當(dāng)新品旗艦機(jī)不再具有革命性的創(chuàng)新賣點(diǎn)，如何讓產(chǎn)品在千“機(jī)“一律的紅海中脫穎而出？如何讓營(yíng)銷的形式更具創(chuàng)意，將“微創(chuàng)新”帶來的用戶體驗(yàn)提升完美詮釋，進(jìn)而精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)受眾？這些，是當(dāng)下很多手機(jī)廠商亟待解決的問題。

在最近揭曉的2021第十四屆金投賞國(guó)際創(chuàng)意節(jié)大獎(jiǎng)中，京東IP “手機(jī)另類科學(xué)實(shí)驗(yàn)室”以一系列聯(lián)動(dòng)IP跨界創(chuàng)意營(yíng)銷，幫助多款品牌新手機(jī)找到破圈之路，一舉摘得金獎(jiǎng)，成為業(yè)界廣泛關(guān)注的焦點(diǎn)，也為行業(yè)內(nèi)的品牌創(chuàng)意營(yíng)銷提供了新思路。

以創(chuàng)意撬動(dòng)消費(fèi)需求，京東零售喜獲金投賞金獎(jiǎng)

金投賞自2008年創(chuàng)建于中國(guó)上海，通過十二屆的發(fā)展與沉淀，已經(jīng)發(fā)展成亞洲規(guī)模最大的獎(jiǎng)項(xiàng)，是全球最有影響力的中國(guó)本土的國(guó)際化獎(jiǎng)項(xiàng)，也是全球第一個(gè)商業(yè)創(chuàng)意獎(jiǎng)項(xiàng)。

在本屆金投賞國(guó)際創(chuàng)意節(jié)中，京東零售憑借過去一年在創(chuàng)意營(yíng)銷領(lǐng)域的出色表現(xiàn)，產(chǎn)出了很多優(yōu)秀營(yíng)銷案例，同時(shí)也蟬聯(lián)“電商平臺(tái)類—年度品牌”重磅獎(jiǎng)項(xiàng)。

金獎(jiǎng)案例“京東另類科學(xué)實(shí)驗(yàn)室”通過從消費(fèi)者的核心關(guān)切問題入手，以各種辨?zhèn)未嬲娴牡膭?chuàng)意性調(diào)整為內(nèi)容，通過不一樣的視角來還原、驗(yàn)證數(shù)碼產(chǎn)品的功能特點(diǎn)，讓消費(fèi)者真實(shí)、直觀、清晰地感受到每款產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)，解決消費(fèi)者顧慮，提升消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的期待，夯實(shí)了“買手機(jī)逛京東”的消費(fèi)心智，也進(jìn)一步助力更多品牌實(shí)現(xiàn)從搶占心智到營(yíng)銷的轉(zhuǎn)化。

聯(lián)動(dòng)IP創(chuàng)意營(yíng)銷,助力品牌破圈增長(zhǎng)

為品牌、合作伙伴高效賦能，創(chuàng)造更多新的機(jī)會(huì)與商業(yè)價(jià)值，為消費(fèi)者帶來更優(yōu)秀的消費(fèi)體驗(yàn)，創(chuàng)造更美好的生活，是京東踐行“不負(fù)每一份熱愛”品牌主張的最佳寫照。在注意力稀缺的消費(fèi)時(shí)代，以跨界聯(lián)動(dòng)創(chuàng)意營(yíng)銷讓不同圈層的用戶和品牌“玩”在一起，是京東助力品牌實(shí)現(xiàn)新增長(zhǎng)的強(qiáng)力助推器。

