雙11開門紅沖頂榜單，萬相臺推動品牌多經(jīng)營目標(biāo)增長！

正式對外發(fā)布不到三個月,一站式數(shù)智經(jīng)營操作系統(tǒng)萬相臺,在這個雙11成了品牌商家的核心武器。

諸多品牌通過萬相臺成功搶占營銷先機(jī),旗開得勝;多品類商家熱度飆升,戰(zhàn)報告捷。

一線美妝品牌雅詩蘭黛開門紅首日穩(wěn)居天貓美妝NO.1;主打一站式家裝的歐普照明開賣14小時,超百萬單品14個;飾品品牌潘多拉店鋪訪問規(guī)模和成交規(guī)模躍居類目TOP1;食品連鎖品牌麥當(dāng)勞多款核心爆品躋身類目前10%;母嬰大品牌君樂寶首小時成交破千萬;著名家電品牌博世家電開門紅首小時成交超去年同期全天;更有新銳運動品牌迪桑特與內(nèi)衣品牌有棵樹,均實現(xiàn)遠(yuǎn)超去年的銷量突破。

為什么這些不同行業(yè)的品牌都能夠取得遠(yuǎn)超預(yù)期的經(jīng)營增長?

01

全面洞察經(jīng)營需求,萬相臺進(jìn)一步升級。

頭部商家如何持續(xù)拉新保持市場競爭優(yōu)勢?多品類商家如何高效運營貨品?新銳商家又該如何快速突圍?

深度洞察到了不同品牌的經(jīng)營需求后,萬相臺進(jìn)一步升級,在雙11前期帶來數(shù)智經(jīng)營四大高階迭代。

1.營銷場景新升級

今年雙11,萬相臺推出超30個經(jīng)營場景解決不同商家的生意問題,將各場景有效串聯(lián),幫助商家進(jìn)一步實現(xiàn)投放的連貫性;

2.渠道資源更豐富

新增包含點淘、互動、明星店鋪等更豐富的渠道和資源,滿足不同商家的經(jīng)營需求;

3.平臺投放更靈活

操作進(jìn)一步智能化,持續(xù)推廣模式靈活性更大,數(shù)據(jù)更豐富,效果更可控;

4.多版本產(chǎn)品上線

萬相臺小程序1.0、萬相臺千牛PC版上線,新用戶也能快速上手操作。

升級后的萬相臺,得以在這個雙11,以更高效、更智能的產(chǎn)品能力,解決品牌們在渠道、營銷場景、推廣把控等層面的痛點,全面提升經(jīng)營力。

數(shù)據(jù)顯示,相較今年6月,雙11期間在萬相臺投放超過2個場景以上的客戶提升3倍,使用萬相臺投放商家的回報率同比去年同期平均增長近40%。

02

升級策略持續(xù)發(fā)力,11大行業(yè)超級明星品牌爆發(fā)性增長。

美妝:雅詩蘭黛

「消費者」&「貨品」全周期運營榜首

雅詩蘭黛是美妝領(lǐng)域的頭部品牌,許多產(chǎn)品口碑在業(yè)內(nèi)一直都遙遙領(lǐng)先。但面對高速發(fā)展的行業(yè)市場,品牌需要快速拓展搶奪市場份額,保持市場領(lǐng)先地位。這個雙11,雅詩蘭黛便計劃以更高效、更智能的方式,針對明星爆品核心加速市場滲透,并在周期內(nèi)完成消費者從認(rèn)知到購買的轉(zhuǎn)化。

雅詩蘭黛選擇與萬相臺聯(lián)手,將萬相臺作為雙11重點投放產(chǎn)品,大幅度提升預(yù)算;針對品牌明星爆品,借助貨品加速持續(xù)推廣;在大促前期,借助拉新快加快目標(biāo)群體蓄水,強化滲透;隨著大促進(jìn)行,則增加活動加速提升全店訪問和成交規(guī)模,助力首日爆發(fā)。

截至目前,雅詩蘭黛在萬相臺拉新、貨品、活動各場景排名保持高增長,創(chuàng)下雙11預(yù)售首日眼部護(hù)理類目TOP1,開門紅首日天貓美妝TOP1,面部精華、乳液面霜、眼部護(hù)理、粉底液、潔面五大品類銷售額天貓高端線TOP1的品牌戰(zhàn)績。

