhǎng)26.9%，甚至超過亞馬遜的24.9%。

而在前不久Etsy公布的2021年第三季度的營(yíng)收?qǐng)?bào)告中，第三季度Etsy的總收入為5.324億美元，同比增長(zhǎng)17.9%，凈收入為8990萬美元，同比下降2.0%。

報(bào)告顯示，Etsy第三季度GMS（商品銷售總額）為31億美元，同比增長(zhǎng)17.9%。市場(chǎng)GMS為27億美元，同比增長(zhǎng)12.4%。

此外，Etsy本季度共增加了約700萬新買家，同比增長(zhǎng)有所下降，但活躍買家的數(shù)量同比增長(zhǎng)了65%。在過去12個(gè)月的基礎(chǔ)上，Etsy每個(gè)活躍買家的GMS同比增長(zhǎng)20%。

截至9月30日，綜合Etsy網(wǎng)站，Etsy活躍賣家和活躍買家數(shù)量分別為520萬和8940萬，而這里面，很難說沒有8月份的促銷活動(dòng)的影響。

應(yīng)該說，在賣家的被迫“放血”下，迎來的是平臺(tái)對(duì)于買家的吸引，畢竟對(duì)于買家而言，最為重要的就是優(yōu)惠以及促銷。

3.賣家平臺(tái)，互惠互利

相較于亞馬遜的巨大體量，Etsy聲量顯得相對(duì)較弱。然而搭上快速增長(zhǎng)的電商市場(chǎng)這趟快車，這個(gè)平臺(tái)也正在崛起。

相較于往年過于冷淡的11月和12月讓許多賣家都屯積了大量的貨品，想要在年底盡快清貨。開始來年的布局。

因此，如果有清理庫存的需要,根據(jù)自己的實(shí)際情況來決定是否參加促銷活動(dòng)，也不失為一個(gè)良策。

不過，隨著美國(guó)稅收政策的調(diào)整，Etsy引用了新的稅收法規(guī)，要求賣家從2022納稅年度開始報(bào)告處理的超過600美元的付款。

因此，平臺(tái)近日發(fā)布公告，賣家必須檢查或更新其納稅人的ID和地址，否則部分賣家的賬戶可能會(huì)在2022年1月份被凍結(jié)。

如果想要趕上這一次清倉，也得仔細(xì)考慮清楚再下手。