深挖六大消費(fèi)場(chǎng)景，天貓國(guó)際以CP營(yíng)銷打通圈層流量

無(wú)論是追劇還是看番,“嗑CP”已成為當(dāng)代年輕人生活中必不可少的開(kāi)心方式。隨著CP文化內(nèi)容日趨多樣,炒CP也成為很多品牌出奇出新的營(yíng)銷方式。

10月21日-31日,天貓國(guó)際攜眾多跨境品牌強(qiáng)勢(shì)出擊,打造天貓國(guó)際大牌CP日。此次活動(dòng)吸引了十二個(gè)全球頂級(jí)品牌及趨勢(shì)品牌,以“CP搭配、趣味翻倍”為主題,以全球大牌趨勢(shì)爆品為產(chǎn)品擔(dān)當(dāng),打造了六大品牌CP:精養(yǎng)細(xì)護(hù)CP、安心寵主CP、質(zhì)造生活CP、辣媽寶藏CP 、360°全身拋光CP、顏型擔(dān)當(dāng)CP。

天貓國(guó)際通過(guò)大牌組CP的全新模式,為消費(fèi)者帶來(lái)“好貨與價(jià)格”趣味翻倍的超值購(gòu)物體驗(yàn)。此次活動(dòng)通過(guò)挖掘消費(fèi)場(chǎng)景中的天生一對(duì),打通了圈層下的消費(fèi)場(chǎng)景,讓品牌CP實(shí)現(xiàn)互相交換彼此受眾關(guān)注,從而突破原品牌受眾局限,擴(kuò)大傳播圈,形成了短期爆發(fā)熱度。

品牌概念CP出道,打造六大消費(fèi)場(chǎng)景

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展改變?nèi)藗兊木酆闲螒B(tài),消費(fèi)模式也發(fā)生變化,用戶基于興趣、愛(ài)好、行為構(gòu)成不同的價(jià)值,形成獨(dú)特的圈層經(jīng)濟(jì)。如何打破圈層實(shí)現(xiàn)流量互通了?

在品牌營(yíng)銷中,單純的概念化和標(biāo)簽化的抽象信息,往往很難讓大眾產(chǎn)生深刻記憶。而以概念CP出道,能夠豐滿品牌人設(shè),與受眾達(dá)成情感聯(lián)結(jié)及共情,拉近與CP圈層的距離,實(shí)現(xiàn)心智占位。

此次天貓國(guó)際大牌CP,基于興趣圈層和需求場(chǎng)景的不同,跨品類結(jié)成多組大牌CP爆款,讓消費(fèi)者大在嗑CP的同時(shí)也享受到了超值的購(gòu)物體驗(yàn)。

精養(yǎng)細(xì)護(hù)CP 摩洛哥油x DUO:日常生活中,擔(dān)心頭發(fā)干枯分叉這樣的細(xì)節(jié),妨礙擁有更好的外在形象? DUO卸妝油x摩洛哥護(hù)發(fā)油,這對(duì)精細(xì)養(yǎng)護(hù)CP從卸妝護(hù)膚到護(hù)發(fā)保養(yǎng),每步都講究,用心呵護(hù)塑造精致的你。

360°全身拋光CP 多芬x Ulike:精致女生怎么能出現(xiàn)毛發(fā)尷尬這樣的困擾了? Ulike冰點(diǎn)脫毛儀+紅石榴身體乳,這對(duì)360°全身拋光CP,幫你從頭美到腳,讓身體嫩滑到可以滑滑梯,真是養(yǎng)護(hù)無(wú)死角的絕絕子。

顏型擔(dān)當(dāng)CP Swisse+妙顏社:加班熬夜壓力大,擔(dān)心身體變差氣色不佳?顏型擔(dān)當(dāng)CP讓你內(nèi)外同奢養(yǎng),美得超預(yù)想!

質(zhì)造生活CP 德龍+卡詩(shī):居家生活柴米油鹽,沒(méi)有精致好物怎么提升生活質(zhì)感?德龍網(wǎng)紅咖啡機(jī)+卡詩(shī)密發(fā)安瓶,這對(duì)質(zhì)造生活CP幫你做精致自己,體會(huì)品質(zhì)感生活,真是也太會(huì)了!

