22歲浙大美女，不是第二個(gè)董明珠，而是下一個(gè)薇婭？

隨后，兩人經(jīng)常綁定在一起，出入重要場(chǎng)所，外界對(duì)他們這對(duì)年齡相差大的組合也有了諸多猜測(cè)，比如“董明珠給自己找了個(gè)兒媳婦”“董明珠也想體驗(yàn)有女兒的感覺”“董明珠在她身上看到了年輕時(shí)的自己”等等。

人格化的情景模式，使這對(duì)組合擁有了更多的遐想空間。

在觀眾眼里，她們可以是“22歲女大學(xué)生一畢業(yè)就遇到貴人”的組合，可以是“強(qiáng)勢(shì)董事長陪實(shí)習(xí)小秘書一路闖關(guān)”的組合，也可以是“德高望重的長輩關(guān)心一個(gè)晚輩”的組合，甚至根據(jù)他們兩人的年齡差來看，會(huì)帶著“媽媽和女兒”的情感濾鏡在里面。

而孟羽童本人也經(jīng)常在小紅書上曬有關(guān)董明珠的日常，比如這一期總裁秘書vlog，記錄了秘書陪董明珠參加活動(dòng)的一次經(jīng)歷。

走進(jìn)職場(chǎng)女強(qiáng)人的真實(shí)生活，讓董明珠的人物形象更加飽滿，立體感的人設(shè)給了人們討論的話題空間，為之后的帶貨之路做鋪墊。

董明珠秘書是孟羽童的一張名片，而在小紅書上，孟羽童也在向觀眾們展示自己的新名片，打造自己的個(gè)人IP。

觀察了孟羽童的小紅書賬號(hào)，發(fā)現(xiàn)她正在往一個(gè)成熟的網(wǎng)紅發(fā)展了，比如她在簡介里描述的是“職場(chǎng)養(yǎng)成”“能力提升”“女性成長”，可見她正在把自己打造成一個(gè)精明的職場(chǎng)女性。

而從她的小紅書內(nèi)容來看，都是圍繞穿衣搭配、勵(lì)志故事、職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)等展開，而這些圍繞女性的話題在小紅書上都很受歡迎。

孟羽童適合帶貨嗎？或許實(shí)踐已經(jīng)給出了答案。

其實(shí)早在11月3日，孟羽童就已經(jīng)在格力開啟了直播首秀，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，在這場(chǎng)長達(dá)4個(gè)多小時(shí)的直播中，一共上架了24件商品，總觀看人數(shù)在11.3萬，是格力平時(shí)觀看量的三倍左右。

但事實(shí)證明，像電器這類單價(jià)不低，并且更換頻率低的物品來說，帶貨是一條漫長的路，僅僅靠一時(shí)的新鮮勁是不夠的。

而近些年來，企業(yè)家下場(chǎng)直播的案例也不少，比如羅永浩為了還清債務(wù)，親自下場(chǎng)直播，而俞敏洪受到雙減政策的影響，也開始直播賣書。

董明珠曾親自下場(chǎng)直播過，在去年疫情期間，格力的銷量收到很大影響，董明珠挑起了直播的重任，而這條路并不好走，第一場(chǎng)直播僅僅賣出了22萬。

對(duì)于不服輸?shù)蔫F娘子來說，這個(gè)成績明顯不是她想要的，第二場(chǎng)直播董明珠更換了直播平臺(tái)后，才賣出了3.1億的銷售額。

由此也可以看出一個(gè)問題，企業(yè)家代表公司親自下場(chǎng)直播的壓力太大，如果直播效果好那還好說，萬一直播翻車了，或者直播過程中說錯(cuò)話了，那么勢(shì)必對(duì)品牌造成連鎖的負(fù)面影響。

企業(yè)家身上擔(dān)負(fù)著公司的價(jià)值，意味著他們沒法像網(wǎng)紅主播一樣賠錢買吆喝，于是董小姐需要一個(gè)人幫她去做這件事情，既將格力的產(chǎn)品推出去，又不失品牌的風(fēng)度。

對(duì)于品牌們來說，再請(qǐng)一個(gè)李佳琦或者薇婭的成本和不確性太大，并且容易產(chǎn)生商業(yè)糾紛，于是品牌自播成為了它們正在探索的道路。

再回到董明珠捧紅孟羽童這件事情上，本質(zhì)上也是一場(chǎng)營銷策略，而孟羽童的帶貨能否觸達(dá)更年輕的圈層，能夠擔(dān)當(dāng)?shù)闷稹暗诙€(gè)”董明珠的稱號(hào)，還得依靠時(shí)間的證明。