不難看出，在抖音成為越來越多時尚達(dá)人釋放天性的舞臺后，多番數(shù)據(jù)的暴增暴漲，也無聲印證了如今哪里才是挖掘服裝類消費者的天然沃土。

“8年前我經(jīng)歷了人生最黑暗的低谷期，是靠著賣羊絨衫幫我走出了抑郁，度過了那段黑暗與煎熬，也是我的第一個洪葉羊絨衫店。”

2018年，洪葉羊絨的創(chuàng)始人洪陵曾在社交媒體上無不感慨地寫下了這段話語。

辛酸與血淚，成功與失敗，如果說是羊絨衫改變了他低谷浮沉的人生軌跡，那么短視頻的風(fēng)口，便給予了他彎道超車的機遇與希望。

由于昔日的冒進(jìn)，作為一個典型的制造業(yè)小老板，洪陵也曾因為盲目擴張吃盡了苦頭，生意接連虧損，公司面臨倒閉，自己也背上了300萬的債務(wù)。

為了還債，哪里還能賺錢，哪里還有創(chuàng)業(yè)的機會，成了他最關(guān)心的事情。

2018年，他把目光投向了抖音，也正是這個決定，成為了他翻身逆襲的轉(zhuǎn)折點。

“這事可以干！”

編導(dǎo)、攝像、文案、剪輯……伴隨著一條又一條有關(guān)羊絨內(nèi)容視頻的發(fā)出，在洪陵的抖音小店下單的消費者越來越多。

自2018年11月正式開拍，僅運營13個月，他的抖音號發(fā)布了230多條視頻，平均每條點贊量1.1萬，收獲50萬粉絲。

隨著熱度的水漲船高，其企業(yè)號的年銷量超過了1500萬元，有時候一晚上銷量能達(dá)到40萬元。

從負(fù)債累累走向人生巔峰，洪陵的機遇并非偶然，而他的經(jīng)歷也并非只是簡單的“幸運者偏差”。

因為與他一樣，靠著短視頻打破營收僵局的商家還有很多。

例如，2020年才轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上的廣州原創(chuàng)女裝商家“潘依繡”如今的直播間每周均保持百萬銷量；位于深圳南油市場的“迪絲嫚苓服飾”開播首場，賣出了15萬的開門紅；中國針織T恤行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)霞湖世家工廠，老板在抖音直播間親自出鏡，積累粉絲280多萬，復(fù)購粉絲超110萬......

一個個營收“奇跡”的背后，拉動行業(yè)前行的風(fēng)向早已悄然調(diào)轉(zhuǎn)，有人握著正確的密碼牌逆天改命，有人嗅出商機全力追風(fēng)，也有人還抱著數(shù)不清的猶豫。

（圖源：巨量算數(shù)）

互聯(lián)網(wǎng)為時代的商機重塑了骨血，盡管多年來各行各業(yè)的線上化趨勢愈發(fā)明顯，從2015年至2019年，中國服飾市場線上滲透率未達(dá)半數(shù)。

如果說難以預(yù)料的疫情真的給了昔日繁榮的服裝市場沉重一擊，那么而今暗藏在互聯(lián)網(wǎng)之中的行業(yè)新風(fēng)口，正是對無數(shù)商家宣告著：熬過寒冬，便是春暖花開。

從線下的生死攸關(guān)到線上的重獲新生，偌大的互聯(lián)網(wǎng)世界，為何抖音能夠成為無數(shù)服飾商家轉(zhuǎn)型的天然沃土？

首先，還是因為抖音的流量池足夠大。

數(shù)據(jù)顯示，抖音日活用戶數(shù)已經(jīng)從 2019 年 1 月的 2.5 億，增長到 2020 年 8 月的 6 億。

而用戶數(shù)的不斷增長帶動了直播電商的快速發(fā)展，市場規(guī)模從2018年的1400億上升至近萬億。

（圖源：巨量引擎）

一位用戶每天要觀看多少個短視頻與直播，平臺每天又會新增多少用戶數(shù)與下載量，藏著這些不斷攀升的數(shù)字背后，正是數(shù)不清的商機與顧客。

其次，興趣電商天然適合做服飾生意。

“有的平臺用戶以圖便宜為主，但抖音用戶不是，他們追求時尚、品味較高、對產(chǎn)品質(zhì)量要求也較高，跟我們店鋪的受眾匹配性極高?！?/p>

一位在抖音經(jīng)營著一家快時尚服裝小店的店主表示，她們的商品雖然客單價都在100元以上，但由于款式潮流、版型時尚，有著相似興趣的目標(biāo)用戶自然就被吸引過來了。

短視頻與直播帶貨，講究“人、貨、場”三要素的集合。

除了能夠精準(zhǔn)定位消費者，這種立體化的售賣方式，使得其發(fā)出的每一個鏡頭，都成了服裝品牌的“天然秀場”。

這對于消費者而言，有著致命的吸引力。

例如今年9月初，一個名為“YAYA鴨鴨登山服飾旗艦店”的帶貨賬號直接將直播間搬上了6000米雪山。

呼嘯的風(fēng)聲連著皚皚的白雪，零下9攝氏度的外景中，主播們正肆意奔跑……

顯然，對于恨不得把保暖刻進(jìn)DNA中的羽絨服賣家而言，沒有什么再能比這更具有說服力了。

隨著直播間的走紅，該品牌的羽絨服銷售額從之前的1.4萬飆升至35.5萬。而由此衍生的話題也成功登上抖音熱榜，引發(fā)的用戶互動量達(dá)553.6萬，品牌迅速出圈。

從以往的“人找貨”到如今的“貨找人”，一切正如業(yè)內(nèi)人士所感慨：“抖音有海量的服飾內(nèi)容，這是幾乎是天然的風(fēng)向標(biāo)?！?/strong>