當(dāng)前，直播已經(jīng)成為出版單位重要的營(yíng)銷和發(fā)行渠道，在這個(gè)過程中出版業(yè)的流程被不斷重塑。然而，不少出版單位在積極應(yīng)變的過程中還存在一些困惑：圖書直播能給行業(yè)帶來什么變化？什么書適合直播？如何跟主播和平臺(tái)進(jìn)行溝通？怎樣構(gòu)建和諧的直播生態(tài)？因此，本版特推出圖書直播系列報(bào)道，希望能為出版行業(yè)的營(yíng)銷和發(fā)行轉(zhuǎn)型助力。

在一周前閉幕的2021天府書展上，中信出版社的編輯在做直播。

2019年，出版單位開始試水直播渠道；2020年，被譽(yù)為圖書直播元年；2021年，圖書直播進(jìn)入高潮。無論是2021北京圖書訂貨會(huì)、第30屆書博會(huì)，還是第28屆北京國(guó)際圖書博覽會(huì)、2021天府書展等，讀者都可以看到一個(gè)個(gè)裝飾別致的直播間和圖書主播們忙碌的身影，聽到不絕于耳的直播賣書的聲音。在以鉛字為基礎(chǔ)構(gòu)建的光影背后，是紙本書成交量的不斷提升。

任何新事物的誕生都伴隨著爭(zhēng)議，圖書直播也不例外。它讓行業(yè)人所詬病的主要是低折扣對(duì)本身薄利行業(yè)的沖擊。然而現(xiàn)在直播是一種趨勢(shì)與潮流，它的存在就像是房間里的大象一樣，不能被忽視。與其共舞還是背道而馳，關(guān)系著自身的未來。同時(shí)這個(gè)未來的構(gòu)建人是通過書籍聯(lián)系在一起的每個(gè)人，與其指責(zé)、敵視，不如思考如何通過直播賣書構(gòu)建起出版業(yè)的和諧生態(tài)，實(shí)現(xiàn)價(jià)值共創(chuàng)共享，才是未來出版行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵所在。

塑渠道，占領(lǐng)重要分銷陣地

當(dāng)下，以短視頻平臺(tái)為基礎(chǔ)的圖書直播對(duì)行業(yè)產(chǎn)生了一定影響。在書業(yè)專家三石看來，當(dāng)下短視頻平臺(tái)圖書直播對(duì)于出版業(yè)而言有三點(diǎn)重要影響：其一，是最直觀、最快捷、最有效的傳播營(yíng)銷媒介；其二，是與讀者建立最短最直接的溝通渠道；其三，是銷售利器。

“所以說，短視頻平臺(tái)拓展了出版業(yè)的傳播渠道和銷售渠道，讓好書減少了與讀者之間的信息差，同時(shí)，也會(huì)對(duì)出版生產(chǎn)與銷售方式變革產(chǎn)生革命性的影響。”三石說。

抖音電商圖書主播李小萌對(duì)此表示贊同，她告訴《中國(guó)新聞出版廣電報(bào)》編輯，由于短視頻與大眾讀者的對(duì)接效率要高于其他類型的內(nèi)容平臺(tái)，在這里講書、推薦書，能夠更好地促進(jìn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和用戶的匹配。她表示，短視頻作為一種新型媒體形式，對(duì)閱讀產(chǎn)業(yè)的影響已經(jīng)非常廣泛了，現(xiàn)在很多直播間每天都能賣出上百萬(wàn)銷售額的圖書，這在過去可能要比一個(gè)大型圖書城的銷售額還要高?！岸桃曨l平臺(tái)已經(jīng)成為圖書分銷的重要渠道，它促進(jìn)了下沉市場(chǎng)圖書消費(fèi)的崛起，給整個(gè)中國(guó)圖書市場(chǎng)帶來很強(qiáng)的增量效應(yīng)?！?/p>

這種增量效應(yīng)直觀體現(xiàn)在數(shù)據(jù)上：從今年1月至10月，主持人王芳在個(gè)人的短視頻平臺(tái)上的圖書銷售額已經(jīng)將近8億實(shí)洋。“直播帶貨已經(jīng)是一個(gè)渠道，現(xiàn)在雖然可能不能跟大渠道商相比，但未來一定是很重要的渠道。”王芳表示。

對(duì)于圖書行業(yè)來說，必然會(huì)隨著大家消費(fèi)習(xí)慣的改變而改變，就像每個(gè)出版社都會(huì)有微信公眾號(hào)、官方天貓店、微店一樣，開設(shè)出版社的抖音官方旗艦店也是必然趨勢(shì)，魔法象副總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)薛志丹對(duì)此就有著深刻的認(rèn)知。

魔法象童書的主要對(duì)象是0—14歲的兒童、青少年及家長(zhǎng)讀者，而新的傳播媒體形態(tài)對(duì)母嬰少兒群體影響很大。“從豆瓣、博客、微博、微信到抖音、快手以及各類養(yǎng)育母嬰APP，母嬰群體會(huì)隨著新的媒體平臺(tái)快速轉(zhuǎn)戰(zhàn)。直播賣書，尤其是直播賣童書，可以對(duì)標(biāo)直播賣母嬰童裝，直播賣書的趨勢(shì)是社會(huì)傳播媒介和消費(fèi)習(xí)慣轉(zhuǎn)變的必然潮流?！毖χ镜ふf。

