敦煌網(wǎng)17周年慶大促收官：口罩、3C、家居接連爆單 玩具銷(xiāo)量大增155%

近日，主打“全年最低折扣、最強(qiáng)補(bǔ)貼”的敦煌網(wǎng)17周年慶大促完美收官，在傳統(tǒng)“黑五網(wǎng)一”銷(xiāo)售旺季到來(lái)之前，通過(guò)給力優(yōu)惠和不斷創(chuàng)新的平臺(tái)大促玩法，率先打出一波小高潮：各大主推品類(lèi)訂單量環(huán)比大幅增長(zhǎng)，鞋類(lèi)、運(yùn)動(dòng)戶外、手機(jī)配件三大品類(lèi)貢獻(xiàn)最高交易額;玩具、照明燈飾、手機(jī)附件、箱包、鞋類(lèi)交易額同比增速最快;全球超過(guò)57%的國(guó)家參與了此次大促搶購(gòu)，美國(guó)、英國(guó)、加拿大成為交易額前3市場(chǎng)，印度、新西蘭、越南、澳大利亞、瑞典同比去年交易額增長(zhǎng)最快。2021年迄今為止單日最高交易額也出現(xiàn)在此次大促期間。

3C、輕定制、口罩成爆單三巨頭，玩具品類(lèi)持續(xù)熱銷(xiāo)

Canalys數(shù)據(jù)顯示，2021年全球智能手機(jī)市場(chǎng)將增長(zhǎng)12%，出貨量達(dá)14億臺(tái)，而相應(yīng)的手機(jī)配件市場(chǎng)需求也將蓬勃爆發(fā)，截至2025年市場(chǎng)規(guī)模據(jù)測(cè)將達(dá)1200億美元。此次敦煌網(wǎng)17周年慶大促的戰(zhàn)績(jī)也印證了這一點(diǎn)，無(wú)線耳機(jī)、手機(jī)殼、充電頭、數(shù)據(jù)線等手機(jī)配件交易額同比勁增35%，且B類(lèi)訂單不斷，大促上線當(dāng)天就有賣(mài)家迎來(lái)單筆10萬(wàn)美元的超級(jí)大單。

(圖片參考：手機(jī)殼成為敦煌網(wǎng)17周年慶大促爆單熱賣(mài)單品)

海外消費(fèi)者對(duì)輕定制類(lèi)商品的需求也在本次大促中有所爆發(fā)，特別是在日用百貨和出行裝扮領(lǐng)域的增長(zhǎng)更為明顯——大促期間最大單，就是輕定制的沙灘巾、泳巾等，單筆金額高達(dá)13萬(wàn)美元。敦煌網(wǎng)預(yù)測(cè)，沙灘毯、浴簾、毛巾、抱枕靠枕枕套等，以及杯子、寵物項(xiàng)圈等都有可能成為定制化商品需求的熱點(diǎn)品類(lèi)?？v觀海外市場(chǎng)，B類(lèi)買(mǎi)家們有望直接推動(dòng)定制產(chǎn)業(yè)達(dá)到百億市場(chǎng)規(guī)模。

此外，受海外疫情影響，敦煌網(wǎng)平臺(tái)的口罩及防疫物資銷(xiāo)售從8月開(kāi)始出現(xiàn)明顯增長(zhǎng)，到8月底環(huán)比增長(zhǎng)6倍以上，單筆采購(gòu)口罩?jǐn)?shù)量也大幅增加，平均客單價(jià)達(dá)到264美元。據(jù)初步測(cè)算，僅8月最后2周，敦煌網(wǎng)有超100萬(wàn)只口罩銷(xiāo)往美國(guó)。此次大促期間，敦煌網(wǎng)針對(duì)口罩單品的置頂推廣和買(mǎi)家定向曝光一定程度上也起到了推波助瀾的作用。

玩具品類(lèi)延續(xù)了熱銷(xiāo)勢(shì)頭，繼在平臺(tái)6月大促中實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)86%之后，本次大促交易額同比增長(zhǎng)155%，解壓玩具成為該品類(lèi)熱銷(xiāo)單品。

商家聯(lián)盟貢獻(xiàn)總交易額近三成 “帶貨王”當(dāng)之無(wú)愧

在營(yíng)銷(xiāo)端，敦煌網(wǎng)17周年慶大促主打感恩回饋及老用戶答謝，推出全年最大力度優(yōu)惠及會(huì)員權(quán)益最大化，注重激活已有的B類(lèi)買(mǎi)家。同時(shí)，敦煌網(wǎng)商家聯(lián)盟在“拉新”上發(fā)力，通過(guò)聯(lián)動(dòng)各大社媒平臺(tái)網(wǎng)紅，加大對(duì)Deal網(wǎng)站、折扣網(wǎng)、返現(xiàn)網(wǎng)、博客、論壇等多渠道投放，在為期8天的大促期間，直接貢獻(xiàn)了整體交易額的29.5%，成為當(dāng)值無(wú)愧的“帶貨王”。一款單價(jià)高達(dá)368美元的Roborock掃地機(jī)器人，通過(guò)商家聯(lián)盟在大促期間出單近300臺(tái)，訂單主要來(lái)自法國(guó)、立陶宛、波蘭等。

(圖片參考：Roborock S5 Max掃地機(jī)器人)

從市場(chǎng)反饋來(lái)看，在敦煌網(wǎng)商家聯(lián)盟選擇的諸多渠道中，通過(guò)Tiktok網(wǎng)紅實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的主要是美國(guó);Deal網(wǎng)站主要出單國(guó)家集中在歐洲，包括法國(guó)、波蘭、德國(guó)、捷克、立陶宛等;折扣網(wǎng)、返現(xiàn)網(wǎng)等主要的出單國(guó)家則是美國(guó)、澳大利亞、法國(guó)等。