安心寵主CP 渴望+希爾思:購(gòu)買的新口糧到貨,擔(dān)心貓主子不愛(ài)吃甚至腸胃敏感?根據(jù)貓咪的體質(zhì)和口味選糧才能養(yǎng)得健康有活力,安心寵主CP萌主新養(yǎng)法,營(yíng)養(yǎng)好喂道,想要穩(wěn)住貓主子的家庭“帝胃”,還得靠原始獵食貓糧渴望和希爾思。

辣媽寶藏CP 愛(ài)他美+愛(ài)樂(lè)維:寶寶轉(zhuǎn)奶、孕期哺乳期,擔(dān)心選的營(yíng)養(yǎng)品不夠全面或者不合理?寶媽養(yǎng)娃有妙招,幼崽夠出挑,愛(ài)他美奶粉和愛(ài)樂(lè)維DHA這對(duì)辣媽寶藏CP,輕松養(yǎng)出人類高質(zhì)量幼崽。

六大消費(fèi)場(chǎng)景,六種CP搭配,為消費(fèi)者帶來(lái)“好貨與價(jià)格”趣味翻倍的超值購(gòu)物體驗(yàn)。

深挖消費(fèi)痛點(diǎn),以產(chǎn)品互補(bǔ)驅(qū)動(dòng)流量互通

我們仔細(xì)研究這六組品牌CP,可以發(fā)現(xiàn)每一組CP都是基于受眾的一個(gè)需求痛點(diǎn),通過(guò)需求痛點(diǎn)的鏈接,首先與受眾達(dá)成情感聯(lián)結(jié)及共情。而在CP組合上,是通過(guò)挖掘消費(fèi)場(chǎng)景中的天生一對(duì),以產(chǎn)品功能互相補(bǔ)位來(lái)搭配,同一消費(fèi)場(chǎng)景下,幫助消費(fèi)者作產(chǎn)品功能搭配,節(jié)約了消費(fèi)者的選購(gòu)時(shí)間成本,同時(shí)也起到了一個(gè)提醒功能。

比如辣媽寶藏CP,是針對(duì)寶媽們擔(dān)心營(yíng)養(yǎng)不全而推出的,CP組合中的愛(ài)他美奶粉營(yíng)養(yǎng)全面,同時(shí)搭配愛(ài)樂(lè)維DHA,在促進(jìn)寶寶身體發(fā)育的同時(shí),也同時(shí)促進(jìn)寶寶的大腦發(fā)育,幫助寶媽輕松養(yǎng)出人類高質(zhì)量幼崽。同一消費(fèi)場(chǎng)景下,引導(dǎo)消費(fèi)者做出更加科學(xué)的產(chǎn)品搭配。

比如顏型擔(dān)當(dāng)CP,是針對(duì)加班熬夜壓力大,擔(dān)心身體變差氣色不佳而推出的,CP組合中的Swisse葡萄籽煙煙酰胺片是通過(guò)內(nèi)服,很好的抗氧化,抗衰老。同時(shí)搭配妙顏社的外在護(hù)膚產(chǎn)品,幫助消費(fèi)者內(nèi)外同奢養(yǎng)。

再比如360°全身拋光CP,就是針對(duì)精致女生出現(xiàn)毛發(fā)尷尬這樣的困擾而推出,它就很容易吸引這類受眾的關(guān)注。CP組合中的Ulike冰點(diǎn)脫毛儀能有效幫助精致女生解決這一問(wèn)題,而冰點(diǎn)脫毛后必然需要更好養(yǎng)護(hù)肌膚,這個(gè)時(shí)候搭配紅石榴身體乳,正好幫助消費(fèi)者做精致的身體護(hù)理,養(yǎng)出嫩滑的牛奶肌,簡(jiǎn)直是養(yǎng)護(hù)無(wú)死角的絕絕子。

