董明珠的網(wǎng)紅秘書，逃不開帶貨

成為“第二個(gè)董明珠”，并沒那么容易。

昨日，有媒體報(bào)道，董明珠的22歲秘書孟羽童曾是MCN機(jī)構(gòu)無憂傳媒的簽約紅人。

此事鬧上熱搜，孟羽童特地作出解釋：第一，大學(xué)期間曾加入無憂傳媒公會(huì)，但從未參與過該機(jī)構(gòu)的任何孵化、運(yùn)營和變現(xiàn)行為；第二，自己并非所謂的MCN簽約紅人，且早已退出無憂傳媒公會(huì)。

無憂傳媒官網(wǎng)顯示，該公司成立于2016年，至今簽約藝人多達(dá)8萬以上，全網(wǎng)粉絲量超過18億，擁有大狼狗鄭建鵬&言真夫婦、多余和毛毛姐等數(shù)百名高粉達(dá)人。

如此看來，無憂傳媒來路不小。但對(duì)于當(dāng)下的孟羽童而言，格力更像是她的“MCN機(jī)構(gòu)”。

今年4月，芒果TV播出一檔名為《初入職場的我們》節(jié)目。在這個(gè)綜藝?yán)?，孟羽童與其他學(xué)生一起成為了董明珠的實(shí)習(xí)生，并脫穎而出獲得董明珠賞識(shí)。

節(jié)目結(jié)束后，孟羽童轉(zhuǎn)正成為了董明珠的秘書。而在前段時(shí)間，董明珠公開表示，要將孟羽童培養(yǎng)為“第二個(gè)董明珠”。

這句話的殺傷力有多大？

大到多個(gè)網(wǎng)友開始討論孟羽童是誰，多家媒體開始分析孟羽童是否有能力接任董明珠，在今后成為格力電器掌門人。

但要注意的是，“話題女王”董明珠，除了是格力董事長，還是格力的一張文化名片。成為“第二個(gè)董明珠”，不一定就代表成為“董事長董明珠”，也可以是成為“主播董明珠”。

2020年，線下經(jīng)濟(jì)受到疫情沖擊，董明珠為了給經(jīng)銷商探路開啟直播帶貨。

整整一年里，董明珠一共進(jìn)行了13場直播，帶貨476億元。這讓董明珠擁有了一個(gè)又一個(gè)可以講的新話題，也進(jìn)一步拉升格力品牌的熱度。

董明珠認(rèn)為，直播帶貨不僅可以促進(jìn)銷售額的增長，還可以進(jìn)行品牌文化傳播。過去，人們對(duì)格力的認(rèn)識(shí)只有空調(diào)，但她希望通過直播，讓大家看到格力是一個(gè)家電多元化的企業(yè)。

孟羽童的走紅，實(shí)則是格力需要“第二個(gè)董明珠”，一個(gè)針對(duì)年輕消費(fèi)群體的董明珠。

雖然鐵娘子的故事仍在江湖流傳，但孟羽童顯然比董明珠本人更懂得年輕人的語言。成立30年的老品牌格力，需要老一代的董明珠，也需要“新一代的董明珠”。

比起接棒董事長一職，孟羽童更有可能接替董明珠成為格力的新IP。格力之于孟羽童，就像是謙尋之于薇婭，美ONE之于李佳琦。只不過，薇婭、李佳琦都是所有品牌的主播，而孟羽童只會(huì)成為格力的主播。

董明珠的一句“培養(yǎng)成第二個(gè)董明珠”，讓孟羽童省去了冷啟動(dòng)的時(shí)間。

目前，孟羽童在各個(gè)平臺(tái)的人氣都不低：微博17.2萬粉，小紅書44.8萬粉，抖音118.5萬粉。其中，她置頂?shù)囊粭l抖音視頻點(diǎn)贊量已達(dá)到92.4萬，評(píng)論量達(dá)到3.7萬。

如李國慶之前所判斷，董明珠培養(yǎng)孟羽童，更像是孵化網(wǎng)紅，為格力帶貨。

在孟羽童的抖音商品櫥窗，現(xiàn)有的14件商品都是格力電器，其中一款空調(diào)已賣出2121件，加濕器賣出123件。但帶貨口碑詳情顯示，近30天內(nèi)孟羽童才售出14件商品。

