88萬人看的直播只賣出24單，男粉說鄭女士不摘口罩絕不下單！

一、鄭女士說的都對

最近，一位杭州的鄭女士火了，隨即網(wǎng)上有了“鄭女士說的都對”“我永遠相信鄭女士”之類的梗。

這位鄭女士干啥了，為何短短的時間內(nèi)從一位素人變成了80萬粉絲的網(wǎng)紅？并且還開始了直播帶貨？

事情是這樣的，杭州的鄭女士搬家后換了智能鎖，結(jié)果遇上了一位不熟悉業(yè)務(wù)的開鎖師傅，從白天到晚上都沒裝好，還因為操作失誤，將她和婆婆關(guān)在屋里到第二天中午。

隨后鄭女士通過媒體開啟了維權(quán)手段，這個事件在也在浙江電視臺的《1818黃金眼》播出了。

事情倒是沒多大，那鄭女士是靠啥火的呢？直接上圖吧。

看過鄭女士的照片后，想必大家都心知肚明了，鄭女士掌握流量密碼靠的是什么了。

鄭女士帶著的口罩不僅沒有掩飾她的美，反而讓觀眾把視線聚焦到了她的身材上，口罩還增加了一些神秘感在里面。

杭州鄭女士在網(wǎng)上火了之后，在8月底隨即開通了抖音賬號，僅僅靠著7條短視頻漲粉接近80萬。

在視頻里，鄭女士身穿一件緊身針織衫，向粉絲朋友們打招呼，親切地稱呼粉絲們?yōu)椤皩殞殹保⑶彝嘎蹲约涸?jīng)“做過空乘”。

鄭女士也向粉絲們發(fā)出了“滿一百萬粉絲就露臉”的承諾，在這之前，鄭女士還能“吊”著粉絲們多久？

二、顏值即正義，掌握流量密碼

一位普通素人轉(zhuǎn)身變成一名炙手可熱的女網(wǎng)紅，這個現(xiàn)象是不是還挺奇怪的？

但是看了鄭女士背后的媒體后，好像瞬間就明白了，就是這個神奇的組織——《1818黃金眼》。

早在之前就有人爆料過，浙江黃金眼文化傳媒成立了一個名為黃金眼MCN的機構(gòu)，該機構(gòu)成為了一個造星平臺。

《1818黃金眼》里就曾經(jīng)出現(xiàn)過一位網(wǎng)紅，那就是因為燙頭發(fā)事件被網(wǎng)友熟知的小吳，后來小吳被制作成表情包在網(wǎng)上瘋傳。

小吳本來想去理個發(fā)管理一下個人形象，但是理發(fā)店的工作人員向小吳推銷了各種產(chǎn)品，并聲稱這是在做活動，結(jié)果付款的時候發(fā)現(xiàn)費用竟然高達4萬元。

沒錢的小吳走上了維權(quán)之路，經(jīng)過協(xié)商后小吳支付了2500元，小吳因那對讓人印象深刻的粗眉毛被網(wǎng)友熟知，人們喜歡上了他的真性情，于是就出現(xiàn)了頻頻刷屏的表情包。

除了容易誕生網(wǎng)紅之外，這個節(jié)目神奇在什么地方呢，就是秉承著“顏值即正義”的原則。

雖然是一期民生維權(quán)類節(jié)目，但是我看了一下里面部分嘉賓的顏值，不禁感慨：這個社會節(jié)目里嘉賓的顏值也太高了吧！

比如這位維權(quán)修空調(diào)的小毛女士，不僅鄭女士說的對，小毛女士說的也很對。

還有這位被譽為“1818黃金眼男團”的李先生，就算帶了口罩也掩蓋不住出眾的顏值。

一位因為玻璃炸裂而弄傷手臂的小張向物業(yè)討個說法，觀眾們并不關(guān)心他的維權(quán)經(jīng)歷如何，全都在說這顏值可以直接出道了，帥到我了等等。

對于一個普通素人來講，顏值似乎就是流量密碼。

而這次火起來的杭州鄭女士也是如此，憑借好身材、“愛笑的眼睛”等特征，網(wǎng)友甚至以“顏之有理”而拋出“鄭女士說的都是對的”這樣的梗。

在一周時間靠著幾條視頻就漲粉到了八十萬的粉絲，人們來看鄭女士是好奇她的門鎖修好了嗎，顯然不是的。

而鄭女士前腳剛剛回答了網(wǎng)友的質(zhì)疑，聲稱自己是“不會出道的，來短視頻平臺只是為了跟大家分享自己的生活和工作”。

結(jié)果不到一周的時間，鄭女士于9月9日出現(xiàn)在了凱迪仕智能門鎖的抖音直播間，鄭女士依然穿著她那件灰色戰(zhàn)服，帶著口罩靜靜地坐在那里，就已經(jīng)成為了流量密碼。

