雙11迎來“后浪”時(shí)代 品牌如何圈粉00后？

根據(jù)阿里媽媽商業(yè)洞察和深鏈經(jīng)營(yíng)DEEPLINK消費(fèi)者旅程分析顯示,00后消費(fèi)者消費(fèi)增速成為近年來最大黑馬,“00后想買啥?”成為了品牌商家們最關(guān)心的話題。10月19日,為進(jìn)一步提升商家的“數(shù)智經(jīng)營(yíng)力”,阿里媽媽聯(lián)合中國(guó)青年報(bào)向100位不同風(fēng)格的00后發(fā)出邀請(qǐng)函,和品牌一起參加《00后想買啥》雙十一經(jīng)營(yíng)力發(fā)布會(huì),這是阿里媽媽第一次把雙十一發(fā)布會(huì)的話語權(quán)交到消費(fèi)者手中。

00后想買啥?

在阿里媽媽這場(chǎng)青春風(fēng)暴下,這屆雙十一注定與眾不同。

發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng),時(shí)髦精女孩兒、精致美妝博主、次元女孩、萌新白領(lǐng)、青年宅男等00后代表上臺(tái)花式提出他們的雙11需求:價(jià)格摳搜、聯(lián)名爆款、idol禮盒……

基于深鏈經(jīng)營(yíng)DEEPLINK的行業(yè)人群資產(chǎn)洞察,00后的圈層消費(fèi)忠誠(chéng)度更高,00后消費(fèi)者在“N-復(fù)購(gòu)”狀態(tài)的人群資產(chǎn)占比高達(dá)30-37%,高于非00后群體10個(gè)百分點(diǎn)。阿里媽媽商業(yè)洞察發(fā)現(xiàn)年輕族群的5大消費(fèi)真相:顏值即正義、彰顯自我的潮流生活、精致獨(dú)居主義、跨界為王、玩物立志。

基于商業(yè)分析洞察、各行業(yè)商品效率和阿里媽媽營(yíng)銷結(jié)果綜合選出官方商品池,我們也邀請(qǐng)到了十大00后喜愛的爆款品牌來到現(xiàn)場(chǎng),針對(duì)00后的雙11購(gòu)買需求,現(xiàn)場(chǎng)品牌見招拆招,在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)秀起了肌肉,紛紛亮出雙十一的秘密武器,實(shí)力寵粉。面對(duì)00后“后浪”們耿直而又霸氣的發(fā)言,品牌們又將如何接招?

隅田川用0.8%殘氧值的掛耳,重新定義“新鮮”的咖啡;moody、3CE、飛利浦用跨界聯(lián)名款打造多元潮流體驗(yàn);FITURE、小吉、泛生子、雷蛇攜硬核黑科技酷炫來襲;每日黑巧、伊膚泉解鎖健康、美膚新潮玩法。

進(jìn)入后物欲時(shí)代,年輕消費(fèi)者的購(gòu)買行為,已經(jīng)不再僅僅是物欲的滿足和貨品的占有,而是生活方式的選擇和營(yíng)造。此次雙十一,品牌們通過“超級(jí)產(chǎn)品+超級(jí)福利+超級(jí)玩法”滿足衣食住行物質(zhì)需求的同時(shí),致力于滿足00后對(duì)情感和歸屬的需求。

最懂00后的阿里媽媽

進(jìn)入2021年,00后已接棒成為主流消費(fèi)人群,品牌如何讀懂年輕人?實(shí)現(xiàn)可持續(xù)經(jīng)營(yíng)。在這場(chǎng)消費(fèi)者與品牌的對(duì)話背后,是阿里媽媽給出的確定性的答案:專業(yè)商業(yè)洞察+最懂00后官方貨品池+最深度的DEEPLINK深鏈經(jīng)營(yíng)視角。

通過大量的分析和洞察找到了細(xì)分賽道的機(jī)會(huì),升級(jí)于AIPL人群策略的深鏈經(jīng)營(yíng)DEEPLINK將助力品牌數(shù)字精細(xì)化經(jīng)營(yíng),提供加細(xì)分的人群運(yùn)營(yíng)策略,是品牌商家打通公域到私域、深度鏈接用戶、靈活制定經(jīng)營(yíng)發(fā)展路徑的最佳抓手。而在品牌運(yùn)營(yíng)人群的同時(shí),消費(fèi)者的需求在經(jīng)營(yíng)數(shù)字的回流中一起回到品牌手中,00后喜歡啥?全在數(shù)字里。

千人千面、顏值即正義、去標(biāo)簽化、懂即自我……是00后“后浪”們有著與“前浪”們風(fēng)格迥異的獨(dú)特個(gè)性。二次元文化的滲透也好,“他經(jīng)濟(jì)”的崛起也罷,都不過是當(dāng)代年輕人消費(fèi)特征的冰山一角。每個(gè)年輕人都是與眾不同的鮮活個(gè)體,而每種細(xì)分需求的背后,都潛藏著靜待發(fā)掘的機(jī)遇。未來,阿里媽媽將助力品牌從全域營(yíng)銷走向全域直接服務(wù)消費(fèi)者,從人群運(yùn)營(yíng)走向全域的消費(fèi)者與貨品生命周期的管理,實(shí)現(xiàn)確定性增長(zhǎng)。