翻看孟羽童的個(gè)人抖音，可以發(fā)現(xiàn)這個(gè)賬號(hào)更偏向于打造人設(shè)，內(nèi)容主要是她的生活記錄，包括董事長秘書VLOG、抖音手指舞等。

而專門用于帶貨的，是另一個(gè)賬號(hào)。此前，“明珠羽童精選”橫空出世，官方認(rèn)證“格力電子商務(wù)有限公司”。

同時(shí)天眼查顯示，珠海格力電器股份有限公司近期申請(qǐng)注冊(cè)了多個(gè)“明珠羽童”商標(biāo)，國際分類涉及機(jī)械設(shè)備、科學(xué)儀器、廚房潔具等。

目前，“明珠羽童精選”僅發(fā)布了6條視頻，基本上是孟羽童對(duì)格力產(chǎn)品的介紹。值得一提的是，在每條視頻的評(píng)論區(qū)，都有不少支持的聲音。

雖然孟羽童走紅被許多人認(rèn)為是炒作，但有網(wǎng)友鼓勵(lì)她：“別管這些，新媒體時(shí)代的做法而已。董總也是從銷售做起的，加油，一直在格力做下去。”

同時(shí)，還有自稱是格力小股東的網(wǎng)友表示要幫孟羽童在投資論壇上進(jìn)行宣傳，讓更多投資者關(guān)注到這個(gè)新賬號(hào)。

更可貴的是，網(wǎng)友們都十分樂意給孟羽童提意見。例如：語速太快需要調(diào)慢；將視頻拍成短劇，而不是只有商品推薦；發(fā)揮特長將舞蹈等元素結(jié)合等。

在抖音上，“明珠羽童精選”已成功積累了第一波人氣。其粉絲數(shù)已達(dá)到10.5萬，累計(jì)獲贊5.4萬，商品櫥窗售出548件產(chǎn)品。

根據(jù)該賬號(hào)在評(píng)論區(qū)的回復(fù)，孟羽童不久后應(yīng)該會(huì)正式開啟第一場直播帶貨。

2020年疫情爆發(fā)，許多企業(yè)老板開始走進(jìn)直播間。

攜程的梁建章、格力的董明珠都是行業(yè)內(nèi)的典例，而前BOSS羅永浩也沒有例外。

在旅游業(yè)陷入黑暗的時(shí)候，梁建章毫無架子地在直播間cosplay帶貨。在實(shí)體店經(jīng)營遇冷的時(shí)候，董明珠一次次試水為公司探索電商轉(zhuǎn)型之路。在離開錘子科技后，羅永浩成為交個(gè)朋友直播間好物推薦官一步步還債。

這些BOSS，都成為了直播帶貨界的熱門網(wǎng)紅，不斷為自己的公司輸送熱度。但到了今年，他們直播的頻率顯然放緩。

董明珠上一次直播，似乎還停留在5月的韶關(guān)巡回。而梁建章也早早不提直播，談起了“雙減”政策。努力還債的羅永浩雖然還在帶貨，但其直播間已開出多個(gè)分支，例如交個(gè)朋友之酒水食品、交個(gè)朋友之運(yùn)動(dòng)戶外等。

比董明珠更早，羅永浩已經(jīng)在新的直播間里培養(yǎng)“第二個(gè)羅永浩”。

由此可見，去年火熱的“BOSS直播”在今年逐漸沉默。

作為企業(yè)的老板，董明珠們沒有太多的精力去長期兼顧公司事務(wù)和直播事業(yè)。在直播間外的地方，他們顯然有更重要的事情要完成。

但若要吸引年輕人的注意力，塑造一個(gè)擁有持續(xù)性話題度的企業(yè)IP至關(guān)重要。

于是，話題女王董明珠開始憑借自己的影響力尋找下一個(gè)“直播間接班人”。在綜藝?yán)稂c(diǎn)贊孟羽童，在節(jié)目外為孟羽童打開知名度，或許都在董明珠的計(jì)劃之內(nèi)。

截至目前，格力電器的2021年全國巡回直播才舉行到第二站，進(jìn)度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如去年。但在2020年全年，董明珠一共進(jìn)行了8場全國巡回直播，賣出298.19億元。

被董明珠選中的孟羽童，或許會(huì)出現(xiàn)在今年第三場格力電器巡回直播上。

到那個(gè)時(shí)候，董明珠將有可能交出直播帶貨的第一棒。