樂樂趣品牌營(yíng)銷負(fù)責(zé)人告訴編輯，對(duì)于樂樂趣而言，2020年之后直播成為新的流量來源，相比較傳統(tǒng)電商以圖文為主的展示方式，直播的強(qiáng)互動(dòng)性是更能觸動(dòng)用戶的?，F(xiàn)在，直播是行業(yè)里各個(gè)品牌獲取流量的新來源，也便于用戶更便捷地了解品牌。

強(qiáng)互動(dòng)，引領(lǐng)營(yíng)銷模式變革

除了渠道，圖書直播對(duì)行業(yè)最大的影響還在營(yíng)銷方式上。抖音電商圖書主播小小鷹在接受編輯采訪時(shí)表示，以前讀者買書，都是根據(jù)宣傳圖片、用戶評(píng)論，缺乏直觀的感受和認(rèn)知，但在5G時(shí)代，圖書的宣傳整體還是比較傳統(tǒng)的，文字的宣傳稿、書評(píng)等等，既無法直接觸達(dá)用戶，又不能生動(dòng)形象地展示圖書核心內(nèi)容?！拔矣X得通過短視頻平臺(tái)直播售書可以說是對(duì)圖書宣傳形式的一種本質(zhì)上的變革，同時(shí)也是圖書營(yíng)銷方式的一種變革。”

圖書主播周洲在抖音平臺(tái)上有近400萬(wàn)粉絲，主要方向?yàn)橛齼?。她告訴編輯：“短視頻平臺(tái)能讓內(nèi)容和直播精準(zhǔn)找到受眾，讓重視閱讀的年輕家長(zhǎng)與好書完美相遇，從而讓信息更對(duì)等、更精準(zhǔn)、更高效，更能聽見彼此的聲音，能影響更多父母重視閱讀，能讓他們買到好書，有更多的選擇機(jī)會(huì)?！?/p>

對(duì)此李小萌表示贊同，她表示很多非常有知名度的圖書，書名為人熟知，但是由于不能很好地宣傳其中優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，令讀者卻步。用短視頻平臺(tái)講書，就能很好地解決這個(gè)問題。短視頻平臺(tái)的出現(xiàn)，給圖書的推廣帶來了一條新的道路，是極具潛力的引流和銷售平臺(tái)。

不破價(jià)，在互融共通中共成長(zhǎng)

新渠道的誕生依賴于不同從業(yè)者的合作，在彼此的互融共通中得到成長(zhǎng)。圖書主播焦尾Tyler的抖音粉絲數(shù)量近120萬(wàn)，點(diǎn)贊數(shù)超過540萬(wàn)。他告訴編輯，選擇短視頻平臺(tái)，因?yàn)檫@里的內(nèi)容更新非?？?，很適合生產(chǎn)短平快有亮點(diǎn)的內(nèi)容，同時(shí)短視頻去中心化的分發(fā)機(jī)制利于新的創(chuàng)作者成長(zhǎng)。

李小萌表示，隨著跟用戶的溝通，自己逐漸明白了平臺(tái)和用戶的關(guān)系，知曉什么樣的內(nèi)容能夠把主播想說的、觀眾想看的有效表達(dá)出來。

小小鷹覺得短視頻和直播薦書搭建起了讀者和出版社之間的橋梁，“出版社以前的書賣給了哪個(gè)讀者，讀者喜歡什么類別的書，出版社也可能不知道。而我們很榮幸在這個(gè)橋梁中發(fā)揮了重要的鏈接作用，幫助讀者挖掘更多的好書，幫助出版社把更多的優(yōu)質(zhì)圖書推薦給讀者?！?/p>

對(duì)于出版社而言，也在不斷摸索合作模式。樂樂趣負(fù)責(zé)人表示：“我們和大部分抖音頭部主播的合作效果顯著。我們會(huì)根據(jù)主播的等級(jí)、流量數(shù)據(jù)、粉絲畫像、歷史直播數(shù)據(jù)，以及賬號(hào)垂直度等因素綜合考量是否適合我們品牌。在不同的時(shí)間節(jié)點(diǎn)合作費(fèi)用會(huì)有差異，我們會(huì)綜合考量。折扣會(huì)跟線上整體折扣保持一致，部分特殊情況會(huì)根據(jù)實(shí)際進(jìn)行調(diào)整?！?/p>

合作中，產(chǎn)業(yè)生態(tài)環(huán)境也在逐漸明朗。王芳表示：“可能很多業(yè)內(nèi)人士會(huì)覺得，直播損害了線下渠道的利益、破壞了行業(yè)的價(jià)格體系。但其實(shí)我自己特別反對(duì)破價(jià)，跟我合作過的出版社都知道，我從不做破價(jià)的行為，反而我們特別希望圖書主播和各渠道商能夠共同堅(jiān)守行業(yè)的基本底線。我也想跟大家說，不破價(jià)，我依然能賣好書?！保▉碓矗褐袊?guó)新聞出版廣電報(bào)）