人間最美是金秋，一年最圓中秋月。

每逢中秋，不單是平民百姓回家團(tuán)圓的時(shí)刻，更是品牌營(yíng)銷百家爭(zhēng)鳴的重大節(jié)點(diǎn)，紛紛使出渾身解數(shù)，爭(zhēng)先恐后為品牌造一波聲勢(shì)，意圖在最大程度上收獲一波用戶注意力。

新奇的是，年輕化電商品牌百草味，在近日就打造了一支極具溫度感的中秋短片，在激發(fā)大眾情感共鳴的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)品牌的有效曝光。

一、借勢(shì)中秋熱點(diǎn)，百草味《中秋守月人》暖心獻(xiàn)映

從本質(zhì)上說，所謂中秋借勢(shì)，其實(shí)就是通過與節(jié)日的結(jié)合，或是傳達(dá)情誼，從情感的層面來讓消費(fèi)者更好地認(rèn)知品牌，或者是讓消費(fèi)者通過品牌了解其背后的相關(guān)產(chǎn)品，為自身產(chǎn)品力加分的過程。

值此中秋，百草味推出國民潮禮中秋禮盒，并帶來一支古裝短片《中秋守月人》，依托傳統(tǒng)文化的浪漫色彩，TVC有了一種獨(dú)到的“團(tuán)圓”質(zhì)感。

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短片講述了守月人在大唐秋宴夜弄丟月亮，然后尋月，最終發(fā)現(xiàn)月亮不會(huì)消失，于是回家陪伴家人的故事，過程艱辛曲折，但結(jié)尾卻將一種溫暖感透露地淋漓盡致。

就如開篇乘船人對(duì)正在尋月的守月人說的「月亮在水里」的話，與守月人離家前去執(zhí)行守月任務(wù)時(shí)女兒對(duì)其說的話遙相呼應(yīng)，讓主人公想起了團(tuán)圓的真諦，體現(xiàn)了無論在何地「中秋共賞月」的傳統(tǒng)習(xí)俗，

結(jié)尾守月人回家陪伴女兒這一動(dòng)作，又對(duì)應(yīng)中秋思念和團(tuán)聚的節(jié)日意義。而百草味被作為極品好禮進(jìn)貢，則體現(xiàn)了百草味中秋禮盒「國潮」、「高品質(zhì)」、「好味道」的特點(diǎn)。

在中秋這個(gè)重要傳統(tǒng)節(jié)日，百草味以精良的古裝短片形式講述中秋團(tuán)圓的溫情故事，通過古風(fēng)古韻傳遞傳統(tǒng)文化，在與產(chǎn)品特性匹配融合的同時(shí)，又體現(xiàn)了品牌溫度與文化深度。

某種程度上，《中秋守月人》講的就是最為感性的話題，借守月尋月，描繪出闔家團(tuán)圓的景象，潛移默化地激發(fā)出用戶底層心智中的情感共鳴。

二、縱向挖掘傳統(tǒng)文化價(jià)值，提升用戶好感度

優(yōu)秀的借勢(shì)營(yíng)銷，總能找到消費(fèi)者易于接受的入口，或真實(shí)，或熟悉，或細(xì)節(jié)，去撥動(dòng)大眾心底最脆弱的那根弦，提供一個(gè)特殊節(jié)日中的情感宣泄口。

而百草味的高明之處就在于對(duì)傳統(tǒng)文化的縱向挖掘，在如今“國潮熱”、“傳統(tǒng)文化熱”的大背景下，輸出有內(nèi)容、有質(zhì)感的文化短片，巧妙地提升一波用戶對(duì)品牌的好感度

可以注意到，順沿中秋歷史借力打力，百草味將世界觀立于“大唐秋宴”，四方進(jìn)貢紛至沓來，好讓圣人在月圓之時(shí)選出“好的味道”，借助“講故事”的方式烘托產(chǎn)品品質(zhì)。

好的故事天然具備興趣和情緒的種子，給人以極大的代入感，將產(chǎn)品信息潛移默化地植入于用戶心智之中；除此之外，品牌并沒有放棄在社交平臺(tái)上的營(yíng)銷造勢(shì)。