在本次金獎(jiǎng)案例【京東手機(jī) X Redmi note9 X 蜀繡非遺】中，為了讓消費(fèi)者感知到Redmi Note9 “一億像素”拍照功能到底有多么強(qiáng)大，京東聯(lián)動(dòng)紅米，攜手非遺IP蜀繡傳承人孟德芝，邀請(qǐng)5位蜀繡初學(xué)者挑戰(zhàn)通過放大Redmi Note9一億像素拍攝的照片，學(xué)習(xí)皇家御用蜀繡刺繡工藝，并成功復(fù)刻蜀繡代表名作《熊貓》。頗具新意的玩法將Redmi Note9 “一億像素”拍照纖毫畢現(xiàn)的極致賣點(diǎn)成功植入消費(fèi)者心智，也使Redmi Note9在京東取得了首銷月環(huán)比上一代產(chǎn)品提升305%的佳績(jī)。

在閱讀手機(jī)領(lǐng)域，海信足以稱得上是佼佼者，在全球首款5G水墨屏手機(jī)上新之際，京東聯(lián)手海信A7水墨屏打造了一場(chǎng)另類的眼球觀察實(shí)驗(yàn)。通過邀請(qǐng)15位志愿者，在強(qiáng)光環(huán)境下分別使用海信A7、普通手機(jī)和紙質(zhì)書閱讀《小王子》，記錄眨眼頻率，從而揭示水墨屏閱讀用眼輕疲勞的真相。貼近消費(fèi)者心理的創(chuàng)意詮釋，讓消費(fèi)者快速行程海信A7閱讀更護(hù)眼的產(chǎn)品認(rèn)知，從而帶來了產(chǎn)品銷量上的良好反饋。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，海信A7在京東單品首銷銷售額1分鐘破100萬，較A7經(jīng)典版上市首銷全天銷量同比增長(zhǎng)257%。

同樣以創(chuàng)意玩法實(shí)現(xiàn)品牌增長(zhǎng)的，還有京東手機(jī)聯(lián)合X OPPO Reno5 及化妝師春楠發(fā)起的“美妝界的人機(jī)對(duì)決”挑戰(zhàn)。挑戰(zhàn)中邀請(qǐng)一男一女兩位模特素顏用OPPO Reno5煥彩人像視頻功能拍照；再邀請(qǐng)明星化妝師春楠為這兩位模特上妝，用普通鏡頭記錄。隨后邀請(qǐng)15位大眾評(píng)審對(duì)兩組作品評(píng)判，區(qū)分哪個(gè)為OPPO Reno5手機(jī)拍攝。京東也通過AI美顏與真實(shí)妝容幾乎一致的創(chuàng)意挑戰(zhàn)，讓科技的魅力不再只停留在硬核參數(shù)上，更具溫度的創(chuàng)意營(yíng)銷也助力OPPO Reno5流量同比增長(zhǎng)26%，問鼎流量品類NO.1。

歷年來，京東持續(xù)深耕創(chuàng)意營(yíng)銷領(lǐng)域，聯(lián)手品牌商、合作伙伴大膽跨界創(chuàng)新，通過創(chuàng)意營(yíng)銷戳中不同圈層消費(fèi)者個(gè)性化、精細(xì)化的消費(fèi)需求，為品牌帶來長(zhǎng)期發(fā)展動(dòng)力，也為行業(yè)帶來更具借鑒意義的商業(yè)創(chuàng)意。京東在本屆金投賞中被評(píng)選出的多項(xiàng)優(yōu)秀營(yíng)銷案例, 不僅是對(duì)京東近年來堅(jiān)持營(yíng)銷模式創(chuàng)新的肯定,更是京東創(chuàng)新營(yíng)銷理念契合時(shí)代發(fā)展的最好證言。

對(duì)于京東來說，獲得金投賞多項(xiàng)榮譽(yù)絕不是結(jié)束,而是一個(gè)新的起點(diǎn)。未來，京東也將會(huì)持續(xù)聚焦消費(fèi)者訴求，持續(xù)深化“不負(fù)每一份熱愛”的品牌價(jià)值主張，以創(chuàng)意營(yíng)銷為橋梁，實(shí)現(xiàn)用戶與品牌商之間更好的溝通，助力更多品牌商、合作伙伴擴(kuò)大影響力，共創(chuàng)新增長(zhǎng)。