電商夢不死！又一個(gè)種草平臺(tái)崛起，決戰(zhàn)小紅書！

而在前段時(shí)間過去的雙11中，知乎也沒閑著，發(fā)布了“知乎高贊好物100購物榜單“，這份榜單是由知乎專業(yè)答主通過各方面評(píng)測打分篩選出的100件好物。

而官方在發(fā)布微博的時(shí)候，也將自己調(diào)侃成“知乎居然也出來帶貨了？”“這非常不知乎”。

眾所周知，知乎是靠內(nèi)容社區(qū)發(fā)家的，對(duì)于內(nèi)容為王的平臺(tái)來說，做好優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，相當(dāng)于為電商發(fā)展鋪好道路。

知乎的電商氛圍還是有的，一是因?yàn)橹跏翘烊坏膬?yōu)質(zhì)種草社區(qū)，在很多優(yōu)質(zhì)的種草問題下面，就是一片為帶貨滋生出來的土壤。

比如在知乎整理的“雙11知乎高贊好物100件”里面，就對(duì)應(yīng)了很多個(gè)知乎上的問題，比如說“2021雙十一有什么筆記本值得推薦？”“2021年雙十一，有哪些漂亮衣服值得購買？”“淘寶上哪個(gè)螺螄粉牌子最好吃？”等等。

每一個(gè)問題下來。用種草的姿勢將商品推廣出去，觀眾的接受度會(huì)更高，并且用戶都是帶著目的去搜索答案的，優(yōu)質(zhì)的回答里，商品轉(zhuǎn)化率也非常高。

還有一個(gè)就是知乎引以為傲的長尾效應(yīng)，很多知乎答主都表示，即使在知乎上消失個(gè)半年之久，之前的很多回答還是會(huì)陸陸續(xù)續(xù)收到點(diǎn)贊和評(píng)論。

在知乎上，做好優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容還是核心，這樣才能形成電商閉環(huán)的良性循環(huán)。

優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容下，能帶給讀者信任感，而信任感的建立，能為商業(yè)化的發(fā)展鋪開一條暢通的路。

放眼望過去，知乎的電商發(fā)展道路已經(jīng)走了有一段時(shí)間了，依然還是很青澀——

2019年，知乎推出了知乎好物，創(chuàng)作者可以在文章內(nèi)部插入商品鏈接，用戶點(diǎn)擊商品鏈接進(jìn)行下單之后，會(huì)得到相應(yīng)的傭金。

在當(dāng)時(shí)，知乎電商化的方式就是帶貨，但是入口還隱藏的比較深，有三個(gè)入口可以進(jìn)入，一是在回答中插入商品卡片，帶貨成功后創(chuàng)作者可以獲得相應(yīng)的傭金；二是賬號(hào)主業(yè)下方的商品櫥窗；三就是直播時(shí)掛著的商品鏈接。

而知乎電商發(fā)展上具有里程碑意義的，當(dāng)屬“知乎知物”，雖然跟知乎好物只有一字之差，但是意義就完全不一樣了，一個(gè)是賣貨，一個(gè)是帶貨。

7月30日，知乎知物上線了第一款商品“掛耳咖啡”，到8月5日，首批50000件已經(jīng)顯示全部售罄，這是知乎電商的首輪試水，知乎也邀請(qǐng)了許多答主分享嘗鮮后的體驗(yàn)。

有的人會(huì)疑惑，為什么知乎推出的商品是咖啡呢？

首先，知乎年輕用戶符合咖啡的受眾群體，在知乎上，關(guān)注#咖啡#話題的用戶超過45萬人，而僅提出的咖啡相關(guān)問題數(shù)就超過2萬個(gè)。

其次，咖啡很符合知乎的的調(diào)性，這是一個(gè)小而美的平臺(tái)，而咖啡既能體現(xiàn)出平臺(tái)的格調(diào)，價(jià)格也不會(huì)過于高昂讓人下不了手。

而在商品的介紹頁面中，知乎也寫到了自己做咖啡的原因：“喝上一杯好咖啡，不應(yīng)該那么難、不應(yīng)該那么貴、不應(yīng)該不知道怎么挑，不應(yīng)該挑不到自己喜歡的咖啡?！?/span>

知乎的電商要跟著它的調(diào)性走，這也是它的局限性所在，一個(gè)小而美的內(nèi)容平臺(tái)，要時(shí)刻考慮到，這個(gè)商品會(huì)不會(huì)與我們平臺(tái)調(diào)性相悖？帶貨這個(gè)商品會(huì)引起用戶的反感嗎？

但放眼望去，最賺錢的互聯(lián)網(wǎng)公司，他們的目的就是解決群眾的需求，群眾需要什么樣子的服務(wù)，他們就去滿足他們的需求，他們把調(diào)性看的不那么重要，他們做事不設(shè)邊界。

而知乎引以為傲的種草屬性，也似乎被小紅書搶占了風(fēng)頭。

作為同為社區(qū)產(chǎn)品的小紅書，已經(jīng)混得風(fēng)生水起，根據(jù)易觀數(shù)據(jù)顯示，小紅書今年8月份月活1.6億，在今年11月8日，小紅書已經(jīng)完成了新一輪融資，投后估值超過200億美元。

小紅書憑借著女性市場，成為了新興品牌方搶奪的必爭之地，完美日記、花西子、元?dú)馍值群芏嘈落J品牌，在初成長的過程中都離不開小紅書。

而女性用戶在知乎上并不占優(yōu)勢，意味著知乎很難吃到“她經(jīng)濟(jì)”的紅利，在知乎上，數(shù)碼產(chǎn)品、3C電子、日用家這類實(shí)用性物品更具有種草潛力。

知乎的電商未來是怎樣，目前還是個(gè)未知數(shù)，但是值得注意的是，知乎也要大力發(fā)展閉環(huán)電商了。

根據(jù)一位知乎高管透露：“我們也會(huì)探索在社區(qū)內(nèi)閉環(huán)的電商平臺(tái)模式，以及持續(xù)推進(jìn)我們自營的業(yè)務(wù)和我們自有的品牌在站內(nèi)閉環(huán)的電商化。”

知乎知物只是電商化的第一步，而作為一個(gè)內(nèi)容平臺(tái)，如何權(quán)衡好內(nèi)容與商業(yè)的關(guān)系，或許是知乎真正應(yīng)該關(guān)注的地方。