精準(zhǔn)數(shù)據(jù)賦能直播電商 星查查演繹如何“彎道超車”

我們那貨賣的怎么樣了？”福建一家生產(chǎn)肉松餅的品牌方催促著想要知道主播真實(shí)的賣貨數(shù)據(jù)。這個(gè)可能是當(dāng)下直播市場(chǎng)每天發(fā)生無數(shù)次的真實(shí)場(chǎng)景中的一個(gè)。

目前的直播市場(chǎng)可謂“龍魚混雜”，如何才能知道真實(shí)、可靠的直播數(shù)據(jù)來源，統(tǒng)籌來安排商家自己的商品批量對(duì)接主播？對(duì)接能帶上貨的主播？并能真實(shí)的知道垂類主播銷售數(shù)據(jù)？

艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2020年中國直播電商市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到9610億元，同比大幅增長121.5%，預(yù)計(jì)2021年直播電商整體規(guī)模將繼續(xù)保持較高速增長，規(guī)模將接近12012億元。

直播電商的快速崛起，讓很多企業(yè)在疫情困局中看到了希望。隨著近兩年直播帶貨突飛猛進(jìn)的發(fā)展，當(dāng)企業(yè)入局時(shí)，發(fā)現(xiàn)流量貴了，人員成本高了，綜合成本反而更大，同時(shí)不知如何批量對(duì)接主播、主播目前的行情又是怎么樣的？那么，如何解決這些“痛點(diǎn)”問題?

作為一站式解決主播和商家撮合的平臺(tái)，星查查正成為能為直播電商領(lǐng)域提供綜合解決方案的數(shù)字化服務(wù)平臺(tái)。

01 數(shù)據(jù)賦能直播行業(yè)-撮合服務(wù)平臺(tái)

數(shù)據(jù)顯示，2021年直播電商MCN機(jī)構(gòu)突破3萬家，主播達(dá)人突破40萬，商品上架數(shù)超2000萬。

從目前來看，直播帶貨仍是行業(yè)大趨勢(shì)，即使在未來五年，它也處在快速發(fā)展的黃金時(shí)期，這對(duì)于企業(yè)來說是一個(gè)機(jī)遇。

星查查通過將數(shù)據(jù)免費(fèi)提供給直播電商產(chǎn)業(yè)鏈的參與者，對(duì)商家而言，可以查看到意向主播的帶貨數(shù)據(jù)、粉絲畫像、過往銷量等；對(duì)主播而言，商家的產(chǎn)品質(zhì)量、發(fā)貨時(shí)效、退貨率等信息也一覽無余。

在主播高效處理MCN機(jī)構(gòu)及帶貨主播日常在招商選品、運(yùn)營策劃、數(shù)據(jù)查詢、流程管理等方面的工作的同時(shí)，貨源商家更可通過星查查平臺(tái)一站式對(duì)接帶貨主播，將自己的產(chǎn)品更全面高效的展現(xiàn)給更多帶貨主播，大幅提升對(duì)主播的商品報(bào)名效率。

以衣哥為例，抖音紅人、抖音頭部帶貨主播、慈善家、全國扶貧攻堅(jiān)成員“衣哥”，曾是一名主打pk的娛樂主播，三個(gè)月內(nèi)完成了向帶貨主播的轉(zhuǎn)型；現(xiàn)擁超過2000萬的粉絲、曾半小時(shí)賣掉5萬盒面膜、39分鐘突破1000萬GMV、180天帶貨趕超10億，2020年全年帶貨超20億。

而據(jù)星查查9月第三周“直播戰(zhàn)報(bào)”數(shù)據(jù)顯示，9月第三周平臺(tái)成功報(bào)名直播SKU總計(jì)9237個(gè)，報(bào)名主播成功率為9.89%；平臺(tái)9月第二周開播總計(jì)GMV達(dá)2.01億。

也正是如此，星查查通過不斷為主播賦能方式，在與各個(gè)主播合作過程中，增強(qiáng)了其品牌在對(duì)自身IP強(qiáng)化方面的可行性，數(shù)據(jù)的呈現(xiàn)為良好增長趨勢(shì)。

除了提供賦能之外，星查查作為商家、主播一站式撮合平臺(tái)，無抽傭、無中介費(fèi)、招商直接審核、快速高效，且在盡可能提供高質(zhì)量資源的同時(shí)減少不必要的摩擦與損耗，由此獲得了商家和主播們的青睞。

星查查合伙人李寅杰對(duì)億邦動(dòng)力表示，“從星查查平臺(tái)定位來講，希望能把招商直聯(lián)運(yùn)營的后期的內(nèi)外管理能夠搬到線上，不出現(xiàn)文檔和表格化的產(chǎn)品，更多的是數(shù)字化、標(biāo)準(zhǔn)化的系統(tǒng)界面交互?！?/p>

目前星查查覆蓋對(duì)接選品、商品寄樣、數(shù)據(jù)分析等直播帶貨辦公協(xié)同場(chǎng)景，助力中小型MCN機(jī)構(gòu)在后疫情時(shí)代擺脫選品困難，效率低下等問題，同時(shí)賦能供應(yīng)鏈商家通過大數(shù)據(jù)高效匹配帶貨主播。

