繼今年7月鴻星爾克因?yàn)榈驼{(diào)捐款沖上熱搜，創(chuàng)造了直播間現(xiàn)象級(jí)爆火之后，又一個(gè)國貨品牌站在了“野性消費(fèi)”的風(fēng)口中。

（圖源：壁虎看看）

數(shù)據(jù)顯示，從11月13號(hào)至11月17號(hào)，“蜂花官方旗艦店”在抖音平臺(tái)的直播時(shí)長超過了100個(gè)小時(shí)，其實(shí)時(shí)銷售額達(dá)到了530萬。作為對(duì)比，上一個(gè)星期，該直播間的累積銷售額只達(dá)到了52萬，僅為目前直播間銷售額的9.8%。

這樣的“銷量奇跡”究竟是如何發(fā)生的呢？這得從圍繞在它身上的“破產(chǎn)傳聞”開始講起。

“聽說你們要破產(chǎn)了，我也來買一瓶！”

最近，有不少網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，在自己所在城市的大型超市里已經(jīng)看不到蜂花產(chǎn)品的身影了，懷疑是不是工廠快要倒閉了，之后便懷著這樣的心情紛紛跑去蜂花的官方賬號(hào)下求證，沒想到卻因此引發(fā)了一場“蝴蝶效應(yīng)”。

“蜂花好用是好用，就是不好看，顯得有點(diǎn)廉價(jià)。”“我們本來就很廉價(jià)。”

“要不你參加一下比賽，給產(chǎn)品打一打廣告？”“這個(gè)要花錢吧？”

提起蜂花產(chǎn)品，涌入人們腦海中的第一個(gè)畫面，是便宜大碗?yún)s又因?yàn)榘b簡陋而略帶點(diǎn)“土氣”的蜂花護(hù)發(fā)素，或許是因?yàn)檫@樣的產(chǎn)品形象已經(jīng)深入人心，有關(guān)“倒閉”的猜測一傳十、十傳百，在求證的過程中，不少網(wǎng)友也為蜂花操碎了心。

從包裝設(shè)計(jì)到廣告宣傳，種種新奇的點(diǎn)子與創(chuàng)意層出不窮，而在這次意外的碰撞中，蜂花官方的回復(fù)也讓無數(shù)網(wǎng)友心疼。

字字不提窮，又字字不離窮。伴隨著“蜂花回復(fù)網(wǎng)友評(píng)論好笑又心酸”、“蜂花10年僅漲價(jià)2元”等話題沖上熱搜，打著“支持蜂花”的旗號(hào)，又一波野性消費(fèi)者沖進(jìn)了直播間。

直播間粉絲量飆升至50萬，一天賣出了以往一個(gè)月的產(chǎn)品量級(jí)……對(duì)于這波下單狂潮，蜂花顯然是又驚又喜。

11月16日下午，“理性消費(fèi)”的字眼已經(jīng)被擺在蜂花直播間中最顯眼的位置，并且在直播帶貨時(shí)，主播也不停地提醒消費(fèi)者：“理性消費(fèi)，有需要再下單?！?/p>

此后，蜂花官方團(tuán)隊(duì)也發(fā)微博正式回應(yīng)了已經(jīng)鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的“倒閉”傳聞：“非常感謝大家對(duì)我們的關(guān)注與熱愛，我們一直在健康發(fā)展，沒有破產(chǎn)！”

從鴻星爾克倒閉，再到匯源果汁破產(chǎn)，人們對(duì)于一件事物的新鮮勁就像擊鼓傳花，一鼓作氣，再而衰，三而竭。如今野性消費(fèi)者沖進(jìn)直播間“拯救國貨”已經(jīng)不算什么新奇事物了，對(duì)于蜂花的回應(yīng)，也有人質(zhì)疑這是不是一場早有預(yù)謀的營銷活動(dòng)？

但事實(shí)上，能夠引起如此大的轟動(dòng)效應(yīng)，握在蜂花手里的流量密碼只有一個(gè)，好產(chǎn)品與好口碑。

《電商時(shí)代》書中有句話：“有時(shí)候，或許鈔票并不是市場上最重要的交易信號(hào)。有兩個(gè)非貨幣因素——‘注意力經(jīng)濟(jì)’與‘聲譽(yù)經(jīng)濟(jì)’，是相當(dāng)有力的武器?！?/p>

資料顯示，蜂花關(guān)聯(lián)公司為上海蜂花日用品有限公司，這家公司創(chuàng)立于1985年，主要生產(chǎn)“蜂花”牌洗發(fā)水、護(hù)發(fā)素，以及護(hù)膚、清潔系列用品，屬于全國日化行業(yè)的民族龍頭企業(yè)之一，是名副其實(shí)的老字號(hào)，因?yàn)槭冀K堅(jiān)持高品質(zhì)低價(jià)位贏得了不少好口碑。

“蜂花護(hù)發(fā)素永遠(yuǎn)的神！”

“護(hù)發(fā)素一瓶十幾塊，發(fā)膜一瓶二十幾塊，這不是寶藏名牌，這是已經(jīng)是神仙品牌了！”

無數(shù)條從直播間中滑過的好評(píng)與點(diǎn)贊，無不生動(dòng)地道出一個(gè)事實(shí)：蜂花火了，而且火得理所當(dāng)然！