這場直播秀有超過88萬人觀看，但是整場直播下來只有24人選擇了下單購買。

比起看鄭女士賣東西，男粉的關(guān)注點在鄭女士能否露臉，甚至放出了“不露臉不下單”的狠話。

深究其原因，很大一部分原因是團隊沒有把控好鄭女士的商業(yè)定位，導(dǎo)致這場直播的人設(shè)與賣點不符合。

人們是關(guān)注鄭女士因為想看顏值和身材，沒有人會想要買鎖。

其次就是，門鎖這個商品使用周期長并且回購短，價格還不便宜。

鄭女士作為一名新晉的流量網(wǎng)紅，并沒有與粉絲建立足夠強的信任感，人們自然也不會下單買一個價格不菲的門鎖。

這場直播下來，并沒有為品牌帶來可觀的銷量，更多是為凱迪仕帶來了不凡的流量和品牌知名度。

但是在鄭女士宣布自己直播首秀后，粉絲們逐漸清醒了，流量高的終點就是為了撈錢，不管有多火，目的就是為了帶貨。

不少觀眾覺得鄭女士“沒那味兒”了，紛紛覺得視頻很尬，跟她之前說的來平臺只為了記錄生活的言論嚴重不符，紛紛發(fā)出了“鄭女士說的越來越不對”的感慨。

男粉們的反應(yīng)也不意外，美女因為身材和顏值意外走紅，而觀眾們發(fā)現(xiàn)她與自己的想象越來越有偏差的時候，脫粉是早晚的事情。

按照鄭女士靠顏值身材的吸粉邏輯，如果做一個跳舞的才藝主播，或者化妝變裝類主播，靠直播打賞吸引男粉的路徑或許還行得通。

但是根據(jù)鄭女士發(fā)布的短視頻來看，她目前的才華還支撐不起才藝主播的路線。

一條空姐的跳舞視頻，被網(wǎng)友評論“太尬了”“你還安靜坐著比較好”。

如果鄭女士要走帶貨主播的路線，走寶媽的人設(shè)會更容易做出成績。

參考“彩虹夫婦”的帶貨群體也是寶媽，彩虹的親和力很強，真實的模樣很容易收獲女粉和寶媽的信任感，在今年7月份也做出了直播業(yè)績破一億的成績。

但是鄭女士的粉絲群體基本上為男性，就目前團隊打造的形象來看，鄭女士的“空姐”人設(shè)在女性群體中并不討喜。

而鄭女士臉上那只保持神秘感的口罩，也即將被揭曉，之后她該如何維持現(xiàn)有的流量呢?

三、收入與能力成正比

鄭女士的經(jīng)歷，讓我想起同樣靠維權(quán)節(jié)目火起來的小吳，因為眉毛長得有特點，蠢萌的形象讓他快速走紅。

小吳曾經(jīng)在采訪中信誓旦旦地說：”我不會進軍娛樂圈?！?/strong>

但無奈，金錢的誘惑還是太大了，說完話沒多久，有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)小吳開始不斷地給廣告、綜藝打廣告，并且還受邀上了《快樂大本營》。

從一個月入4000塊的普通人，成為了一個出場費就能有幾十萬的網(wǎng)紅，小吳在金錢的世界里漸漸迷失了自己。

小吳難逃翻車，在網(wǎng)友爆出了小吳與一女子的裸露聊天記錄之后，小吳不斷甩鍋的一番操作讓網(wǎng)友徹底失望，小吳就這樣涼了。

有人會說，至少他賺到錢了啊，不算涼。

根據(jù)網(wǎng)友爆料，小吳在涼之后生活發(fā)生了很大的轉(zhuǎn)變，已經(jīng)不再出去打工了。

當(dāng)一個普通人體驗過頂層的生活，再從高樓上重重摔下來的時候，大概率是無法接受以前平凡的生活了。

收入與能力是成正比的，作為網(wǎng)紅想要靠流量賺錢時，必須得有與之相配的才華與能力。

不然你就如同懸崖邊的馬，稍微一不留神，就可能摔得粉身碎骨。

對于鄭女士來說，如果想要長久當(dāng)一個網(wǎng)紅賺錢的話，那么勢必得重新審視自己的人設(shè)定位了，或者賺一波錢之后就退出舞臺，畢竟口罩的新鮮感是很短的。