抖音電商總裁魏雯雯：電商達(dá)人是值得全情投入的事業(yè)

9月24日，“2021抖音電商達(dá)人峰會(huì)”在杭州舉行，本次峰會(huì)回顧了過去一年抖音電商達(dá)人的發(fā)展?fàn)顩r，論證了達(dá)人在興趣電商的重要價(jià)值，并公布了平臺(tái)對(duì)達(dá)人的長(zhǎng)期扶持計(jì)劃。抖音電商總裁魏雯雯在會(huì)上提出，電商達(dá)人是值得全情投入的事業(yè)，在抖音電商的生態(tài)里面扮演著不可或缺的重要角色，能夠連接平臺(tái)、用戶與商家。未來一年，抖音電商將在能力UP、貨品UP、流量UP上，為每一位電商達(dá)人的事業(yè)保駕護(hù)航，助力百萬電商達(dá)人全年收入翻倍。

電商達(dá)人，讓美好生活觸手可得

一直以來，抖音電商十分重視電商達(dá)人生態(tài)，不斷完善產(chǎn)品、玩法等平臺(tái)生態(tài)能力，形成了達(dá)人、MCN機(jī)構(gòu)、明星經(jīng)紀(jì)公司、精選聯(lián)盟服務(wù)商、抖音電商商家多元發(fā)展的局面。其中，電商達(dá)人作為新型內(nèi)容營(yíng)銷主體，在以“沒有難賣的優(yōu)價(jià)好物，讓美好生活觸手可得”為使命的抖音電商平臺(tái)扮演著重要的角色。

談及對(duì)“美好生活”的理解時(shí)，魏雯雯表示：“我們喜歡一位達(dá)人，也許會(huì)‘始于顏值、陷于才華’，但最后我們大概率是喜歡他的生活方式與態(tài)度。而抖音電商的達(dá)人們不僅展示生活方式，還通過我們的電商平臺(tái)，把美好生活方式一并帶給大家，讓美好生活觸手可得。”以@大山里的秘蜜 為例，作為一名90后養(yǎng)蜂人，他憑借一部手機(jī)、一個(gè)支架在抖音分享養(yǎng)蜂的日常點(diǎn)滴，生動(dòng)、直觀地展示家鄉(xiāng)好物，一年幫助全村賣出1500萬元蜂蜜。

近年來，隨著用戶的注意力向短視頻和直播遷移，越來越多的人選擇在抖音電商真誠(chéng)分享優(yōu)價(jià)好物，以對(duì)生活的熱忱和對(duì)粉絲需求的理解，為抖音用戶提供更多好內(nèi)容、好商品和好服務(wù)，滿足用戶多樣化的品質(zhì)購物需求，讓大家從看到美好生活到獲得美好生活，同時(shí)也因此獲得了更多粉絲的信任與喜愛，創(chuàng)造并收獲更多價(jià)值。因此，讓美好生活觸手可得的背后離不開數(shù)以百萬計(jì)抖音電商達(dá)人的努力和貢獻(xiàn)。

電商達(dá)人的價(jià)值是連接

“54321，上鏈接”，是電商達(dá)人們?cè)诙兑糁辈ラg里的標(biāo)志性語言，而每一個(gè)鏈接背后都是一次雙向奔赴。魏雯雯提出，抖音電商作為興趣電商，好的內(nèi)容是獲取用戶、激發(fā)用戶興趣的第一步，而達(dá)人作為短視頻和直播內(nèi)容的創(chuàng)作者，其價(jià)值在于創(chuàng)建連接，連接平臺(tái)與用戶、連接粉絲與美好生活、連接商家與用戶，是生意經(jīng)營(yíng)中不可或缺的力量。

據(jù)魏雯雯介紹，2021年1-8月，電商達(dá)人累計(jì)直播4300萬場(chǎng)，月均發(fā)布短視頻數(shù)量超過1億，實(shí)現(xiàn)了平臺(tái)與用戶之間的深度連接。同時(shí)，電商達(dá)人作為連接用戶與美好生活的重要角色，于2021年1-8月期間月均直播場(chǎng)觀353億+，月均內(nèi)容互動(dòng)844億+，并通過用戶的內(nèi)容消費(fèi)帶來了實(shí)實(shí)在在的商品消費(fèi)，同期累計(jì)賣出超過41億件商品，并且有75%的粉絲通過達(dá)人產(chǎn)生復(fù)購。正是這些優(yōu)價(jià)好物，幫助用戶獲得了美好生活。

此外，電商達(dá)人們通過用戶可感知的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，為商家打開了生意增長(zhǎng)的新可能，為其帶來新營(yíng)銷、新渠道以及新用戶：

在營(yíng)銷層面，電商達(dá)人將品牌的價(jià)值觀、品牌故事以用戶喜歡的方式傳遞給他們，通過自身影響力為品牌提供信任背書，幫助品牌實(shí)現(xiàn)價(jià)值傳遞。并且在抖音電商，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容能實(shí)現(xiàn)品銷一體，與用戶的一次觸達(dá)能夠達(dá)成品牌傳播與銷售轉(zhuǎn)化的雙重效果;

在渠道層面，電商達(dá)人通過場(chǎng)景化的內(nèi)容提升了商品的供給空間，用興趣內(nèi)容帶動(dòng)不同商品的售賣，拓寬用戶消費(fèi)邊界。同時(shí)短視頻和直播的內(nèi)容形式可以更直觀地展示商品特色及使用場(chǎng)景，激發(fā)用戶購物需求，極速縮短用戶決策時(shí)間和購物鏈路，實(shí)現(xiàn)從種草到拔草的高效轉(zhuǎn)化，提升渠道效率;

在用戶層面，電商達(dá)人通過內(nèi)容和商品的連接，擊穿用戶興趣圈層，使得其粉絲可轉(zhuǎn)化為品牌粉絲。不同垂類的達(dá)人可以為商家?guī)聿煌南M(fèi)人群，拓展商家的用戶結(jié)構(gòu)，助力其用戶增長(zhǎng)，為商家提供新的增量空間。

電商達(dá)人事業(yè)有價(jià)值，平臺(tái)計(jì)劃助力其快速成長(zhǎng)

電商達(dá)人為平臺(tái)、用戶、商家創(chuàng)造了豐富的價(jià)值，同時(shí)這些價(jià)值也為電商達(dá)人帶來了豐厚的回報(bào)。魏雯雯表示，2021年8?，電商達(dá)人收入同比增?3.3倍。電商達(dá)人有價(jià)值、有回報(bào)，并且開始朝著更加專業(yè)化的方向發(fā)展，已經(jīng)變成一份可經(jīng)營(yíng)、可持續(xù)，并且值得全情投入的事業(yè)。

為幫助更多達(dá)人在平臺(tái)獲得更快速的成長(zhǎng)，抖音電商在本次峰會(huì)上推出了專門面向電商達(dá)人的DREAM UP 計(jì)劃，通過能力UP、貨品UP、流量UP，為每一位電商達(dá)人的事業(yè)保駕護(hù)航。魏雯雯表示，未來一年，抖音電商希望助力百萬達(dá)人全年收入再次翻倍。正如本次大會(huì)主題“星河滾燙”，在抖音電商和電商達(dá)人們的共同經(jīng)營(yíng)下，電商達(dá)人事業(yè)或?qū)⒂瓉黹L(zhǎng)期繁榮發(fā)展。