雙11收官，這幾大變化將影響未來電商30年！

終于！今年的“雙11”總算到了收尾階段！

我們印象中的“雙11”，一到了11號零點(diǎn)，大批媒體烏泱泱攢集于各大電商平臺實時交易額的大屏幕前，像身處前線的戰(zhàn)地編輯一樣以高度緊張的心情隨時發(fā)回“雙11”成交額的實時動態(tài)：破億的時間節(jié)點(diǎn)、破100億到底有多快、截止12點(diǎn)零點(diǎn)總成交多少，每一條動態(tài)都在社交媒體上引發(fā)熱烈討論。

今年的“雙11”，各大電商平臺對數(shù)據(jù)都不愿過多提及了。

一直到11月11號都過完了，天貓還是遲遲沒有公布實時成交額，只是以“雙11”期間一些創(chuàng)造了新紀(jì)錄的品牌數(shù)據(jù)代替之。

12日凌晨過去了，天貓才姍姍來遲的公布了從11月1日0點(diǎn)到11月12日零點(diǎn)的數(shù)據(jù)：5403億元。

相對于2020年的4982億成交，5403億雖然上升的增幅并不大，但是，這創(chuàng)造了新的全球消費(fèi)記錄。

京東方面，今年“雙11”的戰(zhàn)績?yōu)?491億元，相對于去年2715億元的成交額，表現(xiàn)可以說是相當(dāng)突出。

“沉默如今晚康橋”的拼多多，依然繼承了歷年來不公布“雙11”成交額的光榮傳統(tǒng)，但是坊間預(yù)測：瘋狂收割中小商家的拼多多，今年“雙11”的總成交絕對不會??！

而從今年“雙11”的整個過程來看，以下幾個變化，正在改變未來中國電商的格局！

京東在總結(jié)為什么今年“雙11”進(jìn)步神速時，提到了一點(diǎn)：今年是中小企業(yè)在京東增長最快的“雙11”，中小品牌新增數(shù)量同比增長超4倍。

那么，京東是怎么吸引這么多中小商家入駐平臺的？推出降低質(zhì)保金、降低扣點(diǎn)等政策，先幫商家把成本省下來，商家對平臺的依賴度就上來了，中小商家對品質(zhì)、價格上的升級也就更積極了。

無獨(dú)有偶，天貓方面也指出，今年征戰(zhàn)天貓“雙11”的近30萬商家，65%是中小商家、產(chǎn)業(yè)帶商家和新品牌，其中，首次參加“雙11”的就有7萬多家。

相對于京東和天貓，拼多多在吸引中小商家方面只能說有過之而無不及。我們都知道，正是由于中小品牌帶來的“蟻集效應(yīng)”，才搭建起了拼多多電商平臺的高塔。

所以，得中小商家者得天下。抓住中小商家，別讓他們跑了！

在很多人的印象中，“雙11”這樣的重要電商節(jié)點(diǎn)，像上戰(zhàn)場的都是些孔武有力的士兵一樣，充當(dāng)“雙11”消費(fèi)主力軍的應(yīng)該都是年富力強(qiáng)的中年消費(fèi)人群。

但是最新的調(diào)查數(shù)據(jù)卻顯示：如今“雙11”戰(zhàn)場上，最有戰(zhàn)斗力的是以下這兩種人。

一個是以90后為代表的Z世代。

曾幾何時，80后還是“雙11”消費(fèi)的執(zhí)大旗者，但是，從今年起，Z世代們已經(jīng)迫不及待的躍出戰(zhàn)壕，欣喜的傾聽消費(fèi)升級發(fā)出的禮炮聲了。

多個機(jī)構(gòu)出臺的數(shù)據(jù)顯示，Z世代在今年雙11的消費(fèi)占比已經(jīng)超過了整個銷售份額的45%，這是一個相當(dāng)恐怖的數(shù)據(jù)，應(yīng)該引起所有商家和平臺的注意，以進(jìn)一步調(diào)整自己的未來戰(zhàn)略方向！

尤其是讓我們又愛又恨的00后，他們不僅參與“雙11”的人數(shù)新增了近三成，在剁起手來也是表現(xiàn)最堅決和果斷的那群人。

另一個是老年人消費(fèi)力的爆發(fā)。

淘寶官方數(shù)據(jù)顯示，如今，每天有超過100萬老年人在淘寶購物。而且，今年雙11，最受老年人歡迎的商品不是老人鞋，也不是保健產(chǎn)品，而是智能手機(jī)！

簡單分析一下，老年一族在淘寶的崛起，也說明淘寶的業(yè)務(wù)架構(gòu)的改變?nèi)〉昧顺醪匠尚?。比如說，上線長輩版淘寶、淘特持續(xù)和產(chǎn)業(yè)帶打通帶來更高性價比商品等，讓老年人的消費(fèi)力找到新的突破口；而在這些專為老年人設(shè)定的“地盤”之外，隨著網(wǎng)購經(jīng)驗的增長，銀發(fā)一族的消費(fèi)力也進(jìn)一步反哺到淘寶等電商平臺。

所以，重視年輕人和老年人，從現(xiàn)在就做起！

其實在今年“雙11”預(yù)售的第一天，很多人已經(jīng)體會到直播帶貨有多“霸道”了：淘寶兩個頭部主播，一天的交易額就超出200億，這樣的成績，已經(jīng)突破了很多人的想象極限。

很多人都說，想到過直播會很賺錢，但是沒想到直播會這么賺錢。

而如果我們跳出頭部主播，縱觀整個電商行業(yè)就會發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的大小品牌如果還不會做直播，就只能說明一件事：他們已經(jīng)跟不上電商發(fā)展的形勢了。

數(shù)據(jù)顯示，今年雙11的成交額中，品牌和商家超8成的成交，是由直播直接創(chuàng)造的！

這意味著什么？整個電商帶貨的形勢已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化！并且對未來的電商格局產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響！

首先，不會做直播的品牌不是好品牌。換一句話說，就算品牌有自己歷史和價值，如果在直播上不進(jìn)行深度布局，也一樣可能淹沒于時代的大潮，成為歷史的塵埃。

其次，電商平臺之間的華山論劍，未來很有可能通過直播層面“畢其功于一役”！淘寶直播、抖音、快手等早早取得直播優(yōu)勢的平臺，在將來還是會享受著直播帶來的超級紅利，而布局直播到現(xiàn)在還沒有成交的電商平臺很可能因為追不上而在未來的競爭中痛失好局。

是的，不用懷疑了，個人直播賣貨的時代早就來臨了，平臺直播賣貨的時代也就在眼前！

最后我想說的是，隨著互聯(lián)網(wǎng)反壟斷的深入推進(jìn)，對各大電商平臺的監(jiān)督，必要時動動手術(shù)修樹剪頁是長期動作。這從今年雙11的二選一，各種套路營銷的減少得到了映證。另一方面，2020年疫情到來后，人們的消費(fèi)力整體提高趨緩，這也是今年雙11很多平臺采取了不浮夸、更務(wù)實的整體作戰(zhàn)路線的原因。

這樣的雙11，雖然看上去平淡了不少。但是，有一句歌詞說得好：曾經(jīng)在幽幽暗暗反反復(fù)復(fù)中追問，才知道平平淡淡從從容容才是真！