連續(xù)三個(gè)季度盈利，云集是如何保持80%的高復(fù)購(gòu)率的？

2021年11月29日，中國(guó)杭州。中國(guó)領(lǐng)先的基于社交驅(qū)動(dòng)的精品會(huì)員電商平臺(tái)云集公司（納斯達(dá)克股票代碼：YJ），公布了截至2021年9月30日的第三季度未經(jīng)審計(jì)的財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)。

報(bào)告顯示，云集Q3凈收入人民幣6140萬(wàn)元（950萬(wàn)美元），而2020年同期為凈虧損人民幣4360萬(wàn)元；調(diào)整后凈利潤(rùn)（非美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則）為人民幣7630萬(wàn)元（1180萬(wàn)美元），去年同期為凈虧損人民幣3640萬(wàn)元，云集已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了連續(xù)三個(gè)季度盈利。

值得一提的是，在“極致精選”戰(zhàn)略升級(jí)之下，云集深耕會(huì)員電商+發(fā)力專(zhuān)業(yè)化零售，截止2021年9月30日，云集過(guò)去12個(gè)月的復(fù)購(gòu)率高達(dá)80.6%。

連續(xù)三個(gè)季度實(shí)現(xiàn)盈利，又保持著80%的高復(fù)購(gòu)率，云集是如何做到的？

連續(xù)三個(gè)季度盈利

云集繼2021年第一季度凈利潤(rùn)由負(fù)轉(zhuǎn)正之后，第二季度、第三季度均錄得正增長(zhǎng)。

據(jù)財(cái)報(bào)顯示，云集第三季度凈利潤(rùn)為人民幣6140萬(wàn)元（950萬(wàn)美元），而2020年同期凈虧損為人民幣4360萬(wàn)元；調(diào)整后凈利潤(rùn)（非美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則）為人民幣7630萬(wàn)元（1180萬(wàn)美元），而2020年同期為凈虧損人民幣3640萬(wàn)元；歸屬于普通股股東的基本和攤薄每股凈收益均為人民幣0.03元，而2020年同期每股凈虧損為人民幣0.02元。

此外，云集第三季度總收入為人民幣4.379億元（6800萬(wàn)美元），較2020年同期10.667 億元人民幣有所下降。不過(guò)，這一下降主要是由于云集決定從2021年第一季度開(kāi)始升級(jí)其極致精選的戰(zhàn)略。作為這一戰(zhàn)略升級(jí)的一部分，云集推出了爆款池計(jì)劃，該計(jì)劃側(cè)重于引入更多具有強(qiáng)大復(fù)購(gòu)潛力的產(chǎn)品、自有品牌和獨(dú)家產(chǎn)品。根據(jù)云集專(zhuān)注于盈利的長(zhǎng)期增長(zhǎng)戰(zhàn)略，云集對(duì)平臺(tái)供應(yīng)商和商家做了優(yōu)化，致使其商城業(yè)務(wù)和商品銷(xiāo)售的銷(xiāo)售額均下降。

值得一提的是，除了增效之外，云集降成本也在持續(xù)中：總營(yíng)運(yùn)開(kāi)支從2020年同期的人民幣3.436億元減少43.6%至1.938億元（3010萬(wàn)美元），履約費(fèi)用、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用、技術(shù)費(fèi)用都有所降低。

財(cái)報(bào)顯示，云集第三季度總成本為2.486億元（合3860萬(wàn)美元），同比下降了66.9%，占總收入的56.8%。而2020年同期，總收入成本為人民幣7.517億元，占總收入的70.5%。減少的主要原因是商品銷(xiāo)售收入下降，其收入按全額確認(rèn)。

此外，總營(yíng)運(yùn)開(kāi)支從2020年同期的人民幣3.436億元減少 43.6%至人民幣1.938 億元（3,010萬(wàn)美元）；履約費(fèi)用從2020年同期的9050萬(wàn)元，下降 55.2% 至4060 萬(wàn)元（630 萬(wàn)美元）；銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用從2020年同期的1.589億元，下降62.3%至5980萬(wàn)元（930萬(wàn)美元），在總收入中的占比由14.9%下降至13.7%。

