虧損44億，曾經(jīng)的國民服裝大崩盤，它的直播間卻被擠爆了！

沖進(jìn)直播間的野性消費(fèi)者們，可以看作消費(fèi)者想要在這個時間點(diǎn)撿漏，也有挽救一個瀕死老品牌的情懷在里面。

直播間已經(jīng)成為了連接消費(fèi)者和品牌的觸點(diǎn)。

當(dāng)一個消失很久的品牌突然上熱搜的時候，直播間成為了野性消費(fèi)者們的發(fā)泄地，鴻星爾克如此，蜂花如此，拉夏貝爾也是如此。

拉夏貝爾作為曾經(jīng)的服裝行業(yè)巨頭，曾一度被誤解是國外品牌，因?yàn)椤癓a Chapelle”的發(fā)音很接近法語。

而事實(shí)上，拉夏貝爾是一個創(chuàng)立于1998年正宗的本土品牌，服裝專業(yè)出身的邢家興也屬于白手起家類型，帶著50萬元啟動資金以及兩名設(shè)計(jì)師，創(chuàng)立了今天的拉夏貝爾。

主要面向的群體是18~30歲的年輕時尚女性，價格在中端位置，走法式浪漫的風(fēng)格。

2003年對于拉夏貝爾是一個轉(zhuǎn)折點(diǎn)，那一年非典席卷全國，服裝行業(yè)并不景氣，在競爭對手都萎靡不振的時候，拉夏貝爾廠家卻擴(kuò)大生產(chǎn)量，并且復(fù)制了Zara的經(jīng)營模式，兩者都屬于快消服裝品牌，簡約，時尚，價格適中。

在非典過去后，消費(fèi)者們的消費(fèi)熱情逐漸回暖，拉夏貝爾剛好趕上了好時機(jī)，在一年內(nèi)拉夏貝爾的銷量暴漲，甚至一戰(zhàn)成名。

接下來的拉夏貝爾可謂是風(fēng)光無限，在2014年港交所上市，2017年登陸A股市場，成為首家“A價H”的服裝企業(yè)，2018年拉夏貝爾憑借營收突破100億元，成為中國上市女裝企業(yè)中的第一名。

但復(fù)盤拉夏貝爾的沉浮歷史，都離不開盲目開店這一項(xiàng)。

邢家興認(rèn)為：”店鋪開得越多越好管理，管理效率會變高，成本會降低“，于是到了2017年底，拉夏貝爾的門店數(shù)量達(dá)到了9448家。

但盲目擴(kuò)張之后帶來的庫存積壓，直接導(dǎo)致了拉夏貝爾的現(xiàn)金流不充足，拉夏貝爾還開設(shè)了一系列新品牌，但是這些新品牌未見成色，還分散了創(chuàng)建主品牌的精力。

從2019年開始，拉夏貝爾就主動收縮，這一年門店數(shù)減少3800多家。

還有一個很重要的原因就是，拉夏貝爾太過于依賴實(shí)體店，而在電商時代到來的時候，并沒有及時轉(zhuǎn)型到線上店，導(dǎo)致錯過了轉(zhuǎn)型電商的最好時機(jī)。

直到2015年，拉夏貝爾才將杭州黯涉電商公司過半股權(quán)收入自己名下，在當(dāng)時也有明顯的轉(zhuǎn)好趨勢，曾經(jīng)用一年的時間幫助拉夏貝爾的電商銷量翻了十幾倍。

但到了18年，拉夏貝爾陷入了資金危機(jī)，終止了與杭州黯涉的合作，自己接手后，電商的銷售額開始明顯下滑。

拉夏貝爾的品牌定位在消費(fèi)者眼里很模糊，要說走時尚路線，但是不少消費(fèi)者吐槽“設(shè)計(jì)越來越老土”。

走高性價比路線更說不通了，因?yàn)楫a(chǎn)品并沒有優(yōu)惠到讓消費(fèi)者能閉眼入的地步，簡單來說產(chǎn)品跟不上時代，占領(lǐng)不了消費(fèi)者的心智，逐漸走向了衰亡。

在拉夏貝爾破產(chǎn)的消息上了熱搜后，我們看到了大批粉絲涌入直播間搶購，并且留言調(diào)侃道：“好了好了，這下不用清算破產(chǎn)了?！边€有的人表示質(zhì)疑：“是不是品牌的營銷套路啊?！?/p>

從登上熱搜到直播間銷量暴漲，這個場景我們并不陌生。

在今年7月份，鴻星爾克在暴雨中捐款5000萬登上熱搜后，人們沖進(jìn)鴻星爾克的直播間里野性消費(fèi)，各大電商平臺的銷量暴增。

還有上周也是因?yàn)椤百u慘”而登上熱搜的蜂花，看著這個外包老土但良心的國貨品牌，人們擠進(jìn)了它的直播間消費(fèi)，蜂花旗艦店表示一天之間居然賣到了平時一個月的銷量。

直播間成為了連接消費(fèi)者與品牌之間的觸點(diǎn)，這是因?yàn)橹辈ラg的動態(tài)化、互動化、場景化等特點(diǎn)，能與用戶產(chǎn)生更深刻的互動。

但靠直播間里的銷量暴漲，能改寫拉夏貝爾的結(jié)局嗎？我覺得希望很渺茫。

直播間的熱鬧就像像往湖面扔下一塊巨大的石頭，激起了巨大的水花，而湖面終將恢復(fù)平靜，就像消費(fèi)者的熱情終將回歸理性。

消費(fèi)者正在快速更迭，品牌的價值跟不上時代，終將在大浪淘沙的環(huán)境中消失，不僅是拉夏貝爾，還有很多服裝品牌，也在接受時代的洗禮。