一、茅臺交出超預(yù)期財報！

換帥如換刀，茅臺新董事長丁雄軍上任伊始，一番暴風(fēng)驟雨樣的新政下來，茅臺的行情也跟著蹭蹭的上漲，市值再次回到2.3萬億的高位。

丁雄軍履新后做的第一件事，是“要讓茅臺回歸商品屬性”，即強調(diào)“酒喝不炒”。

隨后，針對茅臺的一系列調(diào)控措施開始了。比如說，仁懷茅臺國際大酒店取消了此前憑入住身份證領(lǐng)取一瓶1499元飛天茅臺酒的購買資格的做法。

其次是增加供貨量。有消息稱，今年國慶、中秋雙節(jié)期間，茅臺的供貨量大增，總投放量超過了8000噸。

茅臺投放量的增加在其最新的財報中也得到了體現(xiàn)：幾天前，貴州茅臺發(fā)布了一份超預(yù)期的三季度財報：營業(yè)收入746.42億元，同比增長11.05%；凈利潤372.66億元，同比增長10.17%。

但是，營收和利潤的雙位增長，對于早已習(xí)慣高速增長的茅臺而言，可能只是一個常態(tài)。這個財報最大的亮點是銷售渠道上的突破：整個第三季，茅臺的直銷實現(xiàn)營收146.85億元，與去年同期相比增長74.14%，達(dá)到直營規(guī)?；詠淼淖罡咧?。

對外公告中，茅臺稱它們在渠道上最大的變化是增加了醬香系列酒的經(jīng)銷商，同時減少了茅臺酒經(jīng)銷商，由此推動了直銷營收的上漲。

對外透露的信號是：我們對各個渠道，包括線下、各大電商渠道在內(nèi)，茅臺酒的供應(yīng)量是飛速上升的，老百姓沒有理由買不到平價茅臺。

但是，定價1499元的飛天茅臺為代表的53度醬香型白酒，還是成為老百姓搶不到的緊俏貨。

原因也很簡單：在很多人眼中，茅臺不僅是消費品，它還是消費品、投資品和奢侈品的“三品合一”，所以，茅臺就成為很多人認(rèn)為的可以奇貨可居的商品，有些人不擇手段也要搶一些囤在自己手上。

所以，茅臺酒仍然是老百姓們搶不到的那瓶酒！

二、要過年了，“茅臺自由”還是遙遙無期！

幾乎每一年的年底，我們都會重復(fù)詢問一個直擊人心的問題：這一年中什么產(chǎn)品表現(xiàn)最強勁？

毫無疑問，就是茅臺酒！

對于很多人而言，接下來的新年飯桌上有沒有茅臺酒，關(guān)系到的不僅是面子問題。

沒有辦法，誰叫茅臺就像一線城市的房價，永遠(yuǎn)都漲得沒有盡頭。

2020年初疫情到來后，茅臺的市場行情曾一度受挫，當(dāng)時53度飛天茅臺曾經(jīng)短暫的跌破2000元/瓶，但是這樣的降價終究是驚鴻一瞥，很多人還沒有捕捉到這個降價節(jié)點，茅臺的價格又開始騰騰騰地向上竄了：到了今年9月，茅臺的單價就一路勢不可擋地走到了3000元的高位。

茅臺的價錢表現(xiàn)還是像一線城市的房價：漲起來都是幾倍幾倍地向上翻，跌起來都是百分之一左右的跌！

而且，因為經(jīng)過數(shù)次上漲，價格到了一定的高位，曾經(jīng)讓人懷念的幾百塊一瓶的茅臺酒的時代，如今是一去不復(fù)返了。

2020年之前的國慶節(jié)，為了保障茅臺酒的價格，茅臺酒廠一般都會集中力量進(jìn)行大量供貨，于是在國慶前后，市場心照不宣地出現(xiàn)茅臺酒零售價的暫時性回落。

但是從2020年開始，從任何一個渠道都幾乎難以用1499元買到一瓶的53度飛天茅臺了！

請注意我的措辭，是任何渠道。

最奇怪的就是這個1499元的市場價，因為它從來就沒有在1499的正常價位上停留過，而僅僅成為一個沒有任何參考價值的數(shù)字。

在中國所有的商品中，茅臺可以說是最特殊的。

那么，線上還可以搶到1499元的飛天茅臺嗎？

目前，已經(jīng)有天貓、京東、蘇寧易購、小米有品、網(wǎng)易嚴(yán)選、國美、酒貨網(wǎng)等7大電商平臺具備飛天茅臺發(fā)售資格，但是，1499元在這些平臺上搶到茅臺不僅遙遙無期，有些平臺還單純?yōu)橘徺I茅臺的消費者設(shè)置了條件。

比如說，要想在小米有品獲得搶購飛天茅臺的資格，你必須滿足以下條件中的一個：

一年在小米有品購物達(dá)3000元以上。

三個月內(nèi)在該平臺購買的酒類商品達(dá)2000元以上，且購買次數(shù)大于3次。

近一個月內(nèi)在該平臺買過單價大于2000元的手機。

小米果然是搞饑餓營銷的始祖，這一套引流、營銷玩得比誰都熟絡(luò)。

三、上海消保委：7大電商平臺，1瓶也沒搶到！

1499元市場價的飛天茅臺難搶，不僅我們普通老百姓深有體會，上海消保委最近也體會到了。

日前，上海消保委親測了7個電商平臺預(yù)約搶購平價飛天茅臺，結(jié)果很無奈：一瓶沒搶到。

作為機關(guān)部門，上海消保委在搶茅臺時的網(wǎng)速、人員素質(zhì)等各方面的配置都應(yīng)該高出普通老百姓，如果連他們都搶不到，那就是真的搶不到了。

問一下身邊的同事，有些人天天掐著點在電商平臺搶茅臺，但是一連蹲了一兩個星期都一無所獲，到后來，再有毅力的人也選擇了放棄。

更離奇的是，很多電商平臺的茅臺都是一開場就直接秒光了，這種情況就像2020年初疫情剛到來時，當(dāng)時社會上的大部分口罩廠還沒有大面積開工，電商平臺推出數(shù)量有限的口罩分時間段出售時，往往都是秒空一樣。

如果說當(dāng)時口罩的秒空是因為數(shù)量有限，那么按茅臺的投放規(guī)則，茅臺酒廠是向每個電商平臺投放了大量的茅臺酒的，但是還是出現(xiàn)秒空的現(xiàn)象，就不得不讓人費解了！

這不得不讓人懷疑：有些電商平臺是不是每天投放的茅臺量本來就很少甚至根本就沒有投放茅臺？

目前，每個平臺每天具體上架了多少瓶茅臺，每天又銷售了多少瓶，很少有電商平臺對這些情況進(jìn)行公布。

為什么不公布？從電商平臺的角度而言，茅臺現(xiàn)在就是硬通幣，通過投放少量的茅臺進(jìn)行引流，并且想辦法將這些流量導(dǎo)入到其他品類的商品中，是非常低成本的投入。

所以，一些電商平臺賣茅臺，就像郭德綱多年前在相聲中說的買鱉精一樣：張先生退休后賣鱉精，拿一只王八熬湯，就這樣一直賣了十幾年，一個王八都沒有用去了！

看來下一步，在經(jīng)過這次上海市消委親測后，有關(guān)部門可以將工作做得再細(xì)致一些，比如說，怎么讓電商平臺每天上架和銷售茅臺的規(guī)則變得更透明，否則，每次都有平臺說一天投放了多少萬瓶茅臺，最后幾億人還是搶了個寂寞！