他是雙11被罵的最慘的男人,自覺買了鍵盤來跪!
雙11帶給消費者們的快樂除了“買買買”,還少不了“玩玩玩”,人們的消費習(xí)慣變成了“購物之前,先上游戲”。
自從2019年開始,每年雙11電商平臺都會推出小游戲,消費者在規(guī)定時間內(nèi)贏得游戲勝利,就能拿到該場次的紅包獎勵,在游戲結(jié)束第二天當(dāng)購物紅包使用。
這些令人上頭的小游戲,消費者們一邊嘴上說著“再也不玩了”,一邊又忍不住感慨“真香”,不知不覺就已經(jīng)玩了好幾個小時了。
然而,負(fù)責(zé)雙11小游戲的產(chǎn)品經(jīng)理云杪,慘遭網(wǎng)友的討伐,無論是2019年的“蓋樓大挑戰(zhàn)”,還是2020年的“超級星秀貓組團(tuán)出道”,到今年的“喵糖總動員”,每一屆雙11小游戲都逃不過被網(wǎng)友罵的宿命。
其實,在這類看似簡單易上手的小游戲中,蘊藏著不少游戲策略,但如果不研究策略只硬著頭皮上的玩家,最后很大概率會落得“滿盤皆輸”,到最后紅包和時間全都沒有了。
于是會出現(xiàn)“全寢室一起研究雙11小游戲”的現(xiàn)狀,全隊一起研究游戲策略。
還有一點就是,在雙11小游戲中全都采用“PK打擂臺”的游戲規(guī)則,游戲競爭更加激烈了,就導(dǎo)致了每局游戲既有贏家也有輸家,于是輸?shù)囊环降闹荒馨言箽馊鲈诋a(chǎn)品經(jīng)理的頭上……
在今年10月中旬,雙11小游戲的產(chǎn)品經(jīng)理云杪說道:“今年不蓋樓,也不擼貓,游戲模式會大幅升級,簡化玩法,我今年應(yīng)該不會被網(wǎng)友罵了!”
接著在10月21日,淘寶首頁推出了今年的雙11小游戲:“喵糖總動員”,推出后也倍受消費者的關(guān)注和追捧,甚至在10月27日晚上,因為在線人數(shù)激增導(dǎo)致喵糖崩了,上了微博熱搜。
但今年的雙11小游戲“喵糖”也逃不過被網(wǎng)友吐槽的命運:“今年的游戲越來越玩不懂了?”“產(chǎn)品經(jīng)理在哪里我要打人了!”
云杪本人還專門開設(shè)了一個微博號,在去年的618小游戲開啟之前,很自覺地發(fā)了一條“跪鍵盤”的微博,看起來既搞笑又透露著一絲心酸。
被連著罵了三年,要是一般人早就接受不了,但是產(chǎn)品經(jīng)理云杪卻逆向思維,看到負(fù)面評論的時候說:“游戲怕罵,但更怕沒人玩!”
畢竟,這些打上雙11標(biāo)簽的小游戲,本質(zhì)上還是引導(dǎo)玩家在平臺上購物,有那么多人在罵,意味著背后的關(guān)注人數(shù)也很龐大,而玩家都是潛在的消費者。
每年的雙11小游戲,都避免不了一場“惡戰(zhàn)交鋒”,但是背后的反響卻極其熱烈。
根據(jù)運營研究社報道,2019 年的“蓋樓”小游戲,用了僅僅一周的時間就積累了近 3 億用戶;2020 年的“養(yǎng)貓”小游戲的用戶總量超過 5 億,被稱為“史上最快突破 5 億用戶的游戲”。
采訪了雙十一游戲的資深玩家蓓蓓,今年是她參加雙11小游戲的第三年:“在工作之余也想玩游戲放松一下,而雙11小游戲既能滿足放松的需求,又能讓我賺一些紅包,何樂而不為?”