而萬相臺作為一站式數(shù)智經(jīng)營操作系統(tǒng),也在把控全過程經(jīng)營成果的同時,很好地解決了雅詩蘭黛在大促規(guī)模升級下的兩大經(jīng)營痛點:龐大的消費者蓄水目標(biāo)與復(fù)雜的廣告計劃優(yōu)化頻率;傳統(tǒng)商業(yè)化營銷靠人力進(jìn)行流量渠道的策略制定與實時模式的出價調(diào)整,成本高。經(jīng)營效率最終大大提升。

家裝:歐普照明

全周期貨品運營加速品類滲透

歐普照明作為一站式家裝品牌,品類繁多,受眾廣泛,但不同產(chǎn)品之間屬性差異大,難以全面高效管理;而傳統(tǒng)投放成本居高不下,難以保持高速增長。本次大促,歐普照明致力于通過數(shù)智化經(jīng)營實現(xiàn)快速突破,通過全渠道智能投放,打通站內(nèi)外人群,以期實現(xiàn)站外引流,站內(nèi)高效觸達(dá)并轉(zhuǎn)化的目標(biāo),同時重塑品牌年輕化形象。

歐普照明借助萬相臺觸達(dá)多類目,多產(chǎn)品,完成品牌矩陣類目布局和集中管理。品牌在萬相臺投入近50%的營銷預(yù)算,以貨品加速保障店內(nèi)尖貨鏈接充分透出,以活動加速保障頭部爆款蓄水充足,同時憑借平臺高效算法保障效率,有效降低了經(jīng)營成本,快車道完成活動卡位。

品牌營銷戰(zhàn)績斐然。開門紅首小時,歐普照明成交超去年同期全天。11月1日至3日,誕生超500萬單品2個,超百萬單品22個。萬相臺助力店鋪流量和成交量位居燈具行業(yè)TOP1。

運動:DESCENTE迪桑特

「上新快」新品冷啟動加速打爆周期

迪桑特是以冬季運動羽絨服為店鋪主營類目的新興運動品牌,去年以明星同款長羽打造了行業(yè)爆款TOP1,今年雙11急需拉新興趣人群,擴(kuò)大市場認(rèn)知,帶動一批通過品牌心智傳達(dá)的高折扣款式來提升店鋪銷售額。

迪桑特攜手萬相臺,投入超50%的營銷預(yù)算,通過上新快加速冬季新品冷啟動打爆周期,結(jié)合貨品加速用店鋪主推款快速搶占用戶認(rèn)知、沖榜爆品賽道,再通過活動加速搶先獲取大促稀缺紅利,最終保證重點單品起量以及高折扣商品銷售額占比提升。

雙11期間,萬相臺全場景高效投放為店鋪引導(dǎo)超4500萬曝光,帶來確定性預(yù)售成交金額近4000萬,貢獻(xiàn)全店預(yù)售總成交金額近40%,助力品牌首次單天銷售額過億。

結(jié)合品牌經(jīng)營目標(biāo),萬相臺針對性解決了迪桑特秋冬重點單品流量獲取困難,點擊和加購成本較高的痛點,通過前置化蓄水更好推動潛力新品度過成長期,為雙11的銷售爆發(fā)積蓄力量。

內(nèi)衣:有棵樹

全周期消費者運營加速人群滲透

有棵樹專注于“無拘束”貼身衣物,經(jīng)營著內(nèi)衣、兒童、孕婦、居家等多個品類。作為天貓新銳品牌,今年雙11,有棵樹希望通過多品類產(chǎn)品覆蓋更多消費者,打造爆品矩陣。通過創(chuàng)新推廣方式,樹立品牌心智,加速品牌成長。

為此,有棵樹選擇與萬相臺合作,投入20%的營銷預(yù)算,重點以拉新快、會員快、貨品加速、活動加速進(jìn)行多場景組合投放。同時,品牌結(jié)合店鋪粉絲基礎(chǔ)匹配新享禮金等個性化工具,完成從新客種草、收藏加購,到下單成交的經(jīng)營閉環(huán),全面助力店鋪業(yè)績增長。

店鋪雙11開門紅首日11小時,超去年雙11總銷售額。其中女士內(nèi)褲成交同比去年同期增長150%,高居類目TOP4;保暖新品成交同比去年同期增長超50倍,高居類目TOP4。

