一、賣農(nóng)產(chǎn)品？新東方啃了根硬骨頭

“雙減”下，許多教育機(jī)構(gòu)收縮、轉(zhuǎn)型。其中的新東方，開始思考“下鄉(xiāng)”之路。

近日，新東方創(chuàng)始人俞敏洪在抖音直播間透露了公司未來的計(jì)劃。他表示，新東方計(jì)劃成立一個(gè)大型農(nóng)業(yè)平臺，自己將和幾百位老師一起通過直播帶貨，幫助農(nóng)產(chǎn)品銷售，支持鄉(xiāng)村振興。

早于俞敏洪的“說”，是新東方的“做”。

天眼查顯示，2021年10月27日，東方優(yōu)選（北京）科技有限公司成立。該公司是北京新東方迅程網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司的全資子公司。

其經(jīng)營范圍包括：銷售鮮肉、禽蛋、水產(chǎn)品、新鮮水果、新鮮蔬菜、食用農(nóng)產(chǎn)品、未加工的干果、堅(jiān)果、谷物、豆類、花卉等；食品互聯(lián)網(wǎng)銷售（銷售預(yù)包裝食品）；農(nóng)作物種子經(jīng)營等等。

教培行業(yè)的變革下，新東方的轉(zhuǎn)型在人們意料之內(nèi)，但轉(zhuǎn)去直播帶貨卻是在意料之外。更何況，俞敏洪選的還是利潤更低，難度更大的農(nóng)產(chǎn)品。

比起利潤更高的化妝品、酒水、保健品，農(nóng)產(chǎn)品在直播帶貨里并不十分吃香。今年4月曾鬧出的“潘嘎之交”，就是因嘎子扮演者謝孟偉在直播間賣假酒而起。而圍觀許多明星的直播，也常常能看到美妝、護(hù)膚品的身影。

提及農(nóng)產(chǎn)品帶貨，更多人想到的反而是公益直播，或者縣長直播。

幾毛錢的利潤空間，讓部分主播不愿賣農(nóng)產(chǎn)品。而不低的生鮮損耗率，更是讓不少注重口碑的主播放棄農(nóng)產(chǎn)品。賣一兩場不難，但場場都賣卻是難事。

可以說，新東方賣農(nóng)產(chǎn)品，就是在啃一塊別人不愿意啃的硬骨頭。

二、光有口才還不行，俞敏洪還得上上課

今年以來，許多企業(yè)家都在“下鄉(xiāng)”。

拼多多黃崢去了研究“馬鈴薯”，京東劉強(qiáng)東打算投身鄉(xiāng)村振興。如今，新東方俞敏洪也要去賣農(nóng)產(chǎn)品了。

事實(shí)上，除了企業(yè)家的身份，俞敏洪還有一個(gè)“網(wǎng)紅”身份。喜歡到處演講的俞敏洪，去過各大高校，也上過《開講了》的舞臺。

線下、線上，俞敏洪通過演講吸納了不少人氣，樂于當(dāng)“人生導(dǎo)師”的他，目前在微博已擁有1580.3萬粉絲，最近一條熱門微博的點(diǎn)贊量也達(dá)到了1.1萬以上。

不過，俞敏洪直播帶貨的主戰(zhàn)場是在抖音。

抖查查數(shù)據(jù)顯示，俞敏洪目前在抖音已開過81次直播，其中直播帶貨38場。近30天里，俞敏洪賣出27.15萬，商品分類主要是圖書文娛。

雖然多番試水，但俞敏洪的表現(xiàn)仍像一個(gè)新手主播。近期的直播里，俞敏洪操作上架商品、抽獎(jiǎng)福袋時(shí)仍不太熟練，一句“不好意思”說了一次又一次。

而在帶貨話術(shù)上，俞敏洪的引導(dǎo)性也不夠強(qiáng)烈，甚至?xí)裼^眾“不需要不用買，看看就行”。但換成李佳琦，“推銷”意味會更濃厚，一句“Oh my god！買它”就足以讓上萬人下單。