02 產(chǎn)品護(hù)駕-保證數(shù)據(jù)真實(shí)準(zhǔn)確及時(shí)

在為品牌營銷賦能上，當(dāng)紅主播要不斷輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，觸動(dòng)用戶痛點(diǎn)，積累原始粉絲，提升粉絲粘性。星查查掌握數(shù)據(jù)查詢這一關(guān)鍵技術(shù)，通過數(shù)據(jù)洞察和精準(zhǔn)對(duì)接，從多維度賦能商家、主播。

李寅杰對(duì)億邦動(dòng)力表示，星查查的出現(xiàn)解決了大的直播機(jī)構(gòu)行業(yè)招商和運(yùn)營中的存在的“痛點(diǎn)”，解決了大量商家和投資機(jī)構(gòu)合作過程中傳遞表格非標(biāo)化、非線上化的問題，把它轉(zhuǎn)成數(shù)字化和標(biāo)準(zhǔn)化的過程，從而衍生出來建立針對(duì)全域不分大主播，小主播還是大的商家還是品牌商家，星查查希望有一個(gè)開放性的平臺(tái)能讓更多的人進(jìn)來，享受線上的相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化數(shù)字化的招商和直連的過程。

“數(shù)據(jù)查詢業(yè)務(wù)貫穿直播電商始終，主播直連一端是對(duì)于主播機(jī)構(gòu)的服務(wù)，更多的是從他們角度去選品，商家一側(cè)的投入是選主播，兩個(gè)基礎(chǔ)上都有數(shù)據(jù)查詢的需求?！崩钜芙榻B。

同時(shí)，星查查提供全平臺(tái)直播數(shù)據(jù)查詢，而此前直播電商從業(yè)者想查詢行業(yè)數(shù)據(jù)，需要在數(shù)據(jù)分析網(wǎng)站辦理會(huì)員，往往是淘寶、抖音、快手相互獨(dú)立的一個(gè)平臺(tái)一個(gè)賬號(hào)。

數(shù)據(jù)洞察方面，星查查基于可靠詳盡的數(shù)據(jù)開展的一切營銷活動(dòng)的對(duì)接，包括售前、售中、售后一系列大數(shù)據(jù)銷售服務(wù)體系；也包含了商家與主播的篩選、比價(jià)、及管理；還通過大數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)用戶需求，指導(dǎo)內(nèi)容產(chǎn)出。

精準(zhǔn)對(duì)接方面，覆蓋包括淘寶、抖音、快手在內(nèi)的各大直播平臺(tái)，在任何營銷場(chǎng)景中，都可以提供豐富的、精準(zhǔn)的營銷手段，從各個(gè)興趣維度，挖掘潛在用戶，不斷幫助品牌提升主播對(duì)接和導(dǎo)流效果。

“數(shù)據(jù)方面最重要的技術(shù)方面的升級(jí)就是智能匹配，星查查平臺(tái)通過專業(yè)路徑對(duì)全網(wǎng)電商主播的銷售過程進(jìn)行全程專業(yè)性監(jiān)測(cè)為基礎(chǔ)，再結(jié)合以AI智能算法模型服務(wù)為平臺(tái)用戶提供精準(zhǔn)定位專業(yè)的多維度產(chǎn)品?！崩钜苋缡钦f。

03 重構(gòu)“人貨場(chǎng)”-大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)人貨智能匹配

流量碎片化時(shí)代，更要做好內(nèi)容的人貨場(chǎng)。場(chǎng)景構(gòu)建、用戶沉浸、情感互動(dòng)、共情共鳴，在現(xiàn)階段成為了“直播帶貨”的核心要素，人、貨、場(chǎng)多方配合是實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵。

星查查通過直播數(shù)據(jù)分析和直播供應(yīng)鏈等服務(wù)，優(yōu)化“人貨場(chǎng)”間的彼此匹配，為網(wǎng)紅主播及貨源商家高效處理帶貨選品、商品報(bào)名等方面的工作。

李寅杰表示，星查查平臺(tái)以構(gòu)建主播及商品大數(shù)據(jù)為核心，用直播電商行業(yè)數(shù)據(jù)分析服務(wù)為網(wǎng)紅主播及供應(yīng)鏈提供精準(zhǔn)的人貨智能匹配，高效解決達(dá)人選貨及商家直連主播的需求。通過星查查平臺(tái)，可做到全程數(shù)據(jù)透明，流程規(guī)范可控，節(jié)省雙方大量選品耗時(shí)及對(duì)接溝通成本。

未來，星查查將繼續(xù)引導(dǎo)直播電商對(duì)品牌進(jìn)行強(qiáng)化，實(shí)現(xiàn)長尾價(jià)值，這也是明星主播能把直播電商做成持久生意的市場(chǎng)基礎(chǔ)，是構(gòu)建直播生態(tài)的必備條件之一。