萬相臺全方位解決了有棵樹在高速發(fā)展進(jìn)程中的經(jīng)營痛點:在增長的同時需要解決不同類目消費者的營銷需求,難以統(tǒng)一化管理;而品牌爆款產(chǎn)品的拉新效率低,活動預(yù)熱蓄水效果不理想;最終助力品牌實現(xiàn)快速爆發(fā)。

飾品:潘多拉

全周期貨品運營加速品類滲透

作為全球三大珠寶品牌之一,潘多拉的品牌魅力毋庸置疑,但在市場競爭愈發(fā)激烈,流量成本居高不下,轉(zhuǎn)化效果難以把控的當(dāng)下,潘多拉希望更科學(xué)、更智慧地提升貨品不同生命周期的運營效率,加強品牌在潛客中的滲透,加速核心人群的流轉(zhuǎn),從而提升店鋪成交轉(zhuǎn)化。

本次雙11,潘多拉選擇通過萬相臺解決其經(jīng)營困局,投入近30%的營銷預(yù)算,基于人、貨、場不同維度,實現(xiàn)新客拉新、貨品打爆和活動爆發(fā)。品牌借助萬相臺,將核心單品進(jìn)行序列化場景投放,當(dāng)上市新品通過上新快場景完成冷啟動、進(jìn)入潛爆期后,再使用貨品全生命周期管理的“一鍵繼承”功能,即可直接投入貨品加速場景,完成一站式上新打爆。

潘多拉的營銷成果遠(yuǎn)超預(yù)期。雙11開門紅首日核心單品銷售破300萬;萬相臺助力其店鋪訪問規(guī)模和成交規(guī)模躍居飾品類目TOP1,其新客訪問規(guī)模和新客成交規(guī)模也位列飾品類目TOP1。

萬相臺智能高效的貨品運營,能讓商家在面臨高增長壓力時,有效把控運營節(jié)奏和推廣效果,幫助商家在新品上市過程中通過長周期序列化運營提效,對潛力新品進(jìn)行高效打爆。

食品:麥當(dāng)勞

「貨品加速」持續(xù)推廣加速生意增長

麥當(dāng)勞是大家耳熟能詳?shù)目觳瓦B鎖品牌,其產(chǎn)品種類復(fù)雜涉及多種場景,在增長的同時需要解決不同產(chǎn)品的營銷需求。今年雙11大促,品牌計劃以智能算法洞察消費人群,根據(jù)不同人群的不同需求推出針對性產(chǎn)品,加強品牌宣傳,持續(xù)種草拉新,以期在大促爆發(fā)期實現(xiàn)商品成交爆發(fā)與人群回流再營銷。

為此,麥當(dāng)勞聯(lián)合浙江速網(wǎng),將超55%的營銷預(yù)算投入萬相臺。利用萬相臺的多場景組合投放,進(jìn)行拉新、上新,貨品加速打爆、活動預(yù)熱爆發(fā)等一站式推廣。

雙11期間,店鋪業(yè)績爆發(fā)迅速,萬相臺助力店鋪曝光同比去年增長近180%,成交同比增長超65%,躍居餐飲美食卡券類目TOP3。通過上新快和活動加速,新品獲客成本環(huán)比618下降35%;通過貨品加速,多款核心爆品位列類目前10%。

萬相臺的一站式數(shù)智經(jīng)營能力,可以幫助像麥當(dāng)勞這樣的貨品長尾商家基于不同商品的投放需求進(jìn)行多渠道匹配,促成商品成交爆發(fā)。對于商家而言,可以花更多心力在商品組貨運營、商品研發(fā)上,通過智能投放讓店鋪商品運營效率提升。

母嬰:君樂寶

全周期消費者運營加速人群滲透

君樂寶是母嬰行業(yè)的頭部品牌,但目前品牌面臨著市場競品多,業(yè)績增長壓力大,品牌老客貢獻(xiàn)率低的經(jīng)營難題。今年雙11,君樂寶致力于完成會員人群和店鋪老客的全渠道活動信息觸達(dá),提高觸達(dá)效率,并通過大促提前預(yù)熱,實現(xiàn)預(yù)售期高效召回老客的目標(biāo)。

君樂寶攜手十禾科技,在萬相臺投入超20%的營銷預(yù)算,重點通過會員快和活動加速兩大場景達(dá)成經(jīng)營目標(biāo)。在雙11蓄水階段,品牌借助會員快的老會員激活場景,選擇單罐/盒明星產(chǎn)品投放進(jìn)行休眠會員喚醒,促進(jìn)老會員復(fù)購;在雙11爆發(fā)階段,品牌借助活動加速快速卡位超越競對,選擇多盒/罐裝產(chǎn)品進(jìn)行重點投放,促進(jìn)店鋪進(jìn)店和成交爆發(fā)。