（圖源：企查查）

企查查顯示，上海蜂花日用品有限公司的法定代表人均為顧錦文，由顧錦文與顧然峰共同持股。而在這家公司經(jīng)營的36年中，目前沒有收到一條行政處罰信息。

與此同時(shí)，蜂花官方在最近直播時(shí)還特意對(duì)于網(wǎng)友擔(dān)心的“日后漲價(jià)”一事做出了回應(yīng)，稱：“蜂花在10年來僅漲價(jià)2元，在未來也不會(huì)因?yàn)榛鹆司蜐q價(jià)。”

消費(fèi)者的眼睛自然是雪亮的，對(duì)于這樣一個(gè)真正用心做產(chǎn)品、用心考慮顧客感受的國貨品牌，大家選擇用近乎瘋狂地購物，主動(dòng)地宣傳打廣告等種種“野性消費(fèi)”行為來表達(dá)自己的感謝與喜歡。

更有甚者，擔(dān)心蜂花因?yàn)橘u得太便宜賺不到錢，成箱成箱地購買。

但是，喜歡固然可以，擔(dān)心大可不必。因?yàn)榉浠ㄕ娴臎]有我們想象得那么“慘”。

2014年國際知名市場研究公司AC尼爾森調(diào)查顯示，在洗護(hù)市場，蜂花品牌國內(nèi)知曉率達(dá)36.6%，在中國國產(chǎn)同類品牌中位居第一位。此外，還有數(shù)據(jù)顯示，在2015年蜂花曾以195.6萬件的銷售量居當(dāng)年洗發(fā)護(hù)發(fā)網(wǎng)絡(luò)銷售第11位，而前10名皆為外資品牌。

這樣輝煌的成績，用知乎一位網(wǎng)友的話說，“蜂花已經(jīng)是少有的能夠與國際大品牌的護(hù)發(fā)素競爭的國產(chǎn)品牌了”。

當(dāng)然，時(shí)代總會(huì)變化，以往是擺滿各式各樣商品的百貨大樓，如今是擺滿商品鏈接的直播間，優(yōu)秀的國產(chǎn)品牌想要永葆活力，僅僅靠情懷是不夠的。

“傳統(tǒng)電商流量下滑厲害，我們必須找到新的增長點(diǎn)，看到直播的機(jī)會(huì)，沒多想，先干再說?！?/p>

回想起最初的電商直播之路，國產(chǎn)品牌回力的渠道負(fù)責(zé)人繆忠杰這樣說道，自千禧之年后，外有耐克、阿迪達(dá)斯、匡威等品牌備受追捧，內(nèi)有李寧、安踏等品牌成為新一代國貨象征，腹背受敵的回力同時(shí)還面臨著傳統(tǒng)電商渠道停滯不前的壓力。

看著回力鞋漸漸消失在人們的視野，團(tuán)隊(duì)?wèi)n在眉頭急在心頭，哪里還有可以挖掘的新機(jī)？

他們選擇了一條與過去循規(guī)蹈矩了數(shù)十年的傳統(tǒng)品牌營銷路徑截然不同的“新路”，直播帶貨。

不難發(fā)現(xiàn)，面對(duì)同樣的銷量壓力與流量困境，如今同回力一樣選擇走進(jìn)直播間的國產(chǎn)品牌越來越多。

正如京東數(shù)據(jù)顯示，今年是國潮消費(fèi)成長最快的“雙十一”，4小時(shí)內(nèi)，老字號(hào)跨界商品銷量同比增長達(dá)105%。

濃香醇厚的舊酒換了時(shí)代繪就的新瓶，曾經(jīng)在老一輩記憶里閃閃發(fā)光的“國貨們”正在向年輕人講述著屬于它們的新故事。

在“蜂花”備受關(guān)注的同時(shí)，有不少大眾熟知的國貨跑來“賣萌”，例如百年乳企光明乳業(yè)說：“大家都在幫蜂花出主意，羨慕死牛牛了，熱心網(wǎng)友能不能也幫咱指條光明路……”

對(duì)于這樣的互動(dòng)方式，有不少消費(fèi)者直言：雖然是蹭熱點(diǎn)，但是自己很喜歡，感覺老字號(hào)的心態(tài)更加年輕了。

而蜂花的這次意外走紅也讓不少人想起了前段時(shí)間有著相同經(jīng)歷的鴻星爾克，因?yàn)橐淮吻f捐款意外引發(fā)全網(wǎng)“同情”，無數(shù)的消費(fèi)者沖進(jìn)直播間，近190萬次的觀看數(shù)與超千萬的銷售額也讓“野性消費(fèi)”一詞徹底成為時(shí)代記憶。

那“野性消費(fèi)”過后呢？

有人發(fā)現(xiàn)，曾經(jīng)“一夜爆紅”的鴻星爾克如今每天都有近萬人取關(guān)，門店流量也回到了以往的正常水平。

有人擔(dān)憂，現(xiàn)在被網(wǎng)友的“野性消費(fèi)”推上流量高峰的蜂花會(huì)不會(huì)成為下一個(gè)鴻星爾克？

其實(shí)無論是昨日的鴻星爾克還是今日的蜂花都知道，再熱鬧的宴席過后終有歸于平靜的一天。

與其憂心網(wǎng)友的情懷散去，流量耗盡，不如坦然待之，想想如何借助這股東風(fēng)乘勢而起。