蘑菇街資深副總裁范懿銘：“美力”將是商家的最大價值

隨著女性消費者審美提升和對品質的不斷追求，以及有個性、不盲從的年輕群體成為消費的主力軍，原創(chuàng)設計款女裝市場迎來擴容期。時尚消費平臺蘑菇街近日也宣布，未來三年內將進一步改變供應鏈端的貨品結構，將重心更多放在原創(chuàng)設計產品上。

事實上，2021年單季度，蘑菇街原創(chuàng)設計款女裝GMV已接近3億。為了進一步幫助具備原創(chuàng)設計能力的商家玩轉直播電商、打開新局面，在9月9日舉辦的2021蘑菇街供應鏈合作伙伴大會上，蘑菇街資深副總裁范懿銘宣布將招募并大力扶持有原創(chuàng)設計能力的供應鏈合作伙伴，并為商家送上了從“主播匹配”、“專場直播”，到“錄制短播”、“頻道曝光”，再到“大促爆發(fā)”的“5步走熱銷大禮包”。

圖：蘑菇街資深副總裁范懿銘

原創(chuàng)設計成女裝潮流趨勢，蘑菇街原創(chuàng)設計款女裝占比近五成

近年來，伴隨著消費升級和品質消費意識的覺醒，越來越多女性展現出對個性化、高品質、強設計產品的青睞。女性用戶高度聚集的蘑菇街也敏銳洞察到了這一消費趨勢，開始加大對原創(chuàng)設計類產品的供給。

以女裝為例，原創(chuàng)設計款已經成為蘑菇街官方導向的女裝主力款商品。據蘑菇街資深副總裁范懿銘透露，蘑菇街女裝款式中原創(chuàng)設計款占比已接近50%?！霸瓌?chuàng)設計款是女裝市場的主流趨勢所在，未來三年內，蘑菇街都會堅定不移地支持原創(chuàng)設計款女裝，大力招募并大力扶持有原創(chuàng)設計能力的供應鏈合作伙伴。”

平臺的大力支持顯著帶動了原創(chuàng)設計款女裝產品銷量的走高。數據顯示，2021年蘑菇街原創(chuàng)設計款女裝單季度已達成GMV近3億，還有8場原創(chuàng)設計款女裝的專場直播成交額突破了1000萬?！澳⒐浇謴念^到尾都是在貫徹一個點，蘑菇街支持設計，支持審美，支持原創(chuàng)，蘑菇街希望能與商家一起讓美麗變成生產力?！狈盾层懭缡钦f。

分析人士指出，原創(chuàng)設計款女裝之所以會在蘑菇街熱銷，與蘑菇街定位時尚消費的平臺屬性，及女性用戶主導的用戶屬性密切相關。同樣的原創(chuàng)設計款女裝，如果是放在以低價百貨為主導的拼多多，或者是以3C品牌為主的京東，抑或是品牌尾貨居多的唯品會都不一定能收獲這樣的效果。

事實上，除了發(fā)力原創(chuàng)設計款女裝外，種草平臺熱推的新消費品牌爆品也是蘑菇街重點布局的主力款商品。新消費品牌爆品大多顏值高、話題度高，且具備時尚單品屬性，是女性用戶熱衷消費的重點產品。數據顯示，今年以來，蘑菇街新增新消費品牌超520家。僅8月，蘑菇街平臺上新消費品牌爆品成交額就超過600萬。

圖：蘑菇街資深總裁范懿銘為蘑菇街原創(chuàng)設計深度合作伙伴授牌

多舉措扶持原創(chuàng)設計款，蘑菇街與商家共筑供應鏈壁壘

原創(chuàng)設計款產品在蘑菇街的走俏讓蘑菇街得到越來越多商家的青睞。眾多商家躍躍欲試，想要在蘑菇街打開原創(chuàng)設計類產品銷售的新局面。為此，蘑菇街資深副總裁范懿銘專門為商家送上了由“主播匹配”、“專場直播”、“錄制短播”、“頻道曝光”、“大促爆發(fā)”組合而成的“5步走熱銷大禮包”。

“主播匹配”指的是蘑菇街會綜合通過K1-10主播分級體系、對接平臺“琳瑯”，及選品會、看貨團等方式幫助商家對接到合適的主播?！皩鲋辈ァ敝傅氖菍τ诜掀脚_主力款要求的原創(chuàng)設計款商家，蘑菇街會為其劃撥每場最高價值100萬元的專場資源。蘑菇街今年推出的短播也是賦能商家的一大利器。據悉，通過“錄制短播”，商家的優(yōu)質商品能夠實現持續(xù)的長尾銷售。

“頻道曝光”方面，蘑菇街首頁設有國潮、Plus女生、國風等多個特色頻道，可以定向展現原創(chuàng)設計類商品的特色。近日，蘑菇街還將首頁的女裝頻道升級為“設計款頻道”，專門用于呈現符合主力款要求的設計款女裝。

此外，蘑菇街還將通過各種不同規(guī)格的大促活動幫助商家精準獲取外部流量和曝光。9月15日蘑菇街平臺即將開啟的大促，主題為“每款都有設計感”，正是商家實現銷量爆發(fā)的好時機。

通過“5步走熱銷大禮包”的運用，蘑菇街已成功助力了一大批原創(chuàng)設計商家的成長。與此同時，蘑菇街的供應鏈壁壘也被越筑越牢。業(yè)內人士指出，供應鏈是直播電商的內核，而消費升級趨勢下，能夠提供設計溢價、品牌溢價的商家是硬通貨。蘑菇街賦能商家，為商家創(chuàng)造增量價值，其實就是在強化自身的供應鏈勢能，加筑自己的護城河。

回顧蘑菇街十余年的發(fā)展之路，可以發(fā)現，美一直是根植于蘑菇街公司理念中最重要的基因。在新消費環(huán)境下，蘑菇街大力扶持原創(chuàng)設計商家，其實也是為了滿足消費者對美不斷進階的追求。對于商家而言，以自身的原創(chuàng)設計能力綻放“美力”，與蘑菇街釋放出更大的生產力，或許是未來行業(yè)的大趨勢。