月亮照亮了回家的路，和家人一起團(tuán)圓就是最好的味道。9月2日，百草味官微發(fā)布《中秋守月人》TVC，并釋出話題#守護(hù)團(tuán)圓的味道#，借勢(shì)中秋熱點(diǎn)，最大程度上擴(kuò)大品牌營(yíng)銷聲量。

與此同時(shí)，品牌還緊跟發(fā)布趣味互動(dòng)，進(jìn)一步輔助大眾理清劇集邏輯思路，巧妙地用短片中最為核心的三個(gè)細(xì)節(jié)問題，完成品牌與用戶之間的有效溝通。

依托TVC所構(gòu)建的暖心氛圍，在評(píng)論區(qū)內(nèi)，就引起了不少網(wǎng)友的應(yīng)援熱潮，表示“和家人在一起就是最幸福的事情，家的味道就是世間最美的味道”、“一家人一起賞月，就是團(tuán)圓的味道”，無形中擴(kuò)充了中秋節(jié)點(diǎn)下的話題討論度。

從營(yíng)銷層面上說，百草味用一支耐人尋味的TVC去撬動(dòng)大眾情緒G點(diǎn)，在借勢(shì)中秋熱點(diǎn)收獲消費(fèi)者注意力的同時(shí)，側(cè)面也為#國民潮禮百草味#、#守護(hù)團(tuán)圓的味道#帶去了流量?jī)r(jià)值。

三、撬動(dòng)消費(fèi)者情緒按鈕，賦予品牌溫度與文化深度

在當(dāng)下中秋本身所帶有的情感傾向與氛圍中，《中秋守月人》所流露出的團(tuán)聚之景無疑形成了有效的情感疊加。

然而，挖掘傳統(tǒng)文化價(jià)值、提升用戶好感度只是其一，背后更多的是品牌溫度與文化深度的具象化彰顯，借勢(shì)自帶流量的中秋節(jié)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)百草味中秋潮禮的有效曝光。

在某種程度上，故事營(yíng)銷是搶占消費(fèi)者心智的最有效、最持久的工具，最適合做低成本的口碑傳播。故事提供了快速的聯(lián)想空間，比理性的敘述有效得多，它直通人的感情神經(jīng)。

不難發(fā)現(xiàn)，《中秋守月人》依托于傳統(tǒng)文化背景，講述了守月人在大唐秋宴夜弄丟月亮，然后尋月的故事，用極具文化質(zhì)感的內(nèi)容，帶動(dòng)用戶在中秋下的內(nèi)心感性情緒。

與此同時(shí)，片中還巧妙地植入了多種百草味產(chǎn)品，開心果、夏威夷果、腰果、蠶豆、巴旦木、花生、核桃，傳遞出百草味中秋禮盒「國潮」、「高品質(zhì)」、「好味道」的特點(diǎn)，大大降低消費(fèi)者對(duì)廣告的抵觸心理；這一方式，對(duì)于營(yíng)銷人來說一定不會(huì)陌生。

早在今年春節(jié)，百草味就曾特邀陳佩斯老師出演新春短片《賣年貨》，短片以“賣干果”為引，從年輕小販在市集里尋找“年的味道”，后得“陳爺”點(diǎn)撥，找到“真正的年味”。

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其巧妙之處就在于整體的氛圍感，通過應(yīng)景年終歲末，最大程度上營(yíng)造出漸漸被大眾所遺忘的春節(jié)熱鬧場(chǎng)景，以此作為支點(diǎn)充分建立起品牌與消費(fèi)者之間的情感鏈接。

知名暢銷書《故事》的作者羅伯特·麥基曾提筆到：故事天然受到人類心智的關(guān)注，它們能把信息包裹在故事中，一旦觀眾在那一瞬間將自己的感覺與主角聯(lián)系起來，懷疑就會(huì)消失不見。

品牌借以軟性植入的營(yíng)銷方式，呈現(xiàn)出一幕幕闔家團(tuán)圓的景象，無形中戳中了觀眾的情感需求，在實(shí)現(xiàn)百草味中秋潮禮有效曝光的同時(shí)，拉近與消費(fèi)者的距離，達(dá)到潤(rùn)物細(xì)無聲的品牌效應(yīng)。