彪悍的羅永浩：直播帶貨也能玩出一個(gè)宇宙？

一、羅永浩的“交個(gè)朋友”，交出很多新朋友

2021年的冬天，羅永浩沒有進(jìn)軍元宇宙，但創(chuàng)造出一個(gè)“羅永浩宇宙”。

有別于薇婭、李佳琦的同名直播間，羅永浩的直播間叫做“交個(gè)朋友”。這個(gè)名字源于一句Slogan：基本上不賺錢，交個(gè)朋友。

入駐抖音不到一年，羅永浩就躍升為平臺(tái)一哥，交個(gè)朋友直播間也成功打響了知名度，變成一個(gè)具有辨識(shí)度的直播帶貨IP。

近日，羅永浩宣布，交個(gè)朋友新開了一批賬號(hào)，例如交個(gè)朋友之酒水食品、交個(gè)朋友之美妝日化、交個(gè)朋友之深夜食堂等。這些賬號(hào)都對(duì)應(yīng)了一個(gè)垂直品類，是交個(gè)朋友IP的矩陣賬號(hào)，同時(shí)與羅永浩的交個(gè)朋友直播間構(gòu)成一個(gè)直播電商宇宙。

從一開始，交個(gè)朋友就不僅僅是為羅永浩而生。

事實(shí)上，羅永浩并不是交個(gè)朋友的創(chuàng)始人，創(chuàng)立這個(gè)公司的是羅永浩的老搭檔黃賀。

在黃賀看來，交個(gè)朋友更應(yīng)該是一家能夠系統(tǒng)化的公司，而非完全依賴羅永浩個(gè)人的工作室。

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)雖好，但不能貪杯。黃賀深知，如果過于依賴“羅永浩”這個(gè)IP，就會(huì)將羅永浩一直局限在直播間里，也會(huì)讓直播間一直受困于“羅永浩”。

如今的交個(gè)朋友直播間，已不能常常見到羅永浩，更多時(shí)候都是李正、胡文君等主播在輪番上播。

羅永浩的交個(gè)朋友，已經(jīng)交到了很多新朋友。

目前，羅永浩在交個(gè)朋友整體的直播時(shí)間占比已不到7%，近期頻率基本是一周一播。

不過，由于交個(gè)朋友在推新主播上一直采取循序漸進(jìn)的策略，許多主播都已成為直播間的熟面孔。而在交個(gè)朋友開啟7 x 24小時(shí)直播帶貨模式后，更多人適應(yīng)了“羅永浩直播間沒有羅永浩”的狀況。

在這個(gè)過程中，觀眾的信任感已漸漸從羅永浩延伸至交個(gè)朋友上面：這是一個(gè)全是好貨的朋友、一個(gè)幫你砍價(jià)的朋友、一個(gè)為你撐腰的朋友和一個(gè)隨時(shí)都在的朋友。

即使哪天羅永浩不再直播，網(wǎng)友們?nèi)詴?huì)涌入交個(gè)朋友直播間下單。因?yàn)榇藭r(shí)的交個(gè)朋友已經(jīng)成為一個(gè)新的IP，擁有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈資源，也擁有一群能撐起場(chǎng)面的“小羅永浩”。

曾有人評(píng)價(jià)，羅永浩直播帶貨就像是一個(gè)“人形聚劃算”。但在今后，人們?nèi)绻務(wù)撈鸲兑綦娚痰摹熬蹌澦恪保蛟S第一個(gè)想到的會(huì)是交個(gè)朋友。

“交個(gè)朋友”，真的就想交個(gè)朋友。

二、交個(gè)朋友，不只屬于羅永浩

從2020年發(fā)展至今，交個(gè)朋友的團(tuán)隊(duì)其實(shí)已經(jīng)擴(kuò)展到1200人。這樣龐大的團(tuán)隊(duì)，當(dāng)然不僅僅服務(wù)于一個(gè)直播間。

比起網(wǎng)紅羅永浩的個(gè)人工作室，交個(gè)朋友更像是一個(gè)MCN機(jī)構(gòu)。

目前，交個(gè)朋友簽約的明星主播超過20位，其中包括寧靜、戚薇、柳巖、李誕等人，主要提供營銷推廣、直播選品、抖音小店運(yùn)營等服務(wù)。同時(shí)，交個(gè)朋友還簽約了超過300位網(wǎng)紅達(dá)人。

除了直播電商，交個(gè)朋友還打起了貨架電商的主意。

今年9月，羅永浩曾和黃賀到福建考察運(yùn)動(dòng)鞋供應(yīng)鏈，為打造自有品牌做準(zhǔn)備。而目前，交個(gè)朋友嚴(yán)選店也已在淘寶上線，點(diǎn)開首頁就是羅永浩的海報(bào)——老羅推薦，溫暖呈現(xiàn)。

