雙11大促如何大屏制勝？電視淘寶大屏營(yíng)銷億級(jí)流量玩法公布！

雙11迫近，移動(dòng)端流量顯然已經(jīng)無(wú)法滿足商家日益嚴(yán)重的“流量焦慮”。年度狂歡在即，電視大屏則早就成為了品牌商家營(yíng)銷卡位的必爭(zhēng)之地。

人群圈選定向投放、品效營(yíng)銷補(bǔ)齊交易后鏈路，作為國(guó)內(nèi)OTT互動(dòng)購(gòu)物平臺(tái)的頭部玩家——電視淘寶，持續(xù)釋放大屏利好，聚合“億級(jí)流量資源”，將雙11大屏狂歡再推高潮。

鏈接大屏營(yíng)銷生態(tài) 2.5億用戶點(diǎn)燃雙11

從“開(kāi)機(jī)”到“電視桌面”，再到“觀影”，或是在“電視淘寶”平臺(tái)內(nèi)，雙11期間電視淘寶將囊括開(kāi)機(jī)廣告、首頁(yè)TVC、語(yǔ)音互動(dòng)、短視頻等各類電視大屏用戶觸點(diǎn)，幫助合作商家進(jìn)行大屏全域的飽和營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)全閉環(huán)的精確人群流量收割。此外，在助力商家放大品牌勢(shì)能的同時(shí)，電視淘寶也將進(jìn)一步依托后鏈路能力，協(xié)力商家盤活意向交易用戶，促成交易完成。

作為阿里巴巴集團(tuán)在智能大屏終端的橋頭堡，電視淘寶在雙11期間不僅能獲得手淘資源的反哺，更將全面釋放OTT平臺(tái)的生態(tài)價(jià)值，與各大電視機(jī)廠商、通訊運(yùn)營(yíng)商、廣電運(yùn)營(yíng)商、魔盒為代表的YunOS終端，以及華數(shù)、CIBN等播控方，奇異果等大屏應(yīng)用共同激活2.5億真實(shí)用戶，在“新流量”極度稀缺的當(dāng)下，為助力品牌商家雙11大屏制勝不斷造血。

屏銷寶+電視π 打通雙11電視端品效營(yíng)銷場(chǎng)景

眾所周知，對(duì)流量的焦慮其實(shí)更多的是品牌商家在精細(xì)化運(yùn)營(yíng)語(yǔ)境下，對(duì)精準(zhǔn)人群標(biāo)簽圈定不明確、人群資產(chǎn)無(wú)法沉淀及交易達(dá)成鏈路低效的無(wú)奈。在營(yíng)銷對(duì)品效合一的要求更為迫切的當(dāng)下，雙11對(duì)于商家及電視淘寶，既是決勝場(chǎng)，也是試金石。

今年9月底電視淘寶·2021商家大會(huì)發(fā)布了以“電淘達(dá)摩盤”為支點(diǎn)，“屏銷寶+電視π”為兩翼的營(yíng)銷能力矩陣，其中被定義為OTT人群精細(xì)化運(yùn)營(yíng)定向中臺(tái)的“電淘達(dá)摩盤”，一方面能夠在大促期間為商家提供涵蓋消費(fèi)行為、興趣偏好、地理位置等PB級(jí)別的數(shù)據(jù)標(biāo)簽，另一方面基于OTT用戶及淘系人群畫像能夠幫助商家識(shí)別高價(jià)值人群，依托投放鏈路追蹤，滿足雙11商家個(gè)性化精準(zhǔn)營(yíng)銷需求。

圍繞這一支點(diǎn)，“屏銷寶+電視π”更是為商家?guī)?lái)了價(jià)值千萬(wàn)真金白銀的推廣資源。

其中，“屏銷寶”作為大屏端“生意參謀”，在進(jìn)一步升級(jí)了人群定向投放能力，增加了OTT終端的覆蓋面和覆蓋點(diǎn)位后，雙11期間更是火力全開(kāi)，結(jié)合不同時(shí)期場(chǎng)景策略為商家打包輸出了“4大特權(quán)、12+4資源組合”，以投前（Lookalike算法加持）、投中（OTT全場(chǎng)景覆蓋）、投后（數(shù)據(jù)回流）形成營(yíng)銷鏈路，接駁阿里數(shù)據(jù)庫(kù)，幫助商家達(dá)成確定性成交補(bǔ)量，為商家雙11制勝重磅加碼。