在互聯(lián)網(wǎng)大佬們的眼中,用戶的時間就等于金錢,一款熱度高的小游戲占據(jù)了用戶碎片化的時間,拉長了用戶停留在平臺上的時間,也就大大提高了用戶的消費動機。
其實,在電商圈里做游戲已經(jīng)不是什么稀奇事了,淘寶天貓相繼推出了芭芭農(nóng)場、旅行青蛙、疊貓貓等一系列內(nèi)嵌小游戲。
蔣凡在阿里投資者日上首次透露,每月有2.6億人會深度參與這些互動游戲。
不僅如此,雙11小游戲是需要跟三五好友一起組隊的團(tuán)隊游戲,游戲機制需要大家在群里相互助力,是一款帶有社交屬性的小游戲。
蓓蓓回憶起第一次玩雙11小游戲的感受:“2019年的雙11蓋樓游戲,讓我和我多年未聯(lián)系的大學(xué)舍友們再次聯(lián)絡(luò)起來,大家一起研究策略,打PK,還混跡了很多蓋樓互助群里,我們又找到了當(dāng)年上大學(xué)在宿舍里一起開黑的感覺?!?/span>
小編觀察了雙11的互助群后發(fā)現(xiàn),這個500人的群的活躍度很高,每隔三分鐘就有人在群聊里講話,在每年的雙11大戰(zhàn)里,不僅有玩家在群里互點鏈接,還有等級高的玩家在群里賣自己的助力次數(shù)。
從人們的社交心理來說,與朋友一起組隊玩雙11小游戲,贏得的不僅僅是紅包,還有一份團(tuán)隊榮耀感,以及對友情懷念。
還有網(wǎng)友發(fā)了條孤獨的微博:“長大后,雙11再也沒有人拉我玩游戲了?!?/strong>
站在平臺的角度上來說,雙11小游戲是平臺最高效的拉新方式,想想看,當(dāng)初有多少人是被好友拉入坑的?
“拉新人有額外獎勵!”“新人第一次助力直接加50樓!”是平臺向玩家們發(fā)出的一劑迷魂藥,于是在小游戲里形成了“老人帶新人”的用戶增長局面。
一切電商小游戲的目的都是為了獲客和轉(zhuǎn)化,游戲本質(zhì)上還是商業(yè)交易。
就拿今年的“雙11喵糖總動員”來說,想要領(lǐng)取更多擲骰子的次數(shù),就必須得逛逛天貓主會場,瀏覽15秒鐘就能多獲得一次擲骰子的機會。
而不少品牌也參與到了“逛會場得擲骰子機會”的活動中,平臺每天將過億的流量分給品牌,品牌再將小游戲的玩家引流到自己的店鋪里,而玩家在逛店鋪的過程中,也極可能產(chǎn)生消費動機。
休閑類的社交小游戲鼻祖,當(dāng)屬Q(mào)Q農(nóng)場了,好友們在里面偷菜,玩的不亦樂乎。
后來小游戲在微信上小程序上風(fēng)靡一時,出現(xiàn)了跳一跳、成語接龍、猜字謎、你畫我猜等等小游戲,甚至微信之父張小龍也承認(rèn),安靜了一年的小程序靠“跳一跳”小游戲重新激活。
隨后,小游戲也擴充到了電商領(lǐng)域,用戶們?yōu)榱宿堆蛎?,也是樂此不?!?/strong>
比如淘特推出的的“發(fā)財鴨”小游戲,還有拼多多上的“多多精靈”小游戲,只要用戶按照要求做任務(wù),就能得到紅包或者轉(zhuǎn)賬獎勵。
還有澆水領(lǐng)免費水果的小游戲,幾乎成為了電商巨頭們的標(biāo)配,如天貓的“芭芭農(nóng)場”,拼多多的“多多菜園”。
用戶在游戲中免費領(lǐng)水果,收集肥料、施肥、每天簽到、瀏覽店鋪商品……這樣堅持一個半月,就能免費領(lǐng)取一箱水果。
不可否認(rèn),電商小游戲為平臺帶來了不少用戶,據(jù)《雷科技》報道,去年雙11預(yù)售開啟后的一周內(nèi),天貓“蓋樓大挑戰(zhàn)”就積累超過3億用戶,20天時間里,有4億用戶參與其中。
人們喜歡玩是天性,因此小游戲的門檻并不高,平臺該如何留下挑剔的用戶,讓他們能夠在平臺上交易和停留,甚至推薦給好友,依然是一個難解的結(jié)。
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