這家店主打的品類是服飾鞋帽和家居日用，大多都是T恤、衛(wèi)衣等，部分商品標(biāo)題中標(biāo)有“羅永浩同款”。

不過，在抖音賣貨強(qiáng)勁的交個(gè)朋友，似乎在淘寶水土不服。該店目前銷量最高的一款商品，首先是郵費(fèi)補(bǔ)差鏈接，然后才是羅永浩推薦的“什么馬”毛巾。前者月銷639件，后者月銷174件。

不過，以上都只是交個(gè)朋友業(yè)務(wù)的冰山一角。

如今的交個(gè)朋友，已經(jīng)在朝平臺(tái)型互聯(lián)網(wǎng)公司邁進(jìn)。其業(yè)務(wù)不僅涉及供應(yīng)鏈和Saas系統(tǒng)，還涉及品牌代運(yùn)營、廣告營銷和培訓(xùn)學(xué)校等，收入來源并不如人們想象中的單一。

其中，在SaaS業(yè)務(wù)上，交個(gè)朋友目前能夠處理的合同量已經(jīng)達(dá)到每天約70份，年處理量超過2萬份。

對(duì)于交個(gè)朋友而言，公司最終的的目標(biāo)不是成為羅永浩個(gè)人工作室，也不僅僅是MCN機(jī)構(gòu)。這家公司，希望未來MCN機(jī)構(gòu)的收入只占到總體的40%，而羅永浩的收入只占到10%-15%。

新增7個(gè)垂類直播間，只是交個(gè)朋友宇宙的第一步。未來，或許會(huì)有更多的業(yè)務(wù)矩陣成為交個(gè)朋友宇宙中的一部分。

而再也不用主擔(dān)GMV壓力的羅永浩，也可以在還完債后重新拾起理想：在明年的春天，重返科技行業(yè)。

三、抖音或許該慶幸，交了羅永浩這個(gè)朋友

羅永浩第一次在直播帶貨，是在4月1日愚人節(jié)。那晚，觀眾沒有跟他開玩笑，一夜下單超過1.1億元，直接刷新抖音的歷史記錄。

但老天爺?shù)耐嫘檴檨磉t。

繼首秀的開門紅后，羅永浩的直播數(shù)據(jù)開始下滑，銷售額一度跌到1000萬以下。直到與蘇寧合作開啟了一場(chǎng)專場(chǎng)直播，羅永浩才重返頂峰，繼續(xù)攀升。

能夠擺脫“首秀即巔峰”，與交個(gè)朋友直播間的蓄力、調(diào)整有關(guān)。

抖音電商剛起步，缺品牌、缺商品，交個(gè)朋友就撮合了蘇寧、抖音三方合作。抖音電商提出興趣電商的概念，交個(gè)朋友就開設(shè)垂類直播間，從更專業(yè)的角度挖掘用戶的潛在需求，勾起用戶的消費(fèi)欲望。

同時(shí)，抖音與快手不同，前者當(dāng)下更看重品牌、商品，而后者還在通過主播發(fā)力電商業(yè)務(wù)。這也意味著，以羅永浩為核心展開的交個(gè)朋友宇宙，注定不會(huì)成為抖音的“辛巴家族”。

在交個(gè)朋友看來，直播間的主播只是IP主理人，并不是IP本身。消費(fèi)者固然信賴主播，但更信賴的是交個(gè)朋友這個(gè)品牌。而能夠?yàn)橹辈ラg背書的，不是主播，是交個(gè)朋友的供應(yīng)鏈、售后客服等團(tuán)隊(duì)。

擺脫人設(shè)，擺脫套路，抖音的興趣電商希望回歸品牌，回歸商品本身。這就是興趣電商，核心在于提供用戶會(huì)感興趣的商品。

總體來看，交個(gè)朋友就像是抖音電商的一片試驗(yàn)田。與其他直播間不同，交個(gè)朋友更像是商場(chǎng)而非菜市場(chǎng)，沒有帶節(jié)奏的大喊大叫，觀眾更多是在舒舒服服地聽相聲。

同時(shí)，交個(gè)朋友吸引觀眾下單，靠的也不是全網(wǎng)最低價(jià)。比起是否最低價(jià)，觀眾可能會(huì)更在意這個(gè)東西到底好不好用，主播的相聲講得好笑不好笑。靠團(tuán)隊(duì)能力收獲消費(fèi)者，交個(gè)朋友不會(huì)被品牌牽著鼻子走，還更容易培養(yǎng)回頭客。

交個(gè)朋友很明白，直播帶貨的存在不是為了打破品牌的價(jià)格體系，而是真正為用戶提供舒服、清爽的購物體驗(yàn)。也就是，交個(gè)朋友。