而且,每組品牌CP,都是基于同一消費(fèi)場(chǎng)景進(jìn)行搭配,有著類似的消費(fèi)群體,加上功能互補(bǔ)不會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),而且品牌CP雙方在各自領(lǐng)域都有一定知名度,品牌契合度非常高,很能促進(jìn)品牌雙方的消費(fèi)者流量互通,實(shí)現(xiàn)1+1大于2的品牌聯(lián)動(dòng)。

此次活動(dòng)以#我嗑的CP從不塌房#為話題,聚焦抖音、微博和逛逛三大平臺(tái),聯(lián)手多領(lǐng)域的大V、紅人共同造勢(shì),精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶。因?yàn)樵掝}能調(diào)動(dòng)受眾興趣、宣傳賣點(diǎn)戳中消費(fèi)痛點(diǎn),傳播內(nèi)容也很好地切入年輕受眾的社交溝通語(yǔ)境,很快地引發(fā)了大家的共鳴與討論。本次活動(dòng)全網(wǎng)吸引了超過(guò)2億的話題關(guān)注,其中抖音短視頻種草播放量達(dá)6000萬(wàn)+,有超過(guò)90萬(wàn)人參與互動(dòng),大牌CP話題搜索熱度持續(xù)上漲,在雙11預(yù)售期有效搶占年輕群體的消費(fèi)心智。

直播矩陣三重收割,助力流量高效變現(xiàn)

在站外三大平臺(tái)共同造勢(shì)的同時(shí),如何將站內(nèi)站外的流量直達(dá)店鋪?zhàn)儸F(xiàn)?天貓國(guó)際大牌CP活動(dòng)通過(guò)直播矩陣三重收割,將活動(dòng)聲量集群化放大,助力商家高效收割站內(nèi)外流量,引爆GMV真正為生意賦能。

首先是淘寶頭部達(dá)人明星主播,通過(guò)直播陸續(xù)為大牌CP好物帶貨送福利,烈兒寶貝、林依倫、李靜、南風(fēng)Cheney、恩佳N、呼呼美呼、晁然輪翻開(kāi)啟站內(nèi)直播,結(jié)合消費(fèi)痛點(diǎn)精準(zhǔn)介紹產(chǎn)品利益點(diǎn),帶貨火爆,將站內(nèi)流量吸引到店鋪?zhàn)儸F(xiàn)。

與此同時(shí),品牌CP店鋪直播火熱連麥,通過(guò)直播互動(dòng)碰撞出CP火花。品牌CP的連麥直播間設(shè)計(jì)風(fēng)格也是CP聯(lián)動(dòng),并通過(guò)強(qiáng)互動(dòng)的pk游戲和抽獎(jiǎng)福利吸引路人停留,然后結(jié)合消費(fèi)場(chǎng)景如秋冬干燥如何護(hù)理肌膚,推薦2款店播爆款,再通過(guò)強(qiáng)調(diào)直播間福利,引導(dǎo)消費(fèi)者下單。

這一同品類直播連麥實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)引流,【德龍】直播間增粉率翻倍?！綡ills】從同品類商家【渴望】直播間得到優(yōu)質(zhì)流量,實(shí)現(xiàn)PV、UV、CTR的大幅增長(zhǎng)?！綝UO】剛開(kāi)播一周,粉絲基數(shù)小,從45w粉絲的【摩洛哥油】直播間得到優(yōu)質(zhì)流量,各項(xiàng)數(shù)據(jù)得到指數(shù)性增長(zhǎng)。

此外天貓國(guó)際官方直播,還專門為大牌CP活動(dòng)做了專場(chǎng)直播,整個(gè)官方直播的流量加持,也助力整個(gè)活動(dòng)的站內(nèi)傳播達(dá)到一個(gè)小高潮。

本次際大牌CP活動(dòng),深諳當(dāng)下的流行文化與年輕代的心理訴求,以消費(fèi)痛點(diǎn)為切入,聯(lián)合全球頂級(jí)品牌及趨勢(shì)品牌,借助品牌CP營(yíng)銷創(chuàng)新性玩法和直播矩陣引流,驅(qū)動(dòng)品牌圈層流量互通變現(xiàn)。這既助力了跨境品牌營(yíng)銷難題的解決,也助力品牌把握商業(yè)新機(jī)會(huì),不斷向未來(lái)進(jìn)擊。