電視淘寶商家運(yùn)營(yíng)專家羅飛也表示：“今年雙11，針對(duì)不同營(yíng)銷階段，圍繞屏銷寶我們也為商家定制了有差異的營(yíng)銷策略，希望通過(guò)更多模式的營(yíng)銷解決方案，幫助商家順利達(dá)成雙11業(yè)績(jī)！”

值得一提的是，4大特權(quán)中，不僅包含了平臺(tái)補(bǔ)貼的下單返利紅包、流量自主分配服務(wù)、數(shù)據(jù)銀行人群包，更是為正式期VIP合作商家加持了“戶外大屏廣告資源”，在家庭場(chǎng)景之外，充分補(bǔ)齊潛客流量，為合作商家全面護(hù)航。

此外，新推出的“電視π”作為空中力量，與“屏銷寶”互為補(bǔ)充，在整合OTT全端資源，為品牌客戶提供多渠道覆蓋能力外，也放開(kāi)了人群標(biāo)簽自主圈選、投放精細(xì)化管理及全量自動(dòng)回流數(shù)據(jù)銀行能力，聚焦通過(guò)“4大優(yōu)質(zhì)廣告點(diǎn)位”為合作商家?guī)?lái)“品牌曝光”、“人群資產(chǎn)沉淀”，以持續(xù)賦能商家拓充“品牌流量池”。

電視淘寶商家運(yùn)營(yíng)專家沅芷：“電視派更聚焦在品牌的精準(zhǔn)人群覆蓋，通過(guò)整合OTT全端資源，實(shí)現(xiàn)多渠道人群定向投放，能為品牌積累更多核心人群資產(chǎn)?！?/p>

1000萬(wàn)+！雙11紅包補(bǔ)貼 直接拉動(dòng)用戶逛店

背靠電視淘寶強(qiáng)大的“1+2（電淘達(dá)摩盤+屏銷寶+電視π）營(yíng)銷矩陣”，1000萬(wàn)雙11逛店紅包，形成了雙11商家大屏制勝的第二支點(diǎn)，在平臺(tái)巨額補(bǔ)貼下，用戶逛店即可領(lǐng)淘寶移動(dòng)端、電視端、PC端皆可通用的無(wú)門檻紅包，最高更是可集到100元。具備極強(qiáng)用戶心智的“雙11紅包”加上預(yù)熱期、蓄水期、正式期運(yùn)營(yíng)玩法加持，讓用戶從雙11前中后三個(gè)階段均有參與動(dòng)力，將極大提升雙11商家進(jìn)店流量，從而最終撬動(dòng)交易，也確保用戶在決策鏈的第一環(huán)就被電視大屏俘獲。

短視頻會(huì)場(chǎng) 創(chuàng)新玩法全面引流

除了雙11主會(huì)場(chǎng)外，今年雙11電視淘寶也將增加對(duì)大屏端短視頻帶貨能力的優(yōu)化與搭建，并聯(lián)合品牌商家打造交互更強(qiáng)、觀感更好的短視頻會(huì)場(chǎng)。

作為視頻內(nèi)容的最佳載體，電視大屏本就天然具備視頻內(nèi)容輸出的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，視頻的玩法創(chuàng)新可以說(shuō)是水到渠成。當(dāng)然，新的玩法與新的引流方式，不僅為雙11大屏營(yíng)銷增色，也打開(kāi)了大屏營(yíng)銷的更多可能。

正如電視淘寶CEO王磊在今年商家大會(huì)上所說(shuō)：“電視淘寶不僅是電視上的淘寶客戶端，更是品效合一的大屏營(yíng)銷平臺(tái)。通過(guò)預(yù)裝SDK和APK，用戶無(wú)需下載，即可直接通過(guò)廣告點(diǎn)擊、語(yǔ)音交互等方式喚起電視淘寶頁(yè)面參加各種活動(dòng)，一鍵進(jìn)入商家店鋪?lái)?yè)和商品詳情頁(yè)。我們也與手機(jī)淘寶實(shí)現(xiàn)了數(shù)據(jù)打通，電視淘寶的DAU、成交額、福利發(fā)放量、加購(gòu)收藏互動(dòng)數(shù)均可回流到商家數(shù)據(jù)后臺(tái)。雙11也會(huì)將這些讓這些資源和玩法更為豐富、多元！”

最后，電視淘寶目前已經(jīng)覆蓋1億大屏終端、2.5億大屏用戶。億級(jí)用戶是機(jī)遇，也對(duì)電視淘寶的服務(wù)能力帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)，在雙11這場(chǎng)大考下，相信電視淘寶將與千萬(wàn)商家在這個(gè)年度營(yíng)銷的關(guān)鍵時(shí)刻，一同制勝，再創(chuàng)高峰！