Thrasio收購亞馬遜三大類目領(lǐng)導(dǎo)品牌 總價值超過1億美元

9月8日，亞馬遜并購行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者Thrasio對外宣布，已成功收購亞馬遜三大類目領(lǐng)導(dǎo)品牌SafeRest（床墊保護(hù)裝置）、Wise Owl Outfitters（露營設(shè)備）、Danjor Linens（家居床上用品），其總價值超過1億美元。同時，這亦是Thrasio迄今為止規(guī)模最大的三筆交易。這三個品牌預(yù)計在第一年會為Thrasio帶來超過9000萬美元的銷售額增長。

以Thrasio為代表的亞馬遜整合者（Amazon Aggregator）在全球亞馬遜平臺上收購成功品牌，通過數(shù)據(jù)、營銷和全渠道進(jìn)行品牌升級賦能，挖掘品牌進(jìn)一步增長潛力。

據(jù)悉，2021年第二季度Thrasio成功收購數(shù)十個品牌，旗下品牌池擴大至150個以上，平均收購交易規(guī)模增加超一倍，標(biāo)志著Thrasio將有能力進(jìn)行更大規(guī)模的交易合作。Thrasio聯(lián)合創(chuàng)始人兼聯(lián)合首席執(zhí)行官Carlos Cashman表示：“近期，我們收購了很多年收入至少為300萬美元的品牌。隨著亞馬遜并購行業(yè)競爭的加劇，我們認(rèn)為更大規(guī)模的交易合作能夠為Thrasio帶來額外的價值和機會?！?/p>

Thrasio的融資和最近交易的規(guī)模使其與亞馬遜并購行業(yè)數(shù)十家競爭對手區(qū)分開來。但Carlos Cashman表示不會講規(guī)模較小的交易排除在外，“目前我們的平均交易規(guī)模已經(jīng)成倍增加，但我們?nèi)匀粫P(guān)注規(guī)模相對較小的品牌。如果我們相信品牌有未開發(fā)的潛力，并且我們有能力挖掘這個潛力，那么我們就會考慮收購該品牌?！?/p>

（圖片來源：Thrasio微信公眾號）

自2018年成立以來，Thrasio經(jīng)歷了指數(shù)級增長。該公司目前在美國、中國、德國等全球八個地點擁有2,000多名員工。Carlos Cashman表示，不論Thrasio的成長速度和收購速度如何增長，Thrasio都會專注于為賣家提供優(yōu)質(zhì)的交易體驗。

“我們的收購策略將會一如既往——公平、迅速、可靠地評估品牌，提供Thrasio與品牌賣家共贏的報價?！彼f。“我們已經(jīng)組建了一直優(yōu)秀的團(tuán)隊，我們將繼續(xù)擴大團(tuán)隊規(guī)模以確保交易過程盡可能順利進(jìn)行?！?/p>

關(guān)于合作感受，Wise Owl Outfitters的創(chuàng)始人Sarah Douglass表示“在決定要出售品牌后，我們收到了來自各種類型收購方的報價，但因為Thrasio的流程、運營基礎(chǔ)設(shè)施和具有競爭力的報價，我們最終還是決定與Thrasio合作。從項目洽談到收購資金付款的過程都非常順利，我們達(dá)成交易的速度非?？臁！?/p>

今年5月以來，隨著亞馬遜“封號潮”的蔓延，又加之疫情時期資金周轉(zhuǎn)困難、物流以及供應(yīng)鏈成本上升等問題，更多中國賣家開始謀求新出路，而此時以Thrasio模式為基礎(chǔ)的亞馬遜第三方品牌收購方為國內(nèi)跨境電商賣家提供了一條新的退出路徑。

Marketplace Pulse的數(shù)據(jù)顯示，自2020年4月以來，亞馬遜并購賽道吸引了近90億美元的資金。越來越多企業(yè)宣布入場，而Thrasio則屬于賽道中的領(lǐng)先者。對于如何挑選品牌收購方，Thrasio建議賣家考察潛在收購方是否能夠即時完成交易，并有無能力為品牌的未來發(fā)展做好準(zhǔn)備。而Thrasio作為全球規(guī)模最大的亞馬遜第三方品牌收購方，擁有更為專業(yè)的團(tuán)隊、豐富的經(jīng)驗和領(lǐng)先的成功記錄。

在收購品牌時，Thrasio傾向于收購擁有備受消費者好評產(chǎn)品的品牌，這有利于保證產(chǎn)品質(zhì)量并進(jìn)一步提高消費者信任度。Carlos Cashman表示，Thrasio正在努力成為一家以消費者反饋和穩(wěn)固產(chǎn)品質(zhì)量為主要導(dǎo)向的全球消費品公司。

“深受消費者喜愛的產(chǎn)品被選擇后，Thrasio將對其投入資源以鞏固其在亞馬遜上的類目領(lǐng)導(dǎo)地位，隨后我們會通過拓展品牌國際市場和其他渠道，以擴散產(chǎn)品銷售足跡?！盋arlos Cashman介紹道，“當(dāng)一個品牌進(jìn)入我們的產(chǎn)品組合后，它便會從我們經(jīng)過驗證的飛輪中立即獲得價值，從而變得更加強大，吸引更多滿意的消費者?！?/p>

實際上，Thrasio旗下產(chǎn)品已經(jīng)成功滲透進(jìn)入十分之一的美國家庭中，隨著Thrasio的不斷擴張，這個數(shù)字在未來將會不斷增長。