年輕當(dāng)家首選 林氏木業(yè)加碼布局品牌IP資產(chǎn)

“小鬼當(dāng)家我最大”、“當(dāng)家奶‘霸’我最大”、“當(dāng)家做‘煮’我最大”……無(wú)論你是牙牙學(xué)語(yǔ)的嬰童、是用愛“筑”家的父母,還是追求時(shí)尚的青年男女,“只要是自己親手精致的家,就是一家之主”、“家具款式,聽我的”、“配色風(fēng)格,我做主”……一系列沖擊力十足的海報(bào)和視頻配合著的各式營(yíng)銷活動(dòng),將林氏木業(yè)第二屆“當(dāng)家日”活動(dòng)推向高潮。

8月27日獲悉,在全網(wǎng)的矚目和用戶的關(guān)注下,林氏木業(yè)第二屆“當(dāng)家日”圓滿落幕。本屆活動(dòng)主題為“當(dāng)家為大”,通過持續(xù)打造 當(dāng)家IP,豐富其精神內(nèi)核,林氏木業(yè)繼續(xù)為年輕用戶發(fā)出“當(dāng)家”宣言和“做主”強(qiáng)音,強(qiáng)化其“年輕正當(dāng)家”的品牌節(jié)日內(nèi)核。

2020年,林氏木業(yè)首推“當(dāng)家日”品牌IP。區(qū)別于行業(yè)趨同性的常規(guī)品牌造節(jié)概念,林氏木業(yè)借助“當(dāng)家”這一差異化的洞察點(diǎn),以“做主”的情感共鳴撬動(dòng)消費(fèi)者心理杠桿支點(diǎn),并實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品使用用途到人文關(guān)懷的躍升,讓品牌造節(jié)的創(chuàng)意原點(diǎn)更具張力和沖擊力。

而本屆“當(dāng)家日”延續(xù)了第一屆“好好當(dāng)家”的精神內(nèi)核,強(qiáng)調(diào)了“當(dāng)家為大”,進(jìn)一步宣傳了“因喜歡而買,為熱愛的活”的品牌理念和“用精置,活出興致”的生活宣言。通過傳播“當(dāng)家為大”的共情價(jià)值,結(jié)合全鏈路宣傳及聯(lián)動(dòng)全渠道營(yíng)銷的方式,構(gòu)建了立體式節(jié)日活動(dòng)體驗(yàn),倡導(dǎo)更加美好的生活方式,促使產(chǎn)品理念與用戶情感產(chǎn)生交互、共鳴,為用戶打造了家裝年輕化的狂歡派對(duì),實(shí)現(xiàn)了品牌形象和銷售業(yè)績(jī)的雙提升。

近年來,隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)升級(jí)和年輕一代消費(fèi)群體的崛起,年輕人選擇的家居生活方式正在重構(gòu),呈現(xiàn)出追求品質(zhì)、享受當(dāng)下、突破常規(guī)等新消費(fèi)特點(diǎn)。而新國(guó)潮、新零售、顏值經(jīng)濟(jì)、圈層文化等新元素更是為國(guó)內(nèi)家具消費(fèi)市場(chǎng)注入了源源不斷的動(dòng)能。2010年至2019年,中國(guó)家具行業(yè)年復(fù)合增長(zhǎng)率為10.81%;2015年至2019年,中國(guó)家具制造業(yè)產(chǎn)量增長(zhǎng)17%;而2020年市場(chǎng)規(guī)模已超萬(wàn)億。如何抓住風(fēng)口,乘勢(shì)而上,在這激烈的競(jìng)爭(zhēng)中分得一杯羹?林氏木業(yè)給出了自己的答案:聚焦年輕人、讀懂年輕人、服務(wù)年輕人。

成長(zhǎng)于中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)浪潮,00后的林氏木業(yè)似乎更懂得年輕一代消費(fèi)者的心,并依托年輕人創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)銷售神話?！斑B續(xù)多年霸占全網(wǎng)住宅家具銷量NO.1”、“連續(xù)多年蟬聯(lián)天貓‘雙11’住宅家具類目冠軍”……在布局新零售業(yè)態(tài)后,林氏木業(yè)更是快速成長(zhǎng)為互聯(lián)網(wǎng)家具的標(biāo)志性品牌之一。這一切的背后是林氏木業(yè)致力成為年輕人第一次購(gòu)買家具首選品牌的愿景目標(biāo),并緊緊圍繞其構(gòu)建了系統(tǒng)完整的生態(tài)體系,涵蓋了產(chǎn)品、價(jià)格、渠道等多個(gè)方面,打造年輕、時(shí)尚、品質(zhì)的家具品牌形象。

