抖音超級新品，挖掘新青年的心動好物

聚焦超級新品，引領(lǐng)新消費趨勢

根據(jù)《中國美好生活大調(diào)查》數(shù)據(jù)顯示，18—35歲的年輕人網(wǎng)購占比高達近70%，是線上消費的主力軍。他們成長于互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展的時期，對潮流有著高適應(yīng)度，熱衷于與朋友分享新話題，樂于嘗試新事物。值得一提的是，這部分群體正迎來事業(yè)發(fā)展、收入上升的黃金時期，消費的個性化、品質(zhì)化和升級特征明顯。

對年輕人來說，能調(diào)動起他們購買欲的商品不僅僅局限于“價格合理”和“實用性”等方面，往往一件產(chǎn)品的新奇程度也是他們最在意的部分。在信息爆炸、潮流不斷更迭的今天，年輕一代的消費觀正在經(jīng)歷著巨變，商品被賦予了更多的附加價值?！靶缕妗鼻∏∧軌驖M足他們對于潮流趨勢的追趕，一種對美好未知愿景的憧憬。

為滿足商家推新品、達人帶新貨、消費者追新奇的需求，抖音電商特別推出“抖in好奇新”計劃幫助新品在抖音實現(xiàn)更快爆發(fā)。相比起被動選擇和剛需型購物，獨特悅已是Z世代的消費原則，他們具有強烈的興趣消費和取向。抖音電商通過全方位的市場觀察抓住了這一特質(zhì)：結(jié)合各產(chǎn)品理念提出了“新青年”生活方式，將一種能被所有年輕人認可的文化融合在產(chǎn)品價值中，把“消費”升華為一種生活方式。通過產(chǎn)品核心利益點帶領(lǐng)消費者喚醒自己身上“新青年”的部分，為目標消費者創(chuàng)造新的認同。

爆紅推手，拆解“超級新品”的加速器

“抖音超級新品”是“抖in好奇新”計劃的重要升級，旨在通過整合平臺重磅資源扶持出現(xiàn)象級超級新爆品。

“抖音超級新品”活動每月向全網(wǎng)招募若干款爆發(fā)潛力巨大的新品，提供重磅資源和官方一對一深度運營。通過多形式流量扶持，全網(wǎng)直播間輪播banner，一鍵直達活動頁，還有眾多頭部大咖通過官方撮合給予實力帶貨，抖音商場官方直播間0坑位費持續(xù)上播，抖音商城百億補貼置頂資源位，精選聯(lián)盟海量純傭達人一起助力等幫助新品在抖音更快更高效實現(xiàn)品銷爆發(fā)。

活動期間，六款“超級新品”總交易額超過1.4億，其中Spes詩裴絲、追覓、飛科、凌博士、阿爾法蛋、石頭紛紛實現(xiàn)“上市即爆款”，單品銷量分別超過6300萬、1800萬、1600萬、2000萬、1300萬和1200萬，全域曝光超1.4億，產(chǎn)品在抖音、微博、微信多平臺強勢霸屏。

此外，活動期間，超級新品為各大店鋪共吸引110萬新客購買，新增粉絲11萬，全面激活新用戶。

洞察本次活動產(chǎn)品成為爆款的背后，新品的選取充分迎合了新青年追求高性價比和對產(chǎn)品創(chuàng)新有獵奇心的消費取向。從—噴即蓬，get蓬松高顱頂Spes免洗空氣感蓬松噴霧；集吸拖洗一體的追覓洗地機H11Max；一次完成蓄水+彈力+水光，為現(xiàn)代東方初老肌膚提供穩(wěn)定可靠護理的凌博士凝時彈潤水乳；一分鐘擦地3000次，拖布自清潔的石頭自清潔掃拖機器人G10；小巧便攜，時尚隨行的飛科太空小飛碟剃須刀和不僅能掃還能教的阿爾法蛋AI詞典筆T10，每件產(chǎn)品功能都滿足了新青年輕松享受生活的態(tài)度。

同時站內(nèi)直播間輪播banner，一鍵直達活動頁，給產(chǎn)品持續(xù)帶來高曝光。超級新品的商品詳情頁享有專屬的“抖音超級新品”活動視覺符號，給消費者帶來強信賴感。

超級新品品牌聯(lián)合營銷，助力多款爆款商品出圈

本次“抖音超級新品”活動更聯(lián)合Spes詩裴絲、追覓、飛科、凌博士、阿爾法蛋、石頭等商家展開深度合作，通過整合站內(nèi)站外多方資源，以豐富的營銷玩法，幫助商家產(chǎn)品快速出圈。

活動期間，“抖音超級新品”活動全域曝光超1.4億，產(chǎn)品在抖音、微博、微信多平臺強勢霸屏，其中，微博端#新青年隱藏技能圖鑒#話題閱讀量超5000萬，#超級新品#話題閱讀量超4500萬；抖音站內(nèi)話題“抖in好奇新”總播放量超過10億。

首先由微博端打造#新青年隱藏技能圖鑒#話題，借助微博大V吸引用戶的好奇心。同時官方發(fā)布「新青年隱藏技能禮盒」抽獎活動，將超級新品的多款爆款產(chǎn)品做成精致禮盒進行社交裂變，加大活動曝光，并通過聯(lián)動品牌方轉(zhuǎn)發(fā)的形式，給活動IP造勢，使更多的人get到新潮好物給人們帶來的優(yōu)勢和趣味點。

緊接著抖音站內(nèi)達人實力種草“超級新品”，多位達人帶領(lǐng)消費者一起感受新青年的生活方式，幫助品牌最大化觸達到品牌目標受眾群體。

此外微信平臺，聯(lián)合「有趣青年」以90后的口吻，挖掘高度貼合年輕人的生活故事，無形中激發(fā)了年輕人對超級新品的消費欲望，迅速實現(xiàn)35萬+閱讀，引發(fā)大量熱評。

抖音電商成新品孵化的首選陣地

年輕人作為新品牌核心受眾，他們的消費潛力無疑決定著未來消費趨勢的關(guān)鍵所在，通過他們對新鮮事物的好奇心，把品牌代入進他們的視野中。抖音電商作為主打年輕市場的消費陣地，通過“抖音超級新品”營銷IP發(fā)掘并引領(lǐng)新消費趨勢，長線探索年輕人的興趣密碼，以源源不斷的“超級新品”滿足新青年的購物興趣。

如今，伴隨著抖音電商體系的不斷完善，以及興趣電商模式的發(fā)展，越來越多的品牌將抖音電商作為長線經(jīng)營的陣地，通過敏銳地洞察年輕一代的生活方式和需求缺口，帶來新的消費趨勢和供給。

“抖音超級新品”活動不同于一般電商活動，以符合年輕用戶的組合玩法，打造出銷量與口碑雙高的爆款產(chǎn)品，真正助力商家實現(xiàn)品銷合一長效經(jīng)營。在將來，抖音電商勢必與更多商家合作，持續(xù)打造更多爆品！