在減費(fèi)增效之下，云集第三季度利潤(rùn)也出現(xiàn)了大幅提升，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)達(dá)到1760萬(wàn)元（270萬(wàn)美元），較2020年同期經(jīng)營(yíng)虧損2440萬(wàn)元，云集已連續(xù)三個(gè)季度保持盈利。

究其原因，這背后是云集極致精選的產(chǎn)品戰(zhàn)略升級(jí)的成效，在經(jīng)過(guò)“差異化供應(yīng)鏈+自有品牌產(chǎn)品”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型后，也為云集的下一步轉(zhuǎn)型發(fā)展提供了更多信心和更充足的彈藥。

“隨著我們?cè)趯?shí)施爆款池計(jì)劃上連續(xù)取得成功，我們的盈利能力持續(xù)提升。展望未來(lái)，我們相信，繼續(xù)發(fā)展自有品牌的戰(zhàn)略將為我們的股東帶來(lái)持久的價(jià)值。”云集財(cái)務(wù)副總裁張承啟先生表示。

復(fù)購(gòu)率高達(dá)80%背后

過(guò)去六年，云集通過(guò)基于“社交+分享”的創(chuàng)新商業(yè)模式，迅速成長(zhǎng)為電商行業(yè)的一匹黑馬。不過(guò)從創(chuàng)立至今的六年，在云集自身看來(lái)只是完成了發(fā)展階段的1.0。2021年5月9日，云集六周年慶典上，云集董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官肖尚略正式公布了“深耕會(huì)員電商+發(fā)力專(zhuān)業(yè)化零售”的新戰(zhàn)略，并宣布正式開(kāi)啟2.0時(shí)代的發(fā)展。

從Q2、Q3兩個(gè)季度的財(cái)報(bào)來(lái)看，云集創(chuàng)新戰(zhàn)略取得了不錯(cuò)的成效。

財(cái)報(bào)顯示，截止2021年9月30日，過(guò)去12個(gè)月的復(fù)購(gòu)率高達(dá)80.6%，這不僅預(yù)示著公司轉(zhuǎn)型升級(jí)斬落取得成功，更為平臺(tái)長(zhǎng)期良性發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

差異化供應(yīng)鏈作為云集深耕多年的重點(diǎn)領(lǐng)域，其競(jìng)爭(zhēng)張力在今年持續(xù)顯現(xiàn)。在10億級(jí)品牌“素野”作為頭雁的自有品牌矩陣中，除第一季度嶄露頭角的“輕姿養(yǎng)”外，平臺(tái)孵化的美容保健飲品，首批58000件商品在上架57秒即售罄，不僅展現(xiàn)了值得期待的潛力，也進(jìn)一步印證了云集打造爆款的體系化作戰(zhàn)能力。

而在極致精選方面，云集推出的“云集99”于5月份正式上線(xiàn)。該板塊首先通過(guò)一套嚴(yán)格的選品流程和規(guī)則獲得基礎(chǔ)選品池，結(jié)合全網(wǎng)爆款，反復(fù)篩查、過(guò)濾，每日上線(xiàn)不超過(guò) 99 個(gè)特賣(mài)商品。聚焦平臺(tái)核心流量，力圖打造一個(gè)“全網(wǎng)爆款入口”。99款商品中，前十名商品會(huì)被進(jìn)行重點(diǎn)推薦，擁有更多的社群推薦資源。秉承云集極致精選的選品策略以及極具社交屬性的“爆款”營(yíng)銷(xiāo)策略，該板塊聚焦于商品的極致性?xún)r(jià)比，滿(mǎn)足用戶(hù)一站式購(gòu)物需求。

對(duì)此，云集董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官肖尚略先生表示，在第三季度，云集繼續(xù)專(zhuān)注執(zhí)行極致精選和供應(yīng)鏈差異化戰(zhàn)略，利用差異化供應(yīng)鏈，云集推出了一系列自有品牌產(chǎn)品，涵蓋各種類(lèi)別，包括食品、化妝品和補(bǔ)品等。“我們致力于持續(xù)提升品牌復(fù)購(gòu)率并為產(chǎn)品進(jìn)行更廣泛的產(chǎn)品與市場(chǎng)的匹配。我們對(duì)差異化的供應(yīng)鏈矩陣保持樂(lè)觀，相信它會(huì)為我們的會(huì)員提供巨大的價(jià)值?！毙ど新匀缡钦f(shuō)。