截至目前,君樂寶雙11開門紅首小時成交破千萬;開門紅首日成交同比去年同期增長近50%,新客成交人數(shù)增長超100%。通過萬相臺貨品加速持續(xù)推廣加速生意增長,店鋪核心款躍居兒童奶粉類目TOP1。

萬相臺在數(shù)智經(jīng)營領(lǐng)域,有著范圍廣、效率高、成效好等多個特點,能夠幫助君樂寶處理不同階段的經(jīng)營難題,解決了品牌一直想要在人群、貨品、活動等方面尋求新突破的訴求,有效增強了品牌復(fù)購粘性,促進(jìn)了店鋪銷售和排名提升。

生活電器:博世家電

「活動加速」加速活動卡位超越競對

博世家電是歐洲白色家電著名品牌,在越來越多國際品牌進(jìn)入中國,國內(nèi)品牌持續(xù)發(fā)力的市場大環(huán)境下,今年雙11,博世家電需要持續(xù)提升對中高端精準(zhǔn)人群滲透,挖掘品牌潛在消費群體,提升品牌認(rèn)知和新客轉(zhuǎn)化,加速對高端市場的占領(lǐng)。

因此,博世家電與寶尊電商合作,在萬相臺投入超20%的營銷預(yù)算,以不同特色的產(chǎn)品為基礎(chǔ),結(jié)合使用拉新快、會員快、貨品加速和活動加速,觸達(dá)更多行業(yè)潛在消費者,為大促完成大量新客人群蓄水,達(dá)成品牌新客銷售目標(biāo)。

在萬相臺的持續(xù)助力下,品牌在雙11開門紅已經(jīng)取得突破性進(jìn)展,首小時成交超去年同期全天。通過貨品加速,預(yù)售中高端冰箱/洗烘套裝系列銷售量較往年同期提升400%。通過拉新快,蓄水期人群資產(chǎn)同比去年增長35%。

萬相臺數(shù)智經(jīng)營能夠讓品牌針對每款產(chǎn)品在不同場景下實現(xiàn)精細(xì)化、差異化的投放策略,保證了不同商品的個性化經(jīng)營需求,使店鋪整體的投放效能得到進(jìn)一步提升。即便行業(yè)競爭激烈,也很好地解決了博世在站內(nèi)投放中遇到的拉新成本日益增高、行業(yè)新客轉(zhuǎn)化效率較低的困境。

家居百貨:卡莫妮

「貨品加速」持續(xù)推廣加速生意增長

家居百貨品牌卡莫妮,致力于為年輕消費群體產(chǎn)出高性價比家紡用品,但目前市場競爭力大,目標(biāo)群體消費能力偏弱。今年大促,卡莫妮有意縱向夯實垂直品類,橫向擴(kuò)大多品類市場,推動貨品層次化,觸達(dá)更多潛力新客,提升客群轉(zhuǎn)化效率。

因此,卡莫妮選擇與萬相臺合作,投入近55%的營銷預(yù)算;針對多品類核心產(chǎn)品,運用貨品加速一鍵打爆,持續(xù)推廣加速觸達(dá)轉(zhuǎn)化;活動期間運用活動加速,加大加深客戶收藏加購行為,從而實現(xiàn)店鋪多渠道引流和高效成交爆發(fā)。

雙11開門紅當(dāng)日,品牌核心產(chǎn)品多點開花,單品銷售突破5萬件;店鋪成交達(dá)250萬,同比去年同期增長超100%。萬相臺助力全店新客規(guī)模增長近70%,新客成交貢獻(xiàn)超80%;床墊在爆發(fā)期的新客流量升至床上用品類目TOP15,被套單品成交在行業(yè)高意向排行TOP30。

萬相臺幫助品牌降本增效,在行業(yè)貨品價格日趨透明,產(chǎn)品利潤率低的當(dāng)下,解決了卡莫妮品牌市場占有率提升難度大,精準(zhǔn)引流成本高,投產(chǎn)轉(zhuǎn)化低等痛點。

潮玩:泡泡瑪特

「拉新快」加速全市場購買滲透

作為潮玩行業(yè)的TOP1,泡泡瑪特對今年雙11有著更高的目標(biāo)和期待,品牌希望持續(xù)鞏固市場領(lǐng)先地位,完成全域新客觸達(dá)以及高效轉(zhuǎn)化,進(jìn)一步擴(kuò)大市場滲透率。

