“亞洲版Thrasio”雨林Rainforest正式登陸中國，開啟品牌收購新機遇

1. 雨林Rainforest登陸中國

過去兩年疫情下的海外實體經(jīng)濟嚴重受損，而以亞馬遜為核心的的電商經(jīng)濟在海外保持高速增長。近年崛起的新經(jīng)濟模式“亞馬遜及獨立品牌整合集團” （也被稱之為“Amazon Aggregator”）通過收購在亞馬遜生態(tài)系統(tǒng)中的優(yōu)質品牌，覓得新的商業(yè)機會，得到市場的高度關注。這些集團聚集了專業(yè)的收購及品牌運營團隊，大量實力資本，幫助被收購的品牌整合運營，提升經(jīng)濟模型，全面優(yōu)化，實現(xiàn)全球化迅速增長。

成立于2018年、位于美國波士頓的Thrasio是行業(yè)的領跑者，至今融資已超過幾十億美金。2021年11月，被業(yè)內(nèi)人士稱之為“亞洲版Thrasio” 的雨林Rainforest正式登陸中國。總部位于新加坡的雨林Rainforest憑借其扎優(yōu)質的資金背景、優(yōu)秀的品牌綜合運營能力、獨家數(shù)字化分析的優(yōu)勢、對亞洲賣家的深入理解，成為眾多賣家爭相了解的實力玩家。

2. 誰是雨林Rainforest

雨林Rainforest旨在通過收購并運營極具潛力的品牌集群 - 集中在以母親和兒童為消費群體的中微品牌，覆蓋家居、母嬰、個護、寵物用品等類目。公司團隊背景強大，創(chuàng)始人及高管團隊擁有豐富的亞馬遜運營及知名品牌增長經(jīng)驗，通過規(guī)模、資金和專業(yè)知識，幫助品牌在全球范圍內(nèi)成功擴張，打造直接面對新一代消費者的超級消費品牌平臺公司。

聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO蔡家驥 J.J. Chai曾擔任獨角獸企業(yè)Carousell和愛彼迎Airbnb的高管，擁有豐富的品牌發(fā)展運營經(jīng)驗。CTO Per-Ola R?st是知名亞馬遜分析工具Seller Metrix創(chuàng)始人，給團隊帶來獨家數(shù)字化分析能力。在中國，雨林Rainforest派任行業(yè)經(jīng)驗豐富的蘭宇為中國區(qū)總經(jīng)理。蘭宇先生曾任職于亞馬遜，有超過10年的中國及亞太跨境電商運營經(jīng)驗，曾幫助眾多亞馬遜賣家實現(xiàn)突破性增長。

除了強大的領導團隊，雨林Rainforest亦獲得了眾多頂級資本的青睞。資金是雨林Rainforest高效收購品牌并深入運營的重要基礎。今年9月，雨林Rainforest宣布完成由東南亞知名頭部基金Monk’s Hill Ventures領投的2000萬美金Pre-A輪融資。此輪融資超募，其他參與方包括同樣在亞洲有影響力的January Capital, Crossbeam Venture Partners, Amasia, Lo & Behold Group, Nordstar和Insignia。同時，雨林Rainforest也采用多樣化債務資金融資架構以確保其擁有充足的收購資金 - Accial Capital將為公司提供3000萬美金的債務資金以供收購。

3. 雨林Rainforest的中國擴張

目前雨林Rainforest已經(jīng)成功收購6個獨立品牌，并在洽談若干優(yōu)質項目，預計年底將完成收購近10個品牌。在中國，雨林Rainforest已經(jīng)斥資近500萬美金，以4倍毛利的價格，收購了1個家居品類的跨境品牌，并在近期將完成收購另外3個中國品牌。公司計劃未來一年在中國市場投入超過5000萬美元的資金。關于為何選擇重金進入中國市場，雨林Rainforest CEO蔡家驥表明，中國擁有亞馬遜生態(tài)中大量極具潛力的優(yōu)質賣家，他們擅長0-1， 而從1-10，1-100的國際化擴張，他們更需要專業(yè)的、系統(tǒng)性的合作伙伴，幫助其整合供應鏈，采用全球化的整合營銷，突破規(guī)模和能力瓶頸 – 而這正是雨林Rainforest的優(yōu)勢。

當談到雨林Rainforest在中國和其他收購方的區(qū)別時，中國區(qū)總經(jīng)理蘭宇先生表示，首先，雨林Rainforest極具效率、誠信和專業(yè)度，能快速幫助品牌資產(chǎn)變現(xiàn)和退出，項目一般在1周內(nèi)就能完成初步評估，6-8周內(nèi)完成整個收購。其次，公司擁有豐富的品牌建設經(jīng)驗，包括打造著名DTC品牌Away, ClassPass, Shopbop, Irvins 等。同時，公司擁有獨家自研Seller Metrix系統(tǒng)幫助品牌實現(xiàn)大規(guī)模運營。另外，公司以亞洲文化為核心，中國團隊成員擁有豐富的賣家經(jīng)驗，能深刻理解中國賣家在品牌跨境之路上的挑戰(zhàn)和困惑。

蘭宇先生也介紹了雨林Rainforest今年在中國市場具有代表意義的案例，體現(xiàn)了雨林Rainforest的收購效率、專業(yè)能力和與品牌共贏的路徑。來自寧波的跨境品牌賣家深耕家居和廚房類產(chǎn)品多年，2017年起入駐亞馬遜美國站，2019和2020年取得優(yōu)異的銷售業(yè)績，年銷售額突破500萬美金，復合增長率超50%，小類目多個排名前20。公司加大團隊和庫存的投入期待更長久的發(fā)展，卻由于對市場過于樂觀，風險把控不足，在2021年遇到重大發(fā)展瓶頸。同比銷量下降、原材料海運成本翻倍，不利因素集中爆發(fā)，資金鏈出現(xiàn)嚴重危機。在這關鍵時刻，雨林Rainforest運用多年專業(yè)經(jīng)驗對其賬戶和產(chǎn)品進行多維度調研 – 評分、評論、產(chǎn)品、品類等，確定了其未來發(fā)展的空間，并快速達成了收購意向。4周的盡職調查后，賣家收到了4倍毛利估值的滿意要約，1個月后收到85%的收購首筆金額。資金幫助賣家度過現(xiàn)金流難關，也和雨林Rainforest進一步深度綁定成為合作供應商，進行全面合作實現(xiàn)雙贏。

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