產(chǎn)品,是品牌方和消費(fèi)者的觸點(diǎn),也是市場(chǎng)角力的主戰(zhàn)場(chǎng)。林氏木業(yè)踐行全風(fēng)格全品類極致性價(jià)比的產(chǎn)品戰(zhàn)略,全年在售SKU高達(dá)13000多件,每一件都是經(jīng)過市場(chǎng)檢驗(yàn),能實(shí)實(shí)在在為店鋪貢獻(xiàn)銷售收入。同時(shí),林氏木業(yè)還基于其獨(dú)創(chuàng)的“林氏極致產(chǎn)品矩陣項(xiàng)目”,圍繞細(xì)分市場(chǎng)和消費(fèi)者需求,通過數(shù)據(jù)精確目標(biāo),大幅提升了研發(fā)、采購(gòu)、生產(chǎn)等各環(huán)節(jié)的效率,創(chuàng)造并保持了月均上新1000個(gè)以上SKU的速度。媲美快時(shí)尚行業(yè)的產(chǎn)品更迭速度,能滿足切實(shí)滿足不同年輕人對(duì)家居生活方式的需求與幻想。

除了產(chǎn)品款式新穎、選擇豐富外,消費(fèi)者是否為品牌買單的另一重要考量便是價(jià)格。“消費(fèi)者有權(quán)利以合理的價(jià)格,讓生活更加美好”這是林氏木業(yè)創(chuàng)始人林佐義的創(chuàng)業(yè)初心。作為其夢(mèng)想的承載,一直以來,林氏木業(yè)通過垂直管理供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié),節(jié)約每一分成本,讓利消費(fèi)者,做到同樣的品質(zhì)下具有極高的產(chǎn)品性價(jià)比。這樣既滿足了年輕消費(fèi)者的品質(zhì)生活的購(gòu)物調(diào)性,又降低了用戶的消費(fèi)負(fù)擔(dān),為用戶增添了生活的小確幸,實(shí)現(xiàn)品牌方和消費(fèi)者的雙贏。

銷售的本質(zhì)是流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)*復(fù)購(gòu)率。林氏木業(yè)通過建構(gòu)消費(fèi)圈層和場(chǎng)景,從而實(shí)現(xiàn)流量和轉(zhuǎn)化率提升的目的。作為互聯(lián)網(wǎng)的原住民,林氏木業(yè)在深耕天貓、京東等傳統(tǒng)電商平臺(tái)的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步擴(kuò)大其線上銷售版圖,開設(shè)直播電商、加入抖音“新潮好物節(jié)”、登陸小紅書平臺(tái)等,以貼近年輕消費(fèi)者,強(qiáng)化品牌調(diào)性。同時(shí),為進(jìn)一步轉(zhuǎn)化下上流量,實(shí)現(xiàn)線上線下的渠道融合,自2014年以來,林氏木業(yè)開始將實(shí)體店的觸角向線下延伸,為消費(fèi)者提供美好生活樣板,營(yíng)造精致居家場(chǎng)景,豐富消費(fèi)者體驗(yàn),提高流量的二次轉(zhuǎn)化。截止目前,林氏木業(yè)在全球擁有超580家門店,并實(shí)現(xiàn)了線下業(yè)務(wù)營(yíng)收在整體營(yíng)收中占比過半的轉(zhuǎn)型佳績(jī)。

產(chǎn)品女神梁寧曾就何為品牌下過定義:“你愿意跟他自拍就是品牌?！苯ㄔO(shè)品牌,實(shí)際上就是建設(shè)一組真實(shí)的社會(huì)關(guān)系。關(guān)鍵就在于,企業(yè)能否懂的用消費(fèi)者的語(yǔ)言與其溝通,取得他們的信任。事實(shí)上,在任意一個(gè)社交媒體平臺(tái),我們都能輕而易舉地看到林氏木業(yè)為此所作出的努力。2020年,林氏木業(yè)在天貓超品日中首次以自黑形式進(jìn)行破圈,運(yùn)用高級(jí)黑策略神話年輕化標(biāo)簽,在年輕圈層中叫好不斷;在營(yíng)銷過程中,它攜手知名辯手傅首爾、小黑、大王,開展了一場(chǎng)喚醒客廳歡聚功能的“神仙聚杠”活動(dòng);聯(lián)合國(guó)潮設(shè)計(jì)師推出腦洞大開的社交家具“麻將沙發(fā)”等創(chuàng)新了家居陳設(shè)的老套路,為年輕人搭建了有趣好玩的新社交場(chǎng)景;而聯(lián)合廣東高校推出新生代空間改造節(jié),創(chuàng)新性發(fā)起首屆“翻轉(zhuǎn)吧宿舍”挑戰(zhàn)賽更是在抖音上一戰(zhàn)成名。正如本次當(dāng)家日的延續(xù)與升級(jí),林氏木業(yè)一路以來都堅(jiān)持年輕化的品牌戰(zhàn)略,用年輕的文化和語(yǔ)言與年輕客群進(jìn)行溝通,通過貼近年輕客群向用戶傳達(dá)品牌自身態(tài)度主張,娛樂化營(yíng)銷等形式,令越來越多年輕人認(rèn)同與信任林氏木業(yè),自愿拿起“手機(jī)”和林氏木業(yè)品牌進(jìn)行自拍,進(jìn)一步提升品牌調(diào)性和傳播聲量。

第二屆“當(dāng)家為大”節(jié)日狂歡緩緩落下帷幕,而林氏木業(yè)在加碼布局品牌IP資產(chǎn)的路上,打造年輕化家具品牌形象將繼續(xù)前行。