為達(dá)成以上經(jīng)營目標(biāo),泡泡瑪特聯(lián)手壹網(wǎng)壹創(chuàng),在萬相臺投入超30%的營銷預(yù)算,利用萬相臺拉新快加速全網(wǎng)購買滲透,利用貨品加速和活動加速,解決新品增長速度較慢的問題,通過持續(xù)推廣助力新品從潛爆期到爆品期一鍵加速,推動新品銷售成績達(dá)到行業(yè)TOP級別。

11月1日當(dāng)天,店鋪成交位居行業(yè)TOP1,占潮玩盲盒類目全網(wǎng)銷售額的近75%,遠(yuǎn)超行業(yè)其他品牌。通過拉新快,新客貢獻(xiàn)全店成交占比超60%,店鋪新客訪問規(guī)模和成交規(guī)模均位居行業(yè)TOP1。通過貨品加速,雙11第一波主推單品成交超千萬,新客成交占比近80%,位居行業(yè)TOP1。

萬相臺推廣場景豐富,能夠有效簡化推廣策略布局,提升品牌經(jīng)營效率,根據(jù)泡泡瑪特的切實需要,解決了其流量增長放緩,新客觸達(dá)成本高,難以持續(xù)增長的一系列經(jīng)營困境。

女裝:Teenie Weenie

「測款快」快速全網(wǎng)測評潛力新品

服飾品牌Teenie Weenie成立24年,一直以學(xué)院風(fēng)領(lǐng)跑市場。但隨著用戶群體逐漸固化,品牌急需拓展優(yōu)質(zhì)年輕人群,建立全新市場認(rèn)知,在今年大促期間不斷累積興趣人群,鞏固品牌學(xué)院風(fēng)服飾領(lǐng)導(dǎo)地位。

今年雙11,Teenie Weenie選擇與萬相臺合作,將近20%的營銷預(yù)算投入萬相臺,環(huán)比618增長近700%。服飾上新節(jié)奏快、品類多,為加速煥新升級,品牌早在9月下旬就通過萬相臺測款快快速全網(wǎng)測評潛力新品,以較小的成本,成功篩選出市場接受度高的秋冬新款,再結(jié)合貨品加速、活動加速強勢破圈,最終實現(xiàn)銷量爆發(fā)。

品牌雙11開門紅前1小時成交即突破5000萬,同比去年增長近30%;前15小時成交超去年開門紅全時段,躍居女裝行業(yè)TOP9。萬相臺助力品牌成交轉(zhuǎn)化率同比去年上升超30%,百萬單品數(shù)量同比去年增加100%,測款新品躍居店鋪銷量TOP30。

萬相臺以數(shù)智技術(shù)賦能小熊女裝,提高了品牌在產(chǎn)品經(jīng)營各個階段的決策效率,保障了經(jīng)營成果。同時打破了目標(biāo)群體對品牌先入為主的傳統(tǒng)觀念,拓展了品牌的年輕客群,解決了品牌顧客日趨成熟的痛點。

新銳品牌需要快速露頭,行業(yè)大牌也需要尋求突破,萬相臺基于商家需求,不斷進(jìn)行場景心智升級,以解決實際經(jīng)營問題為目標(biāo),從選品、渠道、打爆、收割等各個層面確保投放效果,助力商家大促期間實現(xiàn)爆發(fā)。

同時,為了幫助商家更好地從經(jīng)營訴求出發(fā)衡量萬相臺各場景投放效果,萬相臺全新推出各場景核心結(jié)案指標(biāo)及市場動態(tài)排名。商家可及時優(yōu)化投放策略,系統(tǒng)也會同步基于核心指標(biāo)推薦場景選品,幫助商家提升投放效果。

此外,為了更好地扶持淘寶中小商家成長,萬相臺還聯(lián)合淘寶商家成長加速計劃,吸引比6月多三倍的中小商家加入,在雙11期間高速增長。例如淘寶店鋪「安芯智能鎖」通過萬相臺拉新快結(jié)合品牌新享首單禮金,雙11店鋪整體曝光破百萬,成交增速超30%。

進(jìn)入雙11終極爆發(fā)沖刺期,萬相臺仍將持續(xù)助力品牌商家,迎來最終的經(jīng)營增長!