有網(wǎng)友認(rèn)為，俞敏洪帶起貨來更像是讀書交流會，而非“賣賣賣”。

一個(gè)專業(yè)的主播，除了要懂得帶貨，還要熟悉平臺生態(tài)。薇婭去到抖音不一定有羅永浩厲害，而辛巴去到淘寶也不一定能傲視群雄。

在直播生態(tài)中，要了解的不僅是平臺用戶調(diào)性，還有平臺規(guī)則。或許是不小心用了敏感詞匯，或是提到敏感話題，此前俞敏洪的直播間曾被系統(tǒng)認(rèn)定“違規(guī)”，后來更被直接封禁。

這種直播中斷的情況會帶來較大損失，好不容易聚集的流量，就此散掉。合作的品牌商家，也會一家又一家地上門抱怨。

由此可見，光有口才還不夠，俞敏洪轉(zhuǎn)型為帶貨主播還要去“上上課”。

值得一提的是，轉(zhuǎn)型的除了俞敏洪本人，還有新東方的幾百位老師。

與演講家一樣，教師也是一個(gè)“會說”的職業(yè)。但不同的是，前者更側(cè)重道理，而后者更注重知識。如果要比調(diào)動情緒，演講家可能更勝一籌。但如果要將知識歸納、梳理，以更淺顯的方式講解出來，老師會更有優(yōu)勢。

未來在直播間，新東方的老師們可能會懂得如何將一個(gè)產(chǎn)品講清楚，但卻不一定知道如何讓觀眾下單。即使這位老師在課堂上幽默風(fēng)趣，還喜歡講故事，也沒辦法將以往的段子一一代入到直播場景中。

況且，老師們更了解的是語數(shù)英學(xué)科，而非農(nóng)業(yè)領(lǐng)域。帶貨農(nóng)產(chǎn)品，新東方仍需一段時(shí)間的蓄力，否則必然碰壁。

不過，一切都是過程。有了口才和當(dāng)眾講解的經(jīng)驗(yàn)，新東方老師比起普通人就有了先發(fā)優(yōu)勢。同樣是新東方出來的羅永浩，尚且在初期經(jīng)歷了幾個(gè)月的低谷，如今不也成為了抖音一哥？

從教培轉(zhuǎn)去直播帶貨，新東方仍未來可期。

三、備齊糧草，招兵買馬！新東方準(zhǔn)備進(jìn)軍！

前些年，網(wǎng)上流傳著一句“人人都做自媒體”。如今，這句話可能要改成“人人都是帶貨主播”。

一覽整個(gè)主播行業(yè)，這些在直播間里侃侃而談的人，曾做過服裝店老板，也做過柜臺銷售員。有的是過氣明星下場撈錢，有的是疫情下的導(dǎo)游再就業(yè)。

直播帶貨領(lǐng)域里，有著各色人才，其中一種就是靠“說”賺錢的群體。

這些人里，知名主持人可能賣不出1件貂皮大衣；電臺主播可能一小時(shí)吸引超過50萬本地粉絲；而景點(diǎn)導(dǎo)游可能一年賣出500萬的銷售額。

說得最好的不一定會最厲害，但做得最認(rèn)真、最用心的一定會有所成績?？诓胖皇且粋€(gè)輔助技能，能夠成為頭部主播必不可少的是專業(yè)的選品以及帶貨能力。

目前來看，準(zhǔn)備大舉進(jìn)軍直播帶貨行業(yè)的俞敏洪是清楚這點(diǎn)的。

在成立大型農(nóng)業(yè)平臺，立志打造現(xiàn)代農(nóng)業(yè)方面，俞敏洪此前已公開喊話“志同道合的公司可以聯(lián)系我”。

同時(shí)，在網(wǎng)上也能發(fā)現(xiàn)新東方的招聘信息。

目前，“新東方在線”正在招聘“帶貨直播/短視頻編導(dǎo)負(fù)責(zé)人”以及“直播帶貨-供應(yīng)鏈端負(fù)責(zé)人（農(nóng)產(chǎn)品）”。前者與短視頻直播、直播運(yùn)營有關(guān)，而后者則要求熟悉供應(yīng)鏈的各個(gè)操作環(huán)節(jié)。

在進(jìn)軍農(nóng)產(chǎn)品帶貨上，俞敏洪已經(jīng)在備齊糧草，招兵買馬。

從教培行業(yè)跨越到直播電商，從站在教室黑板前到坐在直播間背景板前，這個(gè)走過二十多年風(fēng)風(fēng)雨雨的新東方，還能再造“新希望”嗎？